一、       薪资构成部分说明

1.         薪资的构成：包括基本工资、全勤奖、绩效奖励、工龄工资部分组成。

1)        月度实发：基本工资、全勤奖、绩效奖励、工龄工资。

2)        绩效考核：每月按照制度评选绩效，符合制度的发放奖金。

2.         【职务】：为艺术团组织架构中各级别的职务设置。

3.         【职别】：为各级别职务的职别等级，1级为最高级别。

4.         【基本工资】：为各岗位的基本工资，每月固定发放，不做相应的考核。

5.         【行政考核】：为各岗位的岗位职责考核部分，每月发放。

6.         【绩效奖励】：为各岗位的职员的相关绩效测评奖励，按照月度进行发放。

7.         【职龄、工龄工资】：详细参考【岗位晋级资格具体要求岗位晋级资格具体要求】；

8.         【晋级制度】：按【岗位晋级资格具体要求岗位晋级资格具体要求】进行，评定时间由各部门主管根据实事及时评定。

二、       薪资管理制度：

1.         新员工薪资制度：

1)        新员工入职试用期为1-2个月，试用期期间只发放【实习工资】。

2)        新员工试用期期间不发放补助奖励部分。

3)        新员工试用期间做绩效考核，发放【绩效考核】奖励的部分。

2.         新员工转正制度：试用期满或提前转正期间考评【绩效考核】。

1)        绩效考核评分70分以上的予以转正；

2)        绩效考核评分60-69分的继续试用；

3)        绩效考核评分60分以下的取消试用，予以辞退。

3.         【职别】升级制度：

1)        行政部定期组织进行职别考核与测评，由主管及上级部门平均1-3个月考核一次，使用【职别测评评议表】

2)        按【岗位晋级资格具体要求岗位晋级资格具体要求】进行。

4.         【行政考核】制度：使用【职别测评评议表】进行考核

1)        岗位职责的完成率，固定工作计划达成率，工作态度、能力，按达成比例考核发放；

5.         【绩效考核】制度：

1)        月度发放：根据月度目标达成率比例进行发放，达成目标70%以下的扣除全部奖励；

2)        发放时间：即在规定的发放标准时间内，未达成业绩考核及奖励发放的时间要求，取消此奖励不予发放。

7． 员工考勤扣薪制度：

3)        员工迟到、早退一次扣罚10元。当月迟到、早退每累计三次加罚20元；

4)        员工年度请假累计30日的，取消下年度评定主管的资格。

5)        主管年度请假累计25日的，扣除年度奖励的30%作为处罚。

6)        经理年度请假累计20日的，扣除年度奖励的40%作为处罚。

7)        离职未经公司领导批准前，私自离岗或消极怠工，公司将按制度予以双倍工资处罚。

8)        旷工扣除当日日工资的叁倍。每月累计旷工两天以上，予以除名，扣除当月工资。

8． 其他制度：

                                      i.              员工未经艺术团允许及批准，在职期间擅自将客户名单向外泄露的，除予以开除外，将扣罚当月全部薪资及年度奖励。

                                    ii.              员工未经艺术团允许及批准，在职期间擅自组织参与同公司无关的活动或以艺术团名义私自组织参与活动的，除予以开除外，将扣罚当月全部薪资及年度奖励。

9． 薪资制作说明

a)        薪资的制作：管理部每月30日前计算工资。

b)        薪资的审核：管理部制作工资后，报团长签批。

c)         薪资的发放：团长签批后，每月30日前制作工资条，1日发放工资，遇节假日顺延。

10．        薪酬等级表

业务系统（市场营销部）薪酬等级表（20##年11月起试行）

业务系统（活动中心）薪酬等级表（20##年7月起试行）

行政系统薪酬等级表（20##年7月起试行）

1、    等级分配，每提升一个等级增长工资基数

a)  评判标准：没获得12个小花，升1级

b)  获得小花：顾客打分，让顾客满意（现场打分：家长，会员；活动后打分：家长）

c)  获得家长表演的得3分，客户转介绍的得5分，满意度平均8分的得5分

2、    会员入会：个人独立完成100%奖励，经过家长转介绍，客服，教官等帮助入会的各奖励50%，当月业绩*百分比

3、    活动提成：

a)  1日活动不提成（降低利润点）：目的招收会员

b)  2日以上活动提成（提升利润率）：按提成比例

第二篇：业务员薪酬及考核制度

一、目的：明确薪资结构，规范考核标准，提高业务人员工作积极性 二、适用范围：适用于所有业务人员(包括业务员、业务主管等)。

三、试用期：业务员试用期均为3个月，经人资部考核通过后转为正式业务员或正式业务主管；业务员试

用期内独立接管商场或开发渠道的，可以享受奖金和提成；直销业务员试用期内也可享受奖金和提成；

四、业务员薪酬结构由以下三部分组成：

4.1 工资：由基本工资、交通补贴、通讯补贴及其他补贴等部分组成； 4.2 奖金：由雷区激励考核和超额奖金两部分组成； 4.3 提成：由回款提成和超底价提成两部分组成。 五、薪酬列表：

5.1 试用期：原则上基本工资按正式岗位的80%计发，补贴及提成奖励等享受正式业务待遇。 注：在工资中的*交通补贴项，每月需以交通票据报销的形式提取。

六、雷区激励考核。发生以下行为的，在考核奖金范围内给予相应金额的处罚，该项奖金扣完为止：

6.1 雷区激励考核的规则及内容由公司根据实际市场情况随时进行修订并发布执行；

6.2 销售部门对有触雷行为的业务人员进行处罚时，需向公司提出请示；销售部直接进行处罚时，将

处罚决定通知公司、财务部，并把处罚意见通知被处罚人。

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七、超底价提成办法：

7.1 业务员结算价：统一零售价×70%。

为鼓励、督促业务员维护公司利益、进行合理谈判，并由此获得更多提成，公司对业务员实行统一结算价，实际供货价超过结算价部分为超底价，根据超底价计算方式给予业务员超底价提成。此结算价适用于商超业务员和直销业务。

7.1.1 超底价提成计算公式：

超底价提成=（终端供货价—业务员结算价）×回款台数×60%—终端费用

7.1.2 终端费用：指当月发生的合同期外的终端费用，如：业务应酬费、节庆赞助费、违反商场相关

规定造成的罚金及其他非常规性的商场费用等。

7.1.3 对直销业务员来说，终端费用是指当月发生的埸地租赁费、业务应酬费、违反相关规定造成的罚

金及其他非常规性的费用。

7.1.4 当业务人员难以一次性支付终端费用时，可申请分月摊销，具体的摊销时间和金额由公司相关部

门审定。特殊应酬费用可以向公司申请核销。

7.1.5 当超底价奖励金额不足以摊终端费用时，在业务员的回款提成中扣除。

八、超额奖金及少销扣款：

8.1没有专职促销员的商场或直销点，不计算超额奖金及少销扣款；

8.2有专职促销员的商场及直销点，实行少销扣款或超额奖励的方式：

8.3具体任务量是按公司总任务分解到每个终端，下表仅列最低任务量：

举例：A卖埸第三个月最低任务量50000元，实际销售额仅35000元，

则业务员少销扣款：（50000-35000）×2%=300元。

8.4连续三个月不能完成销量任务的业务员，公司可以提出辞退或调岗。

九、发薪方式

基本工资于每月10日发放，奖金及提成于每月25日发放（节假日顺延）。

十、制度有效期：

本制度暂试行至20xx年12月31日。

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