“王老吉”
广 告 策 划 书
姓名：王 龙 班级：09市销2班 学号：200904020053
目录
一、前言
二、情况分析
1、营销环境分析
2、产品分析
3、消费者分析
4、竞争者分析
三、广告预算
四、广告建议事项
1、广告定位
2、广告表现
3、广告诉求
4、广告媒体策略
五、广告效果评估
六、总结
一、前言
1、在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史。依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
2、针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的情况分析、广告预算、广告建议事项、广告效果评估等做了具体介绍。
3、本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。
二、情况分析
营销环境分析
改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
1、机会与威胁
随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景，发展的机会越来越大。而对于凉茶的市场，王老吉也面临着像和其正等此类产品的激烈竞争。
2、优势与劣势
王老吉属于去火类凉茶，去火的观念已深入人心。绿色健康的理念已被普遍流传，发展前景乐观。随着和其正广告的不断推广，已对王老吉产品造成了小的威胁，再加上和其正产品的明星效应，
所以王老吉应该迎难而上，争取做到更好。
产品分析
1、性能：王老吉以“清热解毒， 预防上火”这个特性打入市场，有着不断延伸的生命周期，醒目得体的包装，完善的质量管理体系及稳定卓越的产品质量深受消费者的喜爱。
2、质量：质量管理架构严密、合理、全面；公司设臵专门的产品检测部门及专业的检测控制人员，产品的质量检验合理有效，检验结果合格率100%。
3、品牌形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国 。王老吉品牌塑造的是“健康家庭，永远相伴”形象 。
消费者分析
1、消费者构成：王老吉的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部 。
2、消费者态度：消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引
起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是需要关注的“唯一的事实”。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于王老吉更是有种偏爱。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”。
3、总结：目标消费群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品的特性，可以降火的凉茶饮料。
竞争者分析
1、竞争者基本情况：达利园集团占地面积40万平方米，办公、厂房等建筑面积15万平方米，总投资近5亿人民币。现拥有福建达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、达利包装有限公司三家法人企业及达利食品成都分公司、达利食品湖北分公司、达利食品济南分公司共六家企业。
2、优势 :达利园集团拥有强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场、带来了商业
效益，也为达利带来了众多的荣誉和业界的充分肯定。劣势：和其正本身定位有问题，品牌没有深入人心。
3、竞争者策略：名字意于王老吉悠久历史较长；提出“消火气 养元气”卖点提出“中国凉茶”概念；聘请陈道明为形象代言人。
三、广告预算
1、电视：刊播费157．5万 占总刊播费之82．7%
（1）刊播电台： CCTV1套
（2）刊播次数与费用
①30秒：100次 平均每次120000元共1200万元 ②10秒：75次 平均每次50000元共375万元
2、 文摘杂志：刊播费 100万元 占总刊播费之4%。
（1）青年文摘 彩色全页6次计15万元 （2）时尚杂志 彩色全页6次计30万元 （3）时报周刊 彩色全页6次计55万元
3、报纸： 刊登费 80万 占总预算之3．2% 第一个月在发行率高的报纸以第一版彩色+批刊刊出一次 计60万元。搭配其他报纸以第一版彩色+批刊刊出一次 计20万元。
4、户外广告：刊登费200万元 占总预算之8%，其中制作费用50万元，大型户外路牌：租期3个月 计150万元。
5、海外发行：50万元 占总预算之2%。
四、广告建议事项
广告定位
由于 “ 预防上火 ” 是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望 “ 进军全国市场 ” ，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念 “ 清热解毒 ” 在全国广为普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人员认为： “ 做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。 ” 其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，功地将红色王老吉产
品的劣势转化为优势 。
广告表现
1、广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？
怕上火，喝王老吉“ 预防上火，清热解毒 ”， 在全国广为普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人员认为： “ 做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。
2、广告创意如何，有何优势？有何不足？ 广告创意突出了产品的适合场所，有利于于推广品牌在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。
广告诉求
1、诉求对象是谁
凉茶习惯的人 和上班族,喜欢露营烧烤，野外运动的群体。
2、诉求重点如何
清热去火 绿色饮品 健康时尚
广告媒体策略
1、媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处？
（1）王老吉在央视黄金时段推出电视广告，在其他各大卫视也滚动播出。王老吉不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。在on-trade市场，王老吉就做得非常成功，除了酒类，绝对是老大。20xx年起，王老吉与肯德基合作，王老吉凉茶正式进入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和网点资源来拓展市场。
（2）和其正请陈道明做形象代言在各大卫视推出其电视广告，大了品牌的知名度，使大众了解了其功效。
2、广告发布频率如何，有何优势有何不足？
王老吉在央视和各大卫视进行了三个月的广告滚动播放，扩大了品牌知名度。
五、广告效果评估
1、广告在消费者认知方面有何效果
王老吉突出了产品功效，使消费者对产品有了认识，增强了品牌认知度。
2、在改变消费者态度方面有何效果
人们健康意识的提高使消费者有了新的选择，预防上火和降火的市场需求增大。
3、在直接促销方面有何效果
王老吉不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。在on-trade市场，王老吉就做得非常成功。
4、在其他方面的有何效果
王老吉通过广告推广使人们对凉茶有了新的认识，同时也确立了王老吉的凉茶龙头老大的地位。
5、广告投入之后产品销量猛增，业绩节节上升。尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至红色王老吉成功的品牌定位和传播。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王
老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
六、总结
1、竞争对手在广告方面的优势。
2、聘请了形象代言人有明星效应。
3、企业自身在广告方面优势。
4、突出去火的功效。
5、企业以往广告中应继续保持的内容。
6、王老吉的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗 ”的有力的支撑，有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色品牌悠久有文化底蕴。
第二篇：第二小组王老吉广告策划书
王老吉广告策划书
目录
前言
正文
一． 王老吉品牌背景分析
品牌文化分析
与加多宝的红绿之争
二． 市场分析
饮料市场概况
营销环境分析
三． 产品状况
四． 消费者细分
消费者的总体消费态势
消费者行为分析
五． 广告策划分析
销售分析
六． 广告战略设想
竞争广告宣传分析
广告目标
广告创意
广告播放策略
————第二小组（8-14号陈志伟，陈智慧，
邓海燕，邓逊迁，范浩然，范英沛，方凯迪）
前言
在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。
正文
一、 王老吉品牌背景分析
王老吉凉茶成长背景
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
19xx年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。
由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。借“红罐”的光，20xx年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。
身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。
与加多宝的红绿之争
广药集团称：王老吉品牌价值超千亿
11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
在发布会上，广药集团称，据20xx年国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上，已成为“中国饮料第一品牌”。而AC尼尔森相关调查数据也显示，自20xx年下半年以来，王老吉在中国罐装饮料市场的销售额已远超可口可乐碳酸饮料。从20xx年到20xx年，王老吉凉茶饮料有着96%的平均年增长率。
广药集团总经理李楚源还在发布会上透露，广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元，成为中国凉茶产业的开拓者和领军企业。并表示，“争取在20xx年王老吉大健康产业实现500亿元”。同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。
加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关
发布会召开两天后，红罐王老吉生产商加多宝集团即在官网上发表澄清声明，称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售”。而“鸿道集团是在香港成立的私人企业，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”。
在声明中加多宝还表示，广药集团在新闻发布会上多次提及汶川大地震1个亿的捐助行为，在未经加多宝同意或授权的情况下使用红罐王老吉产品图片以及那句家喻户晓的“怕上火喝王老吉”等，加多宝“深表遗憾”。
记者从加多宝集团相关人士那里获悉，加多宝此次公布王老吉真相的做法只是为了要讨个公正的说法，“而直到目前，事情已经越闹越大，但广药就是避而不谈”。
租期将满，广药欲另结新欢？
19xx年，广药旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定，鸿道集团有限公司自当年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至20xx年12月31日止，有效期15年。而广药下属企业王老吉药业则自主生产销售绿盒装王老吉。
20xx年，加多宝对“王老吉”重新品牌定位后，开始大笔投入品牌推广，迅速打开市场。公开数据显示，加多宝从20xx年销售额不及2亿元，20xx年销售额蹿升至6亿元，20xx年飙升到50多亿，尤其是20xx年为地震灾区捐款1亿元的手笔，更是令王老吉声名大振，当年加多宝销售额高达140亿元，创造了中国饮料的奇迹。
日前，广药集团举行新闻发布会，宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元，远超海尔此前创下的855亿元纪录，成为中国第一品牌，并公开全球招募新合作伙伴。因广药集团在其网站公开以“王老吉品牌拥有者”名义展示红罐王老吉产品及销售数据，拥有红罐王老吉经营权的加多宝集团很“上火”。
“双方争议的焦点恐怕正是续约价格上的分歧。”日前，广药集团一位知情人士向记者透露，“随着王老吉凉茶市场的增长，其品牌价值也必然越来越高。在王老吉品牌价值重估后，其使用成本也应该水涨船高”。
不过“鸿道集团(加多宝资方)与广药集团之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”的说法并不准确。相反，“香港同兴药业与广药集团各持有广州王老吉药业股份有限公司48.0465%股份，而前者与香港鸿道集团为同一实际控制人”。
这样错综复杂的裙带关系，意味着“广州王老吉药业若要将王老吉改租他人，恐怕难以绕开同兴药业的首肯。换句话说，加多宝不主动放弃续约，广药则很难另结新欢”。上述知情人士直言。
现在
王老吉属广州药业旗下的一个产品，与20xx年与加多宝签署主商标合同（时限至20xx年），于20xx年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，20xx年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为20xx年5月9日的裁决书，广药胜诉。然后于15日赢得王老吉商标。
从销售额来说，广药的绿装王老吉远不如加多宝的罐装王老吉（即现在的加多宝）
数据如下
罐装 绿装
20xx年 1.8亿元 20xx年 近5千万 20xx年 6亿元 20xx年 8千万 20xx年 14.3亿元 20xx年 2亿元 20xx年 25亿元（含盒装） 20xx年 4亿元 20xx年 40亿元（含盒装） 20xx年 8亿元 20xx年 约90亿元（含盒装） 20xx年 10亿元 20xx年 约150亿元（含盒装） 20xx年 13亿元
20xx年 约170亿元（含盒装） 20xx年 14亿元
为什么会出现这么大的反差呢？总结就是产品曝光度不够，而且由于在消费者的认知中，这两种产品是属于同一种产品，只是规格不同包装不同而已。
对于最大的竞争对手加多宝，王老吉应该怎么做，这就是我们需要思考的。
二、 市场分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
（二）、营销环境分析
1、劣势与威胁
1.消费者对凉茶存在认知上的混乱
2.“王老吉商标”所有权及使用权之争
3.外国品牌占据了饮料市场的大部分市场份额
4.各个饮料品牌陆续推出了凉茶产品
2、优势与机会
1.王老吉历史悠久，公认的凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2.凉茶下火功效显著，可以预防上火
3.王老吉凉茶与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料不同，没有不适合长期饮用的禁忌。
4.饮料市场的产品虽然多但是凉茶品牌少
5.直接竞争对手少，市场上的菊花茶、清凉茶缺少品牌推广并未占据“预防上火的饮料”的定位
三、 产品状况
1.目前市场上的品种/特点/价格/包装:
（1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗
粒等。
（2）产品的特点：
①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
②4元的红罐零售价格和2.5元的绿色盒装价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；
③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑
2.品类内对比（王老吉VS和其正VS黄振龙）
四、 消费者细分
1 、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
五、 广告策划分析
王老吉的配料：水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。喝起来有淡淡的中药味，让消费者感觉有预防上火的功效。最后将其定位为预防上火的饮料。
（个人看解）在我看来，绿装王老吉和现在的竞争对手加多宝最大的区别在于口感，加多宝的由于是做饮料的，讲求消费者的需要，偏甜。而绿装王老吉稍微没那么甜，这也许就是两个品牌不同的区别，而对我来说，我们需要的就是扩大这样的差距，让消费者明白到，这就是我们王老吉与加多宝的区别，我们的王老吉，历史更悠久，凉茶始祖，功效更好，不是加多宝那些做饮料的人可以比拟的。我们广药做了多少年药，加多宝绝对无法跟我们相比，所以我们的王老吉的功效绝对比加多宝要好，而且要突出好很多。
而未来 红罐王老吉要想取得巨大成功，根据以上调研结果总结起来的关键在：
1、 为红罐王老吉品牌准确定位；
2、 广告对品牌定位传播到位
广告表达准确；包装视觉冲击感强烈，带给消费者的品牌识别力足够。 广告投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
3、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
4、 优秀的执行力，渠道控制力强；
5、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 销售分析
现在的加多宝，可以说全国铺货基本上完成，在哪里都能见到加多宝的身影，不管是大超市，还是小商店，加多宝可以说是哪里都有，而广告，加多宝的强势攻击也让我们王老吉应付不暇，我认为王老吉必须加大红罐的铺货力度，虽然9月已经开始进行全国铺货，但是乃至在广东，这个发源地，很多地方都没有办法买到王老吉，可以说真的是很失败，所以必须加大铺货。最起码就是能让想买的人，能够买。不然大部分人认为加多宝跟王老吉其实差不多，全部都转买加多宝，这样就很麻烦了。而对我来说我认为，现在首要的任务是将广东铺货完成，对于
其他省来说，广东省可以说是最大的购买力，因为在这里，谁不知道王老吉，王老吉是一个强当当的名字，大家都知道王老吉是凉茶，都知道王老吉是凉茶始祖，我们根本不需要做什么宣传，消费者就能了解到我们的品牌。（个人见解）
六、广告战略设想
1、竞争广告宣传分析
加多宝的广告，主要突出就是几点，一就是原来的配方原来的味道，二就是凉茶领导品牌，正宗凉茶，三就是正式改名为加多宝。口号也改了，变成怕上火，现在喝加多宝。而铺天盖地的广告，不断的轰炸也是其策略的重点。
2、广告目标
本广告突出的是王老吉与加多宝的区分，不能让消费者认为两种产品是差不多的，第二就是要强调我们广药的优势，我们是做药的，我们需要让消费者明白，我们王老吉的功效绝对比加多宝好，做药有良心，做饮料也一样！
3、广告创意
首先要展示的是我们的加工场，显示出我们的专业和用心，然后镜头转到另一个场景，炎炎夏日中，一个人不断流汗，好像要中暑了似得，朋友叫他一起玩吧，他摇了摇头，然后喝了一罐王老吉，瞬间凉爽了，全身舒服了，然后活泼地跟朋友一起玩了起来。然后口号就是，“王老吉，从不改名，防上火，还是王老吉好”，（为什么不用怕上火呢？因为怕上火已经被加多宝用臭用烂了，没有必要跟其冲突）最后来一个画面，王老吉，凉茶始祖。
从上面我们体现的第一点就是我们做药的专业性，然后突出我们的功效，最后突出的就是我们的权威性，凉茶始祖，我们历史悠久，我们是第一个做凉茶的人，第一的做凉茶能不正宗吗，始祖还不够领导吗？我们要做的就是抨击加多宝的凉茶领导者和正宗凉茶的称号。
4、广告播放策略
个人觉得我们王老吉的广告不用一直播个不停，频率不用那么多，适当就好，免得让人讨厌。然后POP广告突出口号，还有我们的红罐包装。可以通过鲜艳的颜色来吸引人们的眼球。以pop广告为主，电视广告为辅。为什么呢，因为以前的王老吉也并不经常卖广告，所以不能因为加多宝的原因而改变形象。
另外，也可以在新浪微博、腾讯微博、MSN等新型媒体论坛上面制作一些吸引人的视频或段子，增强网络营销的这一个平台。（据了解，加多宝在这方面还没大力进军）发挥网络力量，不仅仅依靠C2B,更应开发B2B，广泛传播王老吉凉茶的正统地位。