职业生涯规划书

班级：市场营销132 姓名：XXX

XXXX-XX-X

个人资料

真实姓名：XXX

性别：X

年龄：XX

籍贯：XXXX

身份证号码：XXXXXXXXXXXXXX 所在学校及学院：XXXXXXX 班级及专业：XXXXXX 学号：XXXXXX

联系地址：XXXXXXX 邮编：XXXXX

联系电话：XXXXXX

E-mail：XXXXXXX

目录

第一章：自我认知

1、职业兴趣

2、职业能力

3、职业性格

4、职业价值观

第二章：环境分析

1、家庭环境

2、学校环境

3、社会环境

4、职业环境

第三章：职业目标定位及实现措施

1、职业目标的确定

2、SWORT分析

3、实现目标措施

第四章：总结

前言 “I am a slow walker, but I never walk backwards. —(US)Abraham Lincoln 我走得很慢，但是我从来不会后退。—(美国)林肯 ”

幸福或许不排名次，但成功必排名次。

每一秒我们都在面对一个崭新的生活。机遇和挑战无处不在，成功，它来自彻底的自我管理和毅力。只有树立一个正确方向我们才能勇敢向前，向成功，向梦想靠近。为自己拟定一份职业规划，帮助我发掘自我潜能，让我更加清楚地认识自己，树立明确的职业发展方向，找到自己的人生定位。

一、自我分析

1、 职业兴趣

我的职业兴趣是营销主管。首先，给市场营销是我主修专业。其次，我也打心里喜欢营销这个工作。同时，我家里的开的一间超市也在帮助我。虽然只是简简单单的但是我是真心喜欢上推销一种商品，成功后的喜悦。我热爱的我的专业。

2、 职业能力

我相信，只要有信心、有热情、肯投入，就没有做不成的事。身为文科毕业的我，拥有良好的交际能力，我乐意与他人交流，沟通具有团队协作能力。同时，我还学习了管理技能，我可以作为管理和专业一体的复合型人才，也为我实现自己的规划而打下一定的基础。

3、 职业性格

我比较喜欢团队合作。我认为在团队合作的过程当中我能学习到更多的知识，了解别人的想法和独到的见解，同时也能够认识更多的朋友。 团队合作能够激发我的工作的热情、鞭策自己努力前进。同时，我能试图用理论分析问题，解决问题，能够顾全大局，喜欢有激情的工作。我相信优秀的人组成的团队会更加优秀。

4、 职业价值观

我会考虑这份工作对实现我自身理想有多大帮助，对实现我的目标有多大的铺垫作用。我看重职业能不能有一个好的发展前景，有没有从中不断学习提高我个人能力的机会。当然，工资收入也占有很大的重量。在我毕业后的几年时间里，将会是我职业生涯中非常重要的几年。能否积累一定的经验和知识让自己更加优秀是非常重要的。

二、环境分析

1、家庭环境分析

从小生活在普通的家庭，家庭经济条件一般。但是，家族成员非常团结，互助，家族非常和谐。我的家族成员很多，从小我就受到家庭气氛的熏陶，受到影响。因为家里一直是团结互助的，因此，我要让我的存在给家里带来幸福。

2、学校环境分析

我所在读的学校是徐州工业职业技术学院市场营销专业。我所在的学校近几年的就业情况还是比较乐观的。市场营销专业今年就业率还是很高的，大部分都走向了自己喜欢的岗位。 学校的学习氛围还是比较不错的，因为地理位置上的相对偏离市中心，因此有一个良好的学习氛围但同时也不能提供一个很好的打工实习环境。

3、社会环境分析

虽然大学生总体的就业形势不是很乐观，但是市场营销专业都是复合型的人才。个个企业都需要营销人员才能快速的发展。因此，营销人员的未来前景非常可观。我国还需要很多创新型、复合型的人才。但是社会上这样的人才还是紧缺的。因此，就上面来看，在就业方面我还是很有信心的。

4、 职业环境分析

行业分析

该专业方向的人才需求虽然大，但可供选择的企业也很多。由于本专业涉及范围广，应用前景好，毕业生的专业素养相对较高， 销售行业的快速发展，现在建筑行业的兴起，让我们大学生多了一个机会，这个行业现在还没趋向饱和。我们可以再企业得到锻炼后，自己开启自己的公司。完成创业梦想。

三、职业目标定位及实现措施

1、职业目标的确定

目标：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好??.

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系??.

（2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。

2、SWORT分析 优势因素（S）

我的最大优势就是容易接受新的知识，尤其是文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较热情、稳定、有耐心，这为我走营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。

弱势因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。

机会因素（O）

应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。

挑战因素（T）

没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。

3、实现目标措施 从现在开始加强对自己的锻炼，在校不仅仅要多去图书馆。还应当多参加学校的活动，与同学交流自己的想法。

不能仅仅局限于校内了，我还应当多去校外进行兼职，旅游等户外活动。增加自己的坚实。

还多参加招聘会，为自己的以后增加机会。锻炼自己的能力。

四、总结

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

第二篇：职业生涯规划(市场营销)

目录

引言 .................................................... 2

1.自我分析 .............................................. 2

1.1职业兴趣 ............................................................................................................................. 2

1.2职业能力 ............................................................................................................................. 3

1.3个人特质 ............................................................................................................................. 4

2.职业分析 .............................................. 4

2.1社会环境分析 ..................................................................................................................... 4

2.1.1地域分析 .................................................................................................................. 4

2.1.2市场环境分析 .......................................................................................................... 5

3.职业定位 .............................................. 6

4.计划实施 .............................................. 7

短期计划 ................................................................................................................................... 7

中期计划 ................................................................................................................................... 7

长期计划 ................................................................................................................................... 7

5.评估调整 .............................................. 7

结束语 .................................................. 8

引言 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步

1.自我分析 自我分析，是指对自我理性、深刻、全面的分析，他比自我介绍更深刻（自我介绍最基本的内容可以省略）同时又包含自我评价的内容。进行自我分析对每个人来说都是非常有必要的，人在不断的变化、进步，自我的分析也应该不断的更新。古人有曰：“知彼知己，百战不殆”，然而“知己”应是首要任务。

1.1职业兴趣

职业兴趣是一个人对待工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。

由此，对我职业兴趣有影响的因素分别有以下几方面。 个人部分：在健康方面。作为一名当代大学生，我在不影响正常学习的情况下坚持锻炼身体，有着良好的生活习惯，没有参与影响健

康的活动，生活规律且正常，并且注重养生。在自我充实方面。我有自己的专长，喜欢参加文艺活动，经常阅读和收集资料，并且注重在闲暇时间培养个人的其他技能，比如课余时间参加市场营销协会等。 事业部分：在财富所得方面。目前仍未毕业的我没有收入，但是会在课余时间做些兼职活动，以丰富我的大学生活，并且提前做好社会角色转变的衔接过渡。 家庭部分：我所成长的环境更有利于我在市场营销专业的发展，亲友有生意人，所以，在成长中会受到些许熏陶，正因为此让我对营销这个职类有特殊感情。

1.2职业能力

职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。职业能力主要包含三方面基本要素：

（1）为了胜任一种具体职业而必须要具备的能力，其表现为任职资格；

（2）指在步入职场之后表现的职业素质；

（3）开始职业生涯之后具备的职业生涯管理能力；

如果说职业兴趣或许能决定一个人的择业方向，以及在该方面所乐于付出的努力程度，那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是否能够胜任，也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。

作为市场营销专业的学生，我的短期计划是毕业之后成为一名合格并且优秀的营销专员，中期计划是成为一名营销工程师，长期计划

即是成为一名优秀的营销总监。作为开始的第一步，首先要具有良好的形象，丰富的专业基础知识以及产品知识，积极开发客户，按时间有计划的完成任务，要热爱营销，并且要有高度的责任心和坚持不懈的精神。

1.3个人特质

在个人特质方面，我认为我具有一名合格营销人员的基本素质。良好的语言沟通能力和基础的计算机操作水平，有一定的谈判技能；掌握市场营销理论知识、物流知识、管理学知识和熟悉一定的法律知识和财务知识。

2.职业分析

2.1社会环境分析

现代企业是社会经济组成的成分之一，是个开放的系统，他在营销活动过程必然与社会的其他系统、与他所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。社会环境必然对营销活动有重大的影响。这些营销对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。

2.1.1地域分析

营销管理者应密切主义市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：

（1）各地政府政策管制上的差别，其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应的对商品推销的限制也不同。

（2）各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使销售人员在不同的市场导致不同的推销方式。

（3）各地的地理因素及人口分布不同。

（4）各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

（5）各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实物中成为跨国促销活动的主要障碍之一。

2.1.2市场环境分析

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。各行业之间所处环境不同按期变化速度可分为三类：

（1）稳定的环境，如许多视频的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；

（2）缓变的环境，款式多样的爬山车和女士自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车，可以预测，多数企业能有条不紊的适应这种变化。

（3）急变的环境。

3.职业定位

市场营销行为的一切出发点都是以消费者为导向去开展具体有实质性的工作。

（1）消费者的需求

指的是在新产品未开发前，就要去研究消费者需要什么产品，我生产的产品消费者是否需要，不要把消费者不感兴趣的产品，硬塞给他们。

（2）消费者获取的产品满足的成本

指的是暂时忘掉价格策略。先研究清楚消费者心目中愿意付出的成本是多少，然后加上流通，营销成本后形成科学合理的价位。

（3）消费者购买产品的方便性

指的是忘掉传统通路策略。应该一切从消费者购买的方便性去铺市。甚至是网购、直销等，销售形式多种多样，让不同层次的消费者感到购买产品的方便。

（4）消费者和产品的双向沟通

指的是启动各种有效宣传载体和社区文化活动，进行强势的，多层面立体的产品双向宣传推广沟通。达到培养市场，培养产品的忠诚消费者，使产品消费的年龄段上下继承。

4.计划实施

短期计划

在一个学期内扎实所有所学专业相关的课程知识基础，争取在基础知识上面稳扎稳打，不出差错，所有的优秀行为都是建立在基础知识之上的。扎实根基才会有更高的楼宇。

中期计划

在扎实基础知识的基础之上，多参加市场营销相关的活动，例如市场营销创意大赛，在参加活动的同时锻炼自己的能力，还可以在课余时间参加兼职工作，导购、临促、发传单和卖场销售等基础工作，在实践中能最快的找出自己的问题所在。

长期计划

系统的将专业课的基础知识和实践活动所得出的经验相结合，投身于毕业实习以及以后的工作中，不断学习，不断历练，不断成长。

5.评估调整

适时的对自己的生活工作学习作阶段性的总结反馈，是十分良好的习惯，吾日三省吾身。

结束语