三讲文件

李女士您好，我是来自中国太平的翁旻阳，电话里也简单和您沟通了一下，大学毕业三年，从事工作已经有四年的时间。在从事这个行业之前是从事教育工作的，而且是自己开公司。李女士电话里听到您是从事人事工作的，已经近8年了，现在是经理了，挺厉害的。看您家里的摆设格局，您也是一个很有艺术细胞的人。客户：呵呵，哪里哪里，还好，这是自己的爱好。您平常也很喜欢看书吗？家里的书挺多的。您平常喜欢看什么书？客户：经济类和管理类的。那李姐这方面可就是您的专长了，今天真是有机会跟您多学习一下了，您在公司的管理上应该是很有心得了。客户：没有没有，相互学习。??????。我之所以选择做保险是因为我身边的亲人给我的启迪，让我明白保险对于现代的我们每个人都是十分重要的，很多人都说发达国家的人福利好，人很值钱，但是却从来没有思考过这事为什么。我选择太平也是因为中国太平给我的印象非常好，很人性化，对于客户理赔效率非常高，对于员工的培训在国内行业是我所没有见过的专业性程度都是针对性的，个人发展空间非常大，所以就选择了中国太平。

李姐，您对中国太平了解吗？客户：不是太了解，听说过一些。可以跟我简单聊聊吗？客户：也不是太多，就是简单的。那我跟您简单聊聊中国太平吧，行吧？客户：可以。中国太平人寿保险有限公司历史悠久，19xx年始创于上海，19xx年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

20xx年11月，中国太平保险集团有限责任公司，以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。20xx年12月5日，在中国加入WTO前夕，太平人寿宣布在国内复业经营，并经过国务院批准正式成为副部级央企，是中国四大保险行业国有企业之一。

国内复业以来，太平人寿始终坚持“专业化经营、体系化运作”的经营思路，构筑起稳固的业务发展平台，建立了领先的运营服务体系；坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才发展战略，培育出一支具有竞争力的员工队伍；坚持“价值持续增长”的理念不动摇，业务结构不断优化，品质指标持续提高，连续七年盈利，企业内含价值不断提升；强化以“创新”为特色的核心竞争优势，深化以“诚信、专业、价值”为核心的企业文化，奠定和巩固了公司持续健康成长的内在基因。太平人寿连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。20xx年至20xx年，太平人寿连续三年获国际权威评级机构惠誉国际（FITCH）“A-”评级。

李姐，您对于保险是怎么看待的？客户：可以解决客户在医疗，理财这些方面的，其他的就知道的不多了。李姐，其实您对于保险知道的还是比较好，很多的客户对于保险是不太能够理解的，甚至是一种比较对视的态度。我的第一个客户是一个近70岁的老人，他不是给自己买的保险，而是要规划自己孙子的未来，是一种终身型的险种，您看保险在无形中就起到了一种爱的传承，等到他孙子在领取这笔钱的时候，孙子第一时间想到的不是别人一定是他爷爷，他会怀着感恩的情感。就像您要给儿子规划的一样，等到您儿子结婚，上大学领取这笔钱的时候告诉妻子说这是我妈妈在我刚出生的时候就给我准备的，规划好的，他会很感恩您的，您要是在身边听到的话，也会很欣慰吧。我身边好多的客户对于自己的儿女都会考虑的很周到却会忽视了自己，我们思考一下，在家里什么样的人才应该更有保障。客户：不知道。您看其实在家里真正需要保障的应该是家庭里的主要经济支柱的人，孩子保障再多如果哪天我们没有办法给孩子交保费了，孩子的保障同样难以得到，对吗？所以我们需要认真思考这个问题，只有家庭里的经济支柱保障全了，孩子才会有保障，也不会因为我们哪天不能为孩子缴纳保费而担心了，对吗？客户：对。

李姐，其实您看，保险在我们的身边起到了很大的无形的作用，保险是你相信了才能够体会到保险本身的作用的产品，它在各个方面都能够帮助我们解决问题，像医疗，结婚，养老等等。就像开头我说到的为什么发达国家的福利会非常好，人那么值钱，就是因为发达国家的人保险意识非常强，在日本平均每个人有七张保单，他们国家的男人没有保险连老婆都娶不到的。您看保险的作用其实就是一个国家的民生问题了，我们每个人都有保障了，我们就不会担心自己的这样那样的问题了，当然了，在中国现在主要还是要靠自己，您说对吗？客户：对。像您这样能力那么强，保险观念也很强，所以购买了家庭保障后就可以将主要的经历放在事业上了，会减轻自己很多的压力，是吧，李姐？客户：对。那我们就将您家庭的保障规划核实一下把计划完善了，来李姐，您确认一下。客户：好的。

第二篇：三讲两促文档

为进一步加强职业健康监护管理，预防和控制职业病危害，切实保护广大劳动者身体健康和生命安全，曹妃甸工业区安监局开展职业卫生三讲两促工作。

一是明确对象讲法律。聘请专家重点讲解职业病

防治法，工作场所职业卫生监督管理规定（国家安全生产监督管理总局令第47号），用人单位职业健康监护监督管理办法（国家安全生产监督管理总局令第49号），建设项目职业卫生“三同时”监督管理暂行办法（国家安全生产监督管理总局令第51号），使企业知晓职业卫生是什么，职业卫生怎么管，职业卫生如何管。

二是同企业负责人讲道理，职业卫生是企业顺利

发展的前提和保证，是生产经营工作的必然需求，与安全生产唇齿相依，通过警示案例分析，摆明个中利害，开展说理式执法增加了“行政处罚告知前约谈”，指出当事人的违法事实及危害的同时，说明违反国家哪条法规和标准规范的规定，切实做到依照法律、依据事实、以理服人，说清、讲透，使其深入人心，成为一种常规使企业负责同志重视职业卫生工作。

三是明确检查讲情理。，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的十二 字方针，结合工业区“四零五最”要求，一查促管，进行积极服务企业，帮助解决实际困难，进一步扎实推进工业区职业健康。

通过三讲，进一步推进职业卫生“三同时”手续

完善，全程“说理”形式的背后，立了重大项目服务机制，以项目建设为核心，在重大项目落实上动脑筋、下功夫，主动上门服务，提前介入，加强审批前期服务和主动跟踪服务，编制“三同时”流程图，将项目可行性研究、设计、试生产（使用）、竣工验收等重点阶段应跑办事项、步骤及咨询方式编印成册发放给各企业，实现服务前置，建加快项目审批速度，解决项目建设和企业发展中遇到的困难与问题，避免和减少建设阶段的“三同时”违法行为。

再推规范化管理，召开推进会首先就创建职业卫生基础管理工作的重要意义进行宣贯，并详细介绍了职业卫生基础管理档案内容、实施步骤等。其次要求各单位要高度重视职业卫生基础管理档案工作，重点做好职业危害因素申报、劳动者的职业健康检查、职业危害因素检测、职业危害告知等。最后会议要求各单位要把创建工作与维护劳动者的合法权益结合起来。