奇瑞QQ6汽车营销策划方案

目录

1市场调查

2SWOT分析

3STP市场定位

4活动策划

前言

奇瑞QQ是一款专为年轻人打造的轿车，外型独特个性鲜明。主要针对25岁左右的年轻消费群体，作为城市中的代步工具，QQ满足了人们日常交通的大部分需求。丰富的配置，乖巧的外形，使得奇瑞QQ在市场竞争中处子比较有利的地位。

1市场调查

1市场分析

奇瑞QQ6 于20xx年9月推出，秉承“时尚微轿高档化”的理念，凭借“空间最大化、底盘高档化、配置智能化、安全立体化”等颠覆性优势，开创了国内微轿的“第三代”，代表了国内微轿发展的一种方向和潮流，满足了消费者对微轿高品质的需求

2 竞争分析

QQ6竞争对手吉利优利欧,奇瑞新旗云，竞争对手长安铃木新羚羊 吉利自由舰

3消费者分析

安全性，其实在低价位车中，安全性都是差不多的，无所谓哪个高哪个低。任何车，在超过150之后，安全性都是一样的，就算是也一样。所以安全来说，就是自己的小心驾驶。

2 操控性，经济型小车无所谓操控性，基本就是解决有和无的问题，如果要选择动力、操控，价格就上去了。

3 QQ6的外观，确实难看，我个人是不喜欢。QQ6故障多其实都是的低端车给人带来的形象。你去看任何一家品牌4S店，都是满满的维修队伍。QQ6的质量也算可以了，关键是配件便宜。结构简单，到处都能修，这样无形之中就省很多钱。

2 STOT分析

优势

奇瑞QQ6空间最大化：采用国际领先R-MAX理念，以美国SAE标准人机工程大空间进行设

计，达到主流A级车空间。奇瑞QQ6底盘高档化：按世界高档A0级车底盘标准进行设计；经过意大利著名公司调校；前独立框架整体式副车架。总体来说比较经济实惠，保养费用也比较低

劣势 外形不太好看 同类型不如QQ3 动力不太足

机会

外形像个金元宝。嘿，我仔细一看，真的好像。可能是预示开这车的人都挣大钱，发大财。奇瑞人太富有想象力了，这样的车都造得出来。发动机是杠杠的，我用来作为打谷机的动力，嘿嘿，半天不到一亩二分田就收完了，省力啊。

威胁 同一些高端汽车性能差距还很大

3STP分析

奇瑞QQ6 2010 款1.3AMT巡航版 5.48万

奇瑞QQ61.3AMT巡航版 5.48万

奇瑞QQ61.1手动豪华型 4.48万

奇瑞QQ61.1手动舒适型 4.28万

奇瑞QQ61.1手动标准型 3.98万

奇瑞QQ61.3手动豪华型 4.98万

奇瑞QQ61.3手动舒适型 4.78万

4活动策划

1试驾活动

一）、成立试乘试驾活动小组

需要配备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划

二）、车型选定

奇瑞QQ6

三)试乘试驾参加人员

定期期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，（文案附后，郝思思设计制作）。原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。

）、需准备的物品

1）某报《车之狂》条幅一块

2）某报和车型提供商的协议书（文案附后）

3）某报和试驾人员的协议书（文案附后）

4）如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。

5）场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段

2广告策划

各家报刊

有知名度的电视屏道，汽车专栏屏道 网路媒体

第二篇：奇瑞汽车营销策划书

奇瑞汽车营销策划书

一、策划概要 

自成立之初，奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品。从20##年开始，公司就以芜湖为基地，在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作。20##年以来，公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破，形成了新能源领域的全方位技术研发体系。20##年1月，中国首款BSG混合动力车， A5 BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕；2月，公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km，真正实现零排放、零污染。奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V 40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah 高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可，充电时间一般在4-6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%。作为自主品牌汽车的领军者，早在20##年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场，走向家庭，这是奇瑞汽车的另一个优势。但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞s18所做的营销策划。 

二、环境分析 

（一）行业分析         

能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且20##年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 

（二）市场需求分析 

上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机，打造低碳城市。那么电动汽车将受到追捧，未来五年内销量可望达到新车总销量的5％。在世博园区有4.6兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。 

（三）消费者分析 

目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.年收入在五万以上十万元以内的

家庭在中国占了大部分,电动轿车正适合这部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。电池续航里程是其中最大的问题，69％的用户表明续航里程不足是他们不想购买电动汽车的主要原因。另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。 

(四)自身与竞争对手性能分析

（五）竞争对手分析 

1比亚迪 

比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客”F3DM、F6DM、e6领军，比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。其电动车最大的特点是采用铁电池，续航能力强。该电池循环充电次数可达2000以上，电池的持续里程寿命大于60万公里，设计成熟，性能良好。但是价格比较高。 

2吉利 

吉利熊猫版及EK-1等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统结构极大的简化，重量也有效降低。保养低价等，但续航能力不高，最大时速也低。 

3众泰 

众泰电动车价格合理，续航能力较强，配置了车载充电机，可选择家用电源充电模式或快速充电模式进行充电。但体积笨重，电池组成部分也大而重，充电时间也需长时间， 

（六）SWOT分析 1优势 

作为自主品牌汽车的领军者，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术，并且还有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台。本身品牌形象也好，S18续航能力较强，充电时间短，价格低，而且还有政府补贴的有利条件。 

2劣势 

是新产品尚未开发市场，不为广大消费者熟悉，而且是国内比较早的纯电力电动汽车，在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步发展。 

3机会 

新型能源的汽车正开始兴起，上海也致力打造低碳城市，我国首届世博会于五一在上海开幕，其主题为城市让生活更美好，也推进了我们S18的推广了，市场潜力很大，政府的新能源补贴政策也将鼓动，购买电动汽车的风潮。 

4威胁 

整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈，纯动力电动汽车，技术方面并不是处于领先地位，稍显不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更新换代，淘汰出市场。 

三、 营销战略 

（一）市场细分 

（1）国内电动车市场：“环保”、“节能“ 、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车，价格昂贵

（2）新一代的消费群体： 在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。 

（二）目标市场      城市环保爱好者，倡导低碳生活的，中低收入家庭。 

（三）市场定位       购买价格、更经济、更环保、节能，且电池高能量，长寿命，技术较为成熟。 

四、营销组合策略 

（一）产品策略 

1、产品立足点：多年长期的品牌，信誉资产的积累，为其推广新产品，提供后盾，并且借组世博，低碳概念的推广，作为助力。

2、名称设计：策略推出“弯道超车”和“低价新能源”概念。

3、产品卖点：强调体现其零排放、零污染、产品购买价格低、且电池使用和汽车充电行驶方面的高性能，还可通过家庭可充电标准电源充电。 

（二）价格策略 

奇瑞售价是七万元，比其他同类产品价格较低，并且国家可能还会有所补贴，所以消费者实际付款将低于七万，在价格上具有很大的优势。主要是针对中低收入的城市家庭，实行低价市场大范围渗透策略。  

（三）渠道策略 

   以“自建店+商超店中店+加盟店”方式，低成本迅速扩张，并沿用20##年年初的分网销售模式，将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售。继续加大其4S店集群的建设，其功能在原本功能完备的4S店外，继续向外延伸，为用户提供更多，如充电基站，电池维护等多方面的服务。 

（四）促销策略 1、 广告促销

在央视、还有上海比较亲近大众人群的地方电视台投放广告，亮出“低碳新生活，环

保新主张的，我的奇瑞S18”的广告语；同时在网络上进行宣传，进行病毒式的广告视频传播，扩大其知名度。2.。多种促销方式并用两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。3、公关活动引爆市场针对即将举行的“世博会”活动，开展多样化的公关服务，加入世博会专用车的行列，并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。 

4、营业推广 

现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。 

五、组织与实施计划 

（1）组织销售队伍  设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销

售人员 

（2）制定实施时间表  制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标 

（3）费用预算  按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算 

六、费用预算

七、风险控制 

1、市场风险 

a、产品档次的错误认知——消费者本身对于奇瑞汽车的，长期的形象积累，以及国家补贴后，电动汽车一万元的低价，容易造成或者加剧中低端产品的市场形象，不利于其未来市场的进一步发展，及品牌的竞争力的提升。(改变营销模式，重点转向客户关系营销，也就是针对消费者个体的精准化营销，把客户价值向售后服务端延伸。)b、产品市场远期推广发展得阻碍国家各项充电、维修设施并不完备及政府补贴政策及中国现阶段的条件的限制，碍其远期产品市场的发展——由于对快速充电设备及对充电电流有特殊要求,电动车必须依赖单独建设的充电站及相应的维修点，而目前国内还没有拟建充电站的具体建设计划。对于普通家庭而言,单单选择汽车充电场所已经是困难重重。万元电动车”的梦想可望不可及。大力阻碍奇瑞S18的后续销售，及售后方面服务的完善，及发展。（在如上海之类的电动汽车市场较为广阔的城市，尽可能的完善一些相关的充电或者维修方面的设施，及加大技术研发和投入，降低其充电及维修方面的问题的出现。将本车的消费市场重点定位在公共服务行业的员工上，有针对性的推广他的电动汽车。而对于无法获得补贴的广大消费者，可额外提供一些差异化的服务，让他不会觉得自己多花钱，吃亏了。c、产品知名度不够——加大广告的投放力度和覆盖面;增加人员推销的促销方式，借助世博会的宣传推广平台，及其节能环保的理念与世博会的”城市，让生活更美好”的主题完美结合。增加其产品的知名度。 2、竞争风险 

a、竞争者降价销售——继续销售原有的产品，并保持原有产品的价格，重点宣传本车的节能环保，纯电动车的差异点，实行差异化营销。同时还要增加技术方面的投入，提高产品的性能。b、竞争者的电机及电池使用寿命相对有较大的优势——像顾客中点讲求车的性价比方面的优势，尽量与其需求相符，说明我们这款车型是比较适合普通大众日常使用的车型。C、车型被竞争者模仿——加强与老客户的沟通，以获取其顾客生命周期价值；增加售后服务项目，提高服务质量，以赢得消费者信任；继续开发研制新型电动车型。d、全球金融危机及国内的通货膨胀、人民币升值利率变动等一些相关因素的影响——一不小心，就会降低本企业的资金流动及生产方面的一些竞争力，被竞争。