大学生互联网创业暨微商营销模式探讨
策划方案
一、活动时间：20xx年10月24日上午9点30分
二、参会人员:**大学汽车学院学生。
三、活动主题：大学生互联网创业暨微商营销模式探讨
四、活动目的：通过举办大学生互联网创业暨微商营销模式探讨，拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识，为大学生打造一个自主创业、实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力。
五、活动主办单位：山东**信息技术股份有限公司
六、活动地点：**大学会议室（具体会议室地点）
七、活动内容：
1、会议开始前在屏幕上播放主讲人及公司PPT。
2、主持人致开场白（**）。
3、大学生互联网创业暨微商营销模式探讨（**，40分钟）
4、现场互动：就互联网创业暨微商营销模式探讨问题现场交流（10分钟）
5、主持人致结束语（**）。
第二篇：创业策划书大学生
腾飞
宿州学院昆山“花桥
杯”
创业策划书
项目名称：腾飞中小学辅导班 负责人：梦想高飞 所在班级：
电子邮件：
关于20xx年开办小学生暑假培训班策划书
腾飞辅导班创业策划书 目录
一 概论
1 简述
2 办学优势 3 办学目标 4 具体目标
二 前期准备 1 宣传方式 2 师资力量 3 后勤服务
4 学生报名及承诺
三 办学细则 1 培训时间 2 培训地点 3 培训对象
4 培训形式特点 5 培训科目 6 设备设施
四 经费明细
五 风险分析
六 解决方案
七 附录
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腾飞辅导班创业策划书
第一章、概论
1. 简述
现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力，自制能力比较差，现在家长一方面工作不能时时刻刻照顾孩子，另一方面也不希望自己的孩子输在起跑线上。
而家园小区以及邻近的几个学区，小孩子比较多，放学后大多没有报任何补习班，基本上回到家之后都是闲散在小区内玩耍，等到晚饭之后再做作业。而附近也没有许多补习班，因此，我们可以在家园小区内成立一个补习班，辅导孩子们完成每天的课后作业，周末也可以开设兴趣班，以帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，将会得到广大家长学生的支持。
2. 办学优势
有计划的开展针对小区内的孩子进行辅导教育，采取小学小班教学、初高中一对一，一对二等的授课方式，换句话说就是一个老师带领2--15个左右学生进行辅导、授课，力争发现每个学生的特点与不足。每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。整个教学过程中都是在愉快的氛围下进行，每位老师细致关心照顾每个学生，从而提高学生综合素质，激发学生的学习兴趣。
3、办学总目标
坚持以德立校、全面育人的办学思想，培养学生全面发展的办学目标，一切为了学生发展的办学宗旨，依法治校，规范管理的办学模式，真正达到一流的领导班子，一流的管理水平，一流的教师队伍，一流的办学条件，一流的教育教学质量，使办学有特色，学生有特长，教学有特点，科研有特效，符合现代教育理念的一流学校。
4,、具体目标
1．学生培养目标：全面发展，自主向上
全面发展：面向全体，促使每位学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。
自主向上：具有责任心、独立性、合群性和创造性的个性品质，学会负责，学会生活，学会关心，学会创造
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腾飞辅导班创业策划书
第二章、前期准备
1. 宣传方式
教室布置：完成教室的布置，购进桌椅板凳以及教学设备，设计宣传单，广告招牌等
海报传单：
A、 选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
B、 在小区内和中小学附近粘贴海报
C、 在中小学附近发放我们印制的宣传单
D、 托熟人介绍
招生摆点：在邻近小区摆设地点 （准备培训班招生宣传手册，招收时的介绍，说服学生还有家长，让他们对我们的补习班有一个大体的了解，更容易让人相信）
2．负责人：钱楚楚
3. 师资队伍(兼职）：张淑研、刘亦杰、段华建和招聘兼职教师
4．后勤人员：袁旭峰、张海银和外聘的一个成员
5．学生报名及承诺
报名
1.报名点应设三处以上。其二应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。 2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
4.报名时要积极为学生家长拉近距离，留下联系方式，以便扩大影响。
承诺
1.免费试听，免费提供资料，如果学习成绩无明显提高，可随时申请停课退款，我们将无条件退学费
2.及时向家长汇报孩子的学习状态，保证每个孩子都学的好
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腾飞辅导班创业策划书
第三章、办学细则
1. 培训时间：
星期一至星期五晚上6：45—9：00
星期六 星期日 上午：8:00—12:00
下午：2: 00—6:00
2、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
3、培训对象： 家园小区内以及邻近小区的中小学生
4、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。 4.增加人文关怀，如增设茶水炉
5、培训科目：数学、英语、物理、化学/
6、设备设施：
课桌椅（约60套）、
油性黑板（玻璃墙)、
马克笔 、
黑板擦、
壁扇6台
师生饮用桶装水
教室内的一些装饰的物品
第四章经费预算
说明：
1. 资金来源
主要是学生学费，我们首期采用自身资本投资。
我们拟定对学生收费标准：
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腾飞辅导班创业策划书
我们拟定为循环招生,招生成本按期分摊,每期为两个月.
招生材料合计: 192.2~252.2元/期 （一）固定资产
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固定资产首期投资合计：4452元
固定资产折旧合计：49.34元/月
（二）流动资产
流动资产分摊每期合计：674.2元~734.2元
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（三）负债及所有者权益
负债及所有者权益合计：15727.75元
备注：
我们教师工资拟定标准：调查显示，现在市场上家教工资一般为每小时30--60元。我们的教师任课方式类似于市场一般家教教师，但又是截然不同的。在这里她们不需要亲自宣传招生，不用亲自去办理收费等等手续，不用承担授课地点的租金压力，不用承担生源来源的风险，而仅仅是承担了市场一般家教教师的一部分责任。因为权利=义务，所以她们的工资不能按一般市场家教教师工资计。我们课程设置每节课为40分钟，教工基本工资是每个小时按20元计，22×2/3=14.7元。所以，我们拟定教师工资为基础工资为14.7元每节课。另外，当教师在同一节课带的学生超过两人时，提成是8×（学生数-1）。这样的薪资报酬对教职工来说是相对比较合理的，同时也促进教师努力工作，赢得更多学生喜爱前来听课的热情，赢得家长好评。
通过计算，我们可以预计得到学生总课时数为480+480+320=1280节
我们假定首期有1/10的同学是一对一授课，2/10的同学是一对二的,4/10的同学是一对三的,2/10的学生是一对四的,1/10的学生是一对五的。所以可以得出首期教工工资约为：39296元。
（四）利润表
第五章、附录
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腾飞辅导班创业策划书
1、补充事项：
高中理想市场潜力=（当地总人口÷50）×（当地工资最低标准÷1200）
初中理想市场潜力=（当地总人口÷18）×（当地工资最低标准÷1200）
小学理想市场潜力=（当地总人口÷15）×（当地工资最低标准÷1200）
但因为当地学生及家长对辅导班的接受认可程度及其他客观因素，实际的市场潜力会存在一定的折扣。实际市场潜力为理想市场潜力的50%~90%
市场饱和度的计算：
如果当地市场环境很单一，可以通过调查走访的形式，统计每一家平均招生人数，最后累加与理想市场潜力进行对比；
如果当地市场环境很复杂（如北上广等大城市），可以通过面向学生，家长进行问卷调查，最后估测出市场饱和度：
若，市场饱和度在10%以下，该地区经济发展滞后，但市场认可需要的时间较长，不宜大规模投资。
若，市场饱和度介于10~20%，该地区市场已经成熟，需要快速抢占市场。
若，市场饱和度介于20~30%，该地区市场已经相当成熟，初次介入市场时，对师资和资金的要求较高。
若，市场饱和度介于30~40%，该地区市场比较稳定，初次介入需要投入大量的资金对师资的要求也非常高，对于无经验者需要承担的风险较大。
若，市场饱和度介于40~50%，该地区已经开始面临供大于求的问题，如果没有足够的经验和资金，不提倡介入该市场。
若，市场饱和度大于50%，该地区已经形成非常激烈的竞争，理论上该地区已经没有新机构的生存空间。
用最小的代价规避以下潜在的风险（几乎不需要成本，但需要专业的指导和法律支持）：
2、安全措施
A、放学强调学生先回家，并会一一打电话问候家长学生是否到家。
B、课间不能出上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。
3、成果宣传
用照片展示学生快乐积极学习的场景和老师认真授课的场景。记录学生们的学习心得和学习后的感受。让取得优秀的学生向他人介绍我们。
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