福建海西贸易有限公司
20xx年度 招聘计划书
招聘计划目录
一、 招聘的目的
二、 20xx年度岗位需求状况分析
（一）20xx年岗位需求分析
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（二）招聘人员计划表
三、 招聘岗位任职资格分析
四、 招聘政策
（一） 招聘的原则
（二） 招聘的来源
（三） 招聘方法的选择
五、 招聘的经费预算
六、 招聘团队成员
七、 招聘方案的实施
（一） 第一阶段的招聘
（二） 第二阶段的招聘
（三） 第三阶段的招聘
八、 录用决策
九、 入职培训
十、 招聘效果统计分析 2
一、招聘的目的
为了促进企业的进一步发展，适应企业2012扩大销售规模战略计划，提高企业员工的素质水平，弘扬企业文化，获取企业所需人才，弥补员工流失，真正实现企业能在激烈的市场竞争中求得发展，特制订企业20xx年度招聘计划。
二、20xx年度岗位需求状况分析
（一）20xx年岗位需求分析(详见附录一)
经过反复的评估和计算，20xx年的岗位需求包含了从企业高管到管理部门普通员工等各个层面，具体分析如下：
1、 企业高管：副总经理
2、 部门经理：人力资源部经理、营销部经理、财务部经理 3、 普通员工：部门行政管理人员
4、 20xx年计划招聘总人数：34 人（包含销售人员）
（二）招聘人员计划表
三、招聘岗位任职资格分析（详见附录三） 四、招聘政策 （一）招聘的原则
企业招聘员工应该在遵守法律法规的基础上，全面协调各方面因素，服从服务于组织战略目标，公平对待每一位求职者，切实遵守能岗匹配的原则，按照招聘三个流程来进行招聘工作，综合采用多种有效的方法，使成本和效益能够匹配起来，真正为企业招揽到合适的人才。
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（二）招聘的来源
对副总经理和人资、财务部门经理使用外部招聘，营销部经理使用内部招聘的途径展开招聘工作，再进行人员的竞争来选取最适合的人才。对其他的普通员工则采用外部招聘的途径进行招聘工作。
（三）招聘方法的选择
1、现场招聘：通过前期的各种广告媒体宣传，利用招聘会、人才交流市场等职业中介服务机构进行招聘工作的开展，并且在每一场招聘会上进行招聘信息传单的发放，现场招聘企业所需人才。但是，这个过程也可以只是初试环节（收取简历和初步面试），通过后再通知求职者到企业进行面试。
2、网络招聘：借助各大同城网站、招聘网站等发布招聘信息，结合现场招聘的方式，统一安排复试的时间和地点。（注：网络招聘应对岗位要求和任职资格做出更详细的说明，可以减少简历筛选的时间，提高招聘效率。）
3、主要招聘途径：
（1）校园专场招聘会
（2）猎头公司
（3）人才交流中心
（4）网站：在以下各类网站中挑选适合的网站发布招聘信息：58同城、前程无忧人才网、侨乡人才网、赶集网、中华英才网、智联招聘、新浪微博、腾讯微博等。
（5）员工或客户推荐
（6）社会上或政府组织的免费招聘会
五、招聘的经费预算（详见附录二）
六、招聘团队成员
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七、招聘方案的实施（详见附录四）
八、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。以下为录用通知书：
1、录用通知书
录用通知书
先生/女士：
在xx月xx日与您的会面是很愉快的。我们现在很高兴地通知您，我们企业向
您提供 岗位。
接受该岗位的工作意味着您应该完成下列的工作职责,
并对 元。
我们很希望您能够接受该岗位的工作。我们会为您提供较好的发展机会、
良好的工作环境和优厚的报酬。
我们很希望您能在xx月 xx日之前答复我们。如果您还有什么疑问，请尽快与XXX联系。他的联系电话是XXX-XXX。期望尽快得到您的答复。
福建海西贸易有限公司人力资源部
年 月 日
2、辞谢通知书
辞谢通知书
尊敬的 先生/女士：
十分感谢您对我们企业的 岗位的兴趣。您对我们企业的支持，我们不胜感
激。您在申请与应聘该岗位时的良好表现，我们印象很深。但由于我们名额有限，这次 5
只能割爱。我们已经将您的有关资料存档，并会保留半年，如果有了新的空缺，我们会优先考虑您。
感谢您能理解我们的决定。祝您早日寻找到理想的岗位。对您热诚应聘我们的企业，再次表示感谢！
福建海西贸易有限公司人力资源部
年 月 日
（注：录取通知书和辞谢通知书都将通过应聘者所填的邮箱发送。）
九、入职培训（参考材料）
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
十、招聘效果统计分析
1、根据招聘的经费预算和实际的经费使用情况对每次的招聘成本进行评估，并且分析其结余或者赤字部分的缘由。
2、对招聘结果进行统计，分析单次的招聘效率和效果，得出其成本与效益之间的关系，总结得出提高招聘效益的方法。
3、对招聘渠道进行统计分析，针对本年度招聘时使用的各类渠道进行分析。主要看通过各类渠道发布招聘信息后收到的有效简历数量和实际招聘成功数量，对此进行分类和统计，得出相对更有效的招聘渠道。
4、对招聘成功之后的及时到职率进行统计。
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附录一：招聘人数计算过程
招聘人员数量的计算：
11年部门经理总数=11年管理部门一般人员=200*5%=10 11年销售人员人均销售额：200 000 000/200=100 000 12年人均提升20%=100 000*1.2=120 000
12年销售人员预计总数=250 000 000/120 000≈209 12年销售人员流失人数=200*10%=20
12年管理部门一般员工的流失人数=10*10%=1 12年销售人员应招人数=209-（200-20）=29
12年管理部门一般员工应招人数=1
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附录二：招聘的经费预算
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附录三:招聘岗位任职资格分析
（一）副总经理
主要职责：
1、协助总经理完成公司的战略规划的经营目标的制定，以及日常事物的管理工作
2、及时掌握公司的销售情况，并进行系统分析，定期向有关部门及领导汇报经营管理情况
3、协调与供货商的工作关系，随时随季做好商品的调整与更换
4、组织进行市场调研及现行管理模式的探讨，收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见。
5、完成领导交办的其它工作。
任职条件：
1、5年以上企业全面管理工作经验
2、管理专业
3、具有较强的计划、组织、协调、控制和领导能力和技巧
4、能够熟练使用办公软件
5、对企业各部门的基本运行有一定的了解
6、本科及本科以上学历
（二）人力资源部经理
岗位职责：
1、制定人力资源规划，为重大人事决策提供建议和信息支持
2、根据公司的情况，有针对性的对公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度等进行不断完善
3、负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计改进方案
4、负责建立有效的激励机制，制定并组织执行公司绩效管理方案
5、全面负责人力资源日常管理工作
任职资格：
1、五年以上从事人力资源管理方面经验
2、具有较强的统筹管理能力、沟通协调能力、人际关系处理能力和创新能力，有亲和力及较强的责任感和敬业精神
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3、本科以上文凭，管理专业
4、熟悉人力资源管理六大模块，并能结合本公司情况有效进行管理
5、能够根据公司的实际情况建立和完善相应的管理制度
6、具有全局观念和敏锐的洞察力，了解国家和地区的社会保障制度和劳动法规、政策
（三）财务部经理
主要职责：
1、进行本部门内的协调管理
2、制定本部门的年度计划目标
3、对本部门员工进行激励管理
4、根据国家财务制度和财经法规,结合公司实际情况,制定适用的财务管理办法。
5、负责财务人员的业务培训和考核监督工作。
任职条件：
1、会计、财务等相关专业
2、有4年以上企业财务管理工作经验
3、具备优秀的团队合作精神和沟通技巧
4、熟悉国家财经法律法规及相关财务帐务处理方法，熟悉会计操作、会计核算及审计的全套流程与管理，具有简历财务管理体系、控制财务预算与费用的能力。
5、本科及本科以上学历
（四）营销部经理
主要职责：
1、在本部门内进行协调管理
2、制定本部门的年度计划目标
3、对本部门员工进行激励管理
4、对市场进行分析
任职条件：
1、有4年以上与营销或管理相关的工作经验
2、管理专业
3、拥有较强的策划、沟通、协调能力
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4、具有良好的市场营销知识，熟悉与营销有关的内容和流程
5、熟练制定营销计划
6、本科以上学历
（五）销售人员
主要职责：
1、做好本公司产品的销售工作
2、负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系
任职条件 ：
1、拥有销售相关的工作经验
2、有较强的沟通、协调能力和团队合作精神，能吃苦
3、热爱销售工作，思维敏捷，并且有良好的口才和市场拓展经验
3、具有一定的客户服务经验
4、熟练使用电脑，WORD,EXCEL等软件。
（六）行政管理人员
主要职责 ：
1、负责协调公司各部门之间的关系，努力发挥公司的整体组织优势
2、完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作
3、负责办公室日常办公制度、管理
4、处理公司对外接待工作
任职资格 ：
1、大专以上学历，并且有1年以上工作经验
2、有较好的职业素养与服务意识，能够承受一定的工作压力，具有较强的亲和力、沟通能力、协调能力。
3、熟悉电脑操作，熟练掌握办公软件和文档管理能力，并且对网络知识有基本了解
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附录四：招聘方案的实施
（一）第一阶段的招聘
20xx年1月招聘销售专员29名、行政管理人员1名
1、成立招聘小组-企业组
2、发布招聘信息
时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日
将所需职位信息发布到校园内，并组织报名工作。
3、确定招聘材料、招聘地点
4、招聘流程：
①、初选应聘人员
时间：20xx年1月16日~20xx年1月20日
人力资源部对应聘人员资料进行收集、分类整理，根据岗位任职要求，对照招聘范围、条件和岗位进行审查，初步筛选。
②、面试
时间：20xx年1月25日~20xx年1月30日
面试内容：通过面谈的方式考察应聘者的综合能力。并对应聘者的个性特点、职业忠诚度、自我认知能力、协作能力等进行测评。
5、小组审核并公布招聘结果
时间：20xx年1月31日~20xx年2月3日
（二）第二阶段的招聘
·20xx年6月招聘3名经理，分别为人力资源部经理、财务部经理、营销部经理。
·对人力资源部经理和财务部经理的外部招聘
1、成立招聘小组-高端组
2、发布招聘信息
时间：20xx年6月1日~20xx年6月15日
将所需职位信息发布到网络、人才市场，并组织报名工作。
3、初选应聘人员
时间：20xx年6月16日~20xx年6月20日
人力资源部对应聘人员资料进行收集、分类整理，根据岗位任职要求， 对照招聘范围、条件和岗位进行审查，初步筛选。
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4、组织考试
（1）笔试
时间:20xx年6月22日~20xx年6月23日
笔试内容为：专业技能知识测试。
试卷满分为100分，笔试合格分数线为60分。按笔试成绩由高分到低分排序，根据各岗位招聘计划数和笔试合格人员1：3的比例确定各岗位进入面试人员名单，招聘岗位笔试合格人数达不到1：3比例的，按照该岗位笔试合格者的实际人数进入面试。
（2）面试
时间：20xx年6月27日~20xx年6月30日
①结构化面试
为节省时间提高效率，将申请者分为两组进行面试。实现两组的面试官就评价标准达成一致。
②公文筐测试
再改环节中，应聘者被要求处理目标工作中的典型工作文件。这些文件包括：信件、报告、备忘录、电话记录、会议安排等文件。这些文件经过精心设计和挑选，并杂乱地放在一起。主要从应聘者的计划组织能力、决策能力、书面表达、洞察力等方面进行考核。
③情景模拟
早该环节中，由招聘小组精选公司在实际的经营运作当中出现的实际管理问题，让应聘者参与讨论决策，应聘者扮演一定的工作角色，通过会议讨论、实际调研、请示授权等方式解决相应的问题。主要从组织决策能力、洞察力、沟通协调能力、团队合作、授权等方面进行考核。
④背景调查
从以上测评中，筛选优秀的拟录用的应聘者，对其背景资格进行审查，主要通过电话调查的方式展开。调查内容：应聘者的工作经理、担任职位法重要程度、以及应聘者的不足之处。
（3）集体审核并发布招聘结果
时间：20xx年7月1日~7月3日
招聘小组人员集体讨论审核，选出最佳人选并拟出录用名单。
4、公布招聘结果
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·对营销部经理的内部招聘
1、在公司内部的员工信息系统发布内部招聘信息
2、结合原营销部经理的人员推荐和员工的自我推荐情况，进行 初步的申请表格筛选
3、高端组进行面试
4、集体审核
招聘团队集体讨论、进行审核，选出最佳人选并拟出录用名单
5、对外发布招聘结果
（三）第三阶段的招聘
20xx年7月招聘副总经理
（1）初选猎头公司
（2）与猎头公司进行洽谈，选择最优猎头
（3）制定招聘标准
（4）与猎头公司协商，确定最优人选
（5）公布甄选结果
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员工应聘申请表
填表日期： 年 月 日
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福建海西贸易有限公司招聘广告（网络广告）
福建海西贸易有限公司
招聘职位： 人力资源部经理
公司简介
本公司是于20xx年响应国家提出的“对外开放、协调发展、全面繁荣”的海西建设而应势同时也是应市成立的一家以出口鞋帽、工艺品、日用百货的一家商业公司。在特别的契机下，和我公司所处地理位置的优势、科学的管理、全公司成员的共同努力下，自成立以来，我公司迅速拓宽市场，20xx年的销售总额为2亿元。目前我公司拥有员工200名员工，拥有完善的绩效考核系统，是海西建设中的佼佼者。
为了适应市场的日益增长的需求，我公司将拓宽海内外市场，扩大公司规模。为广大消费者提供更优质的商品，将我国的商品销售海外，让“Made in China ”随处可见。本公司是一个多包容重能力的公司，以业绩说话，在这里我们不管你来自何方，过去如何，我们只在乎你的现在和你的未来。公司浓厚的学习和竞争氛围，不求你最好，但求你更好。
福建海西贸易有限公司，正开启通往成功的大门，彪悍的人生将从这里开启和延续！
公司行业：批发和零售业
公司类型：民营
公司规模：200～300人
发布时间：20xx年6月1日
招聘期限：20xx年6月15日
职位性质：全职
专业要求：人力资源管理或者相关专业
工作地点：福建福州 外语要求：英语6级及以上 17
工作经验：五年以上人力资源从业经验 职称要求：不限
学历要求：本科以上文凭 工资待遇：面谈
招聘人数：1人
职位描述
岗位职责：1、制定人力资源规划，为重大人事决策提供建议和信息支持
2、根据公司的情况，有针对性的对公司招聘制度、培训制度、薪
酬考核制度、人事档案管理制度等进行不断完善
3、负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和 岗位职责设计改进方案
4、负责建立有效的激励机制，制定并组织执行公司绩效管理方案
5、全面负责人力资源日常管理工作
任职资格：1、五年以上从事人力资源管理方面经验
2、具有较强的统筹管理能力、沟通协调能力、人际关系处理能力 和创新能力，有亲和力及较强的责任感和敬业精神
3、本科以上文凭，管理专业
4、熟悉人力资源管理六大模块，并能结合本公司情况有效进行管理
5、能够根据公司的实际情况建立和完善相应的管理制度
6、具有全局观念和敏锐的洞察力，了解国家和地区的社会保障制度 和劳动法规、政策
联系方式
·公司名称：福建海西贸易有限公司
·公司地址：福建省福州市仓山区XXXXXX
·传真：0591-xxxxxxx
·公司官网：WWW.haiximaoyi.com
·邮编：350002
·联系人：xxx
·联系电话：152xxxxxxxx
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