第一篇 3月2日
这周是我实习的第一周。虽然才过了2天，有太多的感悟和想法在心头。我从六岁开始进入校园，弹指16年。在过去的十六年里，我需要做的就是每天拿着书本去上课，按时完成学校里的任务，在考试的时候尽量拿个好成绩。生活看似单调，其实幸福而充实。不需要考虑生存的压力，不需要顾虑领导的法眼。但是每个人都不可能永远生活在学校这座象牙塔里。20##年2月28日，在我寻觅到我的第一份工作的后，我步入了一个由学校走向社会，由学生走向员工的过渡期。
尽管过去将近四年当中，参加了不少比赛和模拟实习，但是对国际贸易的概念始终很模糊，让我头疼的无非是书本上的某个价格条款的解释、信用证某个描述的确定等等，抽象而沉闷。但是，进入艾荣伟业国际贸易有限公司的短短几天，抽象模糊的画面开始变得有点清晰，虽然才刚开始，但是内心的期待还是告诉我要用心去体会，去认知，去学习。
还是先介绍一下这个公司吧。 公司叫北京艾荣伟业国际贸易有限公司，主要专注于中国与拉丁美洲（主要为巴西）之间的国际贸易服务。主要从事巴西产品向中国的进口，及中国的建材产品向巴西的出口业务。公司在巴西圣保罗有多年的合作伙伴和良好的合作关系。公司充分利用中巴两国的资源优势与公司人才优势，常年从巴西进口矿石、皮革、鸡肉等产品。在中国国内，有常年合作企业上百家，涉及到钢铁、建材等领域。公司是巴西著名的皮革厂在中国的总代理，负责开拓在中国的市场业务。皮革包涵汽车座垫皮革、沙发用皮革、皮鞋用皮革，依靠南美洲广遨的高原，为国内众多皮革需求商提供优质、稳定的货源渠道。公司主要业务：巴西矿石进口及相关信息服务；巴西皮革产品的进口；中国建材产品对巴西出口及相关信息服务；为中国企业去巴西投资提供战略投资、并购咨询服务；为中国地方政府、事业单位、企业提供巴西企业资信调查、商务咨询、合作平台建设等服务。
我在公司实习的职位是外贸跟单和业务员，也做一做行政和会计等工作，任务很杂，但是我觉得能把贸易的各个方面都了解一下，也不失为一件好事。公司不是很大，员工就14个人左右，但是每年的进出口贸易总额可以达到2亿美元。可以说是，麻雀虽小，五脏俱全。还记得第一天来到公司，老总介绍了一位师傅带我，他是清华机械工程的高才生呢，姓武。我开始很好奇的问他，为什么甘心在这种小的贸易公司工作，他告诉我说，自己喜欢做外销，外贸有自己固定的一套程序，跟老外打交道也比较有趣，外国人在商务方面非常专业，几乎不要去陪酒吃饭什么的。听他这么说，我心想，这不正是我想要的么！之前，我曾经在一家国内的公关公司实习过，做了很短的时间就辞职了，原因是我特别反感这个行业的浮躁气息，众所周知的原因，在国内，公关的部分职责是陪好客户喝酒吃饭。
扯得都点远，回到正题。武师傅给我简单的介绍了公司的一些情况，以及我实习期间需要学习的东西，首先就是了解公司产品和销售渠道。只有对公司的产品了如指掌之后，才能做一些诸如回复信函的工作。还有，由于公司比较小，所以有些事情要员工自己亲力亲为，像是整理文件、传递文件等等杂活都要做。虽然这是些杂活，但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。
第二篇 3月4日
第一周结束了，虽然学到的东西不是很多，但是我已经很满足了。开始进公司的几天，我做事说话都特别拘谨，毕竟进入了一个新环境下。由学生一下变成公司职员，这个角色的转变不只有180度那么简单。也不是所有的人都能适应的，因此实习则成了大学生必不可少的一个重要环节，学校之所以重视学生的实习情况，是因为花朵只有经历风雨才能开的更灿烂，应了解学校的良苦用心。
暴风雨总是会来的，我们不应该甘心把头埋在父母的羽翼下，我们应该展翅高飞，用我们的努力搏击天空。我这个人不是很会驾驭文字，只会用普普通通的话来展露我的心情，我相信机会不是任何人都能碰上的，不过有句俗话说得好：永远做好准备！既然我们不知道什么时候会有好的机遇，那么就时刻做好准备，在它来的时候紧紧地抓住它。不要抱怨自己的工作没有发展潜力，我的一位同事说：“任何一段工作经验都是我宝贵的经历。”更何况我们应届毕业生连工作经验都没有，珍惜自己的工作经历，在自己的岗位上尽可能锻炼自己。一味地抱怨工作不尽人意也不会有好的工作找上门来。每天我都这样告诉自己，告诉自己摆正心态。
这周我主要是熟悉公司业务，跟着武师傅打打杂。今天是周五，大家依旧格外的忙，没因快到周末而放松，自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今天我还是早早的到了公司。到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时师傅扔我一堆资料，他今天要出去陪一个巴西来的客户，我但是问他，什么时候能和你一起做业务啊？师傅说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。我翻开师傅给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了师傅的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，师傅给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。就这样，在各自忙碌中一天又过去了，师傅回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。
第三篇 3月9日
进入了第二周，师傅说，这周我的任务还是熟悉产品。新人最重要的是要会学习、善于观察。之前在寻找职业的时候，我们会搜索令自己心动的职位，很多公司在给岗位起名字的时候也越来越艺术化：储备干部、实习干部、营销主管、销售精英……无奈很多人在真正做了的时候才知道，现象和本质是存在差别的。储备干部不是让你整天坐在那里接受培训、准备升迁，而是要被安置在车间，拧螺帽、上发条、做电焊；实习干部也不是让你当一群实习生的头监督他们，而是让你发传真、扫地、倒水。事实上，这也没什么好不平衡的，不要以为多喝了几年墨水就真成了人上人了，没有经验照样跟木偶一样。 “万丈高楼平地起”，基础是根基。书本上说CFR是成本+运费，可是书上没有告诉我CNF也是成本+运费。在实践面前我们是白纸，我也在这个阶段徘徊着，心态很重要。
老板找过我一次，主要是询问我实习的情况。在这儿做一下广告吧，公司有着自己的优势。拥有稳定的货源：在巴西拥有自己的矿产资源和常年合作矿业公司CMC、MMX；是巴西蓝天公司（巴西前十大鸡肉公司之一）在中国的独家代理，是巴西较大的皮革企业在中国的汽车座椅真皮总代理商，该皮革厂日处理牛皮20000张。在国内，长期合作的建材厂家有100多家，集中于广东、福建、江苏、浙江、山东、河北等沿海省。 公司业务正不断拓展当中，蒸蒸日上。
主要经营的产品有：
大豆
铁矿石
皮革
咖啡
第四篇 3月11日
这些天并没有向往天一样做杂活，经理告诉我负责打印账单和录入信息，我心想这回这项工作应该比较轻松，可是一天的忙碌让我再也笑不起来了，工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错那将引起更多的麻烦，终于知道了看似简单的工作其实并简单，可能更重要。
工作了这几天，副经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了，知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品了。
在实习操作中我能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
我自己觉得挺有满足感和成就感，工作时就应该用心看、用心学、用心干。态度决定一切，你的想法你的选择决定你要成为一个什么样的人。这周的实践让对会计工作有了更深的理解，对会计人员的仔细认真的态度更为佩服。同事们的帮助，几周的相处也让我越发的热爱这个集体。
第五篇 3月16日
这周开始我与客户进行更深入的交流，后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的要求。但是他们对我们产品相应质量和品质有了深入的了解，可以在以后的生意中进行合作。虽然没有做成这个客户但与该客户建立了联系为以后合作打下了良好基础。
经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过一次，很是失望灰心，工作也没那么专心了，打起了混日子的念头，后来老板发现我工作中散漫的态度，及时提醒了我并告诉我外贸工作并不是想象中的那么容易，应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。
由于公司发展较快需要大批业务员，今天又来了一个新实习生他是商学院毕业的也是学国贸的，他第一天的工作和我第一天来公司一样，都是熟悉公司和产品，但他不是和我一组的他有另一个老业务员带着。今天我在网上寻找了一天客户并没有出现任何奇迹，来询盘的都是来打听价格的并没有真实购买意图。
通过这几周的实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。
第六篇 3月18日
这周的实习又有了新内容，不再只是在网上与客户交流，而是跑单就是去海关、银行、商检部门和公司之间来回传送单证，本来这项工作不是由我做，可工作最近业务比较忙，人员又不够所以我就多添了份任务，在闲时找客户在忙时就要帮忙跑跑单了。这样更好省着我总在办办公室呆着，还能劳逸结合。
这跑单的过程中我也学到了不少：国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
在公司领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识，真是受益匪浅。但是与客户沟通的能力还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善。
经过实习我给自己的专业素质划了个问号，语言的交流除了自己能够表达，关键还得听懂别人的话。而我在听力上还需要进一步加强。另外对电脑（现代办公软件）的熟练运用也很重要，在公司经常会遇到文字编辑与处理的工作，我就因为当初没有好好学习EXCEL，成了工作的一大障碍。不过现在已经基本学会了。
这周我对企业出口利润分配的方案、外贸人员的考核及激励机制以及该企业市场开拓的原则、目标，市场细分，国外办事处情况作了进一步的了解。在中国已加入WTO的现在，中国经济已开始完全卷入21世纪世界经济发展的主潮流―经济全球化。经济全球化是以发达国家为主导，以跨国公司为主要动力的全球市场经济化的发展过程，其核心是生产要素全球性流动和配置，产业结构全球性调整和转移，企业价值链和产业链在全球范围内布局和重组，并逐渐在全球范围内形成统一规范的市场运行规则。以全球视野考虑资源配置和经济发展空间，是我国在经济全球化竞争中掌握主动权，打好主动战的必由之路。在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。
第七篇 3月23日
从这周开始我要正式接触跟单制单业务。我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。
师傅给我拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、所学的。这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。
另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品
第八篇 3月25日
跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、 MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。当老板与客户签定合同后，我负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。
老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到 B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。
第九篇 3月30日
我发现因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。
制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。
跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！
第十篇 4月1日
其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！， 这些天的体会和收获很多
实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动，。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。
一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！
第十一篇 4月6日
这周我体验了营业部的工作，营业部主要负责的是：① 所有销售业务、进出口计划、进出口商检和售后服务的管理工作。② 负责公司商品企划的各项管理工作。③ 负责本部门环境因素的辨别。④ 负责本部门环境管理方案的实施。
接收订单，说起来只是发货两个字的事情，但其实发现出货的整个过程也很复杂。首先，接收海外订单后与生产部确定交货期，尽量满足客户要求的交货期，通知各部门按时按量交货，在受注情报上输入该订单的情报。其次，通知SSM该订单的预期交货期（BY MAIL）。然后接到SSM TRADING正式订单（BY FAX）,开始委托货代定舱位（据我们的交货期）和ETD，订舱完毕，通知装箱。如遇生产原因和技术原因，导致不能按时交货的。与客户说明原因，请求延迟，并尽快告知下次的船期。装箱完成后，做SHIPPING ADVICE并传真与客户，ETD后7~8个工作日寄文件与客户。最后结束，文件归档。
第十二篇 4月8日
这周我做的事情记个流水账。
一周我所要负责完成的一些事情如下：
周一：做好本周装箱单，按不同港口不同产品种类分开。
周二：打电话给制造部和资材部，确认装箱单上的是否能按计 划准时出运。并计算集装箱数量报给货代。
周三：装箱。打好装箱单。
周四：早上要确认装箱单和发票，把正确的E-mail给货代。资料寄给日本一式两份盖章，一份给三洋物流，填写销售表，做财务发票（要盖章），开销售发票。出货完毕的做好标记。
第十三篇 4月13日
这周公司的业务还算比较少，所以工作比较轻松。我的新电脑如期而至,但是我的清闲并没有因此而有所改变。我意识到如果我不主动要求做点事情的话可能会一直这样干等下去。于是我要求公司的另一名翻译派些任务给我，这样我就揽来了整理邮件的工作。H总自己不懂英文，国外的邮件他需要亲自过目，所以我们每周都要整理出全部的来往英文邮件，再把它们翻成中文交给他。，我的英文对付这些来往的邮件倒也绰绰有余，基本上都可以准确快速地把邮件整理出来。不知道我做的这些是不是一个外贸业务助理的工作？
由于我工作量不大，多数时间比较空闲，我开始玩起手机里的游戏。终于有一天被师傅发现了，更可怜的是其实他已经发现了好几次，只是那一天当场逮住有些忍无可忍。其实我也很委屈，我何尝不想做点事情？但是很多过来人都说，不应该是别人指派工作给你做，自己眼里要有活，要找事情做。是啊！我们不能永远做一个等待者。出了社会以后，除了自己要把自己当回事外，不要指望别人也把你捧在手心里，尤其是当做的事情，处的位置无足轻重的时候，更不用等着别人能注意到你了。这类事情或大或小一天天地发生，我也慢慢地转换着角色。在家里，父母会帮我安排好一切；在学校也会有统一的计划表提醒你该交作业、该上课了。可是出了社会，这些事情都要自己做，我们不再是被家庭、被学校、甚至是被教育部严密关照着的学生。在公司里，我们只是一个普通的员工而已，要做好本职工作。老板在的时候，必要时要表现得勤奋点；老板不在的时候。必要时适当放松一下；资格老的同事，必要时要适当尊重一下；资格平的同事，必要时适当关照一下。
第十四篇 4月15日
这周我深受打击。有一天，老板十万火急地交给我一个产品说明，要我赶快翻译成英文给他。平时处理起邮件来确实觉得英语够用了，但是面对晦涩难懂的产品说明，我恨不得一个脑袋分成两个用。那么多我听都没有听过的机械术语，还有那些奇怪的句型，中文能看懂已经是我的造化了，居然还要用另外一种语言表达出来，确实难坏我了，恨自己英文积累得不够深厚，知识面太窄了。还好平时群众基础好，我及时向师傅请教（公司里大多数说明书都是他翻译的），再加上金山词霸和参考现有的中英文说明才把这个工作做完。当然我也只敢说我翻完了，并不敢夸口说翻好了，我也吃不准翻出来的东西别人看了会不会理解正确。交给老板后我至今也不知道最后他是不是采用了我翻出来的东西。确实没有信心！我的简历上都是堂而皇之地写着过CET-6，口语流利。果真是这样吗？翻译一篇东西最后搞得一片狼籍。说起来也学了10年的英文了，我10岁的时候肯定早就把中文说得很溜了，可是学英文十年后怎么就不能运用自如呢？难道不是因为我们没有花下心思勤学勤练的缘故吗？记得有一个外教就曾经“鄙视”过我们，说我们学了十几年英文水平还是那么烂，而他们学几个月外文就可以独自一个人出国旅游了。英语只是一种语言，是一种沟通的工具，要做外贸就要有英语来做铺垫，何以就成了我们过不去的槛呢？
还有一次小Y要我做一个EXCEL的表格，我做起来也是极不顺手，以前学的时候觉得这些东西都没用，学校在搞形式主义，只有自己碰到这道门槛了，才意识到原来打好基础、做好准备是很重要的。只有具备了这些基本的能力，心里有底了，碰到事情的时候才不至于措手不及，才能游刃有余。
第十五篇 4月20日
不知不觉得进入了实习的最后一周了，心情非常复杂。一方面，开始有点适应现在的工作，突然一下子回到学生的身份，还真有点不适应。另外一方面，实习这段时间真的让我解除了真实社会，本能的有一些胆怯和不知所措。但是我不停的告诉自己要加油，要勇往直前。
我发现自己对贸易工作越来越有兴趣了，之前在实习单位也做的还好。师傅说这是个小企业，没有什么复杂的业务，甚至还不能和项目上的业务比，以后如果到了项目上，会有很多现在公司根本不会涉及的贸易科目和业务，到时候就得靠自己了。显然，那时的业务便会变的更难。
在生活方面，“一般”已经足够好了。事实上，处在一般水平是很有优势的，因为这样没有压力，而且不需要怀抱太大的期待。
然而，当涉及一个人的真正职业时，“一般”是远远不够的，如果你的职业是厨师，“一般”厨艺显然是远远不够的。没有一位作家只想达到“一般”的写作水平。我想做一名会计人员，更需要严于律己，不仅仅做到还好，“一般”。
在我们的职业领域中，我们渴望超越，渴望冲破屏障。这种向往是美好的，它令我们激情澎湃。它能使我们发挥最佳水平，引导我们去发现并取得真正属于我们自己的成就。
这也就说明了为什么人们在拥抱一种属于自己的职业时，是如此的胆怯。
如果我们在生活中的某方面注定“一般”，即使我们有些不足，那又何妨？但如果我们在希望证明自我的事情上遭遇挫折，那就会很严重。
这让我回忆起第一次放弃学画画的情形，当时我才小学三年级，还不具备承认思维，当时自己所能描述的原因仅仅是我对学画画不感兴趣了。
但为什么不感兴趣了？
最重要的原因是画画课变难了，之所以变难，是因为我开始深入了解它，而且非常在乎自己是否能在这领域有建树，不管当时的想法有多天真，但我开始慢慢明白，我与画画有很深的情结。
而现在我正经历与小学三年级的相似的情形，不同的是，这次我决定要认真坚定的走下去，我有信心去做好。当然，在有信心的同时，我时刻不忘任何技艺的学习我们都需要虚心的求教。相信我在毕业正式参加工作后能更好的做好自己所钟爱的职业，我将会以积极乐观的心态去迎接挑战。
第十六篇 4月22日
为期八周的实习就将结束了，真正体会到实践出真知的道理。
通过此次实习，将学校所学的国贸理论知识与实际想结合起来，对整个贸易流程有了详细的认识，并且认识到了自己的优势和不足。
我在这六周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，是这生中最重要的经历。已经学习了系统的只是理论，可以说对贸易已经是相当熟悉了。所有的有关贸易的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：贸易人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满足登记帐簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性强的东西搬上实际工作需要我们对专业知识的充分理解和熟稔。
经过这段时间的实习工作不仅让我把理论和实践结合，还让我对成功有了新的认识。有段名言我一直很喜欢，这段简短的话，触动了我内心深处的信念，并巧妙的概括了我这段时间的心里建设收获：
“投身之前，难免犹豫，考虑退缩，置身事外，然而所有进取和创造性的行动都蕴含着一个基本的事实，忽略这个事实，将扼杀无数的创意与雄图壮志：一旦决定从此投身，天意随之而至，种种机缘相伴发生，以促成非由此无以成真的奇事。一连串事件肇事于此决定，有如天助，各种难以预见的事情、巧遇、物质助力等等，无人能梦想，却转眼出现。只要能力所及，或者是梦想所及，就着手实行吧！勇气之中自有天赋、力量与神能。立刻行动吧！”
我之所以喜欢这段话，很大程度上是因为它强调了全情投入的重要性，力量与神能来自哪里？它们并非来自卓越的天资、卓越的才智或者任何卓越的品质。相反，这种力量我们每人身上都拥有，它是藏在我们内心深处的潜能，这种潜能就是坚定地投入某个志向、选择某条道路、奋发进取的能力。
而我将立刻行动，为不远的将来的职业，为作为独立的社会人，为我的自身价值，为收获属于自己的成功！