互联网思维的真谛你懂吗?
什么是“互联网思维”?互联网思维就是以用户为中心,提供各种爽,酷,舒服的用户需求体验,让你喜欢,并依赖之,然后再从中转化收益。是否有同样的共鸣?
先讲一个故事吧。有个朋友,在机关上班,母亲五年前退休了,有次逛街,进了一家卖磁疗床的店,店里所有的服务和设施都是免费的,而磁疗床的功能也匪夷所思:能降血糖、治疗失眠、促进新陈代谢……
母亲慢慢养成了习惯,一天不去就在饭桌上念叨店里的“小张善解人意”,“小李特别贴
心”,朋友也不在意。后来事态就严重了,母亲提出买那里的升级版床,什么A套餐九万八,B套餐十二万……朋友自然知道这里的猫腻,跟母亲说这店是骗人的,让母亲莫上当。结果母亲心酸的在外面说儿子不孝顺,远不如店里的小小李。朋友是个孝子,看母亲不开心,就跑到店里跟“小张”商量,最后花五万买了一张床。
这家店的营销策略就有“互联网思维”的味道,免费体验开路,收费断后。
还有一个故事更有意思。有对夫妻退休工资一万多,平日里两人生活健康阳光。女儿公司年会抽到高端老年公寓免费住宿半个月的奖品,那老年公寓依山傍水,里面有先进的检测仪器,可以提供24小时的诊疗服务。
这对夫妻欣然接受了女儿的礼物,但老年公寓把这对夫妻原先的生活全毁了。他们从老年公寓出来后就进了医院,要求医生给他们配药,因为他们在老年公寓里查出了许多疾病,还被游说在老年公寓长年住下来,由老年公寓给出科学全面的治疗保健方案。女儿觉得不对劲,带着父母去医院做全面检查,结果身体非常健康。
在这个故事中,老年公寓利用先进设备,检查出的各种各样的病,等于人为地制造出了需求,有了需求,自然就需要解决需求。“制造需求”,正是“互联网思维”百战不殆的利器。
现在有一款叫做“星电商”的APP产品,出现在人们的视野里,里面有很多没有听说过的新东西。直接提供正品购,厂家货源,性价比极高。这就不存在什么猫腻,舒心享受服务。在星电商,你的社交,电商,金融等各种“约”的需求都可妥妥的满足你!最给力的是在星电商网购,再不用第三方支付软件,而是通过一种“银信证”直接从银行支付,并且有保险公司担保,更加方便和安全。这种跳脱出传统支付方式的想法,也是“互联网思维”。
不可否认,互联网正在改变我们的生活,人人都是受益者,也是受害者。受益的是互联网给我们带来了全新的体验;受害的是在互联网的世界里,许多事情变得光怪陆离,原来那个单纯世界变成了一个万花筒。如果没有一颗安定理性的心,那么你总是浮躁的,纠结着,彷徨着。
第二篇:【葛闻华谈互联网思维】”小生意”的品牌你懂吗?
“小生意”成就“隐形富豪”
葛闻华是个周末旅游爱好者,所以每到周末都会到周边去爬山、骑单车等等,发现一个现象:旅游区的小贩,越来越有品牌意识,很明显的是,以前臭豆腐一块钱6个,现在打上“毛主席都爱吃的臭豆腐,湖南标志性小吃”,一碗5个卖到了5块钱,相当于一块钱1个。当然不是因为物价飞涨的原因,因为葛闻华还迟到了2两块钱5个的,味道一样好。像这样的例子还有很多,像台湾手抓饼,根据葛闻华的了解,也是要收取加盟费的,而且,毫无例外的是,某些原料,还得从品牌商那里进货。
葛闻华:大家是不是觉得,做一个“走鬼”,还要品牌?
小L:我是这样看的,他这样一标榜品牌,我会觉得更有质量、更好吃、更卫生,花多点钱,也没有关系。
小W:让大家做“走鬼”也有品牌,这生意好做吗?
葛闻华:这大家就了解得不多了吧?实际上,这些“小生意”背后的品牌商,才是最厉害的,他们打造了品牌,这点很重要,因为小贩是没有打造品牌的能力的,但是他们知道有品牌更好卖,还有提供了最省钱的商业模式,技术反而不是最重要的但是不可或缺的,因为很多人可以做得更好吃,最后是原料的把控,只有把控了某些原料,才能是一个长久的生意,不然就是做一个少一个。
小L:这些人在默默的挣着钱。
葛闻华:是的,前提是,你要把这些看起来很小的东西,整个体系想明白,我经常讲《互联网思维魔力营销兵法》最注重的就是思想和体系,然后是实施,实施也是有体系,只有这样,才能将小玩意做成大生意。