大学生职业生涯规划设计

                 

                    姓名：周毅博

                                  班级：电力实07

                                  学号：200702030129

目录  contents

一、自我评估

1、职业兴趣…………………………………………………………………………2

2、职业能力…………………………………………………………………………2

3、行为风格…………………………………………………………………………2

4、职业价值观………………………………………………………………………2

5、个性特征…………………………………………………………………………3

二、环境评估

1、家庭影响…………………………………………………………………………3

2、学校及专业评估…………………………………………………………………3

3、社会需求…………………………………………………………………………4

4、目标分析…………………………………………………………………………4

三、职业目标的设定

1、指定计划SMART原则……………………………………………………………5

2、结论………………………………………………………………………………6

四、行动计划与策略

1、目标………………………………………………………………………………6

2计划与措施…………………………………………………………………………6

五、备选计划

1、备选计划Ⅰ………………………………………………………………………7

六、结束语……………………………………………………………………………7

附录（参考文献）……………………………………………………………………8

一、自我评估——客观认识自我，准确职业定位

1、职业兴趣

喜欢关于追求新的电子产品

喜欢阅读科普类的小说

喜欢与人交往，积极参加各种有意义的活动

喜欢听轻快的音乐，在大自然中放松自己。

对电气工程和发电厂、发电机的运行感兴趣，可以自然的以兴趣来定岗位

职业兴趣类型 测评结果（百分比）
现实型（R） 10.00%        研究型（I） 18.57%
艺术型（A） 16.00%        社会型（S） 12.00%
企业型（E） 23.71%        常规型（C） 19.71%

2、职业能力

        能与人进行良好的沟通，具有良好的职业素质；

        具备完全的电气工程及其自动化的专业知识，能胜任基本的本职工作

        喜欢挑战自己，有长远的发展眼光，能接受并快速掌握新技术；

        喜欢学习文史类的课程，对先进的管理方法，客观的认识评价方法均有涉猎。

3、行为风格

        喜欢热闹，与人交往。努力营造良好和谐的工作氛围；

        自己能在必要的时刻为了团队牺牲自己的个人利益；

        为人坦荡，不喜欢拉帮结派，做事大方得体

        在困境和逆境中更能激发自己的能力，适合在新体验、新问题、新机遇中学习；

4、职业价值观

      工作是自身价值的实现过程，而不仅仅是为了获取劳动报酬。

      更愿意在充满机遇和挑战的环境中工作，而不喜欢平淡的上班生活；

      我对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导；

      在工作中希望不断提升自己，得到管理层的支持和培养;

5、个性特征

      求知欲较强，喜欢凭感觉做事

      喜欢和大家合作完成任务，为团队贡献力量有一种满足感

      以诚信为本，最看重的一种品质就是诚信，诚信是个人发展的前提，是长久发展的必备素质。

      严以待己，宽以待人，有强烈的事业心和责任心

二、环境评估——评估职业机会

1、家庭影响

       父亲是在机关单位工作，是公务员。能在关键的时候给予我帮助，帮我指点人生中的疑问。并指导我应该出去闯荡，让人生过得精彩。

       母亲在事业单位工作，收入稳定，受过良好的高等教育，教我做人，告诫我诚信为本。

       姐姐在大学本科毕业后由于专业问题四处碰壁，这也使我在选择专业时更加谨慎。

       家庭的经济状况使我不必要急于工作，可以选择继续深造，例如考取研究生。或者出国，选择自己未来的路范围比较广;

2、学校及专业评估

A、学校

     华北电力大学在电力行业中属于领先地位，学哥学姐们在各个岗位中树立了良好的声誉，华北电力大学与九大电网公司相联系，就业率一直接近95%左右。

     从学历上看，考取研究生的比例正在逐年升高，每年本专业考取研究生的数量在70个左右，以高学历就业已经成为一种趋势。

B、专业

     电气工程及其自动化专业一直是华电的拳头专业，本专业一般的就业方向是电力公司和电力局，从事电力调度工作。也有很大一部分人从事电力方面的科学研究，在国内外尖端的科学领域做出贡献，智能变压器制造，智能电网的构造，继电保护的研究都离不开本专业的人才

3、社会需求

A、现今就业的大环境

近六年来大学毕业生人数大幅度增长，而人才需求却与之成反比，因此就业形势不容乐观。据众多资料分析显示，研究生、本科生就业走势将保持平稳，专科生呈现下滑趋势。

B、本专业就业环境（人才需求）

 总体来说，本专业的人才还处于供不应求的状态，就业压力不是很大，特别是男生的就业情况同比其它学校还算乐观，想找到一份稳定的、比较清闲的工作也不是一件难事，但是要想在学术上有所建树，在职业生涯中找到亮点，找到激发点也需付出艰辛的努力，在国外，电气工程专业在对发电厂运行的研究，智能电网，新能源发电等一系列项目中均已取得突破性进展，本专业也被称为夕阳产业。但是在国内，随着市场经济使竞争进入白热化，各种节能高效，绿色环保的项目纷纷上马，技术攻坚也成为国家电网发展的突破点。正需要大批的专业技术人才。在这一点上，华北电力大学的电气工程及其自动化专业正是迎合了市场和大量目标企业的需要，满足日益增长的市场需求。

4、目标分析

职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配”，既人尽其才，物有所值。

然而，具有国家专业承认的专业高级人才还是非常紧俏，获得注册电气工程师执业资格是可以成为行业中的领军人物。

A、 注册电气工程师的考试条件

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备相应专业教育和职业实践条件者，均可申请参加考试。 考试分为基础考试和专业考试。参加基础考试合格并按规定完成职业实践年限者，方能报名参加专业考试。专业考试合格后，方可获得《中华人民共和国注册电气工程师执业资格证书》。 符合《注册电气工程师执业资格制度暂行规定》第十条的要求，并具备以下条件之一者，可申请参加基础考试： （一）取得本专业（指电气工程、电气工程自动化专业）或相近专业（指自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术专业）大学本科及以上学历或学位。 （二）取得本专业或相近专业大学专科学历，累计从事电气专业工程设计工作满1年。 （三）取得其他工科专业大学本科及以上学历或学位，累计从事电气专业工程设计工作满1年。 基础考试合格，并具备以下条件之一者，可申请参加专业考试。

B、 华能国际电力股份有限公司

1公司简介：华能国际电力股份有限公司(以下简称：公司)是中国最大的独立发电公司之一，在全国范围内开发、建设和经营管理大型火力发电厂，于20##年7月12日被国家电力公司授予“中国一流电力公司”称号。

公司成立于1994年6月30日，并于1994年10月5日、1998年1月21日、20##年12月6日分别在纽约证交所、香港联交所、上海证交所挂牌上市。

2招聘条件：

    （一）基本条件：思想政治素质高，品行端正，遵纪守法，愿为华能发电事业贡献力量，有良好的职业道德；工作责任心强，能吃苦耐劳，身体健康且适应运行倒班工作；    

（二）招收专业：电气、热动、热控、集控运行等专业，财务相关专业；

（三）学历要求：大学本科及以上； 

（四）外语、计算机：具有国家四级及以上外语水平，有熟练地计算机操作能力；

（五）成绩要求：本专业排名在前50%以内，主要科目应全部及格，且60-70分科目不得超过12科。                                      

 职业机会评估小结：

    以上分析表明，电气工程及其自动化专业具有良好的发展前景，而注册电气工程师是值得为之终身奋斗的荣誉称号。根据自己的成绩和专业对口情况，通过公开招聘进入华能国际电力股份有限公司的旗下电力运行公司是有很大机会的。

三、职业目标的设定

1、制定计划SMART的原则

2、结论

职业目标：从事电力设备的研究，拿到注册电气工程师的资格证书，做一个靠能力吃饭的人

职业发展策略：进入华能国际电力股份有限公司，并且进入相关电力设计部门

职业发展路径：走技术类工程师的路线

具体路径：毕业后2年之内，做一个职员并获得领导层的认可和注意

          第3到4年，承担一个小项目，圆满做完项目后成为项目主管，并通过电气工程师的基础考试

          第5年，得到一个具有完全自主知识产权的技术新突破并发表学术论文

四、行动计划和策略

1、目标

短期目标：锻炼自己，让自己符合招聘条件，进入电力公司

3年目标：做一个项目主管，向注册电气工程师努力

5年目标：在学术界领军，发表自己的学术论文

2、计划与措施

注：我现在已经是大三的学生了而且大三的学习生活也即将结束，规划的时间是至大学毕业5年的规划。相比华能国际、大唐电力等电网公司的招聘条件，由于自己在20##年以前通过了大学英语4、6级，国家计算机2、3级的考试，专业课及专业基础课学分绩也在85以上，故在硬性指标上不再赘述。

20##年5月~20##年7月：认真学习专业课知识，特别是电力电子方面和新能源发电方面，自主阅读相关文献，由于在电力实验班，每名同学配有相关导师，导师指导自习阅读相关资料，翻译英语文献。培养自己对电力系统的专业知识，寻找兴趣的切入点。

20##年6月~20##年2月：积极参加电力设备制造和电力系统运行方面的实习，增加实践能力，分担些导师项目的一部分工作，掌握电力专业的前沿动态。培养自我解决问题和承担项目的能力。

20##年3月~20##年8月：精心制作个人简历，进行档案的投递，可以采取主动出击的方法，在网上搜索招聘信息，先人一步，找到合适的岗位。

20##年8月~20##年底：扎扎实实从基层干起，能吃苦，不怕累，遇到难题咬牙也要挺过来，并且在工作中继续学习，关注国家注册电气工程师的考试信息。

20##年~20##年底：参加一个或多个项目，至少担当一个项目的负责人，在业务上得到他人的认可。

2017~将来：发表学术论文，有自己专长的领域。

五、备选计划

   为了应对社会变迁，在必要时可根据备选计划对自己的职业生涯规划进行修正。

1、 备选计划Ι（考取研究生）

根据平时的测评情况和自身性格等综合因素，我还可以考取研究生，下表是09届研究生招生情况。

电力系统及其自动化  39人

电气技术   3人

高电压与绝缘技术   7人

继电保护及自动远动技术  10人

农业电气化与自动化  5人

故在准备就业阶段，可以复习研究生课程，考取研究生，过线是不成问题的，分数线达到360以上，可以考取北京华北电力大学本专业的研究生。

六、结束语

   （一）机遇与挑战

 近年来，为中国电网预计将进行大面积的改造和重组。电力市场已经逐渐形成，由过去的输电逐渐变为卖电，电能商品化的趋势已成定局，在这样的环境中，更是充满了机遇，电气工程及其自动化专业的毕业生将会被应用到电力设备制造，电力线路检修和运行等各种岗位。市场需要的是高素质的人才，要求不但具有高的专业素质，更重要的有高的做人素质。重基础，强能力，这样才能真正为国家经济建设发挥作用。

附录：

参考文献

1、 钟谷兰, 杨开著主编. 大学生职业生涯规划.科学出版社，2009

2、 闾振华, 吴二利, 李丁主编.大学生职业生涯规划.中国经济出版社，2009

3、 汤福球, 李宏祥主编. 大学生职业生涯规划与就业指导.中南大学出版，2008.8

4、 弗洛伦斯·莉托著.性格解析.江西人民出版社，2009

5、 邵志伟，田彩虹编著.性格决定职业.中华工商联合出版社，2005.3

第二篇：标准大学生职业生涯规划设计书

********学院

首届大学生职业生涯规划设计书 目标职业：区域代理商（建筑陶瓷） 姓名：***

性别：男

学号：*******

班级：09**一班

院系：材料科学与工程学院

专业：无机非金属材料科学与工程 身份证号：*********

联系电话：*********

联系地址：*********

电子邮箱：*********

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目录

引言

一、自我分析 1、职业兴趣

二、职业分析

三、职业定位

四、计划实施

五、评估调整 结束语

2、职业能力 3、个人特质 4、职业价观 5、胜任能力 自我分析总结 1、家庭环境分析 2、学校环境分析 3、社会环境分析 4、职业环境分析 1、SWOT分析表 2、职业定位结论 1、计划实施一览表 2、详细执行计划如下 1、评估内容 2、评估时间 3、职业调整的原则

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引言

国务院20xx年12月12日正式批复“鄱阳湖生态经济规划”，标志着建设鄱阳湖生态经济区上升为国家战略。作为一名生长在长江边上，庐山脚下，鄱阳湖畔，求学于千年瓷都的当代大学生，无不为此感到振奋人心，当然，更直观的想法是：我能够为家乡做些什么呢？

从小生活在一个普通的农村家庭，望着隔江而望的城市，高楼林立，那时，最期盼的就是终有一天走出农村，让父母亲过上好日子。然而时代在变化，我们大学毕业后，为了生计不得不在外工作。但是，在当今就业形势严峻，房价、物价高涨的社会，我们的收入能够养活自己就算不错了，哪里还记得曾经的约定：带父母到大城市生活！难道我们真的要失信于自己吗，难道我们真的就别无选择了吗？

机会来了，我们鄱湖大地迎来了转机，伟大的祖国在向我们伸手，我们将获得比其它地域更持久的生态经济发展，我誓言：我要建设家园，用我所学的知识为家乡的建设奉献一份力量！

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一、自我分析

（一）职业兴趣

通过他人的评价与自己的认识，我了解到自己拥有社会型的全部和现实型、管理型的部分特征，具体特征内容是：

1、社会型的喜欢与人交往，愿意帮助和教导别人，关心社会问题，渴望发挥自己的社会作用；

2、现实型中的喜欢从事户外工作，偏好于具体任务，踏实稳重，诚实可靠；

3、管理型中的追求物质财富，为人务实，做事有较强目的性。

从以上三点特征内容可以看出，与我本人比较接近的是对涉猎广泛、人际交往要求较高的销售职业。

（二）职业能力

1、职业基本能力

（1）学习能力

我不是应试教育的宠儿，但对于我感兴趣的知识，我会采取先了解别人的经验或教训，针对他们的优点和不足，然后吸收采纳，总结出适合自己的学习方式进行学习。

（2）人际交往能力

与人交往最主要的是要有诚心，缺少了它就无从谈起人际交往，然而，我最突出的，也是被同学、朋友接受的一点就是待人真诚。

（3）环境适应能力

我觉得环境适应能力，主要是考察一个人在陌生环境中与陌生人沟通的能力，然而，对任何新事物都充满好奇的我，会主动与人交往，去适应周围的人群和生活条件。

（4）心理承受能力

在某种程度上，心理承受能力的高低与你是否懂得换位思考有着决定性的关系，然而，曾经受过多项打击的我，慢慢学会适应，正确面对现实，也就拥有了换位思考的思想。

2、职业专业能力

（1）市场分析能力

它要求的是有敏锐的市场洞察力，然而，这对我热好关注社会现实和思考社会现象不谋而合，所以对于习惯思考的我而言，我也间接的掌握了这种能力。

（2）营销能力

我一贯主张的是诚信经营，为客户着想，哪怕是在现实生活中，我做过的销

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售也是站在他人的立场思考销路，并取得客户的支持与信任，尤其在二十一世纪的这种诚信至上的经营理念驱使下，我的这种能力更具优势。

3、职业综合能力

（1）英语、计算机应用能力

我的英语目前不能用简单的好坏判定，只是曾经在兴趣上并不倾向于它，但在大学我体会最深的就是英语的重要性，所以我敢保证，在大学毕业前，我的外语口语能力一定能得到实质性的突破。同时，在大二拥有电脑后，把相关软件的学习放在第一位，到时我的计算机操作能力也会得到很大提高。

（2）独立决策和实施能力

我大一上学期就组织过老乡活动以及假期的毕业班同学聚会活动，基本上是由我出方案，安排相关事宜，所以，如果在大二社团留任骨干后，经过一年的锻炼，我的决策和执行力会得到很大突破。

（3）自我评价能力

我有反思的习惯，甚至还会偶尔写些日记，基本上是针对前期的不足做分析思考出改善的方式，但对于正确的处事方式也会自我予以肯定，所以，自我评价早已形成了我的一种生活习惯。

（三）个人特质

（1）宽容，懂得转换思考立场，所以并不会特别在乎别人对自己的伤害；

（2）勤奋，或许家庭的原因，做事一向都比较刻苦；

（3）诚信，长这么大还没十分失信于人，因为觉得诚信是做人的根本；

（4）团队精神，不太以个人为中心，喜欢与别人共同分担任务，不追求私利；

（5）社会责任感，情系家乡，希望终有一日为家乡办点实事。

（四）职业价值观

1、自我价值

从价值观的角度来看，我认为职业的发展对我个人来说只要我过的是我想要的那种生活方式，感觉很快乐，并能实现我的人生价值，那就足矣，而没有必要用挣钱的多少来判断自我价值。

我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向，并导致了我们做出各种职业选择。譬如，我喜欢销售类职业是受经商的观念影响的，觉得商人可以根据他那敏锐的商业眼光从事一份产品的销售，从而获得财富，这是对自己能力的一种肯定，同时，希望通过这份职业得到他人的肯定和尊重，所以，我觉得只要这份职业能够展示自己，能够发挥自己的才能创造财富，那么我就觉得它是值得的。

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2、社会价值

我在做职业地域调查时，尤其关注了我的家乡——九江，正值鄱阳湖生态经济区的建设，我认为在异地求学的我们，情系家乡是必要的，尤其关注家乡的经济建设，不仅关系到我们父老乡亲的切身利益，还牵涉到祖国的发展大计，所以，能够在家乡建设的过程中尽到绵薄之力，那是我们在异地求学的九江学子的荣幸。其中，我可能做到的是将沿海发达城市先进的产品销售模式带入九江，为九江万千儿女树立榜样，积极努力的建设美好家园。

（五）胜任能力

自我分析总结：

通过围绕“职业”相关的兴趣、能力、特质和价值观的分析，我觉得自己由

于爱好与人交往，而销售这份职业特征又是如此，所以，在职业兴趣上有很大优势，但由于自己在上大学之前并未在乎某些职业能力上的培养，所以在职业能力上略显劣势，可我深信，兴趣是最好的老师，既然我热爱这份工作，我就一定能通过今后的锻炼和培养，逐渐提升自己在职场上的相关能力，做到更好。

同时，又由于自己在工作地域的选择上明显的表露了自己对家乡的情有独钟，并把她作为了我的远期职业生涯目的地，所以，在价值观上我更倾向于为家乡建设做出自己的努力，既为家乡发展做贡献，又为体现自己的人生价值而奋斗！

总而言之，一个人的职业既要考虑自己在这份职业上的适合程度，又要考虑这份职业是不是在行业里具有发展潜力，但是，也不能忽视它在社会上地位，能不能创造财富。

我相信：我热爱，我成功！

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二、职业分析

1、家庭环境分析

我生活在一个江边小镇上的农村家庭，父母亲都只是普通的体力劳动者，工作也不够稳定，再加上姐姐和我都在上大学，所以家庭经济负担较重，但家庭比较和睦，日子也过得十分惬意。

我亲眼目睹过父母挣钱的不易，所以，从小习惯过着简朴的生活，哪怕上了大学，也并不稀罕那些时尚的名牌服饰和高档的生活用品，只是相信着有那么一天，通过自己的努力，也能够过上物质丰富的生活。

由于父母从事于建筑行业，偶尔会承包一些小项目，其中从父母那了解到的建筑材料知识比一般同龄的大学生更多。同时，也在建筑工地上有过亲身的经历，这都是在其他普通家庭难以获取的宝贵社会经历。

2、学校环境分析

*******作为一所二流本科院校，相比其它院校，我们还是比较有行业特色的，****是中国唯一一所培养陶瓷专业各类专门人才的高等学院，同时也是面向社会及行业的培训基地。多年来学院为充分利用自身办学优势，享有盛名的师资队伍和专业特色，为国家培养了一大批从事陶瓷艺术设计和陶瓷材料研究的专门人才，受到社会、行业的欢迎和重用。每年都会有专门的建材企业来校举办招聘会，就在前不久的春季招聘会上，我就亲眼目睹了我们无非专业需求的热度，指定招无非专业的岗位就有一百来个。

几十年来，学校为社会陶瓷材料行业输出了许多领袖类、管理类、技术类杰出人才，尤其在陶瓷主产区——佛山，我校校友占据了陶瓷行业的半壁江山，形成了良好的人才链和关系网，拥有广泛的校企合作基础和广大的实习实训基地。

正是因为学校办学的特色，我所学的无机非金属材料科学与工程是学校品牌特色专业，学生主要是针对陶瓷工艺领域的学习，也正是因为有这样的陶瓷文化氛围，致使我们对自己的学业充满了信心，相信只要尽力学好专业，积极参加各种各样的活动来锻炼自己，提升自己的各项能力，那么，就业不再是问题。

3、社会环境分析

20xx年在大学毕业生中最抢眼的词语就是“蚁族”，大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。“蚁族”生活在劳碌奔波中寻求改变，与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，致使中小城市受到了大学生的青睐。这也间接的反映了大学生的就业形势不容乐观，尤其针对待遇和机遇方面，有待寻找更佳的地域就业。

国务院已于20xx年12月12日正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》，标志着建设鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略，而在此之前，仅09年一年国家就批准了十一个战略规划，是过去4年的总和。跃升至国家战略层面，也是在试图扭转中国过度依靠外贸的外向型发展模式，向多元化发展，新一轮的区域改革实验也开始探索各自不同的道路，人才的需求也将大幅上升。

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4、职业环境分析

（一）行业分析

中国陶瓷发展历史悠久，而建筑卫生陶瓷工业的迅猛发展却是改革开放以来２０多年的事。今天，中国的建筑卫生陶瓷已成为世界生产和消费大国，不仅产量上名列世界前茅，而且质量和技术也与世界先进水平不相上下。中国经济逐步融入国际经济体系后，陶瓷企业和产品将加快与国际接轨的步伐，向外向型经济发展。可以预见，在未来５年，中国建筑卫生陶瓷的出口将继续保持快速的增长势头，不仅成为世界上重要的建筑卫生陶瓷产品出口大国，随着中国建筑卫生陶瓷企业自主创新能力的不断加强，而且将发展成为世界建筑卫生陶瓷强国。

近年来，随着我国建筑陶瓷产业的快速发展，墙地砖不断开发与创新，仿古砖这一新类型产品正呈现出前所未有的发展势头，特别是今年，仿古砖成了人们的热点话题，也是继抛光砖之后，建陶业最具生命力和市场竞争力的一类产品。综观我国仿古砖市场近几年的发展态势，可以预见，其市场拓展空间很大，尤其是在仿古砖档次不断提升的情况下，一批有文化层次的、有审美消费水平的家庭，都会自然而然地选择仿古砖。同时，随着个性化消费时代的来临，仿古砖丰富的文化内涵和想象空间，也使消费者不断地看好仿古砖。今年以来，仿古砖领域的创新一浪接一浪，新产品、新工艺、新品牌不断地涌现。我们完全有理由相信，仿古砖将会在今后的发展中出现新的高潮。

随着哥本哈根会议的召开，全世界弥漫着一种“低碳”的气息，陶瓷行业作为耗能大户，理应积极响应国家的战略方针，发展低碳环保的“绿色陶瓷”，所以，陶瓷产业的振兴将伴随着低碳环保技术的创新以及装修潮流的变化形势得到长足发展。

（二）职业分析 销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。

优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。事实上，营销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。销售人员的工作胜任能力，就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。

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对于像我指定的建陶的销售，除了要掌握基本的营销知识外，还得有一定的专业背景，就像社会上所言，外语+经济=高薪，其实对我们而言，工科+营销=精英。除了专业的技术工作要求在某一领域上突出外，销售就必须涉猎面相当的广泛才能获得巨大的成功。

（三）企业分析

处在竞争激烈的市场环境，陶瓷企业参与竞争首先必须预测出未来的发展趋势。随着企业经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就看哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，一个企业组织的领导者基于对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识与态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。

随着国内外陶瓷市场的逐步成熟、产业相对饱和，企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。陶瓷企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。实际上企业的管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。

（四）地域分析

1、佛山

佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，而石湾陶瓷则是佛山一张亮丽的“名片”。正因为有了石湾陶瓷，佛山享有了“南国陶都”的桂冠；正因为有了石湾，才形成了今天以石湾为基础延伸发展起来的“大佛山陶瓷”这一地域经济的概念。佛山陶瓷在中国的陶瓷行业中拥有着举足轻重的地位。目前，佛山陶瓷产区现有陶瓷企业350多家，生产线达1200多条。而石湾产区到20xx年止，陶瓷年产值已超过200亿元；拥有很多实力雄厚的企业和极具知名度的品牌。石湾陶瓷企业在产品质量、技术开发等方面一直走在国内同行前列，在全国陶瓷产业发展中起着引领潮流的积极作用。

所以，如果当我从瓷都“景德镇”毕业走出后，能够在陶都“佛山”工作五年的话，相信在这人生中最关键的十年里，我将对陶瓷行业有个整体的把握，为今后，稳扎于陶瓷行业打下坚实的基础。

2、九江

随着十一五的规划正在实施，以及国家战略“鄱阳湖生态经济区规划”的开展，九江基础设施和城镇化的建设都在紧锣密鼓的进行着，众所周知，城市的发展和农村的城镇化建设都离不开基础建设，然而基础建设就拉动了建材行业的发展，尤其在未来的社会发展过程中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，尤其是中低档次的建筑卫生陶瓷，将迎来一个新的发展高峰浪潮。

作为我的出生地——九江。回家乡就业在某种意义上是为了建设家园，但这也恰到好处的给自己提供资金和人脉上的资源，也更有利自己的个人发展。

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三、职业定位

结合第一部分的自我分析以及第二部分的职业分析的主要内容得出本人的职业定位的SWOT分析：

SWOT分析表：

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职业定位结论：

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四、计划实施

（一）计划实施一览表

（二）详细执行计划如下

职业预备期——大学期间（2009~2013）

1、大学期间长期计划

1、大学四年不间断学习英语，尤其提高口语，提升自己的综合能力；

2、不定期搜集陶瓷行业信息，把握求学与求职机遇；

3、坚持每个月阅读两到五本课外文学读物，精读一本，提升文学素养；

4、每年寒假在九江各县区实践一周，主要考察当地居民的生活状况以及消费水

平，针对其生活习惯总结出他们可能在哪些建陶方面存在消费潜力；

5、每年暑假在沿海城市工作一个月，在陶瓷产区实践一周，增加工作经验和丰

富阅历，但主要还是分析发达地区的发展方向和建陶的消费状况；

2、大学期间阶段计划

大一

1、适应大学生活，找准位置；

2、丰富大学生活，积极参加活动；

3、扩大交际圈，并主动参与各项活动的策划工作，锻炼自己的组织能力；

4、制定大学规划，以此次职业规划大赛为契机，制定好大学规划，设立目标。

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***********首届职业生涯规划大赛

大二上

1、做一份报纸代理业务，主要是收获此次代理的经历；

2、在社团参与策划一项大型活动，提高自己的组织策划能力；

3、寻求进入陶瓷厂参观学习的机会，了解陶瓷制品的制作流程；

4、有意识去了解营销基本理论知识；

大二下

1、英语四级强化训练，通过大学四级考试；

2、做一份销售业务，提高销售实践能力；

3、寻求进入陶瓷厂实习的机会，并与陶瓷工作者保持联系；

4、在省级以上报刊发表处女作；

5、掌握基本营销理论知识，并考取市场营销资格证；

大三上

1、学好专业课程，争取拿到三等以上奖学金；

2、结合大二的瓷厂实习经历，有针对性的丰富专业相关课外知识；

3、确定一个课题，结合文献和老师指导，做好基础理论研究；

4、通过去年对建陶品类以及材料知识的了解，总结出各种建陶产品的性能；

大三下

1、加强与导师的交流，提升专业知识，争取拿到二等以上奖学金；

2、在省级以上期刊发表一篇科技论文,；

3、考取计算机国家二级，商英初级证书；

4、通过前两年在**各县区的实地考察以及上学期对建陶产品的熟悉，具体预测

出地区陶瓷消费情况；

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***********首届职业生涯规划大赛

大四

1、完成一篇高质量的毕业论文；

2、搜集佛山等陶瓷主产区企业的招聘信息，确定实习企业；

3、掌握面试技巧以及简历的书写。

职业初期——大学毕业（2014~2015）

1、在佛山陶企市场部门工作，熟悉公司运营情况和产品的性能与市场；

2、探索未来陶瓷销售模式，以节约人力、物力为根本，扩大消费群体；

3、学习装饰方面知识，主要还是增强对建材领域的了解。

职业中期——大学毕业（2016~2018）

1、 在佛山陶企销售部门工作，深入熟悉销售技巧；

2、 在佛山建立朋友交际圈，为今后回九江做代理商打牢人脉基础；

3、 踏实猛干争取成为销售骨干，提高在公司的地位和增加收入；

职业远期——大学毕业（2019以后）

1、在**华东市场代理几个建陶品牌，既让普通百姓购买到物美价廉的建陶产 品，又让高消费人群购买到高品味的建陶产品；

2、建立良好的销售品牌形象，真诚服务于每位客户，让客户享受到的不只有产

品的优越，更是服务的温馨；

3、创建良好的客户服务网络，增强与客户的交流，积极改善自己的不足，提升

自己在客户心中的形象。

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***********首届职业生涯规划大赛

五、评估调查

（一）评估的内容

1、职业目标评估

（1）假如在学习与工作中，我发现某项技术领域将得到较高经济效益并会取得长足发展，那么，我将继续考研深造，从而投身技术创新的工程设计工作。

（2）假如在陶企的工作中，我能取得公司重用，比如担任公司的高管，个人才能得到发展，那么，我将全心全意为公司服务下去，把公司做大做强贡献自己的一份力量。

2、职业路径评估

（1）当在陶企不能任职于理想的市场销售部门，而是在生产部门时，可以加强对产品质量和性能的掌握，平时了解市场销售信息。

（2）当没有足够的资金做多项品牌的代理商时，可以适度减少甚至可以降低代理等级，把地级市代理转移至县级市。

3、实施策略评估

（1）如果在大学由于专业学习任务与考证和参加活动冲突，那么以专业学习为主，行业经验可以在日后工作中积累。

（2）如果在工作中不能有实战销售机会，那么多与销售人员交流，同样可以获取宝贵经验，提升销售能力。

(二)评估的时间

在大学期间，一个月评估一下规划，主要是针对学习任务的完成情况及时了解并改正错误方向；

在大学毕业后，半年评估一下规划，主要针对工作业绩以及工作出现的问题做到及时了解并摆脱困境；

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

（三）规划调整的原则

尽量不改变我的职业目标，但对小的目标和规划偏差只做出小范围的更改。

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***********首届职业生涯规划大赛

结束语

洋洋洒洒几千字，既流露出自己二十年来对社会的认识，也倜傥出了自己的人生抱负。一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没能把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。

因此，我希望以此次职业规划为契机，以此次规划内容为蓝本，彻底的把自己的发展方向明确，规划出精彩的人生轨迹，成为自己命运的主宰者。

有句话说得好：“理想的翅膀应插在现实的身上，离开了现实的躯体，理想只是一堆零乱的羽毛。”

所以，在踏上大学的学习生涯里和走向九江的建设道路上，我要不断充实和锻炼自己，让自己的理想之翅插在自己的现实之身，飞向成功的彼岸！

20xx年5月10日

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