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——职业生涯规划
中掌我。握相在信自，未己来手， 09 国贸
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个人资料：
真实姓名：^^^
笔名：^^^
性别：女
年龄：20岁
兴趣：听歌、弹琴、爬山
性格：乐观、开朗、积极
座右铭：路是自己走的，结果如何都不能后悔。
籍贯：福建省龙岩市
出生日期：19910103
所在学校及学院：福建师范大学福清分校 经济法律系
班级及专业：09国贸
目录
总论（引言）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第一章 认识自我 职业兴趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
职业能力及适应性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
职业性格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
职业锚类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
职业价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
自我定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第二章 环境分析 家庭环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
学校环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
社会环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
职业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
第三章 职业目标定位及其分解组合 职业目标的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
职业目标的分解与组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
第四章 评估调整 评估的内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
评估的时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
规划调整的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
备选方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19
结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22
总论(引言) 也许我们每个人都曾问过：“到底什么是人生？我的人生到底该如何去走？怎么样才能让自己的一生无悔？”一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是的，人生是个不断选择，不断取舍的过程，每走一步自己都要做出选择，做出取舍，同时每个人也都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。人生之路说长也长，说短也不短，因为我们不可以知道下一秒会发生什么，自己可以活到多久，可以活几年，也不知晓。所以我们现在所生活的每一天都是我们自己的人生。为了让自己的人生变得更有意义，为了能更好的诠释我们的人生，我们就该对自己负责，对自己的人生负责。即使在这世界我们就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有他的理想――经历风吹，经历雨打，享受阳光，享受雨露，然后茁壮成长，长成一棵参天大树，证明自己真的存在过，证明自己曾奋斗过。因为奋斗过，所以无悔。为了让自己能更好更快的长成大树，我对自己作出以下的职业生涯规划，以便于时常提醒自己，自己的梦想还没实现，还需努力，还需奋。
我们活着，是为了证明我们存在过，经历过，奋斗过。 写此份职业生涯规划，只是为了更好的证明我的存在，我的努力。人生是一大步，我们所规划的只是其中一小步。由一个一个一小步凝聚成人生一大步。这亦是对自己负责。
第一章. 认识自我
1． 职业兴趣 在我的人才素质
测评报告中，职业兴趣前三项是企业型，社会型，艺术型。征对我自己来说，我还记得自己从小学就渴望当班干部，不知是出于好强还是什么其他的原因，反正就是希望自己可以有个一职半位来做。然后再从初中至高中，再至现在，大一，我都有担任班干，做过不同职务。因此，对于人际交往，及人际关系的处理是有一定的能力，于领导与及指挥，管理，还是有一定的经验，只是也许琢磨的不够深入，很多的东西还掌握的不够好，感觉很多东西是要加强的。由于自己好强的性格，以及自己的目的，自己的目标，自己的信心一直都还在。所以，自己的兴趣首选还是企业型，希望能在商场上有自己的一片天地，而且企业行的职业也与自己的专业相关，基础知识也比较了解，我觉得还是会有一定的优势的；于社会型，我个人是认为因为自己性格开朗，相对来说比较乐观，为人比较友好，在很多为人处事中也成长学会了很多，所以心智相对来说比较成熟，对于社会型的职位有一定的兴趣，但是应该不是自己的初衷，同时也突然觉得社会型的职业，很多不是自己想要就可以要的，应该更多的是文学类，管理类的专业；还有一个就是艺术型，我想是因为自己毕竟也是女生，对于美的追求，对享受的追求与及对完美的追求同大家是一样的。自己的兴趣爱好广泛，唱歌跳舞乐器书法都是自己感兴趣的，但是都是不精，只是感兴趣。但是如果有机会可以得到相应的专业的教育，我相信自己也是可以变的很好的。
2． 职业能力
我的人才素质测评报告结果显示，组织管理能力比较强。像上面提到的，因为自己从初中到高中再到大学都有担任过班委，各种职位多多少少都有接触过，也从各个方便锻炼了自己。担当班委可以从各方面得到提升。所以，也很庆幸自己可以锻炼到自己，这一因素也很大方面影响了我的职业生涯规划，甚至于可以说决定了我职业生涯的方向。也许因为有这么一方面的因素，也就是自己在这一方面也有相关能力，才导致自己的职业兴趣也刚好就在这一方面发展。
3. 职业性格
我的性格类型是”ESFJ”(外向+实感+情感+判断)
摘：ESFJ型的人有爱心、有责任心、合作。希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希 望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。
ESFJ型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。他们友好、富有同情心和责任感。 ESFJ型的人把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以 获得和维持这种关系。事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。ESFJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。通常他们很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快 得到解决。 ESFJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。他们参与并能记住重要的事情和细节，乐于别人也能对自己的事情很确信。他们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得出见解 。他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创造性。
ESFJ型的人十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。他们支持现存制度，往往是委员会或组织机构中积极主动和乐于合作的成员 ，他们重视并能保持很好的社交关系。他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，他们都很积极活跃。
4. 职业锚类型
职业锚类型为: O挑战型+L生活型。
5. 职业价值观
L（利他主义） M（美感） Z（智力刺激） C（成就感） D（独立性） S（社会地位） G（管理） J（经济报酬） S1（社会交际） A（安全感） S2（舒适） R（人际关系） Z1（追求新意） 以下表格是我自己测评中分数比较排前面的几个价值观。
6. 自我定位
从上面的各种测试可以对自己有一个更深的了解，但是也感觉中间还是有点互相矛盾的，找不到统一，也许人本身就是矛盾的。首先我的职业兴趣为企业型，社会型，和艺术型；其次职业能力，是以组织管理能力为主，我觉得是和多年的班干生活有关；然后职业性格，是外向+实感+情感+判断，该定义的主要是说我喜欢团队合作，喜欢帮助人；而职业锚类型，即也是职业定位测试，我测出来的事挑战型和生活型。我觉得我自己还是崇尚挑战的，但是更多的时候凸显是的不自信，我觉得这是我很大一个弊端，很多东西，既想做，又畏畏缩缩，蹑手蹑脚，在熟人面前又显得更为不自信，别别扭扭，但是内心，还是向往挑战型的，所以，我一定会努力让自己随着自己的心走。至于生活型，我想则是因为我是女性的缘故，还是比较恋家，比较顾家的。我想这个应该很好理解；最后是职业价值观，我测出的是一个成就感，即我认为工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。同时我的价值观中的智力刺激，管理，经济报酬，社会交际，和人际关系，也都是得分相对较高的，这应该和我的性格我的价值观是息息相关的。 综上的考虑，我为自己选定的一个首选职位就是外贸行业的报关员。（当然，还可以往高层去。）报关员的工作特点：报关员是外贸进出口企业或者相关企业的一名工作人员，负责本企业或者委托人的进出口货物向海关申报的过程。除此之外还要做一些与进出口相关的报关的周边工作，例如与出入境检验检疫局和商务局（外经委）打交道等等。 报关员职位的一些基本要求： 1.英语水平要好
2.熟练使用计算机 3.开朗的性格 和良好的沟通能力
4.驾驶能力。（自理，代理报关。） 5.独立性，头脑灵活。能独立处理突发事情。
现在目前我英语过CET6，国家计算机二级，C1驾驶证也已经到手了，性格也还是蛮开朗的，我觉得还需要锻炼的就是一个独立性，就是一个随机应变的灵活性还需要锻炼，有时候还比较不敢，比较畏畏缩缩，胆子不够大，比较放不开，很多时候也许成为致命的弱点。
不过，为了能够从事自己心仪的职业，我一定的会努力的。在剩下的不多的时间里，加强锻炼自己，强化自己。让自己变的更加优秀。为了自己的报关员而努力！！
第二章 环境分析
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统地分析。
1．家庭环境分析 我的家庭经济情况，在小时候比较没有那么好，相对来说比较穷些，然后经过父母的打拼，现在好多了，算不上富裕，但至少吃好睡好。家人的期望，并没有说非常高，只要我身体健健康康，能吃饱喝饱，找个好工作，能过上好日子就行了。家族文化对我的影响，我想应该主要是经商吧。我的家族中，我爸的兄弟也就是我的叔叔伯伯每一个都是靠自己打拼然后经商然后过上好日子的。所以自己的脑海里也闪过从商的念头。我自己对商业职场的追求，应该多多少少还是受到他们的影响。
2． 学校环境分析 现在就读的大学是福建师范大学福清分校。 刚刚进入学校的校门时，积极参加各项活动，竞选班干。做事认真积极，责任心比较强，并且待人真诚，也得到了同学和老师的好评。 在校阶段都有担任班干，使自己各方面得到提高，这种提高也使我理解到了李宁的那句名言“一切皆有可能”。是的，只要肯努力就一切皆有可能！这使我在以后的工作以及学习生活中无论遇到什么挫折和困难都会坚信：我可以！
我的专业是国际经济与贸易。学习相关的经济知识， 系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，努力成为能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
大学生活为我提供了一个更加广阔的平台，使我能够充分的表现自己，我参加学生会、学生社团以及各种各样的活动来锻炼自己，提升自己的各项能力。假期的社会实践更让我体验到了未来生活的不易，增强了我努力学习的决心。我意识到只有充分利用时间，提高自己各项能力，才能使我拥有高于他人的社会竞争力。
3. 社会环境分析
社会总体环境：社会安定，政治也比较稳定，经济发展迅速，与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。 社会经济环境：摘：11月11日，商务部发布《中国对外贸易形势报告（20xx年秋季）》，据报告分析，今年以来，面对复杂多变的国际经济形势和国内经济运行出现的新情况新问题，我国对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变外贸发展方式取得新进展。报告预计，20xx年我国外贸增速将呈现前高后低走势，全年进出口约3.5万亿美元，增长20%左右。
4. 职业环境分析
国际贸易是伴随着人类社会的国际经济发展而发展起来的。它是经济全球化社会分工的产物，只要社会还在发展，在全球经济一体化的趋势下，国际贸易有着很强的生存发展力，就业前景不错，但是近几年的金融危机，对我们国家的对外贸易产生一定的影响，同时由于学习该类专业的学生相对较多，职业竞争还是非常激烈的，对于我们之后的就业带来一定的阻碍。这门专业的就业面很广，就看自己喜欢哪一方面，因为专业的就业面很广，包括了海关、商检、外企、银行、企业管理人员等等、所以未来就业面广，但是专业人才供应紧张，国际化人才紧缺，就业机会多，但是门槛难进。这是目前外贸行业的一个普遍现状。
摘自中大网校：报关业作为我国加入世贸组织承诺开放服务贸易的一个重要方面，今后将面临前所未有的机遇和挑战。从各地的需求情况来看，主要需求仍然集中在沿海经济开放地区，内陆口岸和地区也将有一定数量的增长。据预测，我国将要逐步建立以报关员，报关师和高级报关师为主体的报关行业技术职称，以提升报关行业和报关员的社会地位与经济地位。因此报关员的职业发展前景是极其乐观的，相应带来的便是较为丰厚的工资待遇。据估计，评定报关行业技术职称以后，报关师的月收入一般在5000-6000以上，高级报关师的收入将会接近或超过万元。 不过，报关员考试面向社会开放，门槛很低，而企业对报关员的素质要求是越来越高，不但要有外贸知识、报关知识，对金融、通关英语都有要求。所以报关不是很容易考的。很多人积极地看好入世后贸易会大量增长，往往忽视了这种增长不是无限的，而有资格从事进出口贸易的企业正在逐步整合，优胜劣汰。另外，报关员是不可以做兼职的，因而，对于年轻人来说，入行要慎重考虑。
第三章 职业目标定位及其分解组合
1． 职业目标的确定: 对本人职业定位进行SWOT分析：
2. 职业目标的分解与组合:
第四章 评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因变化进行及时的评估与修正，现作出评估调整如下：
1．评估的内容:
职业目标评估
看看自己的实施情况是否可以达到自己定的目标，并相对应的进行修改，如果目标太高，太远，难以达到的话可以再进行修改，但是前提是我努力了，还达不到。还有一种情况就是要看看自己定的目标是不是太轻易达到了，以至于空闲了很多时间，没有把时间充分利用起来，这样可以再适当增加些目标，让自己更充实。
职业路经评估
如果我不能按照自己所想的，先进入外贸行业做报关员，再一步步往中高端管理层走，我会考虑是不是可以去跳槽，去其他企业应聘管理员，虽然该前提一定是要我有相关的从业经验。我会在从事报关员的时候就尽量锻炼自己的管理能力。如果连报关员的相关职位比如说报关员证我都考取不到的话，也许可以从外贸业务员（详情看备选方案。）开始，虽然也许会比较累些，但是应该也更能锻炼到。
实施策略评估
在大学阶段，如果实施策略不能达到相应的目标，那么我将不断努力提高自己，提升自己的能力，宁可把计划的时间延长也尽量不改变自己的目标。我始终坚信李宁的话”一切皆有可能”。除非一而再，再而三的失败使我认为达不到目标是我个人的智商还有能力问题。
通过职业测评报告，我对自己有了更多自信，我相信我的个人能力绝对不弱，所以我会坚持不懈直到达到目标。
其他因素评估
如果我的身体状况出现比较大的问题的话，我将停止执行我的计划，好好休息，毕竟身体是革命的本钱；如果我的家庭出现问题，我会尽我所能协调家人的关系以及我与家人的关系，以和为贵，家和万事兴。如果出现意外的情况我将会根据意外的大小对自己的职业执行计划作出相应的调整，不在万不得已的情况下不改变我的职业目标。
2．评估的时间
对于大学生涯，可以中长期的进行评估，时间的长短完全取决于我对计划的执行程度，而长期则为半年时间；对于职业生涯，我评估的时间会相对长些，短则半年，长则一年至两年。
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整，但是尽量不改变我的职业目标。
3．规划调整的原则 尽量不改变我的职业的总体目标，但是对于小的目标以及规划的时间可以做出小范围的更改。在出现大的意外情况时可以对职业规划作出相应程度的调整，毕竟计划赶不上变化。 在执行我的长期职业规划之前，要对我自己的职业生涯重新做一次规划，重新进行自我分析，职业分析，职业定位与计划实施。充分认识自己的核心竞争力，确保长远的发展。
4．备选方案 备选职位：外贸业务员
我国也是一个贸易大国，对外贸易是少不了的，所以，对外贸业务员的需求也是不会减少的，也就是说外贸业务员的社会职业环境是客观的，如果我报关员证书没有考取到，或者在强大的毕业生就业浪潮中被击败了，没有应聘到相关职位，或者无法立即从事报关员工作，那么我会先从外贸业务员开始，业务员，也就是我们所说的工作的最基础，最底层的一个职位，而他的需求，在我国也是很庞大的。同时，很多著名企业家都是从这一步起步的，因为这是个很能锻炼人的机会，各个方面，各个角度都可以对人进行锻炼。
以下是外贸业务员的所需的一些素质；
1.诚实 诚实可靠，才能赢得客户的信任。在中国，我们做生意的宗旨是诚信，同样对于国际也仍需要诚信。
2.热情 只要对自己的工作有热情，才能全神贯注的把自己的精力投下去。外贸工作现在处于非常时期，由于经济危机的影响是的对外贸易有些惨淡。此时更应该怀有对外贸工作的热情，才会有更大的进步。 3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年的时间，或者更长，所以在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单时，一定要有耐心，暴风雨好才是彩虹。
4.自信心 一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就有几个。所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。但是一定要有自信心有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才能转变成真正的客户，所以必须坚持有坚定的信心，才能把业务做得更出色。
从前面的认知自我中可以知道，我的的性格还是蛮适合外贸业务员这个职位，为什么不把它当做首选主要是自己心中最理想的是报关员的职位，外贸业务员可能面临更激烈的竞争与压力，喜欢挑战型职业的我，这也是一个很好的选择，但是人往高处走，我还是宁愿从报关员起步。
下面是优秀外贸业务员所需注意的一些东西，作为备选职位，还是有必要先了解清楚。
首先，在开发客户方面，现在所在的公司没有平台让业务员 直接认识客户，所有的客户都要靠自己通过google,B2B搜索得到，每天需要发的开发信地数量可想而知，收到回复却寥寥无几，有时候觉得是一种打击，坚持真的是外贸业务员的美德。在网上多方查询才得到一个好的写作方案，开发信要求短小精悍，外国人比较直接，他们往往希望在短时间里知道对方的用意，长篇大论会让他们反感。
然后是在抓住客户方面，互联网是在虚拟的空间上交谈和结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。 1.作为业务员必须相当熟悉公司的产品，这样才能在和客户沟通的过程中给客户以信任感，让客户觉得你可以对他的产品负责。
2.报价要与竞争力。买家总是货比三家，因此报价很重要。报价硬包的恰如其分，不能过低，不能过高，好东西不能贱卖，普通的东西不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚信性，并同时判断你对产品的熟悉程度。如果一个简单普通的产品你报了一个远离市场的价格，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。同时要摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
3.产品质量一定要好。好的产品质量才能使客户给你多下订单，否则以此上当受骗以后再赚到他的钱就不可能了。
4.给客户及时的回复。及时的回访客户的信息，，同时也会给人工作效率高的感觉。客户在衡量了报价之后选你的几率就会很大。 5.学会维护客户。想客户落单，需要先交朋友和交换有价值的信息和意见。绝大多数的客户都有自己稳定的供应商，要想做出订单，不要操之过急，超稳步跟进，功到自然成。有的客户不是一蹙即成的，需要感情的沟通，在沟通的过程中让客户相信你。适时的问候让客户不要忘记你，在他有单子的时候肯定会想起你，然后向你询价。 6.做好创新，不断给客户新鲜感，让他时时刻刻关注你的存在。 在外贸业务这个工作中，学会与人沟通很重要。外贸工作是一份很注重与人沟通的工作，我们接触的不仅仅是行行色色的外国客户，还要与货代，海关，船公司，银行，运输公司等打交道。所以外贸专业知识必不可少，业务能力也得很重要。自己首先是国贸专业，同时又性格上的原因，与人交流沟通也不是问题，所以，如果我的报关员梦破灭之后，我会选择从这边起步。
结束语
一闪一闪亮晶晶 留下岁月的痕迹
一年一年又一年 飞逝仅在一转眼
唯一永远不改变 是不停地改变 青春短暂，人生短暂，只有充分的多角度的认识了自己，认识了社会环境，认识了职业环境，才能更好的衡量自己的职业气质，并使其与对应的岗位接轨，才能以最快的速度，在最短的时间内实现自己的人生价值。
通过在网络上进行人才素质测评，通过了解父母、老师、朋友对我的评价，通过对自己人生价值观的分析，让我充分的了解了自己，通过互联网，通过社会实践，我进行了全面的职业分析，并结合自己的实践情况作出了职业定位，并制定了我的职业实施计划。选择职业是人生的大事，因为职业决定了一个人的未来。相信在完成此次职业规划之后，只要我能够通过自己的努力，将职业计划执行下去，我一定可以在我的人生图画上，勾画出最美丽的风景！