淘宝商城品牌化妆品店铺活动策划
最近更新: 20##-07-19 | 浏览次数: 32 次 | 尝试成功人数: 1
作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
本次活动旨在提高品牌知名度，打开新的市场，扩大市场占有率，提升ABC品牌美誉度，获得越来越多的消费者顾客的支持和信赖。
步骤/方法
- 活动人群定位：
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生是一个比较特别的消费市场，这一市场消费者年龄基本在18~25岁之间，年轻而又乐于接受新事物，因此，大学生市场是一个很有潜力的市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，是相当强劲的消费群体。
第三目标消费人群：中老年人
这部分群体对新生事物的接受 不那么容易，但容易受其子女其家人的影响，因此，也是一个不可小看的消费市场。 - 活动的具体内容：
（一）、活动主题：
畅享美丽，美好生活
（二）、活动项目：
1、开幕式
在活动之前一定要有一个开幕式，不用太大，只是用来告诉人们活动开始了。
方式：
（1）、开幕式上，要先邀请一至两位该市名人做下演讲。
（2）、ABC领导要发表一下激情洋溢的讲话，简单总结ABC过去的辉煌，总结ABC的优势，并简单说明ABC对未来的展望；
（3）、为顾客准备一个一定大小的模板，以供顾客写下对ABC建议和意见。
活动效果：告诉所有的人，ABC有活动，制造宣传作用，提高对ABC的认知程度。
2、投篮活动
这是一个简单的户外活动，只需一个简单的球架。规则：
（1）、顾客站在距离球架外五至七米处投篮；
（2）、每个参与者只能有一次机会，且只能投十个球；
（3）、每个参与者只能凭借从参赛处领取的票来投篮。
奖励：
（1）、投中八到十个球者，可以以一元钱购买******；
（2）、投中五到七个球者，可以以一元钱购买******；
（3）、投中五个以下球者，没有奖品。
说明：球篮的高度要适当调低，以增加中球难度。
活动效果：吸引顾客流量，增加顾客对ABC的关注程度（还有没有这样的比赛），并达到人人相告，无形中进行宣告，以获得更多的新顾客。
3、抽奖活动
从日常的生活经验来看，顾客往往都比较喜欢一些抽奖类的活动，也特别钟情于正在进行抽奖类的商品，所以，我们搞一些抽奖类的活动。
抽奖规则：
（1）、购买商品**元以上者，可以在**元以上奖品抽奖箱内抽奖；
（2）、购买商品**元到**元者，可以在**到**元奖品抽奖箱内抽奖；
（3）、购买商品**元以下者，可以在**元以下奖品箱内抽奖；
（4）、未购买商品抽奖者只能在ABC特设的抽奖箱内抽奖。
说明：以上数额只是举例，具体可以由ABC自行设立。
活动效果：鼓动顾客的消费积极性，满足顾客顾客购物划算实惠的心理。以达到留住老顾客，获取新顾客的作用。
4、一元两元热卖
从人们的消费习惯来看，大部分人都喜欢一些物美价廉的商品，各地一元店，二元店很火爆就是一个很好的证明。
这是一个投入人财物力较少，但却吸引顾客，扩大影响好方法。ABC不妨挑选一些日常用品特制的一些宣传品，进行一次一元二元热卖活动，一定能吸引不少顾客，扩大影响。
活动效果：实惠的东西出售一定人人相告，扩大宣传和影响。
5、“我行，我秀”
就是要让前来购物的顾客上台来秀一把。
规则：
（1）、可以单人，也可以是多人甚至可以是全家参加；
（2）、必须为ABC及其他的顾客提供一个好的，并且对ABC有正面宣传作用的节目；
（3）、节目必须健康向上。
对贡献者的奖励：
（1）、对其他所购所有物品进行优惠；
（2）、对不购物者给予一定的物质奖励，并发给一张代金卡；
（3）、ABC认为合理的，其他奖励措施。
活动效果：贡献节目，优惠购物，吸引更多的人和家庭前来ABC购物，扩大影响，占领更多的市场份额。还可以提高顾客对ABC的关注程度。
6、角色互换活动
来一次顾客与ABC员工的角色互换活动。
规则：
（1）、顾客与ABC员工互换角色；
（2）、顾客要力争达到员工的服务态度，员工要用平时所接触到的客人的态度来扮演角色。
（3）、顾客要完全体验员工日常与顾客打交道，收银，开证明等工作，员工则应将日常的顾客所提的难题表现出来。
奖励：
对较投入，角色演的较好的顾客给一定的优惠和物质奖励。
活动效果：宣传ABC的服务态度，在社会上塑了较好的形象。参加活动的顾客一定会将这件事做为一个平常与人交谈的内容，又达到了宣传ABC的作用。
7、明星宣传
这可能是一个花费较大的活动，可以邀请一位中老年及青少年都熟知的影视明星在活动期间助阵宣传活动。
活动内容：
（1）、可以有让顾客与明星近距接触、合影、观看明星表演等环节；
（2）、明星签售活动。
活动效果：偶相到来，一定会吸引众多的“追星一族”的到来，而且签售活动更会让ABC在活动期间有较可观的收益。加上明星电视上的出镜次数较多，每次出现就会提醒人们，这就是到ABC的那位，无形中起到了宣传ABC的作用。
8、奥运相关活动
涉及方面：
（1）、搞一次模拟的奥运圣火传递活动；
（2）、组织一次奥运知识问答活动；
（3）、书写奥运感言等。
活动效果：对社会树立ABC关注国家的重大的事件，树立ABC贡献国家，服务社会的美好形象。 - 活动前的宣传
（一）、宣传的目的：
让更多的人知道ABC的庆祝活动，吸引更多的人前来参加ABC的活动，让ABC为更多的人所知道。
（二）、宣传途径
1、电视电台广告
ABC可以在部分的电视电台投放适量的广告，不在乎太多，能将ABC所能影响的所有地域都能覆盖即可。电视电台的主要目的是为了引起中老年人乃至青年人对ABC的注意，吸引其前来购物、参加活动。
2、网络宣传
ABC可以考虑在一些网站上做一定量的广告，达到扩大宣传的目的，这类广告应着重注意新颖性，主要用来引起青少年的注意，引起他们对ABC的兴趣。
3、报纸报刊广告
ABC可以在这类媒介上下足广告费用，因为这类广告媒介宣传面最是广泛，而且费用相对低廉。
4、街头路边宣传
可以招聘一些临时人员，以传单海报的方式来进行宣传，同样可以达到很好的宣传。
第二篇：淘宝店铺产品策划
淘宝开店初期产品策划
淘宝店铺在开店的时候很多人都是没有计划性的，只是一味的整理产品图片，上架了之后以为就等待着客户的上门，或者一开好店铺就开车，来带动销量，但这种做法会花费很多，但是收到的效果确实非常局限的。一家小C店可能产品的种类比较少，但是一届商城的产品类目一般都比较多，像现在我们团队运营的一家工业电气商城店----斯普威尔家居专营店，这家店铺主要经营工业防水盒、防水配电箱、端子盒、民用排插、立体式插座、工业插头、温控器、加热器等一系列的工业产品，因为产品种类多样性，所以在开店初期产品的策划上要考虑的问题就比较多。
标题设置：产品的特殊性就要求我们在设置标题的时候要注意其关键词的设置，类似这种工业性的产品，关键词除了设计到网上热搜词，例如防水盒上就可以涉及到防水接线盒、暗线盒、暗盒、过线盒、电源开关防护盒等，在这一点上，我们要让我们的产品能够在有重点的情况下实现众多关键词的覆盖，特别是长尾关键词的覆盖。例如我经营的另外一家无纺布袋店铺，这家店铺主要是做无纺布袋定做的，那么我们的标题设计就是通过直通车，淘宝搜索下拉框盒其他的一些辅助软件来搜索和无纺布袋这一核心关键词有关的一些列其他词汇，这样在实现核心关键词优化的同时，最大程度的争取其他长尾关键词带来的流量，实现自己的曝光。而工业性的产品还要考虑到产品的特殊性，像防水盒可能很多买家关注规格、材质等，特别是规格我们要在标题上得到体现，像加热器要考虑到产品的功率等问题，这些在标题上要得到展示。而通过做这些词汇进来的顾客转化率还是比较高的。
上下架时间：现在淘宝在自然排行上对于上下架时间的调整上权重是比较大的，因为最近一直通过排名监督软件看排名，觉得这个因素现在影响很多，这里暂时不考虑推荐窗口的设置，因为现在一直关注的是商城店的，如果对于C店，在推荐窗口有限的情况下，可以活动的使用推荐窗口，把推荐窗口给即将下架的产品。商城的产品平类多样，这要求我们在产品的上下架上不仅考虑到时间段，还要考虑到种类平衡，尽量平衡一家店产品在同一天内下架的数量和种类。这里在时间段上要注意一点，现在网上有很多人都会说出一个上午、下午和晚上的流量高峰期，但是这是相对的，要根据店里产品的特殊性来定，服装行业和工业产品可定会不一样。在这里就要靠店里的量子统计了，因为店铺开业肯定都是先不考虑上下架而 尽快的实现产品的上架，等所有的产品的都上架之后来调整时间，而这段时间我们可以根据量子统计的数据来决定我们产品的高峰期。最后一点，上下架时间在早上其实在很多程度上市流量的浪费相对于下午很晚上下架的产品，特别是你的产品比重比较高，在下架前
几个小时都能排在第一页的情况下，早上的下架就是对于展现的浪费，例如你是10点下架的，那么你的产品在第一页的持续时间是4个小时，也就是说早上6店就在第一页了，那么基本6店到8点的第一页展现就是对于流量的浪费。
免费引流：这里免费引流的方式有很多，店铺前期的最要策划应该在产品标题的优化，产品上下架时间调整以及一些其他的免费引流，现在在免费引流上主要由微博，百度文库，百度贴吧，帮派，淘画报等一系列的东西，现在这个还在学习阶段，还在学习中，先不多少。