本科毕业论文

论文题目：我国农产品电子商务发展存在的问题及对策分析

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学    院：管理科学与工程学院                        

20##年5月22日

毕业论文（设计）内容介绍

目录

中文摘要. 1

英文摘要. 1

一、引言. 2

二、农产品电子商务内涵. 2

（一）农产品电子商务的概念. 2

（二）农产品电子商务的特点. 3

三、农产品电子商务发展现状. 4

（一）电子商务平台发展迅速. 4

（二）模式多样. 4

四、我国农产品电子商务发展中存在的主要问题. 5

（一）政府在农业信息化建设上的主导作用发挥的不够. 5

（二）农业信息化基础设施薄弱、体系不健全和服务信息的不通畅. 5

（三）农业受自然条件影响大，标准化体系不健全，缺乏产品标准化. 6

（四）缺乏高素质的农产品电子商务人才. 7

（五）交易主体电子商务观念滞后. 7

（六）纯农业网站较少，利用率较低，缺乏宏观指导性的农业信息. 7

（七）农产品物流配送体系不健全. 7

五、我国农产品电子商务发展的主要对策. 7

（一）政府应发挥在农业信息化建设中的主导作用. 7

（二）加强农村网络基础设施建设. 8

（三）提高农产品的品牌化和标准化. 9

（四）加快培养农业电子商务人才. 9

（五）对农民进行引导和培训，加强农民电子商务意识. 9

（六）加强农业网站建设. 9

（七）加快农产品物流体系建设. 10

六、农产品电子商务的发展前景与趋势. 10

（一）农产品电子商务发展面临着美好的发展前景. 10

（二）农产品电子商务的发展趋势. 12

七、结  论. 13

参考文献. 14

我国农产品电子商务发展存在的问题及对策分析

摘要：我国是农业大国，农业的发展关系到我国的经济发展，改造传统农业，转变农业增长方式，建设现代农业，促进农业又好又快的发展是20##年中央一号文件明确提出的任务。发展农产品电子商务是改变传统农业，促进农业标准建设、农产品企业化经营、农产品规模化、专业化、一体化的重要途径。随着网络交易的兴起，电子商务给农产品的发展带来了新的机遇。本文分析了农产品电子商务的进展及其带来的深远影响，介绍了农产品电子商务概念、基本特征等，论述了我国农产品电子商务现今发展状况，并且通过分析发展现状及面临的问题，研究了提高我国农产品电子商务的对策。

关键词：农产品；电子商务；农产品信息化  

Analysis of e-commerce development of China's agricultural problems and countermeasures

Abstract：Our country is the large agricultural nation, The development of agriculture in relation to the economic development of our country, Transforming traditional agriculture, Transformation of agricultural growth mode, building a modern agriculture, promote agriculture nice and fast development is in 20## the number one file clearly put task.Electronic commerce development is to change the traditional agricultural products of agriculture, promote agricultural standard construction, enterprise management,and agricultural product scale of agricultural products, professional, the integration of important ways. With the rise of the network trade, electronic commerce development of agricultural products to bring new opportunities. This paper analyzes the agricultural electronic commerce development and bring the profound influence, this paper introduces the concept, basic agricultural electronic business characteristics, discusses the electronic commerce development present situation of agricultural products, and through the analysis of the present situation and development problems and improving.agricultural products in our country electronic commerce countermeasures.

Keywords：Agricultural products; E-commerce; Agricultural informatization

一、引言

我国是一个农业大国，农产品销售难的问题已经越来越严重，已经严重制约了农业的发展，成为了影响我国农民增收、农村经济发展的一大难题。农产品难卖，其实质问题是我国农业生产分散式经营与大市场、大流通不相适应的矛盾。而信息技术、网络技术以及电子商务这种新型商务模式的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。农产品电子商务的实现，对改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力有着极大的促进作用，同时也将对农村经济发展产生深远影响。世界各国对农产品电子商务的研究与发展都给予了极大的关注、支持和投入。美国已实现了大部分农业投入企业在业务中实用互联网。电子贸易已被视为澳大利亚农村经济命脉。澳大利亚将农产品电子商务发展重点放在鼓励农村电脑和互联网应用、鼓励全社会广泛参与和利用多媒体技术和远程教育等方式提高农场主素质等方面。日本农产品质量检测及标准化程度很高，主要涉及质量、大小、重量、品名和产地等内容，农产品进入批发市场前都已分级、规划包装，无须再次检验，这样节约了时间，提高了效率，有利于电子商务等业务的展开^[[1]]。荷兰农产品销售市场最突出的模式是进行全国乃至全世界范围的联合拍卖，信息化产业的迅速发展为荷兰经济型农产品进入电子化销售提供了技术服务和快速的集散保障。而我国的电子商务还处于初级阶段，国内学者真正上意义对农产品电子商务或是农业电子商务进行研究开始于20##年，通过在CNKI中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能搜索了很多文献，从中很容易可以看出，目前在国内对农产品电子商务研究才刚刚起步，文章的数量很少，研究的层次也不高，同时来源于中国学术期刊网络出版总库的学术文章来看，发表期刊的档次偏低，通过对目前已发表的关于农产品电子商务、农业电子商务、农村电子商务等文章进行研究与分类，可以得到以下结论：（1）国内学者对农产品电子商务的研究侧重于定性分析，完全意义上的定量分析文章没有。（2）国内学者对农产品电子商务的研究侧重于应用研究。（3）国内学者对农产品电子商务的研究还没有采用过完全意义上的实证研究方法。所以我国农产品电子商务还处于开始阶段，还有很大的发展空间。通过阅读大量文献，并结合中国农业信息网，中国农业交易网，中国兴农网等农业网站综合论述了我国农产品电子商务现今发展状况，并且通过分析发展现状，研究了提高我国农产品电子商务的对策，以期对我国农产品电子商务的发展提供有效建议。

二、农产品电子商务内涵

（一）农产品电子商务的概念

根据《中华人民共和国农产品质量安全法》中相应条文规定，农产品是指来源于农业的初级产品，包括动物、植物、微生物及其产品。

电子商务一词源自于Electronic business，是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。广义的电子商务可以理解为一切以电子技术手段进行的与商业有关的活动；狭义的电子商务是指以因特网为运行平台的商务交易活动。按照WTO电子商务专题报告的定义，电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它不仅指基于互联网上的交易，而且指所有利用电子信自、技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化^[[2]]。

农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术和商务手段引入现行的农产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能的农产品营销体系统。农产品电子商务包括农业生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理以及客户关系管理等。它以信息技术和全球化网络系统为支撑，将现代商务手段引入农产品生产经营中。发展农产品电子商务实质是用现代信息技术服务于“三农”，促进农业增产、农民增收和农村全面进步，推动新农村建设的有效途径^[[3]]。

（二）农产品电子商务的特点

从电子商务发展的角度来看电子商务主要有以下特点：

1．虚拟化

贸易双方从磋商、签定合约到支付等过程必须通过计算机网络完成，整个交易完全虚拟化，整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。

2．低成本、高效率

电子商务不但无须中介参与，减少了交易的有关环节从而使交易成本大大降低；而且克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理慢的缺点，缩短了交易时间，使整个交易快捷方便。

3．方便快捷

随着信息技术和互联网的高速发展，人们可以更方便的获取所需信息。农产品买卖双方可以通过电子商务网站或第三方电子商务平台进行信息交流、签订合同等，随着科技的发展，便捷上网和接受服务的方式会不断的出现^[[4]]。

从我国农产品电子商务的实践看呈现三个层次的特点^[[5]]：

1．初级层次：主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。

2．中级层次：一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。

3．高级层次：高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付， 是完全意义上的电子商务。

三、农产品电子商务发展现状

（一）电子商务平台发展迅速

我国农产品电子商务与发达国家相比起步较晚，发展水平不高，但经过十几年的发展已有很大程度的提高。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。有数据显示目前全国农村电子商务网站已超过3万家，涉农网站超过6000家以上。许多有特色的农产品电子商务平台日益发展起来，如阿里巴巴农产品电子商务平台，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务资讯都提供了比较细致、到位的服务。

（二）模式多样

结合近年来农产品电子商务实践，把电子商务的业务模式可以分为三大类七种模式^[[6]]。

第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。目录模式的本质是农产品供应方建立自己的网站或者将信息链接到某一门户网站，进行产品介绍宣传。信息中介模式主要是为农产品企业提供信息中介服务。虚拟社区模式就是利用交流手段，如社区的公告栏、群组讨论、在线聊天、社区内通信等，实现信息交流和互动。这三种模式从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交流沟通的服务，基本上只是一个信息交换平台，不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务，仅仅是电子商务发展的初级模式。

第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。电子商店是开设在因特网上的店面，买卖双方可通过计算机进行产品服务买卖，具有成本低、经营方式灵活、消费者范围广、不受时间地点因素限制等特点。电子采购是指基于、至少部分基于互联网技术的采购方式，要实现ERP、CRM、SCM及电子采购系统的融合才能实现。价值链整合是创造一个价值链战略，满足顾客需求，这种模式的采用者大多是具有一定资金实力的上市农产品企业和行业内知名企业。这三种模式都需要大量的资金来完善系统，而且大多都适用于规模较大的农产品企业。

第三类是第三方电子交易市场模式，包括电子拍卖交易模式和第三方交易平台模式。电子拍卖交易模式通过建立虚拟环境来完成农产品拍卖交易，目标是减少成本、扩大交易规模、降低交易风险、健全价格机制。第三方电子交易平台模式是通过第三方平台帮助用户完成网上交易活动。第三方交易平台模式是我国中小型农业经营目前普遍采用的电子商务模式，也是最适合中国农产品市场的电子商务模式。电子商务采用“依托地第三方提供的公共平台开展电子商务活动”的策略，既可以实施电子商务活动，又可以以很低的成本加入第三方电子商务平台，享受信息服务、中介服务、交易服务和合同服务，又可以扩大企业知名度，降低宣传成本，从而迅速拓展网络营销渠道。

四、我国农产品电子商务发展中存在的主要问题

我国农产品电子商务发展起步比较晚，目前还没有探索出最适合我国农产品电子商务的路子，现在还存在很多的问题，严重制约着我国农产品电子商务的健康发展^[[7]^]。

（一）政府在农业信息化建设上的主导作用发挥的不够

与欧美等农产品电子商务发展较好的国家相比，政府在农业信息化建设上主导作用明显发挥的不够。在其他国家，农业是受国家保护的弱质产业，政府在信息化建社上发挥的是主导作用，主要是制订规划和政策、加强立法、增加投资等，但从国内发展情况来看，国家在这几方面作用发挥不够。1996年农业部曾制定了《“九五”时期农村经济信息体系建设规划》，但是这个规划侧重纸质信息，对信息网络互联及信息共享明显重视不够，而且有些内容已发生变化，急需对规划进行修改完善。在投资上，虽然农业部在几年前就提出“金农工程”， 但是国家一直未予立项，国家虽拿出专项资金用于农业信息体系建设，但额度偏小，这在一定程度上影响了农业信息化建设。尽管农业部农业信息网已开始运行，且内容益丰富，部分省级农业信息网络建设已开始起步，但地市级及县级则较为落后，多是单机作业，有的微机型号还很落后，特别是县级农口有的连工资发放都困难，更无暇顾及农业信息化建设。

（二）农业信息化基础设施薄弱、体系不健全和服务信息的不通畅

在我国，城镇的互联网普及率远远高于农村，农村网民除了从事农业管理和技术人员，真正能上网的农民可以忽略不计。网络发展低水平重复建设严重，农业信息化体系统一化与规范化水平比较低，同时，农业信息的收集、发布的格局虽初步形成，但是农业信息的加工、分析、利用及农业信息渠道的开通、农业信息市场的培育等发展缓慢，特别是农业信息服务市场、农产品设计市场、农业资金市场、农产品加工市场、农产品存储和运输乃至包装市场等，尚未开发或形成，农业信息化体系尚不健全。农业信息服务不够全面、完善，缺乏针对性。目前的农业信息服务还局限于农业新品种和新技术的传播，而对农业市场供求信息传播不够；信息资源开发利用的深度不够，表面的、直接的信息比重小，而前瞻性、预测性信息比重大；一般性信息繁多、复杂，而权威性、可用性信息缺乏，特别是中长期市场分析与预测，结合本地情况开发利用的信息资源十分匮乏。农业信息服务的总量不足、结构失衡导致了农民生产上的新的盲目性。另外，农业信息机构仍处于未转制或半转制的传统体制下。传统的工作模式不能满足新体制和迅速发展的农村经济工作的需要，其目标和利益与农户的生产和利益缺乏紧密联系，造成农业信息的利用效率提高不快。总而言之，农村经济不发达，信息化基础设施薄弱，导致农民对信息技术和电子商务的相关知识了解甚少，从而严重阻碍着农业电子商务的发展。当今，农村基层主要是靠开会、办班、发资料、有线广播、有线电视等方式传播农业信息，显然跟不上市场变化的要求。同时，农民被动地、单向地接受农村基层干部和农业信息机构的信息传播，对信息资源的利用缺乏积极性和风险性，造成农业信息的传播效率不高。农业信息传播的落后性、被动性、单向性必然造成农业信息的滞后，极易导致农业生产的大起大落，导致农产品过剩或短缺，引起价格波动，以致无法真正体现农产品的价值，影响农业结构调整的进程。长期以来农民的信息意识薄弱，小规模生产经营已使农民习惯了种什么、养什么全凭经验，同时，由于经济和文化基础的限制，他们没有条件及时、直接地从网上获取信息，也没有能力对获取的信息进行分析筛选，更没有可能上网发布信息。因此，目前以服务农户为主的信息传播，因缺少连接信息网络与农户的有效载体，影响了农业信息应有作用的发挥，也使农业信息难以从网上走进广大农户的家庭^[[8]^]。

（三）农业受自然条件影响大，标准化体系不健全，缺乏产品标准化

农产品因受自然条件的影响，农用品的需求具有很大的不可预知性。农产品的生产区域和生产者都相对分散，农产品的附加值较低，不耐久存，品类繁多，因而农产品不能集中大量保存，且不能统一加工，销售，导致标准化程度较低，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化，使得农村电子商务的发展不能顺利进行。农产品电子商务要求网上交易的农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化，为交易各方提供便利。我国的农业标准化体系由国家标准、行业标准、地方标准和企业标准构成，质量标准体系没有完全建立，与国际农产品质量体系脱节^[[9]^]。

（四）缺乏高素质的农产品电子商务人才

农业的发展需要农业网络化人才。但是我国农业发展中的实际操作技术人员严重缺乏，科研人员大多都集中在学府。在我国，因为大多数的农业人才只是从事教学和科研工作，所以农村电子商务的发展缺乏领导者和指挥者，这严重的影响农村电子商务的发展。而农产品电子商务网站的建设和维护，信息采集和发布，市场行情分析和反馈，都需要专门的人才。农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术，而且熟悉农业经济运行规律的专业人才，能为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息，对网络信息进行收集、整理，分析市场形势，回复网络用户的电子邮件，解答疑问等。

（五）交易主体电子商务观念滞后

交易主体包括农民、中介机构、农产品经营者和农业企业，其对电子商务的认知直接关系到农产品电子商务的迅速发展。农民文化素质普遍偏低，对计算机网络缺乏基本认识，认为产品卖出去就行；许多涉农企业还没有充分认识到电子商务的巨大商机，认为投资风险大、周期长，维护困难，大都持观望和怀疑态度。

（六）纯农业网站较少，利用率较低，缺乏宏观指导性的农业信息

涉农网站中纯农业网站较少、利用率较低，未能形成农业信息服务体系。各类农业网站直观反映的农业信息多，有关分析、生产决策的信息较少，严重缺乏宏观指导性的农业信息，而且大多数网站内容相同，没有特色，缺乏专业性和实用性，且分布不均，因此网站不能因地制宜地为更多地区的农民提供全面的、周到的、符合实际需要的服务。要发挥农业电子商务的巨大潜力，一定要建立一个高效的规范的信息数据库系统，建立规范的农业网站。

（七）农产品物流配送体系不健全

建设现代物流配送体系，是农业电子商务发展的关键环节。目前农产品电子商务真正实现现代化物流配送的很少。物流配送需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资。农产品电子商务很多是以批发市场为基础发展起来的，亟待建设现代的物流配送体系。

五、我国农产品电子商务发展的主要对策

（一）政府应发挥在农业信息化建设中的主导作用

通过政府推动，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络。各级政府应发挥宏观规划和指导作用，加强统一领导、出台相关文件、组织学习与培训、加大宣传力度，使大家充分认识到农业电子商务的重要性。同时，理顺各方关系，提供有效的政策支持，解决当前农业电子商务发展滞后、混乱的问题。农业信息基础设施建设的费用，不能转嫁给农民，政府应给予广泛而有力的引导和支持，加大农业信息基础设施建设力度，利用互联网、移动通信、广播电视、电话等多种通讯手段，建立起覆盖县、乡镇、村的农业信息网络。建立各级信息咨询服务机构，引导和培训农民使用各类信息设施，掌握电子商务的各项技能。政府可以通过工业反哺的方式来加大投入，搞好信息基础设施建设，推动农业电子商务的发展，这样既提高了农产品的竞争力，又给农产品间接提供了补贴。农业信息是一种典型的公共产品，具有很强的外部性，难以通过市场来提供。同时，在网络经济时代，农村基础设施建设的概念已趋于宽泛化，不应再局限于传统意义上的水利、中低产田改造等，还应加上农业信息化项目。因此，应当把农业信息网络基础设施作为农村基础设施的有机组成部分，主要由各级政府来共同投资建设，由政府来提供农业信息这种公共产品，这也是新形势下改革财政支农方式的一种新尝试。各级政府能够用于农业信息化建设的资金明显不足，缺口较大，关键是要抓住以下5个环节:一是应针对当前农业和农村经济发展中信息不畅、产销脱节这一突出问题，面向基层和农民的实际需求，以提供农业信息服务作为近期农业信息化的中心任务；二是充分利用现有的信息基础设施资源，节约投资，突破资金不足的瓶颈制约，从根本上缓解农业信息化设施供给不足的矛盾；三是免费为农民提供信息服务，从根本上解决广大农民对农业信息服务的巨大需求与实际需求严重不足之间的矛盾；四是采取各级政府分级投资的方法，以新的投资机制和运作方式调动地方政府参与农业信息化建设的积极性和主动性；五是将农业信息网络工程与“政府上网”工程同步建设，实现“两网合一”是一条切实可行的途径。

（二）加强农村网络基础设施建设

农村电子商务基础设施具有公共产品性质，政府部门要积极做好农村网络基础设施的规划和建设，提高因特网的宽带服务，为开展电子商务创造有力的基础条件。进一步加强农村网站和农村信息服务中心的建设，对农民进行电子商务知识的宣传普及。农村服务信息网络已经初具规模，但是目前主要县级平台较为健全、工作较好的利用多媒体开展信息服务。作为农村的最基层单元——乡（镇）村信息基础设施还比较落后，建设投入不足。鼓励各种社会力量参与，构建保证信息的完整性和安全性的多层次、开放的网络体系。把网络连接到种养殖大户、农民纪经人、农业企业和农民的家中。在农村网络基础设施建设上，应具有针对性。在经济发达、农民素质较高的地区，应积极采取各种措施，鼓励和帮助农民上网；在经济较不发达、农民知识水平较低的地区，可以依托目前较为普及的电话网、电视网、广播网，大力发展广播电视和通讯工程。

（三）提高农产品的品牌化和标准化

电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，农产品作为特殊的产品，其生产受到多种因素的影响，而这些特殊性，加大了其在特征和质量方面的度量标准的制定的难度，而标准是农业电子商务得以广泛开展的一个先决条件，没有标准，就不能对产品进行比对，就没有衡量产品质量的准绳。农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，这已成为制约农业产业化发展的一个重要问题。为了适应发展电子商务的需要，今后一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、商标化销售策略。另一方面，政府或行业协调机构应该尽快引导广大农民和涉农企业加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，以减少不必要的资源浪费，为实现农产品的电子交易奠定基础^[[10]^]。

（四）加快培养农业电子商务人才

发展农业电子商务离不开具有现代农产品知识、商务知识和掌握网络技术的复合型人才。首先，政府应发挥指导作用，鼓励各级教育机构开设农业信息化相关专业，并给予一定的政策倾斜和资金资助，培养从高等教育到职业教育等多层次的农业信息化人才。高校根据自身实力开设“农业电子商务专业或方向”，或者在“农业”相关专业开设电子商务课程，并鼓励优秀人才从事农业电子商务工作。其次，开展计算机网络知识培训，提高农业科研人员的信息能力，培养农业信息人才。最后，实施远程教育，提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。

（五）对农民进行引导和培训，加强农民电子商务意识

农业电子商务要发展，必须要转变农民的思想观念。思想观念的转变和管理理念的更新对农业电子商务起着领导性的作用。我国与农业相关的领导者普遍缺乏信息技术和电子商务等方面的知识，因而企业和政府投入不足，也就制约了农业电子商务的发展。要提高人们的电子商务的意识，领导者的鼓励和支持是前提。企业和政府引导和鼓励网络化人才，推广网络的应用水平，广大人民群众只有接触网络，运用网路，才能了解到网络对于农业的发展作用。因而，人民获得和使用新知识的能力大大提高。

（六）加强农业网站建设

农业电子商务的飞速发展和需求资源的提升，亟需发展和建设具有整合增值能力的、有品牌效应的、能适应农业发展新需求的电子商务网站。因此，对于具有发展潜力的涉农网站，应增加政府支持力度。农业电子商务平台大体上可分为三类：一类是起宏观指导作用的政府农业网站，此类网站的特点是农业信息服务和管理；另一类是起农业信息中介作用的非政府组织网站，此类网站的特点是提供综合性农业信息或专业化信息；第三类则是直接用于农产品交易的网站，这是农业电子商务的最终表现形式，此类网站的特点是能够提供农产品网上交易的网络服务。以外，还可以根据各地的特点搭建特色农产品交易平台。农业网站应研究和开发适于农民需求和使用的便捷商务服务模式，应根据农村特点，提供适应农民需求的、简便的、多维的电子商务延伸服务，将互联网技术与先进的移动通讯技术相结合，利用手机短信、语音通讯，视频讲解病虫害预警、网上交易知识直播、信息发布等多种服务手段，进行网上农业贸易、市场行情监测、产品展示和广告宣传，尽快提升农业电子商务的网上成交率，让农民体验电子商务的威力和实效。

（七）加快农产品物流体系建设

农产品都是大批量的产品，对于农产品来说物流是至关重要的，大力建设和提升现有的农产品批发市场，将市场网络覆盖到各个区域中心城市是当前的重要举措。重点培育一批有发展实力和潜力的农产品物流企业，进行物流设备、物流技术和人才等方面的资助和指导，尽快将它们培育成农产品物流行业的支柱企业。扎实地建设和培育一批产区大型重点专业市场，并在此基础上发展大宗农产品电子交易中心。

六、农产品电子商务的发展前景与趋势

（一）农产品电子商务发展面临着美好的发展前景

尽管我国农产品电子商务目前面临诸多问题，但是它的前景是光明的，当今有很多促进其发展的大好形势。

1．政府的大力支持

在我国，电子商务发展迅速，其经营成本低，工作效率高，传播面广的优势受到越来越多的企业青睐。国家一直以来对“三农”问题非常重视，各部委对信息化和电子商务也非常重视和支持，而且对农产品批发市场信息化给予积极的扶持政策，中央一号文件近几年来也一直提到农村信息化建设问题。给农产品电子商务的发展创造了一个有利的宏观环境^[[11]]。

2．全新的农业服务和运作模式

 电子商务时代要求农业必须将传统服务与信息技术相结合，构造新的农业服务产品，拓宽农业服务领域，满足分散的农民对农业服务多样化的需求。通过农业电子商务便利的信息系统和直达农户的服务通道．可以超越时空，缩短与农户之间的距离。使农户在任何地方和时间都能享受到安全、准确、快捷、自动化、个性化的服务。竞争规则的逐渐改变，农业的实力将得到诊释，通过网络农民可以走向世界，本地农产品可以实现国际化。这对加快农业国际化进程，延伸市场空间是一个好的机遇。按现有的农业结构，可以形成几个主要的农产品电子商务运作模式：一是针对政府调控和生产资料部门的。即在政府的调控部门和提供生产资料的部门之间构建信息平台，透明化运作。这样，可以随时随地了解生产资料的需求和分配情况，相应做出科学合理的决策，为国家节省节约资源。二是针对国际市场。我国每年都有大量的农产品进出口业务，而这些除通过政府间的协作处理外，还有大量的来自其它方面的信息来源。如果能构建一个国际性的农产品信息平台，将会进一步地扩大信息渠道，在流程上做到简化节约的同时，为世界各地的供应者和需求者提供更多的贸易机会。三是针对龙头企业与农户。通过网络实现龙头企业与农户之间的密切接触，为农业产业化的发展提供高效的解决方案。

3．移动电子商务的发展及网民数量的增长

移动电子商务具有低成本、泛在性”随时随地”的优势，通过打通信息流、物流和资金流等通路，迎合并不断深挖农村市场需求。由于农村网民对电子商务的需求和认可度在不断提升，农村网民近年来在使用网络购物和网络支付两项应用上的比例保持着稳定的增长。截止20##年底，中国手机上网用户达到3.56亿，而手机上网在农村地区的普及率普遍高于城镇，为移动电子商务提供了发展的沃土^[[12]]。

CNNIC《报告》显示，截至20##年12月底，我国网民规模达到了5.13亿，较 20##年底增加5580万人。互联网普及率攀升至38.3%，与20##年底相比提高了4个百分点^[[13]]。手机网民已成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。《报告》显示，手机网民用户达到3.56亿，在整体网民中的占比攀升至69.4%。移动互联网展现出了巨大的发展潜力。我国农村网民达到1.36亿，年增长1113万，网络的迅速普及加上农村拥有丰富的农产品，急需成本较低、覆盖面较广的市场渠道，为电子商务创造了发展良机。从以上的数据可以看出，中国网络的发展速度非常惊人，特别是最近几年，随着手机网民的不断增加，我们也可以看出，虽然我国的网民基数非常大，我国网络发展还有非常大的提升空间，所以，网络也是农业电子商务应用的一个非常重要的条件。我国要多发展一些有代表性的农业电子商务网站，可以包括信息类、商务类等，这样人们在网上就能直观的看到农业电子商务的应用。

4．自我创新需求驱动的农产品市场

互联网技术的应用，给我国农产品流通注入了新的生机和活力。农产品电子商务是通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，是对传统农业经济的革命性变革。农产品从生产到最终走向市场，其难以标准化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高。网上交易更加公开透明，如实的反应市场供求关系，有利于安排生产。网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机^[[14]]。

相对于其他行业的电子商务，农产品电子商务发展起点相对较晚，而农产品电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式，其真正的价值体现在整合和优化供应链、提高服务的品质、降低运营成本的过程。

今后国内农产品电子商务企业应紧紧围绕农产品季节性、区域性特征，准确定位目标人群，提供高效的物流输送，确保点对点及时送达。不仅要把分散的农户组织起来，而且还要建立企业间的协 作配套机制，社会各方也应进一步加强社会信用体系、电子支付和农产品标准化建设，为农产品电子商务的发展创造良好环境。

（二）农产品电子商务的发展趋势

农产品电子商务的发展呈现出四个趋势：个性化趋势、专业化趋势、区域化趋势以及移动化趋势^[[15]]。

1．个性化趋势

农产品电子商务个性化趋势将向两个方向发展：第一是个性化定制信息。互联网为个性化定制信息提供了可能，也预示着巨大的商机。消费者不仅可以实现点播，而且将促使个人参与到节目的创意、制作过程；第二是对个性化商品的需要。消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制作过程中去。所以，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统企业更具个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。

2．专业化趋势

面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。面向个人消费者的专业化趋势。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，生活的个性化要求比较强烈，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。特别是对那些技术含量、知识含量较高的商品和服务，人们一般希望在购买前能够了解相关的知识，得到专家的指导。

面向企业客户的专业化趋势。对B2B电子商务模式来说，以行业为依托的专业电子商务平台也是将来的发展趋势之一。

3．区域化趋势

立足于我国国情采取有重点的区域化战略是有效地扩大网上营销规模和效益的必然途径。我国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性都十分明显。在可以预见的今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。

B2C电子商务模式区域性特征非常明显，以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。

4．移动化趋势

随着无线网络的逐步普及，移动电子商务开始走向市场，移动电子商务具有低成本、泛在性”随时随地”的优势，通过打通信息流、物流和资金流等通路，迎合并不断深挖农村市场需求。CNNIC《报告》显示，截至20##年12月底，我国网民规模达到了5.13亿，较 20##年底增加5580万人。手机网民已成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。《报告》显示，手机网民用户达到3.56亿，在整体网民中的占比攀升至69.4%。截止20##年底，中国手机上网用户达到3.56亿，而手机上网在农村地区的普及率普遍高于城镇，为移动电子商务提供了发展的沃土。

七、结  论

经过近几年来国内外企业的不断实践和务实探索，在构建农产品电子商务平台和开展交易业务的过程中，切实地解决了农产品流通过程中的一系列实际问题，为中国农产品电子商务的实施积累了一定的经验。虽然现在我国农产品电子商务的发展还存在很多的问题，例如政府应发挥在农业信息化建设中的主导作用、农业信息化基础设施薄弱、体系不健全和服务信息的不通畅、农业受自然条件影响大，标准化体系不健全，缺乏产品标准化、缺乏高素质的农产品电子商务人才、交易主体电子商务观念滞后、纯农业网站较少，利用率较低，缺乏宏观指导性的农业信息、农产品物流配送体系不健全等等的问题，但是我国有很大的决心要大力发展农产品电子商务，现在我国大力发展农村信息化基础建设，现在农村手机入网，可以接收很多的农业知识方面的短信知识，从这里可以看出我国发展的决心，很多的惠农工程也逐步的开展。在未来的几年，随着农村互联网的普及，农民上网的人数将不断的上升，政府必须要不断地加大对农民的教育，转变农民的意识，使农民真正的转移到电子商务上来；加大电子商务人才的培养，基础设施的建设，建立健全物流体系等。我国的农产品电子商务还处于发展阶段，在很多的方面还需要不断地完善，总之，中国电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也不例外。只有循序渐进，坚持正确的发展策略，稳步改进，加快建设，我国的农产品电子商务将会取得稳步的发展。

参考文献

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[[15]] 赛迪网-中国计算机报.2010.01.12 08:13.     

指导教师意见

注：成绩按优、良、中、合格、不合格五级分制计。

评阅人意见

注：成绩按优、良、中、合格、不合格五级分制计。

答辩委员会意见

学院学位分委员会意见

注：成绩按优、良、中、合格、不合格五级分制计。

山东师范大学本科毕业论文（设计）题目审批表

学院：管理科学与工程学院_(章) 系别/教研室：电子商务系_ 时间：2012 年1月10 日

表4（学生用）

山东师范大学

本科毕业论文（设计）开题报告

论文题目：我国农产品电子商务发展存在的问题及对策分析

学院名称：管理科学与工程                             

专    业：电子商务                                   

学生姓名：                                    

学    号：                               

指导教师：                                     

20##年 2月 28日

表5（学生教师合用）

山东师范大学本科毕业论文（设计）教师指导记录表

学院：管理科学与工程学院_ 系别：__电子商务系__  专业：_电子商务_

注：本科论文（设计）的指导应不少于5次，如表格空间不足可另附页。

表6（学院用）

山东师范大学本科毕业论文（设计）答辩记录表

学院：管理科学与工程学院_（章）系别：__电子商务系__  专业：_电子商务_

山东师范大学本科毕业论文（设计）摘要

学院：管理科学与工程学院  专业：电子商务  班级：08级1班

注：文科论文摘要不少于500字，理科不少于300字

本页一式两份，一份装入学生档案，一份由学院保存