微商代理流程

大家好，小如当初也是怀揣着梦想走上了微商这个道路，从20xx年12月份加入微商，现在已经有1年的时间，做得还算行吧，有自己的团队，月收入上万，从正式步入轨道之后，就毅然辞去月收入只有3千多的工作开始专心做微商。如今已经有了自己的小小实体店。

今天就来分享一下我的经验，希望能帮到大家！ 首先讲一下做微商需要准备些什么

1：一个微信号，这个肯定都有；

2：选择好产品，这个产品需要有好的宣传，好的效果，好的口碑；

3：选择好产品后，去找做这个产品的上家，很多人都是通过贴吧啊，文库什么的去找上家，加了他的微信之后，先看一下她朋友圈，看他是不是一个可靠的上家，①产品做得杂不杂，没有衣服鞋子一起做的，专注护肤品；②看他是不是真实，要知道好的上家带会教给你很多的。

4：选择好产品找到上家后跟你的上家每一盒回去自己用用，这也是对自己的顾客负责，当小白鼠试产品，觉得产品好后，该拿下代理权，就得拿，微信朋友圈的授权其实就相当于实体店里的营业许可证一样，就是一个凭证，一个卖正品的凭证。 5：先打造你的微信号，怎么打造呢，首先①你的微信名字，尽量取一个简单的容易记的，千万不要有什么繁体字啊或者是一些口红高跟鞋的符号，这个大家很难搜到你，不是每个人都有哪些符号的，切记；②你的微信头像，头像一定要给人一种很大家舒服的感觉，不要用啥特别俗气的图片，这样很难看的，你给别人第一印象就不好，后面也不好开展，还有尽量用自己的自拍照，拿不出手的话找网络上的给人舒服的图片，这是前面你必须做好的，不能急躁，反而会弄巧成拙；③朋友圈没有产品的广告，要是很干净的，不然不好做。 6：朋友圈发图怎么发，先找好时间点，基本上早上9点，中午12点，下午6点，晚上9点，在这些时间段发看的人会多一点，起床的时候都会翻一下手机，中午吃饭会翻手机，下班回看手机，这些点记住。

6：选择好产品之后怎么去宣传，有的人选择好之后只知道在朋友圈发图，刷屏，你朋友圈人都没多少，你觉得刷屏了有人看吗？其次你这样在朋友圈刷屏，你的朋友同学都把你给屏蔽了，那你发给谁看呢，必须得先养你的号，让号上人不拉黑你，还被你吸引过来跟你做或者购买你的产品，你就成功了一小步。

7：怎么去宣传？大家最关注的一点就是怎么增加客源，我总结了一些哈。 1、就是最普通的从微信上，摇一摇，附近的人，很多小伙伴说附近的人不理哈，确实很多人不加，但是有的人还是从附近的人成功几单的，毕竟一个地方，很多共同语言，但不保证不会加到色狼哈，加到了不找我。还有摇一摇，我是真实收到一个从摇一摇摇到的代理，不说谎，当时也是想加人，她加我之后没有跟我聊一句，只是有一天看到我朋友圈发的信息来问我，就跟我买了一些东西，不要放过一点机会，尤其是最简单。 2、宣传就分为线下和线上，线上呢就是说在网上，各种网站宣传，线下就是实体店，我跟别的实体店都有合作，跟实体合作也是很重要的，她们的压

力也是蛮大的，实体竞争也大，而且她们还有房租，水电费什么的，所以说跟她们谈有的店铺也是很乐意的。铺货给她们提成，她们也不会吃亏，要选靠近学校的店铺，有的我去的时候都摆上了产品，这些机会都不要错过。都可以去谈一下。

3、线下推广哈，不是只有化妆品店，鞋店衣服店也是可以的，只要是店铺都是有机会的。我自己亲身经历，经常到一家店里买衣服，也是混熟，然后基本什么衣服都在她家买，最开始只是摆货，后面是她自己做了我的代理，看着我这销量还不错，然后就跟我一起做。

4、这个方法就是通过百度的各种渠道去宣传，百度就有贴吧也，百度知道，百度文库什么的，很多的，你在百度上搜什么东西，出现的最多的就是文库，知道和贴吧的东西，如果你能上到这上面，那么你就是能做到很好的宣传。

现在具体讲一下这个怎么做。第一百度知道哈，回答别人的问题，帮他们解答一些关于微商的问题，最后附上你的微信号，只要是热搜的就能看到。第二，百度文库，这是很多人都会忽略的一点，像我以前，抄答案的时候哈，见笑了，就会上去搜，搜的多的也是文库，因为全呀，你可以上传关于微商的文档，比如什么是微商之类的题目，还有如果是护肤品就可以是怎样护理皮肤，衣服可以是怎样搭配衣服。这些都是可以的，上传成功只要有人看也是成功的。

第三就是百度贴吧，也是我们现在这种，找到关键字，写一个好帖，更多人看到，然后分享的时候也能宣传，两者都得到。 5、宣传方法就是人人网，在我还没有做好之前，我用得最多的就是人人，人人网好加人，一般都会成功，首先哈不要发广告，发一些其它的，我最开始是发搭配衣服的东西，吸引一些女性，先跟她们聊好之后，转载微信，人人上目前加人好加的地方之一，但是切记，不要一来就广告，人人号我都废了几个。你也不希望看到那种人一来就叫你买东西吧。

6、美拍，在美拍上我经常看到在很火的明星下面有评论，说的是第一个视频需要什么，不知道别人点进去看不，我是因为好奇点，是拍的很美的自己产品图片，还有自己哈，附上微信号，看下面评论还很多。我也发现如果发一个视频会吸引粉丝来的，喜欢玩这个的抓住机会。

7、就是很火的唱吧了，我不能用这个方式宣传，因为五音不全，没办法这个，但是我会关注。会寻找方法。我发现基本上每个人上面的红人每个都在微信卖东西的，每天发歌都会附上自己的微信，我印象最深的是一个减肥成功的人，发在上面，很多人问，然后加了微，发现他就是卖减肥药的。如果是我胖的话，卡看到这个我一定会买，所以抓住内心，能宣传的地方如果你有条件那就一定要去宣传。

8.在微博上也看到过，很多上非常完美的女嘉宾其实就是为了宣传她的淘宝，还有在微信卖东西，后面我也关注过他们的微博，确实是，都是卖产品的，她们就能很容易去卖，那些漂亮又单身的妹子可以去了呀。 9、很多人都来跟我说我按照你的方法做了呀，也没什么效果啊，根本没人加，也没人回复，然后就去找其他方法，就这样，觉得每一个方法都没有效果，然后每个都不好好实施，最终选择放弃，其实你选择一种方式去宣传，就尽量去做好啊，坚持，明星的成长之路也没有那么简单的，就像我们读书也不是一下就从小学到大学的。希望大家明白这个道理 10.陌

陌。很多人都会忽略陌陌这个软件，觉得都是一些色狼什么的，其实我的很多代理成交的第一单是在陌陌上，陌陌上是有一个贴吧的，人很多的，有很多的都超过的百度贴吧，

有的几十万，在那里面加人比起其他地方机率要高的多，陌陌这个软件一定不要忽视。六四二三一二三四一 11.微博，微博考粉丝量取胜的，首先你可以到淘宝买僵尸粉，一些僵尸粉，一些活粉，这样比较不会被发现，然后可以在微博宣传，可能大家都知道微博话题，只要每次火的话题哈，你都可以用那个话题发点东西，这样别人搜到你的机率大一些，搜到了你，看到你微博粉丝量如果只有几十个，几百个，那么她肯定不会选择你，这是一个习惯，很多都是看粉丝量的。还有记住，那种很火的话题一定要去发， 可以在明星下面留言，然后加你为，这些能用的都用，我自己是每天只逛微博，但是不发东西，因为每天来不及，1000多粉丝，还是会有人问我代理这么做，所以不要放弃一丝希望。

12.豆瓣网，天涯论坛，这些也是可以去发帖的。几率不同，有的随便发一篇然后就能够上百度搜索的前面，有的时候无缘无故就上了百度上面，想一下百度的威力有多大，能上上面都很牛了。 13.加群，最开始我加各种群，每天都加各种群，什么妈妈群，淘宝买东西交流群，每个店铺金冠的，都是有交流群的，里面每天说上新什么，然后一起交流，只要你多说话，评价一下衣服的好坏，会引起好感的。这时候可以加群里的人。同样的也是一样的道理。加群，留下好印象，然后加人，只要是对你印象好的，后面都会问你的。

第二篇：商超进场流程

商场超市新品流程

新品进地区市场可以三种渠道 ①商场 ②超市 ③批发市场，其过程及注意事项分别如下：

一， 商场： 现在的一些商场的合作方法基本分三种，一联营，二直营，三租赁。

1、如果是联营要交保证金和入场费，根据商场及产品不同费用不同，联营（扣点），商场会根据你的产品，跟你要不同的提成，百货类一般在25%左右，食品的提成相对少一点。

2、如果是直营的就是就属于自己的，也就是店中店的模式，自营百货商场店中店的运作是指公司与百货商场签订经营合同，由百货商场提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，每个月百货商场对上月销售情况进行结算，按零售额的一定比例扣取应得部分后的销售款净额划给公司。自营百货商场店中店的优点在于，公司不需为经营场地支付租金，从而减少了大量的资金占用;而通过进驻次较高的百货商场，公司的品牌影响力将有所提升。

3、如果是租赁，需要付租金（基本上交三压一）、管理费、人员工资、电费、物业费等。销售量的大小几乎和商场没有任何关系。自负盈亏。

二、KA渠道（大卖场超市）

操作类型：

生产商总部直接与商场采购总部签定供货合同，并自行提供全面服务的类型。如：许多公司与沃尔玛签定的合同。该类型服务直接，无中间环节，减少了相互扯皮现象和中介费用，生产商可以提供更优惠的条件给商场，是商场最欢迎的类型。但直接服务的运营成本对生产商偏高，同时存在资金风险。因此，生产商如采用该类型，应选择声誉卓著的国际公司或有强大背景的国内企业，最好是有一段合作时间，相互比较了解的商场，同时，在商场各门店所在城市有公司直属的强大的配送能力，以降低运营成本。

即公司直营型：公司直接与重点客户总部签署供货协议，并自己直接送货至各门店，由公司人员直接管理各门店。

2、委托服务型

生产商总部与商场采购总部签定供货合同，并委托各地分公司或分销商提供服务的类型。该类型同样由双方总部签定，比较容易控制总体费用，同时，委托各地服务的模式有效降低了运营成本，部分转嫁了资金风险，但是该模式相对繁琐，增加了管理难度。

3、传统经销型

分公司或分销商自行与商场签定供货合同，并提供服务的类型。现行大多数合同为该类型。该类型对生产商而言，避免了来自商场方面的

资金风险，降低了运营成本，但是由于非直接签约，较难控制费用，同时增加了部分中介费用。

其合同条款大概为以下部分： 1、基本扣率：指实际供应价为批发价的折扣率

2、帐期：指商家确认收货后的付款天数。

3、无条件返利（退佣）：指在合同有效期内，无论完成多少销售额，商家都能从供应商处得到总销售额的固定比例作为奖励，一般有月度，季度，年度结算等。

4、有条件返利（退佣）：对卖场而言，帐期很少发生变化，因此，一般不存在帐期优惠。所谓有条件返利，实际是目标返利，也就是在签定合同时确定不同的销售目标，在年终结算时，按照实际达到的销售额所属档次，按照不同的比例返利。

5、新进供应商费用：指供应商初次进场时，一次性交付的费用。

6、开业费：指商家新开一家门店时，向原有供应商收取的费用。

7、节庆费：指商家在国定假日或店庆期间，向供应商收取的赞助费用

8、新品费用：指供应商要求商家经销新品种时支付的费用。

9、DM,TG费用：指商家向供应商提供海报广告\堆台促销所收取的费用

10、灯箱或其他特殊广告费用：指商家向供应商提供灯箱位，手推车广告或其他广告所收取的费用。

11、专柜费用：商家向供应商提供专柜或特定区域所收取的费用。 条款的具体分析：

1、基本扣率：对同等规模的卖场，扣率应基本持平，适当考虑各卖场费用的差异作少许修正。

2、帐期：一般有到货天数和月结天数两种方始。到货天数指商家确认收货后按协议天数付款。一般为45天，60天，75天较多，60天比较正常。月结天数是指供应商在本月内送货，经商家确认后，无论何日送货，都已月底后协议天数付款。如果送货较为均匀，则比到货天数延长15天，因此，一般以30天，45天，60天较为多见，45天比较正常。

3、无条件返利：由于对供应商毫无帮助，尽可能避开这一条款，指出公司政策最多只能目标返利，这是必须严防死守的原则之一，只有到最后关头，才能放开口子，从0.5%开始谈起。

4、有条件返利：这是对供应商相对公平的条款，如果商家一定要求返利，尽可能以有条件返利为主。一般有条件返利，有两种方式，一是固定比例，即销售额达到一定金额后，就按照这个比例返利。二是台阶式比例，即销售额达到第一个协议金额，就按照第一个比例返利，达到第二个协议金额，就按照第二个比例返利，以此类推。对固定比例的销售额指标，一般以比正常销售额略高即可，以鼓励达到为目的，一般控制在1%以下。台阶式比例，第一个台阶的销售目标，同固定

比例，第二个台阶就应该是双方配合十分理想的状况下才能达到，第三个台阶，就是应付一下卖场采购上司而已，一般可以0.5%，1%，

1.5%的比例设置。

5、新进供应商费用：差异相当大，随着卖场的规模，营业状况而有明显的不同，一般在5000—10000元之间，特殊情况的顶级卖场可能达12000—15000元。

6、开业费：应低于新进供应商费用，一般在2000—5000元之间，特殊可达8000-10000元。

7、节庆费：同样是一个弹性很大的项目。一般国定假日在500-1000元，还可以节日的重要性为由，确定不同的金额。店庆费同最高的节日或稍高，最高不超过1.5倍就可以被接受了。

8、新品费用：一般在300-600/sku./店，高的800-1000元。在新进入一家卖场，已支付了新进供应商费用或开业费用时，不再支付新品费，同时，可以在签定年度合同时，要求签定最低品项数，在此范围内增加或调换品种，不再支付新品费。

9、DM,TG费用：一般DM在1000-2000元之间，TG在800-1500元之间，但这项是采购或门店唯一可以临时变动的条款，打个对折，甚至免费1-2次都在他们的职权范围内，因此，也是我们须下工夫的重点。

10、灯箱或其他特殊广告费用：除非公司有整体安排，这个条款基本要避开在全国合同中体现，毫无意义，是商家专门给冤大头准备的。

11、专柜费用：同样除非公司有整体安排或商场有统一强制性要求，否则我们应尽量把商品放至正常货架，一则在卖场专柜销量不如货架，二则能省下专柜费用，三可留下机动空间在各当地门店突破。 传统经销型的合同，一般费用都是跟经销商签合同的时候就规定各自承担的部分，与超市采购谈的时候则就是与经销商一起以他们的名义去谈或者直接经销商自己去谈，把厂家应付的费用报过来！

三、批发市场

去大型批发市场找批发商，一般是裸价发货给批发商，批发商赚取中间差价！

以下参考资料：

租用商场地盘设专柜"营业"需要办理以下手续和费用:

(1)携带"证件":身份证 户口本.个体营业执照(或居委会证明).

(2)经营概况说明:货品及进货渠道 经营方式(批发或零售) 仓储办法 场地设置 营业人员等.

(3)费用咨询:押金 合同形式 费用及项目等.

(4)签定合同 入驻.

商场联营合同

商场联营合同

部门： 负责人： 签定日期：

甲方： 乙方：

公司地址： 公司地址： 联系电话： 联系电话：

一、供应商经营品类为，品牌为，经营方式为 。

二、营业额指标：全年含税营业总额不低于人民币________元，乙方每月的联营指标（含税）具体约定如下：

三、在本合同签订3日内，乙方一次性向甲方缴纳进场费_________元。

四、乙方在本合同签订时向甲方交纳保证金人民币_________元（大写：_________________元）。

五、甲方按乙方营业额的________%（如乙方实际营业额达不到5.1约定的营业额指标，则按盖指标提取），提取联营管理费，于每月付款时一并结算。

六、物业管理费：收费标准人民币_________元/平方米/月。

七、因甲方需对乙方委派的驻店营业人员进行管理和培训，乙方同意按驻店营业人员的人数，一次性向甲方按每人人民币_________元的标准支付管理费、按每人人民币_________元的标准支付培训费，按每人人民币________元（其中押金________元）的标准支付胸牌费、按每人夏装（男装 ______元人民币/套，女装_______元人民币/套）、冬装

(男装_____元人民币/套, 女装______人民币/套)的标准支付服装费。

八、乙方聘用甲方营业员的，应支付其工资（______元/人/月）和奖金(月销售额的____%/人/月)，并且应在每月月首___日内,交付于甲方；所聘外来营业员的工资及奖金，由乙方自行负担。如逾期支付甲方店员工资和奖金，每逾期一天，按应付款项的_____向甲方支付违约金。

九、本合同联营期限为_____年，自____年___月___日起至______年____月____日止。

十、补充协议：

甲方： 乙方： 签字（盖章）： 签字（盖章）：

委托代理人： 委托代理人：