各鞋店导购员要掌握鞋子导购员销售技巧，更要在鞋子导购员销售技巧的指导下灵活运用鞋子导购员销售技巧。下面介绍具体的鞋子导购员销售技巧。
鞋子导购员销售技巧——正确迎宾
规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业的形象。规范的站姿应该是：双脚自然分开，成60度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：“欢迎光临!”语气中带着诚意，带着亲切感。这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。
鞋子导购员销售技巧——接待顾客的动作流程
看到顾客 → 面带微笑 → 点头示意 → 说出服务导语
鞋子导购员销售技巧——善于判断顾客
要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进店里的时候，很快能判断出是使用者。用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。如果有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。
鞋子导购员销售技巧——寻求接近顾客的最佳时机
作为顾客最反感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍。这种情况下，顾客根本没有心情购物。以下是接近顾客的最佳时机：
(1)当顾客专注于某项商品时；
(2)当顾客触摸商品时；
(3)当顾客寻求同伴意见时；
(4)当顾客寻求服务时。
既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。
鞋子导购员销售技巧——了解顾客的预算
在销售过程中，需要了解顾客的预算。了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。
鞋子导购员销售技巧——探寻顾客真正的需求
导购员要实现“增值销售”，出发点就是了解顾客的真正需求，给予最实用的建议，让顾客感到最大的价值。首先要明白流行产业的流行元素。作为鞋子的流行元素就是：颜色、配饰、款式、材质、图案。只要能明白顾客的需求并满足她的需求就能成交。
鞋子导购员销售技巧——专业知识和赞美之词交互使用
在销售过程中，你可以赞美顾客穿的漂亮，也可以赞美顾客穿的有气质。如果导购员在介绍产品时运用专业知识，说明材质、流行趋势等，把足够的专业的知识和时尚的信息传递给顾客，与聪明慧黠的顾客进行有效的沟通，顾客就会感到在这里学到了知识，对产品的信任就增加了几分。
第二篇：鞋子销售技巧
技巧一：新品、新货、新款 开场
鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 正确话术：
“这是我们刚到的最新款”“这是本季最流行的款式”（开启话题）
（突出新款的特点卖点）
（表达新款的畅销）
技巧二：促销 开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
话术：
“小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”
“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送??”
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”
技巧三：赞美 开场
赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。
“您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款??”
“您气质真好，??”
“您的脚真好看，??”
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。
技巧四：唯一性 开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，所以务必要让她在当下买单。
话术：
“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候??不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好??”（制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了。”（制造货品款式的唯一性，机会难得） 技巧五：制造热销 开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
话术：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试。”
技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。
“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”（突出功能性）
错误的开场就是立刻报价和报出折扣。