会后感想
大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销会议
三天的营销会议很快就结束了，作为一个老格兰人，有一些新鲜感受。
1、集团的领导给了我们一个清晰的五年战略规划，使我们知道了以后的路该怎么走，向什么方向去努力。这是非常重要的一点，这使得我们集团成了一个有明确理想的公司，集团的理想也就是我们每个员工的理想，而理想的力量是无法预估的。
2、东华和格兰的销售团队走到了一起，共同在大同的旗帜下战斗。双方在短短的三天时间里，融合得出乎意料的好。为以后的共同工作打下了良好的基础。
3、这次的户外拓展培训的安排确实非常好，尤其是在这种两个团队需要融合的情况下，一下子拉近了双方的距离。通过团队的合作培训，双方从陌生到相识再到全力合作，本需要很长时间才能完成的过程，在短短的几小时内就搞定。
4、各销售大区的经理的工作计划，也给人以启迪。
总之，融合后的团队是一个年轻的，朝气蓬勃，具有良好素质，积极进取的团队 。以
后我们要做的就是利用这一个契机、这样一个平台把工作推向一个新的层面。
张迎生 2005-10-10
团结就是力量
-------大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议总结
9月金秋，大同机械（无锡）销售公司第一届营销大会胜利召开，预示着新的团队，新的力量的崛起。
在同行竞争如此激烈的今天，需要的是同心同德，团结合作，更需要精细化的管理。首先，感谢筹办本次会议的工作人员，是你们的辛勤工作，使得会议能够圆满进行。第一天的户外拓展活动，拉近了同事间的距离，通过对各个项目的亲身体验，不但挑战了自我，也加强了同事间的沟通，大家从相识到相知，彼此间有了更深的理解，为新团队的合作建立了良好的基础。第二，第三天的会议和讨论，给了我们相互学习和交流的机会，虽然大家来自不同的区域，但是我们都是“大同人”，为了美好的原景相聚在一起。
二天的会议大家集思广益，共同思索。“二个不同品牌如何运作”一直是我们讨论的话题，我觉得以前是竞争，如今是双赢。关于品牌定位的问题，管理层会给出答案，首要的是营销人员应该充分利用不同品牌间的优势，交差运作，从而在同行竞争中占得先机。
“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强------”我相信这首脍炙人口，流传已久的歌曲会给我们带来动力，团结是每个人的事，要做好团结必须发挥每个人的力量，共同塑造团队精神，做到合心合拍，形成强大合力。
施作为
2005-10-11
“创”与“闯”,进一步加强团队合作
在05年9月份，大同机械（无锡）销售有限公司在美丽的江南城市无锡召开了第一届
营销会议，我觉得这次营销会议是一个创新的、也是一个集思广益的营销会议。短短三天，会议内容很多，感悟也很多，但我感悟最深的还是，把来自全国各地的两支队伍紧紧地融合在一起，是身体和心灵的交错。“创”是想点子、讲方法；“闯”是靠勇气、凭胆识，克服了很多困难，用团队合作的理念，高举大同的旗帜，我想我们营销团队肯定是个战无不胜的团队。
大同机械（无锡）销售有限公司在目前多产品、多品牌的情况下，要靠“创”与“闯”，不断摸索，走出一条适合自己的道路。所以我们要靠大同人的肩膀奋勇拼搏，诚如李天来先生在会上所说，我们要淡化“东华人”、“格兰人”，要牢记我们是大同人，只要两支队伍不断磨合、不断学习、弘扬团队合作精神，从而一定能圆满完成大同机械（无锡）销售有限公司的各项任务。
东华机械常州办
张佳道
2005-10-14
团队·领导
传真义
金秋九月，阳光灿烂，为加强资源的共享，提高大同企业的行业竞争能力，九月二十四日至九月二十六日，由华东营运中心组织，第一届大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议在美丽的太湖之滨----无锡举行。
这次营销会议，作为主要组织者的我来说，是一次新的考验、也是一次难得的锻炼机会，之前虽然参加过几次大型的培训会议，但都是作为参与者，没有亲自的去组织，去考虑各方面的问题。但这次不一样，虽然有几个同事在帮忙，但自己作为主要的组织和策划者之一，如果在某一方面考虑不周，也许整个会议就会受到较大的损害，整个努力就会付之东流。但所幸的是，在上级的指导和同事的支持下，会议还算开得顺利，能够较为圆满的结束了。总结这次会议，我有以下三点心得体会：
1、“高处不胜寒”：会议的第一天是户外拓展，之所以安排这样的培训，目的在于增进大家的了解。格兰跟东华的同事由于之前很少联系，大多数彼此互相都不认识。游戏活动是让大家加强了解的最好方法，所以选择了户外拓展。既让大家玩得高兴，又让大家在玩中体会到一些深刻的道理。活动中有一项内容是高空跨断桥活动，即在八米高的地方，从一块木板的这端，跨到另一块木板上，木板与木板的距离有一米二宽。在地面我们没有丝毫感觉，看着别人在上面瑟瑟发抖，许多人在下面笑，但到上面去后，大家发现并不好笑，自己也差不多，虽然有保护装置，不少人还是不敢跳，同事们都在下面鼓励，有的人在鼓励声中跨过去了，发现没有想像中的那么难，有的人无论怎么鼓励，最终没有迈出那艰难的一步，在众人的遗憾声中退了回来。在活动总结的时候李总意味深长的说，“高处不胜寒”啦。
是的，“高处不胜寒”，如果不站在八米的高台上，是不可能体会到这种心情的。看着前面的“断桥”，稍有不慎，便会掉下去，后果不堪设想，所以时时得提紧心弦，唯恐一棋不慎，满盘皆输。这恰如我们的高层管理。许多人很羡慕高层管理人员的高待遇、高福利、却不知高层人员同时也担着企业的高风险。所以说：“高处不胜寒”。
2、领导作用：曾记得这样一个故事，说国外的一个学者在总结国共内战的经验时，说了一件非常形象的事，从国共前线指挥员指挥打仗的时候就可以看出来，国民党必输，共 产 党必赢：共 产 党的指挥员一般是把枪一挥，大喊一声“同志们，跟我上”，身先士卒，冲上前去；而国民党的，也是把枪一挥，喊的却是“弟兄们，给我上”，自己躲在后面，让士兵往前冲。一个“跟”字与一个“给”字，体现的却是两种不同的管理方式，两种方式的差异，在解放战争中体现得淋漓尽致。所以领导作用非常关键，领导的所作所为，是员工学习和效仿的榜样。在拓展培训中，我们的领导都表现得非常好，每项活动都是带头进行，为后面的
同事树立的榜样，也提供了经验。在休息的时候，李总同我聊天，说他很信奉朱镕基总理所说的几句话：“身先可以率人，律己可以服人，量宽可以得人，财疏可以聚人。”实际上，这也是管理的二十四诀，包含着极大的道理。
3、计划中的群策群力：这次营销会议，从组织策划到正式举行，前后花了一个多月的时间，由于自己是新手，在各方面都缺少经验，唯一的办法是多向别人进行咨询，取取经。这其中得到了东华营销系统的大力支持，特别是客服中心卿涛先生的鼎力相助，不仅提供之前的资料供我参考，而且对我所做的各项计划进行认真的修订，提出自己的看法和建议，还在我的要求下，担任本次会议的主持，帮我解决了最大的难题。一次成功会议，周密的策划是会议成功的基础，而良好的主持才是成功的关键，这次会议能够圆满结束，与他的努力也是分不开的。另外，在会议的组织策划中，运营管理部的经理吴剑清、营运中心的周胜成等同事，作为组织的策划者，都进行了认真的组织和策划，正是在大家的齐心努力下，本次会议才进行得如此圆满，否则，单凭一个人的力量，能否举行，尚成问题。我们的营销团队也如此，只要我们团结一心，靠我们团队的力量，就没有什么办不了的，所谓没有跨不过的山，淌不过的河，也就是这个道理。
以上是我的一点心得体会，供大家分享。
销售公司第一届营销会议感想
作为销售公司成立之前的第一届营销会议，在总结公司筹备阶段工作的同时,也加快了公司注册及注册后的筹备工作的步伐，起到一个承前启后的作用。为期三天的会议感触较深，现将其中部分与大家分享。
拓展培训篇
在这次拓展培训中，通过做一些挑战自我极限的项目如：高空断桥、信任背摔、胜利墙等，使我战胜恐惧，战胜自已，从而增强了自身战胜各种困难的勇气和自信。
在团队项目中，使我真正体会到了“团结就是力量”这句话的深刻含义，胜利绝不是靠一个人的智力、体力和能力就能取得的，集体的凝聚力是取得胜利的关键因素。一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。如在逃生墙项目中，所有队员群策群力，集思广益，团结一致，相互帮助，完全将个人的得与失置之度外，在大家的共同努力、协调配合下，我们圆满完成了任务，没有使一个队员掉队。
在我们实际的工作过程中，很多工作特别是在处理突发性事件时，我们都要有一套既可处理复杂问题又可处理简单问题的流程，不能因为时间紧、任务重就乱了阵脚。只有合理组织安排工作，才可能有高效率的工作绩效。
通过亲身体验拓展，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间
接经验和总结。它改变了我二十几年来的思维模式，我超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。思维拓展了，落脚点在实践上。
营销会议篇
此次营销会议主要分以下几个内容:
1. 销售公司的总体规划
成立销售公司的目的,最终是要节约成本,资源共享,将大同机械集团旗下所有产品线放在同一平台进行运作,使我们的资源利用达到最大化,同时缩小服务和营销作战半径,为抢站长三角区域及其以北区域的市场打下坚实的基础,配合着东莞销售公司的成立，最终实现“两销售公司——两生产基地”的局面，建立一套完善的营销网络。
2. 销售区域的整合和规划
原来的东华、格兰销售区域也随着销售公司的成立而相应整合，包括办公地点的合并，销售和服务团队的整合，客户资源的共享等方面。各区域和各办事处区域划分比原有的更加细和密，也是缩小作战半径的表现之一。区域整合过程中最关键，也是最难的地方就是办事处人员的合并，让东华同事熔入格兰，让格兰同事熔入东华，最终成就一支新的队伍，实现各种资源的共享，达到成立销售公司的最终目的。
3. 运营管理部的运作
运营管理部下属三个科，可称之为“二线营销”队伍，即 工作
性质完全是为办事处服务，包括机器生产制品过程的跟踪、技术疑难问题的支持及快捷便利的零配件服务，它们是一线销售队伍的坚强后盾。
目前，运营管理部的首要任务就是配合格兰、东华两种不同的管理模式，建立起一套特有的机制，能够完全承担起两种品牌运作的任务，并使之正常运作，而非因销售公司成立便均受影响。
4.其他产品线的加入
成立销售公司的最终目的还将所有的机械产品，特别是其他的非注塑机产品全部纳入这个平台运作。首当其冲的是数控冲床，其目前的条件已充许其加入我们的团队。为此，我们的团队有了一条新的产品线，等这条产品线运作成熟之后，其它产品线也会相应的加入，从而真正实现由点及线，由线及面的销售网络。
此次营销会议是相当成功的，前面的灯塔已经为我们指明了方向，剩下的需要大家共同努力去实现。
售后服务科：吴 刚
20xx年10月18日
一个新的起点，扬帆起航
----无锡销售公司第一届营销会议总结
经过一段时间精心准备, 并得到集团管理层的大力支持，大同机械(无锡)销售有限公司的第一届营销会议在举国欢庆的国庆前夕召开,标志着一个新的里程碑,是大同人的一个盛会,也是大同人迈向成功的一个新的起点。
格兰与东华作为两个不同的独立法人单位，在长期的各自经营发展过程中，存在企业文化及管理风格上的差异，以前作为竞争对手在市场上搏杀，而今作为一家人去面对竞争激烈的市场，如何去开拓整个市场？如何把两个营销团队变成一个团结而又富有活力的营销队伍？如何去运作大同旗下的品牌？如何去创建新的流程、新的制度等等，是摆在我们整个大同人面前的任务。而又大同机械（无锡）销售有限公司成立在即，因此，本次会议的召开是势在必行的。
为了融合团队，第一天就安排了户外拓展的活动，既挑战自我，又增进大家的彼此了解，让大家由陌生变得相识相知，减少磨擦和误会。大家在活动总结时，都感到此次拓展安排非常好，非常成功。
两天的会议是具有务实性及前瞻性的。我们在规划美好未来的同时，立足于现状，提出具体的问题，并积极探索及解决问题，在会上尽量解开各位存在心底的疑惑;而我们的会议又是具有开放性的，大家可以充分地讨论，把自己的好的想法表达出来。会上，公布了组织架构和人员任命，好让各负责人清晰自己的工作方向；各个负责人也作了06年的工作计划和安排，对于二板机、宇部机及数控机械作了相应的介绍。
此次会议的召开，意义深远，对即将成立的销售公司起到重要作用，更进一步地推动企业的发展。
周胜成
2005-10-17
谈拓展训练体会
这次营业会公司组组织一天的拓展训练,旨在通过训练来提高整体团队的协作,通过训练来团结全体员工共同克服困难,提高整体团队的凝聚力。
虽然我参观过几次相同的训练，但这次我每个项目都认真地参与了解，从中我学到了很多东西，把这些项目跟工作相联系得到了一些启发。
一、 翻越逃生墙：这是根据每个人的特别来决定谁先上，谁后上，尤其是最先上的两人
和最后上的两人，这在管理都用人方面也是一样，首先要发现人材，根据每个人的特长，把合适的人安排到合适的岗位合理分配资源就能很好的完成每个任务。
二、 信任背倒：就是要充分相信自己的团队，相信每一位同事，只有相信对方才能相信自
己，才能共同把事情做好。
三、 过电网、踏地雷：最重要的一点就是安全第一，这对我们营销公司来说安全在于贷款
的回笼，放任货款等于放任安全，所以我们一定首先要考虑安全问题。
拓展训练项目就相当于工作中的任务，怎样把任务完的即又能完美呢？
首先必须找到正确的方法,怎样才能找到正确的方法呢?首先必须团队中的每一个人相互讨论、沟通，作为领导者要认真听取每一位成员的意见，然后总结出最有效的方法，作出决定去执行，每一个任务都是团队成员共同执行，这就要求大家齐心协力，充分发挥团队精神，注意每一个细节，就会成功地完成任务，当然很多任务都有时间，同样的事情有些人只用一小时，还有些人却用了一天，甚至更长的时间表，所以时间观念也是非常重要。
以上是我的一点体会，不到之处还望谅解。
售后服务科：孙康
参加拓展训练有感
在九月二十四日，在无锡格兰参加整个营销公司系统成员的拓展训练，开始的时候觉得这只是一种游戏，但是真正开展起来就觉得这是一种很好的活动，非常具有意义。
在整个活动中，有的员工心里存在恐具，不敢爬高，在底下的人给他鼓励与支持，慢慢地该员工战胜了心里障碍，勇敢的朝高处爬去，取得了成功。
在有的一个员工不能独立完成的项目中，通过小组成员共同努力下，身体强壮的帮助体质精弱的，男同志帮助女同志，大家心里只有一个目的，共同完成一个项目。
通过此次训练，感触很深。大家在活动中增加了交流。记得有一位名人讲过，“如果你有一个苹果，我也有一个苹果，我们交换一下，手中还是一个苹果，如果你有一种思想，我也有一种思想，互相交流一下，每人就有两种思想。”确实是这样，在交流过程中大家又增加了相互之间得的信任感，减少了隔阂，增加了相互之间的了解，要不然在活动中把我的安全交到一群我不是太熟悉的陌生人的手上去呢？在两个小组中又有竞争，而有竞争就一定要有团队的配合，要有最近热播的电视剧《亮剑》中所提到的亮剑精神，不管遇到什么困难，都要亮出自己的剑，还要敢于亮出自己的剑。所以在此次活动最大的好处是增强团队精神。
只要大家团结一致，风雨同舟，与时俱进，明年一定会更好！
华中区：董亮
2005．10．18．
挑战自我 熔炼团队
一天“挑战自我、熔炼团队”的拓展训练，让我有了很多的感想、感悟。在这一天中，我们进行了“电网、悬梯、跨越断桥、背摔、翻墙、地雷阵”等游戏。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上。
让我最难往的是-----背摔，站在一座1.6米高的铁架上，直挺挺地向后倒下去，由于人的本能，我久久未能往后倒下，我的生命安全完全掌握在我们队员的手里，但望着队员人人都伸出双臂，整齐的排成两队，双双信任的眼睛鼓励着我，随着教练员的一声开始我重重的摔在了队员的软席上。一个团队就应该有一个让大家信任的感觉，相信我们团队中的每一个人，相信我们团队的力量。只有在彼此信任的基础上，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难。
地雷阵是在信息不充分的条件下寻找出路的最好的启示。我们耗用时间最长、最混乱、经过一番混乱，教练员提出你们应该选一名首领，经大家一致同意推选董亮为我队的首领，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并开始实施的时候，我们的感受基本上是快乐地协作配合、坚定地走向成功了。从整个的过程来看，绝大部分的争执、烦躁、迷茫都是在这部分，这种感受实在令人难过。然而，这是一个我们做任何事都必须经历的、绝对无法逾越。
这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功同时属于团队的每一
个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的；如果一个团队没有每一个强有力的执行个体，哪怕是再好的方法，再周密的计划，也不能完成团队共同的目标，只能是将所有的努力都付之一篑。 我坚信：新的销售公司成立后只要我们拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，把每一件工作当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，我们的明天会更美好。
朱 萍
2005．10．13
挑战自我，超越自我
——拓展训练心得体会
九月是收获的季节，大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议也在这个时候如期召开了。培训第一天的户外拓展训练，尤为让我印象深刻，虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。
我是一个性格内向，不爱运动的人，说实话，最初得知有这个拓展训练的时候，并不是很感兴趣，而且在过断桥的时候，我又摔伤了腿，曾经想过放弃，不过很庆幸自己坚持了下来，不然，留给自己的只会是无尽的遗憾的而已。而现在，我却收获了很多，我想谈一些拓展训练中的心得体会。
一、空中断桥之挑战
断桥中断了的那一步距离，在平地上看起来很短，可在几米高的半空中，它看起来却是那么难以越过。周遭的环境改变了，人的手脚也被困住了。其实只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。站在断桥上时，我曾经退却过，觉得自己做不了，但是通过大家的鼓励，我跨出了那一步，虽然返回的时候没踩住，摔了下来，可我并没有感到因此而感到恐惧，我知道，如果再一次的话，自己一定能跨过去。在实际工作中，当自己面临艰巨的任务或遇到困难时，只要坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。
二、背摔之信任
背摔看似是一项很简单的训练，很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。自己的看法决定了行动的结果，只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊
重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难，只有彼此信任的团队，才能最大限度的发挥每个成员的能力，不断向前进。自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。
三、穿越电网之高效
“穿越电网”，在规定的时间内从十余个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔，难度还真不小！其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从容自如的做好每一件事情。
拓展训练结束了，我战胜了自己，内心由畏惧变得坦然，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更认识到了团队的力量和团队合作的重要性。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。
潘丽娜
拓展训练体会
公司于20xx年9月24日至26日召开大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销会议，会议日程24日为拓展训练，25-26日各大区、各部门20xx年工作计划汇报，24日在新区新洲生态园的拓展训练，很有意义体会极深，这是我第一次参加此项活动，把拓展训练与工作相联系得到了一些启发。
拓展训练第一个项目背摔，在1.5米高的台阶上，脸朝天脚不能弯曲，背对地倒下，站在上面起先很害怕，在大家齐声高喊：“我们喜欢你，下面有我们，”心中的胆怯一下子就没了，眼睛一闭在台阶上往后倒了下去，下面团队的力量劳劳的把我抱住，让我体会到同舟共济、相互信任。其次是攀登单杠，此活动需二人共同合作，才能到达顶峰，高空跳断桥，在高空走断桥本来就有些害怕，加上中间缺一段，可想而知，经大家的大声鼓励一下子就跃了过去。过电网、翻越逃生墙、过地雷阵等几个项目都需要共同商量，谁先过，谁最后过，队员有困难，大家伸手帮助，相互扶持，通过团队的力量，突破了种种难关。
公司由原来的合资企业转为独资企业，如按原来的企业走下去，那么公司的产品市场将越来越窄，通过拓展训练，我们的观念得到了很大的转变，新的企业尚需时间去梳理和归纳，目前困难较多，我们的客户也在关注着我们，但我相信我们新的团队，我们将挖掘出团队中每一成员的潜力，大家都出谋划策，齐心协力、迎难而上，成为团结的，具有强大竞争力的团队，将会把拓展的状态一直延续下去，大家一起携手走出目前的低谷，格兰的明天会更好！
无锡办：张伟庆
2005-10-14
拓展心得
经过这次的拓展训练，深刻的领悟到什么是团队精神和协作、沟通的重要性。凭借团队的力量在团队、活跃、认真、努力的氛围下得以完成个人无法完成的任务，要以主人翁精神，个人担当的勇气和空杯的心态去做每一件事，将会在以后工作和生活中得到很的提高和帮助。
冯峻
05-10-1
多一分信任，多一分进步
第一届营销会议拓展活动感想
营销会议已经结束了，此次虽然是第一届营销会议，作为会议工作人员难免存在很多经验方面的不足，但是在集团领导及各位同事的大力支持下，已圆满画上了句号。如何整合我们的营销队伍，是本次会议的宗旨，因整合的本身具有特殊性，所以在会议开始之前，我们组织开展了一次户外拓展活动，通过拓展活动感受最深的还是“信任”。
何所谓“信任”？在“信任背摔”项目中，被摔的人需蒙上眼睛，然后站在高台往后摔下去，看是简单，但真正做好还真的不是容易的事。小孩子学走路的时候，可能摔很多的跟头，大多是朝前摔下去，摔疼了，小孩子最多是哭一会，但是为什么还能继续站起来走，原因是他能看见他的前方，潜意识让他知道前面还有很多平坦的路，但是我们这次就不一样，是蒙上眼睛，往后摔下去，那么被摔的人就要充分相信他的对友一定能把他接住，以至于不受伤害。在这个项目中有人表现的很从容，所以摔下来的时候大家都能平稳的把他接住；有人则是很紧张，所以在摔的过程中，腿是呈弯曲状态，在下来的过程中，导致他的重心集中在一个地方，所以在底下接他的对友则是很吃力。为什么会出现这样的状态？原因很简单，站在上面的人对底下的对友没有足够的信任，而导致他自身引起的害怕、紧张。
其实在工作中亦是如此，不管是什么样的企业，“信任”是企业在管理中最显眼的一个问题，很多领导对自己的下属做事不能完全信任，所以下属在做每一件事的时候甚至很小的一个细节，都需要请示自己的领导，如果领导不在的话还得打电话确认，最后在得到答案的时候再去执行，一件很简单的事情就这样搞的很复杂，不仅耽误了时间，而且管理的角度来看，体现出的是一个公司的管理水平欠缺。所以我个人觉得作为公司的领导层就应该信任自己的下属，实行权责细化，消除80年代企业流行的“凡事都得请示”的工作作风，从而以更高更快的管理制度适应企业自身的发展。
财务行政部：王春霞
2005-10-18
会议心得
九月二十四日至二十六日，大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销大会在无锡紫京会议中心举行。九月二十四日进行了主题为团队、合作、沟通、超越的户外拓展活动。二十五日至二十六日为会议的报告与讨论阶段。通过这三天时间会议，我想有以下几点体会心得：
一、 本次会议的安排体现“卓越在人、共创分享”的大同核心价值观
首先户外拓展活动，体现以人为本，希望练就一个合作沟通、超越的团队，这样的一支团队员工要不断学习、不断超越，努力创造独特的可持续的竞争优势，本次活动就是一次学习交流的过程。
其次是会议期间，安排了公司领导的报告和各部门的报告后，进行了分组讨论，分别就联合品牌的定位问题、市场开拓问题、合同处理与售后服务问题、佣金的分配问题展开广泛的交流讨论，充分发挥营销队伍人员的智慧，集思广益，为销售公司制定相关决策提供广泛的基础意见，便于在以后决策执行更好贯彻，发扬了民主，发挥团队的作用，体现了“共创分享”的核心价值观。
本次会议讲座中我个人发表意见认为联合品牌定位一定慎重，并且倾向用一个品牌，便于对外宣传，便于客户对我公司产生良好的印象，关于合同处理与售后服务问题，我认为要制定两套方案，一套是过渡期间的过渡方案，另一套是最终的目标方案，两种方案要据情况进行实施，这也是渐渐的逐步成熟的过程。
二、户外拓展活动形式好、效果不错。
通过一天的户外拓展活动，分成三个团队，进行一系列的项目内容，感觉到同事之间更加融洽，格兰同事与东华同事相互认识、相互了解，形成友好气氛；一个团队要有合作与分工，团队里进行活动中要有一个主要领导者决策引导事项的进展，这对以后工作有重要的指导意义；我们每人在工作中都会遇到这样那样的困难，但我们的态度决定成败，特别是自信心，要相信自己定能克服心里的障碍，定能最大限度地发挥自己的潜能；另外遇事要冷静，方法要灵活多样、多向思维（如逆向思维形式），这都有利于问题的解决。上面这些体会感觉在这次活动中表现特别明显。
三、“成本观念”要时时处处记在心中，管理学有“机会成本”的概念，就是做任何事都付出成本，本次会议总结中就算出直接成本和间接成本，最后算出每人为3371.50元，这就要求我们每个参会人员要珍惜开会时间，多献言献策，积极参与最大限度提高开会效率，一定要有成果、有效果。而且会后要积极落实会上精神，贯彻到日常工作中去，其实不仅是
开会讲成本，我们做任何事都要有成本概念，都要有投入回报的思维，这一点在会后体会较深。
以上是本次会议后的几点感觉，当然我认为会议安排过程中也有些不足之处，比如安排讨论时，事前要准备一个讨论提纲，那样讨论时就更有针对性，避免讨论时不着主题。我们只要共同努力、形成向心，我们的销售会议一定能一次比一次办得更好。
东华合肥办 程劲松
20xx年10月20日
户外拓展培训心得
第一次参加此类活动，感受颇深。团队、沟通、合作、信任，这可能是公司领导最希望
每个人能够切身领会到的。
每一个活动都有其意义，从开始的小游戏到分组并确立队名、队训和队歌。这里体现的是一个计划与效率的问题，总共15分钟的时间里，要确立三件事，其中队歌是最难的，应该给一半的时间。队训和队名相对较简单，而将近10分钟时我们还在为用哪一条队训而争论，邻队此时已经在演练队歌了。等到时间结束时，我们才刚刚确定队歌，甚至没有时间进行一次排练。最终我们的队歌演练时表现很差，也是理所当然的。我想在规定时间内要做好一项工作，一定要有计划，分清楚重点和难点，合理对时间进行分配，明确什么阶段完成什么步骤，不然很难做到高质量与高效！
信任背摔活动，开始时我在下面接人，第一个人倒下时，我还有点替他担心，但是在很轻松的接住后，我想我也敢从容的面对了。我自己上台往下倒时，明明知道很安全，那一瞬间还是腿一曲，屁股落在下面的人手上。从这个活动中，我想到的是观念与习惯的关系。
改变观念固然很难，但要改变长期养成的习惯，我想更难。比如说抽烟，可能没几个人认为它对身体有什么好处，特别是女同胞对其简直深恶痛绝，应该说大家都有这个观念“烟不是好东西”，但是还是有那么多人深受其害，为什么明知它不好还是无法离开它，这恐怕就是因为习惯的力量太大了。改变习惯必须从改变观念开始，如果我不信任下面的人，我根本不会往下倒；如果我不认为“烟不是好东西”，那我也根本没有必要去戒烟了。改变习惯要在改变观念后，不断的从外来约束到自我约束的一个过程，这个改变过程可能是漫长而又无形的。
断桥中我感受最深的不是什么勇气、意志等，而是不同位置看待不同的事物，结果是完全不同的。下面看高高在上的似乎觉得很轻松，自己经历之后才感受到了什么是“高处不胜寒”。同样高高在上的人看下面肯定也是绿茵连绵，风景很美；到了地面可能才会看到绿茵中还有枯草和蚁穴。我想上下层的沟通和理解，必须要多一点的换位思考，应该“站得高一点，看得远一点”、“下得深一点，看得清一点”。
跳过断桥是需要勇气的，对那些全身发抖、晃晃悠悠，最后却奋勇跃过的人，真是从心底佩服！但对我这个有畏高症的人而言，一离开扶杆就感觉天旋地转，只有考虑安全第一，不去逞这一时之勇了。
通过这样的拓展活动，我想可以让大家放下所有的繁杂，偶得一天清闲，让紧绷的神经，适当的放松一天，也可以给大家一个相互交流的机会，非常有意义。而每个人的领悟和体会，应该是人各自知。
华中区：严光荣
2005.10.20
会议心得
三天大同机械（无锡）销售有限公司营销会议应该来说得益菲浅，特别是第一天户外拓展活动，对自己来说也是第一次参加这种活动。在主题为团队、合作、沟通、超越前题下开展这样的活动感觉非常有意义。
企业的远景，就是企业的发展和前途，是企业行为的根本目的，是员工信心的基础来源，看得到远方的灯火，脚下的路才开始坚实，没有目标的航程，各路船只就要迷失方向，四散
漂流，所道不同不相为谋，期愿不同展望不同，就谈不上凝聚。作为团队领导，首先把管理的目光投向自己，不断歇的规范自己、完善自己和超越自己，树表率，立威信、讲亲和，在团队管理中以此激发员工上进心，催化员工积极性。团队户外拓展活动，充分体现了整个团队的沟通与协作，加强了团队的凝聚力。
为员工创造可持续发展的发展环境，企业在追求自身可持续发展的同时，也要兼顾员工的可持续发展。人的需求划分生存需求、关系需求、成长需求，为了控制团队力量的流失，这就要求企业为员工提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习与提高的氛围，帮助员工实现自我成长，实现价值追求，从理论到实践全方位多角度的展开，培养员工的归宿感、使命感。而员工的全面成长也将为企业发展储备强大后续动力，推动企业现代管理步入良性循环的轨道。
管理与被管理着之间有效沟通是任何管理艺术的精髓，未来的竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其外部组织的有效沟通上，沟通的技能是改善沟通的根本途径，沟通者自身是沟通行为主体，他们的文化知识水平、知识专业背景、语言表达能力和组织角色认识等因素直接影响（制约）沟通的进行。随着现代社会信息网络和通讯技术的高速发展，人与人之间的沟通方式因此也变得多样、丰富。大多数的沟通已成为一种社会物质利益所驱使的表层化的行为，其效果是可想而知的。“开诚公布”，“推心置腹”，“设身处地”都是悠久的中华文化所沉淀的闪光词汇，或许正是大多数现代企业沟通者所缺乏的一种沟通心态，必须重视组织成员之间的心灵沟通，学会倾听，并且要注意非言语信息。有效沟通的实现使团队关系更和谐。
几年沉淀与积累，追求与智慧，我无怨无悔，用我们的激情、真诚与执着，塑造企业形象，将企业的发展溶入我们的灵魂，将企业的进步溶入我们的生命，企业对我们的期望和要求，这是企业赋予我们的神圣责任和使命，我们不容退卸，更不敢懈怠，超越自我，不懈努力。
杨耘
户外拓展
营业会议之前公司组织了一次户外拓展活动，我们大多数是第一次参加，在实际的拓展过程中，我们被分成了四个小组，做了五个游戏活动，有个人担当的，也有是团体的。
之所以进行这样的活动，大概是因为“企”字当头一个“人”字，人是推动企业发展的主体。企业的发展除了产品或服务在市场的竞争力以外很大程度上讲，还来自于企业员工综合素质和团队整体作战能力，既企业凝聚力。而这样的活动会积极鼓舞员工工作热情。
在整个过成中，因为大家多数第一次参加，所以会不知所措，混乱，但是每个人都有一种意愿，那就是要尽量做好，尽量达到指导老师提出的标准，一直在不停的摸索，这时我想起一个偶然在报纸上看到的一个意味深长的小故事，“蜂和苍蝇的不同命运”。
把同样多只蜜蜂和苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况？会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们筋疲力尽；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空，事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。 蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。 那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个出口，并因此获得自由和新生。 上面所讲的故事并非寓言，而是美国某大学教授韦克转述的一个绝妙的实验。韦克总结到："这件事说明，实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化。" 成功的设计实践总是跟实验、应变联系在一起的。打破僵化，无拘无束，保持宽松开放、生气勃勃的环境，这是所有出色的设计管理的真谛。对混沌理论有一点点认识的话，你会懂得世界既不可知，也不可预测。
从混乱中理出秩序；但在一个经常变化的世界里，混乱的行动也比有序的停滞好得多。
孙连燕
2005-10-20
拓展培训感悟
首次参加的野外拓展培训给我留下无穷的喜悦与真实体验。
一、理念－－成功的指导思想
成为第一分队的一员大家都感到很荣幸，“第一”预示着各项训练我们将拿第一名，还意味着每次培训内容我们都要第一个体验，最先做表率。在起队名这个环节上充分体现了每个人的智慧，更展现出我们队伍的精神气和团结作风。我们的队名是“海啸”，它蕴含着在困难面前无坚不摧的坚定信念。我们的口号更是强劲有力的：“所向披靡！！”。
二、自我－－成功的原动力
高空断桥跨越是考验个人自我挑战的项目。刚看到高高耸立的断桥桅杆时，就有人打了退堂鼓，心里七上八下，当教练讲解过程、相关要领时，有些人干脆坐在旁边的地上准备放弃了。
挑战开始了，有2名队员毅然系好安全带，当第一名探险者跨上高高的平台跳板时，连坐在地上的队员也都不约而同的围过来，刹时所有人都盯在这位先行者身上，一种盼望、紧
张、钦佩的心理油然而生。这名队员显然有些紧张，面色发白，前屈的腿一直不自觉的抖动，手死死的抓住绳索，略显僵硬。下面的队员高喊：“别往下看，放松点，海啸队，所向披靡！！”。 他略带微笑向大家示意， 在大家的鼓励声中这名队员显然战胜了自我恐惧，准确的跳跃到对面的断桥上。顿时全场响起一片掌声 ，这不是一般的掌声，既是对成功挑战自我者的祝贺，又是对彷徨者的激励。
看到一名名队员顺利的跨越，大家早已忘记了胆怯，争相系好安全带，挑战自我。显然部分队员心理的恐惧被其他队员的自信和勇敢精神所感染，加上团队的荣誉感 ，最终战胜了恐惧，超越了自我，完成了高空断桥跨越训练。
我们以前未曾做过高空冒险，敢不敢做，不仅需要胆量，而且还需要掌握相关要领，更重要的是团队战友的激励，才能顺利完成此项训练。此理大可举一反三，推而广之。
三、周密策划－－成功的前提
策划安排对完成预定任务是必不可少的。比如穿电网项目，看似不能全员通过，但通过周密策划，根据电网个数与大小、人员胖瘦情况，合理安排穿电网的人员先后顺序、位置，确定合理的穿电网的方法，在全体队员的共同努力下，队员终于全部顺利穿过电网。工欲善其事，必先利其器，碰到难办的事，不盲目下结论，摸清情况，对具体情况作出准确分析，找出最佳解决方案。
拓展培训令人感悟深刻，如能把这种感悟运用在工作中，将是我最大的收获。
海啸
队队员：戈森
关于参加大同机械（无锡）销售有限公司的感想体会
本人有幸代表青岛办事处参加了此次大同机械（无锡）销售有限公司的筹备、展望会议，参观了无锡生产基地，认识了大同集团无锡公司的很多同事，看到了新的营销公司风貌。
在短暂的户外团队培训中我更深刻的感受到团队协作的重要性，和新老同事不分彼此、协作互助，完成了一项又一项艰难的训练任务。遇到困难时，耳边响起的是队友的鼓励，成功完成任务时，听到的是大家的掌声和喝彩。这一幕幕场景仿佛历历在目，令人难以忘怀，另我们一直受用。感谢公司领导和组织人员，你们为策划、组织付出了辛苦，给我们大家换来了快乐和团队合作成功的喜悦，感谢你们！
在正式会议的两天时间中，听到公司领导关于今后集团公司、销售公司的发展规划，听到各兄弟办事处的发展状况和具体市场分析，时而感同身受，时而听到一些新信息、办法，确实受益非浅。在目前塑料市场形式如此严峻，注塑机销售竞争如此激烈的背景下，我们坐下来、敞开来，共同沟通、交流，群策群力，分析形式，探讨如何发挥好我们的优势，如何矫正、避免我们的劣势，使很多先进的、有实际操作价值的方案、策略纷纷摆到桌面上，很有梳理整合利用价值。
在最后的分组讨论中，大家更是各抒己见，纷纷针对自己地区的不同情况，参考公司的新发展、新政策，向公司提出合理化建议，向不同区域的同事了解、学习更好的管理方式、策略，了解主要竞争对手的公司动向、策略变化，使得分组讨论场面异常热烈、感人。在会议主持人的组织下，各组的方案意见都汇总完毕，等待进一步的理顺、处理 。
尽管形式比较严峻、竞争比较恶劣、困难，但我们相信在公司领导指挥恰当，各部门的共同努力下，我们会扬长避短，开拓出新的市场，取得良好的成绩。
由于时间紧张，先写这些，请凉解。
吕东升
户外拓展活动心得与体会
金秋九月，迎来了大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销会议，在为期三天的会议日程中，第一天进行了主题为“团结，合作，沟通，超越”的户外拓展活动。通过一整天的户外拓展活动，给予我如下的心得与体会：
1．让原本相互陌生，互不了解的东华与格兰同事有了初步的了解与认识，从而有利于大华东销售公司成立后，各办同事更好的沟通，更快的开展工作。
2．工作过程中，同事之间的团结协作至关重要。正如活动中的4米高墙，大家只有齐努力，相互帮助，你推我拉，才能爬越，凭一个人的力量很难实现。我们做任何事也一样，如没有公司及办事处同事们的同心协力，相互支持，相互关心，什么事都不能办得顺利。人人把每一件事当自己份内的事，没有什么事办不好完不成。
3．做任何事之前，周密详尽的计划必不可少。如“过蜘蛛网”，如不在事先做好周密计划，先钻最容易的还是最难的，再钻哪个，最后钻哪个，都要事先想好，怎么布置，只样才能有机会顺利过关。否则，随随便便，想怎么过怎么过，这样只会把自己困在死胡同里，到最终只有死路一条。我们跑客户也是如此，出门拜访之前，要准备哪些资料，客户会向我们提出哪些问题，这些事先都要想周详，做好充分准备，不要到了客户处该带的资料没带，客户询问我们技术问题一问三不知，这样叫客户怎么会有信心信任我们进而购买我们的设备呢？
4．平时工作中，同事之间应相互信任，给予关心与帮助。要放权给下面的同事，相信他们会处理好事情，应充分给他们信心，鼓励他们，从侧面给予协助。即使他们在处理过程中，没能及时有效地完成，也要从正面予以肯定，不可被头盖面就是骂，给予责备，应帮助
找出没能及时完成的原因，以便下次能做得更好。只有这样他们才愿意大胆去做，去闯，才能在不断地工作过程中得到锻炼与提高。否则事事请示，这也不敢做，那也不敢做，缩手缩脚，无法提高他们的业务水平及能力。
5．在工作中碰到困难与挫折，不应害怕，不要气妥，不要被暂时麻烦事所吓倒，“有条件上，没条件创造条件也要上”。相信我们去做了就会有成功的可能；不去做，害怕去做，成功永远离我们很遥远。当我们勇敢地去面对了，而且做得很成功的时候，回过头来看看当初的困难也不过如此嘛，为什么当时就不敢去尝试做，害怕去面对呢？主要是我们有没有披棘斩刺，勇往直前的心态。正如我面活动中的“跨断桥”“爬天梯“，看起来都很害怕，不敢去跨，也不敢去爬，真正去做了，而且都成功过关时，想想这点困难也不算怎样。所以说任何的困难，只要我们能勇敢地面对，相信没有不可战胜的。
通过这次的户外拓展活动，使我们从中受益颇多，我们将把这些都运用到我们的实际工作中，运用到我们的实际面临困难和挑战中，相信我们的工作会做得更出色。
王玉升
拓展心得
“信任、沟通、合作、激励、创新”，这是我对团队精神的理解。一个企业没有团队精神将成为一盘散沙，一个民族没有团队精神将无所作为。通过参加公司在无锡生态园开展的户外拓展培训，我对这种精神有了更深切的体会，虽然仅仅是一天短暂的培训，但那种前所未有的体验，令人至今回味无穷。
尽管我们来自四面八方，很多人是素未谋面，但有幸能够成为大同企业麾下的一名成员，为了共同的目标，我们聚集到了一起。通过背摔、爬天梯、过空中断桥、过雷区、过电网、过毕业墙等一系列培训活动，大家拉近了距离，加深了了解，增强了团队大家庭的凝聚力。在训练中，大家打破了区域界限、职务界限，随机混合编组，起队名、选队长、设计队训、队歌，使每个人溶入团队中，积极参与、挖掘潜能，达到磨练意志、完美人格、挑战自我、熔炼团队的目的。
通过训练，我们惊喜地发现，原来我们每个人都拥有比自己想象多得多的勇气、力量、智慧与爱心。通过“背摔”训练，使大家加深了信任依赖。“爬天梯”需要彼此之间取长补短、相互协作；“过雷区”、“过电网”需要良好的组织协调与沟通合作能力；而感触最深的是“空中断桥”训练，它挑战了自我极限。1.2米距离的跨越，在平地上一点都不难，但在高空进行，心理的感觉却完全不同，深深体会到了“空中一小步、人生一大步”，从紧张、胆怯到“我一定能行”这个过程，重新认识了自我，以阳光的心态面对困难，勇敢挑战自我极限，实现新的跨越。而在“过毕业墙”训练中大家协同合作，发挥各自优势，甘当人梯、没有一个人落队，共同翻过了毕业墙，圆满地完成了任务。
在我们的团队中，每个人的精力(energy)、兴奋(excitement)、热情(enthusiasm)、努力(effort)、活力(effervescence)，这些“E”元素都被统统激发了出来。企业为我们提供了发挥的舞台，使我们有机会不断学习、完善自我、挑战创新。让我们熔团队精神、精诚合作、集思广益、众志成城，共同铸就公司明天的辉煌！
大连华大 朱建平
20xx年10月
短谈“团队拓展”
看了所有参与同事都写“培训心得”,觉得若不写些东西给大家分享,心里有些歉意!!为减低我这份不安,就短谈一下自己感受。
对于此次培训，我的脑 海一直 涌 见 是 两 个 字----- “值 得”。最 值 得 是 让 我 们 亲 身 体 验 达 致 有 真 正 “悟 破” 机 会; 去 领 悟 “团 队、合 作、沟 通 及 超 越” 之 真 正 义 意。
在 培 训 未 正 式 开 始, 我 已 有 所 收 获。由 于 我 没 有 仔 细 看 活动要求, 错 着 装了 衬 衣、西 裤 及 皮 鞋。表 面 上 好 像只 是 个 人 不 便 或要 吃 点 苦 头, 但 放 在 团 队 层 面就是阻碍 了 团 队 表 现 呢 ! 幸 好, 我 们 团 队 是 具 有 一 定 包 容 性 ! 我 这 个 没 有 装 备 好 的 队 员 亦 开 始 作 出 可 做 的 应 变, 折 起 袖 口 及 长 裤, 全 情 投 入 参 与 及 付 出 自 己 能 力。 回 想 在 工 作 上, 我 们 有 否 用 同 样 态 度 去 理 解 及 包 容, 让 一 些 “装 备 稍 逊” 队 员 有 时 间 去 改 善 不 足, 而 且 协 助 他 们 尽 快 溶 入 团 队 !! 虽 然 我 已 不 是 首 次 参 加 团 队 拓 展 培 训, 但 过 程 中 仍 有 不 少 反 思??
换 位 思 考
老 外 有 一 金 句 : “Said is always easier than done.” 意 译 为 “知 易 行 难” 看 到 别 人 动 作 看 似 轻 松, 真 正 轮 到 自 己 做 才 知 不 易。想 想 自 己 站 立 在 “断 桥” 时 与 在 桥 下 看 着 别 人 跳 时 的 感 觉 比 较。在 工 作 上 是 否 则 犯 了 同 样 错 误, 没 有 换 位 思 考!!
互 信
互 信 之 前 题 或 基 础 是 要 具 有 自 信。若 连 自 身 都 没 法 去 相 信 对 方 是 信 任 自 己, 怎 能 建 立 互 信。 『信 任 背 摔』 是 给 了 我 这 个 感 悟! 要 相 信 自 己、相 信 队 友 、相 信 同 事!
超 越 自 己
挑 战 自 我 ! 立 志 要 做, 没 有 做 不 到。看 别 人 『爬 天 梯』 于 横 梁 站 起 时, 往 往 下 意 识 犯 了 规 用 手 拉 着 头 上 安 全 绳 作 借 力。 另 外, 看 见 女 队 员 坐 在 一 傍 只 看 没 份 参 与, 就 对 自 己 说 要 做 到 不 踫 安 全 绳 及 将 女 队 员 以 最 快 速 度 带 到 天 梯 最 顶 一 层。 结 果 真 的 做 到 了, 并 克 服 了 从 摇 晃 的 横 梁 站 起 来 时 四 面 无 助 之 恐 惧。从 中 亦 体 会 到 合 作 及 沟 通 的 重 要 性, 没 有 队 友 的 帮 助, 恐 怕 连 第 一 层 亦 爬 不 上。在 工 作 中, 作 为 领 导 不 单 要 超 越 自 己, 同 时 要 激 励 队 员 去 发 掘 自 身 潜 能。挑 战 能 力 极 限!!
团 队 合 作 之 力 量 -- 卓 越 在 人
徒 手 攀 越 4.2米 高 的 毕 业 墙 最 能 体 验 团 队 合 作 及 超 乎 想 像 的 力 量。 要 成 功, 就 要 付 出。 某 些 岗 位 相 对 地 付 出 多 一 些, 做 『人 梯』 队 员 默 默 无 私 奉 献, 攀 越 了 墙 的 队 员 起 劲 的 出 力。为 的 是 什么, 是 将 整 个 队 伍, 一 个 不 漏, 同 心 协 力 翻越 障 碍 一 起 达 至 成 功。 将 此 精 神 延 伸 至 工 作 上, 我 们 会 是 一 个 不 畏 艰 难, 将 想 像 中 不 可 能 的 变 成 可 能, 力 量 无 限 之 团 队。
作 为 结束 语, 我 借 用 Ralph Emerson的一句话【团队，意谓着自我的消融。当我没有了自我时，我看见了团队】。
李天来
会 后 感
大同机械（无锡）销售公司首次营销会议于05年9月24-26日在无锡举行。虽然会议只有短短的三天，但我觉得收获颇多，受益非浅！
无锡销售公司的成立，是集团的重大战略决策。这次会议的成功召开标志着无锡销售公司由策划筹备阶段转入具体运作阶段，集团的整体战略取得了阶段性的成果！
三天的会议印象最深刻的有两点：拓展训练和分组讨论。
一、拓展训练
拓展训练是近年比较流行的培养团队精神的方式。由于销售公司是由东华和格兰两支营销团队组合而成，会议前大部分相互很不了解，而拓展训练对增进相互了解，形成良好会议氛围功不可没！
拓展项目经过精心筛选，“信任背摔”强调的是对团队成员的信任；“过断桥”靠的是团队成员的激励和超越自我的信心；“爬天梯”则充分体现了合作的力量和搭档的重要；“毕业墙”将团队的智慧和力量展现得淋漓尽致！短暂的一天使我们对团队和合作的理解得到了升华！
二、分组讨论
由于销售公司是新生事物，从公司高层到各级员工都没有经验，行业内也没有成功的范例可供借鉴，因此充分调动大家的积极性，集中各位员工的智慧，把可能出现的问题及解决的方法尽量收集起来，以作决策参考就很有必要了！
这次会议的讨论气氛很热烈，大家提出了很多意见和建议。比如：品牌的定位、市场的开拓、合同的处理及售后服务的接轨等具体面临的问题，大家都提出了具体的解决建议和方案，为决策提供了宝贵的参考意见。
吴剑清
05年10月21日
参加大同机械（无锡）销售有限公司会议后的感想
我有幸于20xx年9月24日参加了在江苏无锡格兰召开的大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销会议。为期3天的会议充满了紧张的会议节奏又有参加会议过程兴奋与欢乐。可见会议的组织和参加者都为能举办好本届会议付出了辛苦的努力和劳动，才赢得了本届会议的圆满，成功！
首先与会者在会议开始的前一天集体参加了拓展训练，这种训练早有耳闻，但未参加过。经过参加训练后才知道挑战自我的难度与团队合作的重要性。尤其在需团队合作的项目上，队员们放弃了矜持，抛弃了在公司的地位，相识与不相识的都身先士卒为战胜面前的挑战，
通力合作而尽各自的力量。感人之深！增进了同事之间的信任感，也更好的理解了团队的力量。虽然训练结束后大家身体的疲惫依然掩盖不住能参加这次活动的快乐。在其后的两天会议中，公司的主要领导们相继作了集团公司的计划，展望。指出了公司的以后发展方向，给予我们服务于公司信念的坚实基础。各部门、各地区经理们也根据本部门，本地区的不同职责和情况也相继作了不同风格，图文并茂的报告。使我们能了解自己所在公司的规模结构及各部门、地区的基本情况。与会者在讨论公司的利益，各方决策时畅所欲言、各抒己见。也显示出我们公司的良好公司文化氛围，愿意忠诚为公司服务的态度决心。
经过参加了此次会议使我感受到整个集体、下属公司的实力。营销队伍的实力，生产力量、技术力量的雄厚。对公司的未来前景充满了信心，愿意服务于公司，为公司尽棉簿之力。
周 彤
2005-10-14
我的感受
这次《大同机械无锡销售公司第一届营销会议》谈一下我的感受。
感受一：
第一次经历集体户外拓展训练给我一种新的感觉，这次训练感受到团队相互协作精神的力量，在碰到困难时要互相鼓励、树立信心，体会到在困难面前就怕“想不到，不怕做不到”在今后的工作中应该发扬这种精神。
感受二：
这次会议给我的感受是一次团结协调非常成功的会议，相互之间虽然第一次见面，来自不同地区及岗位，但都有能做到推心置腹的相互交流，取长补短，增进了解，都有一种与公司共发展工命运的决心，这说明与公司 对企业文化、理念的重视是分不开的。同时感受到在每次发言及热烈的掌声中体现了全体营销队伍的热情和斗志，我为公司营销队伍有这种热
情和斗志感到鼓舞，在今后的工作中以此为动力，认真细致的做好每项自己的本职工作，与公司的发展共命运奉献自己的力量。
感受三：
这次会议使我了解到公司的各项新的目标方向、新的管理制度，给我有一种全心的感觉和动力，同时也看到自己以往的不足之处，心里一直在反思，通过这次会议认识到要不断学习总结才能向前发展，提高自己的责任感受，与公司的发展目标为方向，相信自己在新的管理制度的指引下会更加努力完成各项任务。
以上的感受有不足之处敬请领导及同仁随时指正，为公司的发展尽心尽责。
南昌办：郭建清
2005-10-24
营业会议感想
这是我第四次参加营业会议，前三届是在老格兰，这一届的营业会议是在新格兰，感想很多。
第一天的户外拓展将我们这一批互相不熟悉的销售人“捆绑”在了一起，通过一系列的活动，我们由陌生变得熟悉，“跨越空中断桥”让我体会到个人定位的重要性，“攀越云梯”我感受到付出艰辛努力后的成功喜悦。在“信任背摔”的活动中我能感觉出处于一个团队中的那种温暖。但最令我受触动的还是“翻越毕业墙”，他给我一个强烈的感觉--我们这个新的团队就是我想要寻找的那种团队。在这里我读到了“执着”。
随后的两天会议安排得非常紧凑，各大区经理们及销售领导们的相继发言，加深了我的感觉：虽然他们性格魅力各不相同，在这里你可以感觉到李总的儒雅，叶总的豁达，余总的坦荡，卿涛的机敏?.但在他们的言语中你却能读到一个共性：执着。----我们是因为执着
而被现象捆绑着。
一个执着的团队还有什么困难是不能逾越的呢？处于这样的团队我突然感觉很轻松，以前我常想做一个比较完美的人，事事对自己要求很严，要做好一件事情感觉很累。但今天我的感觉不一样了，因为我不再是一个人，我有一个团队在后面支持着，在这样的团队中，我要做的是发扬自己的优点和长处，至于缺点有我的同事们在帮我弥补。。。。。。
以公司主人翁的心态考虑问题，想到就说，说到就做，这是我的一贯作风。但这种工作风格在以往的团队中是行不通的。在这次营业会议中，我找到了一个能适合我的团队。
冯蔚
2005.10.23
拓展训练启发
公司组织的室外拓展训练活动在蓝天、绿草、阳光和清新的空气中进行。我的心情和情绪也在阳光、和风中不断高涨。随着活动进程逐渐深入，灵感的翅膀在腾飞、在悸动。
1、团结、协作、统一目标才能打造一支坚强团队，才能所向披靡、战无不胜，众人摇桨开大船。
2、勇气与智慧结合才能打开通向成功之门。敢为天下先的勇气诚可贵，找到学的解决途径犹重要，不然安全快速“跨过雷区”就很难。市场拼争也是如此。
3、 投身其中，切身实践，换位思考，可改变固执与偏见，更易达到理解与沟通。去“登天梯”，去“过断桥”吧，我再也不敢妄自菲薄。海纳百川，唯才是用，才能聚天地之灵气、四海之枭雄，共创“大同”伟业。
4、 勤奋、创新是一条生路，义无返顾地走吧。我们似乎更知道怎么去打造、
东北军团，怎么更多地攻城略地，先人一筹。
大连华大：沈国宝
2005－10－20
拓展培训之后
明媚的阳光，秋风徐徐。九月的无锡更显现一幅江南美丽的山水画。
恰在此时，无锡销售公司召开成立大会并组织了一次户外拓展的活动。活动时间一天，活动的内容主要是：跨断桥、登天梯、信任背摔、钻“电网”、踩地雷。我是第一次参加这样的培训，所以当我来到场地的时候心里较为好奇，有一种跃跃欲试的感觉。
因此，在这几项活动中都积极参与，努力完成，最后我都完成了课题。
在这次户外拓展活动中，每一次我都全心地投入到其中。品尝到其中的辛苦，享受到其中的快乐、领略到其中的内涵。
这次拓展中，“跨断桥”让我增加了勇气，也知道了在空中那一小步，那在陆地上不值一提的小小一步，在空中却要付出多大的勇气才能跨过；也深深体会到月球上的一小步人类在地球上却付出一大堆。“登天梯”是两个人合作的活动，只有两个人通力协作才最终有可能登上最高层，达到目地的。在这项活动中让我感觉到很多事情不是光靠一个人就能完成的，一定要依靠大家的力量和帮助才能把事情做好；所以在以后的工作中我们一定要让办事处所有的同事感觉到我们是一个整体，是一个优秀的团队，这样我们才能更好地完成公司安排的各项任务，才能为公司和自已创造价值。“信任背摔”就是要信任自已的同事，相信他们一
定能把事情办好，就像在这个活动中当我们倒下去的那一刹那，如果对下面的人产生怀疑就会对他们造成伤害；工作中也是一样的道理；正所谓疑人不用，用人就不疑；要不然就很难开展工作，更不用说把事做的更圆满。“钻电网”告诉我们在开展一项工作时要集思广益，要策划好，这样才能在有效的时间里把工作做的更好；而不是一味的蛮干，这样有可能干完一件事，但不可能干好，总会留下些缺陷。“踩地雷”是通过团队的智慧和力量才能完成的一项活动，通过团队内的组织和职能分工，有效的协作共同去完成一项工作；所以我们的公司需要团队，我们的团队需要人才，有人才能更好地领导这个团队，这个团队就能为公司的发展和壮大贡献力量。
通过这次拓展培训，我领会到了人一个有向心力和发展前途的公司必须具备人才、沟通、团队才能走的更远更高更好。
报告人：周青
凡事预则立 不预则废
对于拓展活动虽早已耳闻过，但自己亲身参与体验却是头一回。短短一天的拓展活动带来的不仅仅是轻松愉快，也带来了思考和启迪。
在诸多的活动中，既有个人挑战自我的，也有讲究团队协作的，其中给我印象较深的是钻电网，几条线编织成的网要依次钻过，看似简单，实则不然。如果不做仔细分析、谋划在先，到最后很可能完成不了任务。
中国有句古话，凡事预则立，不预则废。作为营销战线的一员，它应该对我们很有借鉴意义。真正有谋略的人，在没有做出周密计划方案之前是决不会草率行事的。针对市场可能出现的各种变化，做出全面的预测，并制定出应对计划，不打无准备之仗。
一是制定计划的首要前提必须要明确目的，计划是实施目的的手段，两者必须配合，如两者发生矛盾，结果就会产生偏差。在实际工作中切不可漫无目的、莽撞行事，否则将事倍功半。
二是制定计划所依赖的依据一定要准确，不可猜测。在此依据有效时，应坚持计划并完善它，并且坚决执行，不要因为心态原因改变计划的最后实现。因此，在营销工作中要紧扣计划、逐项落实。
成功有道理，失败有原因。有些事往往在不经意间未达成预想的目标，究其因果多半是策划不周、落实不力。对工作、对事业、对人生若有失“预”字，则很难取得成功和胜利。
缪虹亮
营销会议心得
九月的骄阳扫去了夏日的炎热，但是九月对于我们大同人来说是丰收的季节，是开启新起点的季节，就在这丰收的季节我们大同人迎来了第一届营销会议，这次会议给我们的感受很深，同时对我们的工作也有很大的启发。
在进入会议之前我们的组织者颇具匠心，让我们大家参加了一次带有刺激性和挑战性的拓展活动。的确昔日里我们在电视上或者其他媒体上看这些不觉得怎么样，只感觉这个活动有意思，但是自己亲身做一次以后感觉就不一样了，因为通过参与让我真正深刻体会了团队合作精神。在整个活动中给我感觉最深的是“穿越电网”的活动，看是一张很简章的小网，只要能穿过去就可以，但是对于整个团队来讲、谁先穿、谁后穿、如何穿、怎样穿，这些都很重要，为什么呢？因为面对大小不一的“电网洞”，不管谁在穿的过程中都不能碰在上面，否则就前功尽弃了。面对如此多的问题，我们大家一起商议，确定了穿的先后顺序，最终大家以非常迅速的速度，顺利穿越了电网。
在我们的工作中，我们亦是如此，特别是对我们做销售的来讲，分析市场是很重要的，我们的目标很简单，每年完成多少销售额，但是我们在制定计划的同时，还需要看清市场的动态，关注我们的对手，关注我们产品的买家等等，这些都很重要。反之我们不考虑这些，那么我们可能将面临市场的压力则越来越大。所以在市场竞争激励的今天，我们要看清形势，
对市场进行分析，让将我们的市场逐步扩大！
以上是我的个人的一点看法，希望我们大同的明天在我们大家齐心协力的努力下更辉煌！
太仓办：冯建根
2005-10-25