青岛昌隆文具有限公司
市场推广策划书
Planning Paper for Market Promotion
标准编号：CL/B-36006
策划书编号：36051-2011 1. 目的与主题：（E）
A：完成月度（或季度、或年度，需明确）既定的销售任务，依靠正常销售不能完成销售任务的原因：B：推广单品，实现特定单品在区域市场的市场占有率； C：消化滞销品库存，优化库存结构；
D：应对渠道内竞品的推广和销售策略；
E：其他：利用客户订货会机会，抢占批发客户资金及库房；针对终端文具店，推广产品，为学讯打好基础，提升品牌影响力。
2．范围、时间与地点
2.1活动范围：北京分公司客户-天津益智维 2.1.3活动实施者：□总公司 √分公司
2.2活动时间：促销日期20xx年6月20日-20xx年7月31日
订单截止到2011 年7月22日，发货截止到20xx年7月31日
2.3 活动（或促销）方式：
√有条件扣点； 无条件扣点； □无条件买赠； 有条件买赠
3．活动方式：
3.1 活动（或促销）具体方式：
A、全线产品（特殊政策产品除外）：现扣基础上让利4%（特殊政策产品除外）；
B、完成年度销售回款任务30万元，增加活动期间内回款额2%的奖励，同时奖励1000元的费用支持（以做订单折扣形式支付）
C、截止20xx年6月8日，益智维回款222003.72元。
D、订货会时间初步定于7月3-5日；预计客户促销期间内完成情况：预计活动共完成8万回款。 3.2 活动主销产品及预订量：——北京分公司六月初提报7月份采购订单及前期订单修订，计划部如期完
注1：如产品较多可自行另附表格。
注2：若为全线产品参加活动，仅需填写主销的产品明细 及 需增加当月采购订单的产品明细。
编制\日期：揣铁昌 2011-6-8 部门负责人确认\日期：胡金桥2011-6-8
第二篇：童装终端销售话术征集
