名词解释题
1.农业推广：定义：农业推广学是一门研究农业推广沟通过程中推广对象行为改变的影响因素与变化规律，从而探讨诱导推广对象自觉自愿地改变行为以及提高农业推广工作效率的原理与方法的科学。
狭义农业推广是一个国家处于传统农业发展阶段，农业商品生产不发达，农业技术水平是制约农业生产的主要因素的状况下的产物。在此种情况下，农业推广首要解决的是技术问题，因此，势必形成以技术指导为主的“技术推广”。广义农业推广则是一个国家由传统农业向现代农业过渡时期，农业商品生产比较发达，农业技术已不是农业生产的主要限制因素下的产物。在此种情况下，农业推广所要解决的问题除了技术以外，还有许多非技术问题，由此便产生了以“教育”为主要手段的“农业推广”。而“现代农业推广”是在一个国家实现农业现代化以后，农业商品生产高度发达，往往是非技术因素(如市场供求等)成为农业生产和经营的限制因素，而技术因素则退于次要地位状况下的产物。在此种情况下，必然出现能够提供满足农民需要的各种信息和以咨询为主要手段的“现代农业推广 ”。
2.推广服务系统：农业推广工作过程是一个完整的系统，它包括两个基本的子系统，即推广服务系统和目标团体(亦称目标群体)系统，前者是指推广人员、组织结构及其所处的生存空间与环境，后者是指推广对象(农村居民为主)、社会结构及其所处的生存空间与环境;沟通与互动是这两个系统的联系方式;推广服务工作的开展离不开相应的外部宏观环境，包括政策与法律环境、政府机构设置与组织体系、经济与结构性条件、社会文化环境以及农村区域环境等。
3.人的行为：人的行为是指在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行 并取得一定结果的客观活动。
4.需要：需要是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望。
5.动机：动机是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的意念或想法。
6.正式沟通：正式沟通是指按照组织明文规定的结构系统和信息流动的路径、方向、媒体等 进行的信息传递与交流的过程。
7.创新的采用：创新的采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑，做出反 应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。在农业生产中，它通常是指个体农民对某项技术选择、接受的行为。
8.创新的扩散：创新扩散是指某项创新在一定的时间内，通过一定的渠道，在某一社会系统的成员之间被传播的过程。
9.大众传播法：大众传播法是指农业推广人员将有关农业信息经过选择、加工和整理，通过各种大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。
10.集体指导法：集体指导法又称群体指导法或团体指导法，它是指推广人员在同一时间同一空间内对具有相同或类似需要与问题的多个目标群体成员进行指导和传播信息的方法。
11.个别指导法：个别指导法是推广人员和个别农民接触与沟通，讨论共同关心或感兴趣的问题，并向农民提供信息和建议的推广方法。
12.成果示范：农业推广的成果示范一般是指运用“以点带面”的辐射原理，在一些特定的农业生产经营场所，如各类农业科技示范园区、示范基地、示范户农民及其他农业生产者承包经营的土地、种植场、养殖场等，把试验已取得成功的新技术，严格按照其技术规程要求实施，使其优越性充分展现出来，作为示范样板，供其周围相关的生产经营者观摩学习，以引起接受和采纳兴趣、激情和信心，促使其效仿，加速农业创新扩散的一种推广形式和过程，是目前农业技术推广常用的方法之一。
13.方法示范： 农业推广的方法示范，就是指推广人员对那些仅通过语言、文字和图像等信息资料难以准确表达，或者采用者理解起来比较困难的操作性技能或技巧，通过演示讲解、实际操作体验、讨论交流等多种方式相结合传授给农民，并现场指导他们亲自演练，直至掌握其技能要领及基本技术原理的推广教学方法。
14.农业推广培训： 农业推广培训是指对包括各类农业推广对象以及农业推广工作者在内的人员所进行的有关推广工作的培训与教育活动。
15.农业推广咨询：农业推广咨询是针对推广对象的需要与问题，把有用的信息传递给推广对象，并帮助其有效地应用这些信息，改善生产与生活状况的服务过程。
16.农业推广培训需求分析：所谓农业推广培训需求分析，是指在规划与设计每一项培训活动之前，由培训部门、主管人员、工作人员等采用各种方法与技术，对推广对象的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训及培训内容的一种活动或过 程，它既是确定培训目标、设计培训规划的前提，也是进行培训评估的基础，因而成为培训活动的首要环节。
17.农业科技成果：农业科技成果是指农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称。
18.农业应用性研究成果：农业应用性研究成果一般泛指以基础性研究成果的原理和知识为依据，科技人员在将基础性研究成果进一步转化为应用技术和物质产品过程中取得的具有应用价值且行之有效的新技术、新品种、新方法、新工艺等。
19.物化类有形科技成果：物化类有形科技成果一般泛指借助或直接采用相关学科的技术工艺或途径，把基础性成果的科学知识赋予在一些有直接应用价值的载体中，形成新的物质形态的成果。
20.社区规划：社区规划是关于一定时期内社区发展的目标、社区发展的框架、社区发展的主要项目等的总体性计划及其决策过程。
21.农业推广信息：农业推广信息是指为各类推广对象提供生产与生活咨询服务和有关决策参考、涉及农村发展各个领域的信息内容，是直接或间接与农业推广活动相关的信息资源。
22.农业推广信息系统：农业推广信息系统是为了实现组织的整体目标，以农业知识、农业自然资源数据、科技成果、市场需求信息为内核，利用数据库、模拟模型、人工智能、多媒体等技术，对农业推广信息进行系统的综合处理，辅助各级管理决策的计算机硬件、软件、 通讯设备及有关人员的统一体。
23.农业专家系统： 农业专家系统是一个拥有大量权威农业专家的经验、资料、数据与成果构成的知识库，并能利用其知识，模拟专家解决问题的思维方法进行判断、推理，以求得农 业生产问题解决方案的智能程序系统。
24.农业决策支持系统：决策支持系统是在半结构化或非结构化决策活动过程中，通过人机对话，向决策者提供信息，协助决策者发现和分析问题，探索决策方案，评价、预测和选择方案，以提高决策有效性的一种以计算机为手段的信点系统。
25.农业推广经营服务：农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段搞推广的方式。
26.营销组合策略： 营销组合策略是指企业针对目标市场，对可采用的各种营销策略进行优化组合的综合策略。
27.连锁经营：连锁经营是指经营同类商品、使用统一商品号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。
简答题
1.当代世界农业推广模式主要有哪些类型?
当代世界农业推广模式可归纳为五大类型，即传递服务模式、合同约束模式、意识启蒙模式、参与服务模式和综合咨询模式。
2..农业推广的社会功能有哪些?
农业推广的社会功能可以分为直接功能和间接功能两类。
(一)直接功能
1).增进农村居民的基本知识与信息
2).提高农村劳动力的生产技术水平
3).提高农村居民的生活技能
4).改变农民的价值观念、态度和行为
5).增强农民的自我组织与决策能力
(二)间接功能
1).促进农业科技成果转化
2).提高农业生产与经营效率
3).改善农村社区生活环境及生活质量
4).优化农业生态条件
5).促进农村组织发展
6).执行国家的农业计划、方针与政策
3.需要层次论主要有哪些内容?
美国心理学家马斯洛(A. Mallow)于19xx年提出了著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个层次;认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要一安全需要一社交需要一尊重需要一自我实现需要。 一般认为，以上5个层次的需要是循序渐进的。在低层次的需要获得相对满足之后，才能发展到下一个较高层次的需要;但较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然继续存在，但其影响力已居于次要地位。由于个体的差异，不同人的需要的水平、对需要的满足程度可能不尽不同。无论如何，当低一层次的需要得到相对满足之后，追求高一层次的需要便成为人们奋斗的动力。
4.简述改变农民行为的基本策略。
农民行为受个人特性和外界环境共同影响。要改变行为，必须改变个人特性，或改变外界环境，或者二者同时改变。所以得出以下3种基本策略:
①以改变农民为中心的策略。从农民本身人手，使其行为发生改变。如提高农民受教育的程度，促进农民知识状况的改善;提高农民的生产技能，为农民的行为改变创造更多的积极因素;改变农民对农业创新的态度，提高农民对农业创新的认识;增强农民行为改变的内在动力。
②以改变环境为中心的策略。从农民的生产与生活环境入手，使其行为发生改变。如改善生产环境、生活环境、文化环境及经营环境。
③农民与环境同时改变策略。提高农民素质与改变其工作环境同时进行。
5.农业推广沟通由哪些要素组成?
沟通包括7个要素:传送者、接收者、信息、渠道、反馈、关系、环境。
6.创新扩散过程通常分为哪几个阶段?
人们常把创新的扩散过程划分为4个阶段，即突破阶段、关键阶段、自我推动阶段和浪峰减退阶段。
7.简述大众传播推广法的特点。
信息传播具有很高的权威性
信息传播具有很好的时效性
信息沟通一般是单向性
8.简述集体指导法的基本形式与特点。
集体指导法的形式很多，常见的有小组讨论、示范(如成果示范、方法示范)、短 期培训和实地参观等。
特点：(1)指导对象较多，推广效率较高
(2)易于双向沟通，信息反馈及时
(3)共同问题易于解决，特殊要求难以满足
9.简述个别指导法的基本形式与特点。
个别指导法主要有农户访问、办公室访问、信函咨询、电话咨询等形式。
特点：(1)针对性强(2)沟通的双向性
(3)信息发送量的有限性
10.简述参与式农业推广的基本步骤。
参与式农业推广的基本程序包括准备阶段、问题确认阶段、方案优选阶段、行动阶段、信息反馈与成果扩散阶段。
11.如何选择和综合应用农业推广方法?
推广人员面对多种推广方法，在具体的推广活动中要有所选择，将几种不同方法综合起来应用，使不同的推广对象、不同推广阶段都有有效的方法加以应用。当选择推广方法时，要考虑选择的方法被采用后，是否能够达到推广的目标，如更新知识、提高技能、改变态度或行为?是否能够通过信息反馈使推广人员清楚地了解到农民所看到的、听到的、讨论的和执行的东西?不同的方法是否很好地结合成了一个相互补充的整体?在计划的时间范围内，是否有可能顺利完成所有的推广活动?是否适当地考虑到推广对象的需要、技能和辅助手段?总体来讲，选择和综合应用农业推广方法时，要注意抓住要领。
1）考虑推广技术本身的特点
2）考虑推广对象的特点
3）考虑新技术不同采用阶段的特点
4）考虑推广机构自身的条件
12.简述农业推广试验的基本要求。
为了使农业推广试验获得最有效而真实的结果，为大规模推广应用提供先进可靠而完整技术方案和技术参数，直接提高农业生产和经营的水平，对农业推广试验必须有特殊而严格的要求。
(一)试验的针对性要强，目的要明确
(二)试验条件要有代表性
(三)试验数据要翔实。结果要准确可靠
(四)试验结果要能够重复
13.推广人员对农民进行新技术方法示范时，需要做好哪些方面的准备工作?
方法示范的效果主要取决于示范者本身的主导因素，所以要求推广人员要做好准备，不但要对示范的技术原理和操作过程充分熟悉，而且要研究采用者学习农业创新的心理特点，运用恰当的讲解和表演，才能调动采用者的积极性，收到预期的效果。
14.怎样扩大农业科技创新成果示范的影响?
针对大多数农民在接受和采用农业科技创新过程中“眼见为实”的心理特征，根据不同时期农技推广服务工作的需求，一直以来，各类推广单位和广大推广人员都在积极探索与我国农民及当前农业产业相适应的农业技术推广服务方法，力图改变过去“跑断腿、磨破嘴、喊破嗓子”的传统落后的推广方法，立足面向市场经济的实际，充分发挥自身的理念和技术优势，通过创办农业科技示范园区、建设特色农业技术示范基地、高质量科技示范样板田(点、片、村等)创新模式进行各种农业创新的成果示范，吸引广大农民共同参与农业科技创新的示范、生产和经营，在产前、产中、产后全程鼓励和带动广大的农民采用先进技术，提高农业生产经营的效益。
15.农业推广培训教师的能力要求有哪些?
(一)同有关各方合作共事的能力
①同培训机构和主管领导部门的合作共事。
②同行政管理人员合作共事。
③积极参加培训机构的社会工作，参加社会公益服务。
④善于同当地文教、科研、推广机构协作。
⑤积极参加有关专业学会组织的活动，以获得最新科研信息。同各种专业学 会建立经常性的联系。
(二)进行农村社会经济调研的能力
①能够采用科学的调查方法，及时掌握某个地区农村社会的基本现状，特别是 与农业生产和农村经济发展密切相关的基础数据和材料。
②能够迅速了解当地农民对农业培训的现实需求，并能够根据农民需求特点 提出一系列培训措施和方案。
③能够根据农业科技发展现状、结合当前国家农业发展政策，科学分析农业生 产中存在的具体问题，并对农业生产的未来发展趋势做出正确判断。
(三)制定和实施农业教育与培训项目计划的能力
①能够有效地制定农民培训目标以及针对不同培训对象的各类培训计划。
②能够协调当地农业主管部门与教学、科研、推广机构之间的相互关系，有效 实施培训计划。
③能够按照培训评价一般方式对培训效果进行评价，及时发现培训中存在的问题，并及时解决问题。
（四)应用现代教学设备的能力
①可以根据培训内容确定和提供适宜的培训场所。
②能够编写有关培训教材和制备培训所需的标本、图表、模型教具。
③建立设备正常使用的规章制度，能对教学设备科学使用和管理。
④能够利用现代信息技术手段搜集、整理、保存各种信息资料。
⑤能够利用现代网络设备从事培训工作。
(五)培训教学的组织能力
①能够根据培训目标制订培训大纲和培训计划进度表。
②能够根据培训目标及培训计划对教学条件进行合理安排，提高教学条件的 利用效率。
③在培训过程中能够有效组织现场教学，并能规范化地进行示范表演。
④能够有效组织培训人员进行相关的农业经营管理调查活动。
(六)培训档案建立和培训报告编制能力
①能够对培训教学档案进行有效管理。
②能够对培训工作及现场示范教学进行小结，并提出进一步农民培训计划
报告。
③能够制订培训活动的预算方案。
16.简述农业推广培训的基本方式与新型模式。
农业推广培训的基本方式：
(一)专题培训班
(二)现场会
(三)经验交流会
(四)巡回指导
(五)科技下乡
(六)农业科技展览
(七)农业科技示范园
(八)科技蹲点
农业推广培训的新型模式：
(一)“绿色证书”培训模式
(二)青年农民科技培训模式
(三)农村劳动力转移培训模式
(四)农民创业培植培训模式
(五)骨干企业带动培训模式
(六)中等农业职业教育培训模式
17.简述农业推广咨询的基本方法。
办公室咨询或定点咨询
信函咨询
电话咨询
网络咨询
18.农业推广咨询的新型模式有哪些?
(一)电子农务
(二)农业科技家教
(三)科技专家大院
19.农业科技成果的构成条件有哪些?
从农业科技成果的概念出发，人们提出了农业科技成果的构成应具备四个工作步骤、三种创新、两点意义和一个前提。
20.简述农业科技成果推广的周期性原理。
农业科技成果的推广过程是由小规模试用到大规模采用的过程。它反映了群体农民在采用过程中的心理和行为变化情况。在大多数情况下，农业科技成果推广曲线近似于正态分布。因为农业科技进步是无止境的，即农业科技成果的总体发展在时间序列上是无限的。但是，就某一项具体的农业科技成果而言，它在农业生产上推广应用的时间则是有限的。这种总体上的无限性和个体上的有限性的统一，使农业科技成果推广过程呈现明显的周期性。每项农业科技成果的推广过程就是一个周期。旧的成果总要被新的成果所代替。
21.怎样评价农业科技成果的质量?
农业科技成果的质量一般从以下几个方面进行评价：
(1)先进性
(2)成熟性
(3)效益性
(4)适应性
(5)实用性
22.影响农业科技成果推广的主要因素有哪些?
(一)成果的质量
(二)成果转化系统的完善性
(三)用户对农业科技成果的认可与需求
(四)农业科技推广的政策与投入保证
23.农业科技成果推广的方式主要有哪些?
一、项目推广
二、综合服务
三、技术承包
四、技术转让
五、技术入股
六、技术开发
七、公司(企业)加农户
八、民间组织加农户
24.农村家政推广教育的内容主要包括哪几个方面?
农村家政推广教育的内容主要包括以下方面：
①家庭经济与管理。家庭经济与管理包括家庭人力、物力、财力等资源的管理。例如，家庭收人与消费、储蓄、投资、家庭生活计划、家务劳动管理、家庭设备与财产管理等。 ②婚姻与家庭教育。婚姻与家庭教育包括婚姻、家庭的认识、家人关系、老年生活安养、子女教育、家庭发展、家人沟通、家庭问题等。
③膳食教育。膳食教育包括食物与营养、饮食设计、食物选购与制作、食品卫生与安全、食品加工及餐厅管理等。
④居住与健康教育。居住与健康教育包括居住环境的认识与选择、住宅的改善、室内布置与环境美化、庭院设计与管理、垃圾处理及医疗卫生与保健常识。
⑤服装与仪容教育。服装与仪容教育包括衣料的鉴别、服装的选择与搭配、服装制作与
购买、服装保管以及美仪与美容等。
⑥技艺教育。技艺教育包括农、特产品的加工与储存、手工艺品制作(插花、陶艺、竹艺)等。
⑦生活礼仪教育。生活礼仪教育包括日常礼仪、社交礼仪等。
⑧其他。例如公民与公德意识教育、领导才能训练、职业教育、家庭生活有关的市场信息、法律及保险知识等。
25.简述发展农村家政推广事业的意义。
发展农村家政推广事业的意义，一方面在于农村家政推广比农业技术推广更能发挥推广的教育功能，二者结合能使推广工作更加完善，从而更加全面地解决“三农”问题，满足农村居民的需要;另一方面在于通过农村家政推广工作的开展，农村居民能够更有效地学习农村家政的知识与技能，从而提高个人素质，增进家庭幸福。促进社会发展，实现农业推广促进农村发展的目标。
具体而言，农村居民学习农村家政知识与技能的意义主要在于：
(1)提高个人素质
(2)增进家庭幸福
(3)促进社会发展
26.简述农村社区发展应遵循的基本原则。
(1)系统性原则
(2)先进性原则
(3)动态性原则
(4)可操作性原则
(5)规范性原则
27.社区规划的基本内容有哪些?
社区作为地域性的社会和居民生活在其中的社会共同体，是一个不断变迁和发展着的复杂系统。其基本内容一般由4个方面构成，即:社区历史和现状分析、社区发展目标规划、社区发展要素规划和社区发展条件规划。
28.简述信息的基本特征和形态。
基本特征：
1.普通性和无限性
2.客观性和主观性
3.价值性和共享性
4.动态性和时效性
5.可传递性和交换性
6.依靠性和主导性
形态：
1.数据信息
2.文本信息
3.声音信息
4.图像信息
5.多媒体信息
29.农业推广信息的种类和来源分别有哪些?
(一)农业推广信息的种类
1.农村政策信息
2.农村市场信息
3.农业资源信息
4.农业生产信息
5.农业经济管理信息
6.农业科技信息
7.农业教育与培训信息
8.农业人才信息
9.农业推广管理信息
10.农业自然灾害信息
(二)农业推广信息的来源
1.政府涉农机构
2.农业科研机构
3.与农业相关的高校和学术团体
4.基层试验、示范与推广单位
5.图书馆
6.涉农出版社
7.涉农杂志社和报社
8.农用生产资料说明书
9.专利文献
10.互联网信息
30.简述农业推广信息系统的组成和分类。
根据沟通与传播的原理，农业推广信息系统主要由信息源、信息处理器、信息管理者和信息受体四部分组成。
根据所处理的具体业务不同，常用的农业推广信息系统有农业数据库及管理信息系统、农业情报检索系统、农业专家系统、农业决策支持系统等。
31.农业推广信息服务的方式主要有哪些?
三级信息站服务方式
专业协会服务方式
龙头企业带动服务方式
农业科技专家大院服务方式
农民之家服务方式
32.简述农业推广经营服务的主要领域与内容。
国家有关部门近年来十分重视农业推广经营服务工作，并明确界定了其业务范围、工作内容和组织机构设置，强调一般性技术推广工作必须把生产资料的制造、供应和农产品的生产、收购、贮运、加工、销售组成一个整体，使农业推广经营服务明显地形成产前、产中、产后“一条龙”经营服务体系。
33.简述农业推广经营服务的程序。
(一)熟悉农业推广经营相关的法律、法规和政策
(二)研究和分析市场环境
(三)分析拟推广地区用户的兴趣和需要
(四)在市场细分的基础上确定目标市场
(五)实施营销组合策略
(六)依据经营决策的科学程序，实施决策方案
34.在农业推广经营服务中如何确定目标市场?
把需求相近的购买者划分为一类，就是市场细分。如根据购买农业生产资料的目的不同可把农业生产资料市场细分为:生产者市场和消费者市场。确定目标市场是指通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来，确定为自己的营销目标。每一个营销单位的人力、物力、财力都是有限的，不可能占领所有的市场;通过细分市场，根据企业自身的目标和优势，将有限的、可利用的资源集中地、有目的地投人到目标市场中，防止资源盲目地流人不适宜的市场中。进行市场细分有很多标准，如根据地理、人口、心理、产品等不同而制定的相关标准。确定目标市场可分为3个步骤。
第一步，选择理想目标市场，确定策略目标。
第二步，确定目标市场的容量。
第三步，定位竞争对手，制定攻守方略。
35.简述农业推广经营服务中的主要技巧。
(一)正确灵活地应用农业推广经营服务的基本程序
(二)以优质名牌产品吸引顾客
(三)制定有效的企业营销战略
(四)灵活运用营销组合策略
(五)做好广告策划，加大宣传力度
(六)营销人员要树立良好形象，提高服务意识
(七)加强营销公关.保持企业与公众的双向沟通
36.在兴办农业推广经营实体时应注意哪些方面的事项?
一、是选准实体的经营项目与领域，注重经营品牌的培育。
二、是完善企业制度和经营体制。
三、是选好人才和培养人才。
四、是建立健全规章制度。
五、是加强领导。
此外，在经营实体的兴办和发展过程中，还要关注相关的政策与法规。