个人实训小结
这次的市场营销实训课程虽然只有短短三天时间,但却让我从中学到了很多东西,对自己所选的专业也有了进一步的了解。
一个企业,从注册到生产上市,经历了很长的一个过程,而每一个步骤,都需要通过精心的策划来实现。我接触的第一个行业是汽车,对于这个行业,事先也没有太多的了解,在产品研发、市场开发等的这些问题上都有些犹豫不决,在哪投放问卷、投放多少份等等的问题都是以前从来没有碰到过的,没有一点经验,只能靠自己去慢慢摸索。原本想多投放一些问卷来得到更加明确的市场信息,但一份调查问卷就会花去20元左右的成本,问卷回收的效率也不能确定,所以就减少了份数,经过对消费者的构成以及偏好调查结果的分析,初步确定了企业的市场定位。
在产品研发生产时,也要考虑到市场的需求,同时也要考虑到成本费用,每走一步,都要进行计划分析。一开始由于没有经验,在东北市场建立了几个渠道,结果花了不少费用,也没能卖出几辆车,看旁边的同学都已经卖出很多,心里不由得有些着急,马上进行了一系列广告的设计投放,而广告的投放也需要进行研究,用哪个媒介、怎样投放都成了问题,最后我选择了在电视上投放广告,而每个电视台的投放费用也有很大的差异,在哪个时间段投放,每天播放几次都要进行计划,不然在广告上就会花费不少,加上后续的维修服务及一系列促销手段,如果没有合理计划开支,企业很容易就会破产。同学们在虚拟的平台上竞争着,抢着占领市场份额,能让人感觉到竞争的激烈,可以猜想如果是真正的企业间的竞争,会是多么激烈,让我提前感受到了这种竞争的氛围,一旦落后,就得奋起直追,别的企业一直在进步,你不向前就相当于落后。
在这次开设的汽车、服装、手机三个行业中,我慢慢理清了一些思路,从一开始的摸索,到后来的有计划生产,渐渐熟悉了这一竞争模式。但也由于生怕破产,在制定生产计划,渠道的建立等方面有些畏缩,没敢大胆去实施。都是从市场调研到产品的研发、生产、定价策略、营销渠道的建立、运用一系列促销手段,而每个行业也有不同,需要进行精准的定位,一个企业的生存发展经历了这么一个复杂的阶段,而每个阶段恰恰都能体现出营销的智慧。
这次的实训课程,也强化了我对于过去所学知识的认识,以前所学的知识只
是纸上谈兵而已,虽然有了一定的认识,但并没有深入了解,这次的实训,让我受益匪浅,把过去所学的知识运用于企业的实际运行中,两者融会贯通,让我积累了更多的经验。
第二篇:市场营销实训个人总结
市场营销实训个人总结
本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训,本次实训,我们全班分成了几个小组,小组成员在小组长的带领下分工协作,共同完成小组任务。
本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告,营销环境SWOT分析,问卷调查汇报,价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析,每位小组成员负责汇报一个项目,其余四位成员负责提供资料。
在这五个项目中,我们每位成员都贡献了自己的一份力量,以下是我在此次实训中负责的工作:
首先,在项目一的行业分析报告中,我们组选择的是彩电行业,然后对其进行行业分析,我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集,主要从行业发展历史,市场规模和发展趋势三方面着手,通过网上查阅资料,以及对实体彩电行业的了解,将资料整理归类后提供给此项目汇报人,然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告,最后通过走访调查,包括路人调查和登门调查的方式,对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中,我感受到了集体的力量是强大的,团结就是力量,合作就能成功。
其次,项目二的营销环境SWOT分析,由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析,所以通过比较,我们选择长虹彩电作为本次SWOT分析的对象,我们走访了马鞍的长虹专卖店,对长虹彩电的优势,劣势,机会,威胁进行了分析,最后得出应对策略,大体上分为两步,第一,发挥优势,回避威胁,实行产品结构调整,大力开拓高端产品市场,扩大技术革新,增强自身研发能力,减少对国 外核心技术的依赖 ,加强策略联盟,从而达到技术共享。第二,克服劣势,回避威胁,整合优势资源,脱离成长性不强的产业,根据消费者需求层次,进行市场分割 ,加强长虹品牌建设和售后服务,完善营销渠道,管理层次制定清晰的核心职能定位,加大销售一线的授权,从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作,我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解,同时明白了个人的力量是渺小的。
再者,项目三的问卷调查,通过我们小组成员的努力,共同设计了一份完整的问卷,调查范围主要是然后走访校外一部分居民,请求他们帮组完成问卷,最后,我们共同整理归类统计,得出了一些数据,虽然在这部分工作中,自己的任务分配不是很多,但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。
然后,第四个项目的价格策略分析,我们走访了涪陵的新世纪,苏宁电器,国美,重百的长虹专卖店,通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较,发现大多数专卖店都选择尾数定价法,这告诉我们,如果以后从事营销工作,应该重视尾数定价法的作用。
最后,综合分析,对整个彩电行业进行了总体分析,然后对长虹彩电进行具体分析,我负责收集SWOT分析相关的资料。
总之,在整个实训过程中,我们都认真对待每一个项目,力求做的更好,分析更全面。从中,我了解到了企业要想长期稳定地向前发展,应该找准目标市场,注重销售技巧和定价策略,这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的,集体的力量才更强大,完成任务的每个成员要齐心协力,团结才是力量。