社 会 实 践 报 告

为了更好的学习营销专业更早的接触营销岗位，我在20xx年寒假的社会实践选择在超市进行。在超市进行社会实践可以学习到企业的各种促销的策略、超市的管理方法管理理念、消费者的消费心理、消费者的需求、超市里货架和商品的陈列摆放等等很多的问题。我选择在学校附近的欧尚超市做兼职，除了学到很多的营销知识外还学到一些人际沟通的技巧，当然寒假兼职也为我带来了一定的收入。 在超市兼职的这段时间让我深刻体会到“顾客就是上帝”。以前自己是消费者从来没有体会到服务人员的心情，现在自己成了服务人员才深深体会到服务的艰难。起初我感到自己非常的委屈，自己总要看着消费者的脸色。通过与超市其他员工的沟通，我才逐渐打开自己的心结。并且慢慢学会如何与顾客沟通，其实顾客的每个要求都不是无理取闹，而是我们的服务确实不到位。此时此刻，我终于体会到海尔公司的那句名言“顾客永远是对的”。

在超市兼职期间，我除了做好本职工作外，还细心的观察了超市的很多的东西这些都值得我慢慢的思考与体会。在春节之际，正是中国的消费高峰期。各个企业当然不会错过这个绝妙的促销时段，超市也推出了很多的促销活动。

在促销活动中，各个厂家都各显神通，使销售量上升，销售额上升。当然超市是春节促销大潮中最大的赢家。春节期间，超市的销售额是平时的几倍。而且销售量的上升也促使厂家对超市有了更大的优惠。消费者在促销中可以买到更便宜的商品，还可以得到赠送的很多

商品。一言以蔽之，在春节促销活动是对消费者、经销商、厂商三方都有益的营销活动。在这多时间，我熟悉了各种促销的手段以及如何去运作这些活动，这对我毕业后踏入营销岗位具有很大的帮助。 欧尚是一个大型的国际连锁超市是世界五百强企业，它一定有着一套很实用的管理方法。在欧尚工作，无论是临时工作人员（兼职）还是欧尚的正式员工，都会有严格的工作的规定。所以尽管超市的工作人员很多商品很多，但是仍然可以有条不紊的运转。欧尚超市的管理之道，值得我深入学习。无论自己是普通员工还是主管，都应该学会并应用管理。一个团队或一个项目的成功都离不开正确的管理。 在实践期间我学习到的东西远远不止这些东西。这次社会实践补充了我的专业知识，让我对营销工作有了更充分的认识，更为我走上营销岗位做好了准备。

杜宾

营销0901 20xx年2月

第二篇：20xx年寒假超市做促销员社会实践报告

北京的冬天，天寒地冻，而且今年也是50年一遇的寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情——我的第一次社会实践，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯，不过我还是走出了这一步！虽然只有短短的半个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开始了！所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！这些都是创业所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力！在上一学期中，我们开设了第一堂专业课——市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待！怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧！于是这个寒假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业——沃尔玛里去！这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两部分，条款很多，很细，让我感叹，这真不愧为最大的零售企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！身边的人也给了我很多帮助，在

我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做，这使我感到特别有家的温暖。特别是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话，这次公司纸品能进沃尔玛非常不容易，这与我们总监的努力十分不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是总监去拿合同的那天又出现了一个小问题，因为打电话，那个助理一直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给我”。没办法，总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺利的拿到了，可捧在我们手中好沉啊！这次的社会实践，虽然时间不长，却是我步入社会的第一课，我的沉甸甸的第一次！ 上一篇文章： 20xx年生命科学学院大学生寒假实践报告下一篇文章： 旅游专业大学生寒假政府办社会实践报告相关公文:<div id="