一、什么是软文？ 

在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴，是广告的一种表现形式。  软文中的“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为：软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文，越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。  

二．、软文的写作目的 

做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确，软文还不如不写。写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。  值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划，它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。  

三、软文的分类：

 软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，根据软文的内容可以将软文分为以下几类：    1. 故事式 

这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。

例如：“讲诉难忘的宝宝照拍摄经历 ”“有趣的亲子大体验”“

2. 疑问式 

此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用

例如：怎么样才能拍出时尚宝宝照！宝宝照拍摄需要注意哪些方面？

3. 情感式 

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。  

例如“难忘的宝宝照拍摄经历”

4. 猎奇式 

猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。  

例如：“原来宝宝这么有明星范”

5. 恐吓式 

恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2个例子，大家就明白了，如：“你不知道摄影圈黑幕！”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以使用此类软文一定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用！  

6. 促销式 

促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“笔笔摄影 档期告急” 绝对给力，年终大庆。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“早日拍摄心理”多种因素来促使消费者产生购买欲望。  

7. 新闻式 

所谓的事件新闻体，就是为宣传找个由头，以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求，写作的时候一定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增强文章的“新闻性”。   

上述软文的分类不是孤立使用的，应该根据战略计划来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。  

四． 开始写作软文 

其实写作软文很简单，我们在学校的时间都有写过作文，软文也是作文的一种，只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告，如果广告痕迹不明细，植入的恰到好处，对于电影投资商来说可谓一举两得，既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。  

1. 撰写软文计划书 

从专业角度来看软文是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。  

软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，而软文广告计划恰恰是软文广告操作的基础。  

所以说软文营销不是随便写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不研究你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不研究目标客户群的阅读习惯，写出来的软文消费者也不会喜欢，更谈不上软文效果。 

2. 标题是软文成功与否的关键 

软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。 

下面是我在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：   

请以“宝宝照”“免费” 拟一个标题。下面是参考例子：初级阶段标题：宝宝照免费拍，

点评：“宝宝照”、“免费拍”等字眼有一定的吸引力，突出得好。  

中级阶段标题：时尚宝宝照 免费拍，笔笔年终福利 

点评：“笔笔，有一定的知名度“时尚宝宝照”进一步提高了吸引程度。“免费”易引发多方关注讨论。  

高级阶段标题：时尚宝宝照免费拍，笔笔年终福利仅剩20席位（速抢）  点评：“20席位”有点睛之妙，而“速抢”二字一出，更是谁与争锋？  

附：标题整理

笔笔代言人 拿大奖拿到手软的故事

想得到不要钱的20寸摆台吗，找xx好了?

99%中奖概率 奖品你拿了吗？

笔笔有奖每周乐，这周你抽奖了吗？

我和笔笔的故事，你经历过吗？

想体验百分之百的中奖吗？

【惊天大消息】每周乐被网友踩爆！！！ 活动发奖人发到哭！！！ 

看到这里想必大家一定对标题有所体会了吧，在软文写作之初可能写不出好的标题，可以先写软文的内容，然后仔细的揣摩标题。写作软文的时候要多听取周围朋友的建议和意见，尤其是标题有没有让人阅读的动力，内容是否能够联想到产品或服务。这 些都是写作软文时候必须要注意的事项。  

3. 组织正文结构 

软文的正文部分同样重要，可以说标题决定看不看你的软文，那么正文内容就直接决定是否看完你的软文。软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。 

能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。  

A． 传统媒体软文写法 

发布在传统媒体的软文，主要还是采用新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以使用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性。   

如：时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、 “××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。  

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首： 

14 日上午10 点30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。 

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位 行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。 

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。 当然，信息本身首先必须是真实的。  

《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 

如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。  

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20 分钟后，车队绕出南门。无法弄清?神舟三号?葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。  

B．互联网软文写法 

互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读，而是在浏览，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度浏览。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的浏览，下面是几点需要的注意的地方： a．不要书写很长的段落 

在电脑上阅读大段的文字，这样很容易让读者的眼睛感到疲劳，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很容易让读者头晕脑胀，失去了阅读的兴趣。 b．尽量使用小标题 

软文的写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰。以黑体及稍微大一点的字体列出小标题，非常有利于用户在浏览的时候就能快速的抓住软文的重点内容。如果用户想看个明白的话，自然的就会详细阅读。 

c．尽量使用列表和要点分列 

和小标题的使用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。   

4、写作技巧

A.软文写作素材来源

1)修改法

把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

2)拼凑法

简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

3)案例法

就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

4)总结法

把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

B.品牌理念融合

就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到笔笔企业文化“选择笔笔的10大理由”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。

D、发布平台

软文写好之后就需要发布到媒体上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。

软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，如：19楼、豆瓣、天涯、博客、

微博….

E、软文推广

软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。

技巧一，SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。

技巧二，选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。

技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。

技巧四，多多结交一些媒体的编辑和记者，这样有利于向他们推荐自己的文章，从而有利于文章被推荐

五．软文效果跟踪. 

软文写好了，也发布到潜在客户经常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是软文营销开始。前面也说了软文广告遵循计划、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必须的。  

软文的效果怎么跟踪呢？ 

在网络上发布的软文可以依据展示量、点击量、浏览量、反馈量，转载量5 个指标来分析软文的效果。 

1.    展示量

取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注重产品目标客户群的针对性。 

2. 点击量

点击量的多少直接相关原因就是标题的吸引力。如果标题展现量足够高的话，

而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡量软文的标题。 

3. 浏览量

浏览量即软文被浏览的次数。浏览量是反映软文效果如何的重要指标，在一定

程度上浏览量的多少就直接判断出软文营销成功还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户到底有没有阅读完整篇的软文。 

4. 反馈量

这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数

量。这个指标应该根据企业的营销战略来决定。 

5. 转载量

企业发布的软文被其他平台转载的数量。如果软文被转载了，可以说你的软文

营销已经成功了。软文被转载，说明你的软文具有足够的吸引力，也是企业软文营销努力的方向。转载量这个指标常常用来分析病毒性营销效果

六、软文的效果与功能 

  软文大家都知道可以得到外链，而且得到高质量的外链几率有很大，并且做推广的时候可以依赖于软文进行推广，所以软文的功能强大，一般软文都可以在以下情况下使用

 1、外链 

  软文推广是一种高质量的外链，并且在网络上如果有人转载的话，你的信息也会随之被人转载，所以有的时候写一次软文可以带来超级大的收获，比发帖效果要快，并且可以节约自己很大的时间还解决了自己的体力，所以做一次工作可以给你带来很大的收益，这就是软文的第一大优点了，但是这里要说明的是，虽然你写了软文，但是最好还是要发发帖，可以少发一天10个左右即可，不要完全抛离发帖，有的时候发帖的权重还是比较高的，所以建议发帖就到一些搜索引擎的合作伙伴的论坛，效果明显哦。  如：百度贴吧、百度知道、百度文库，360论坛、360文库……

 2、快照的拉近 

  有的时候我们的网站的快照不动，就停留在一天里，这个时候就证明蜘蛛(搜索引擎机器人)不来爬你的网站，所以你的信息就不会更新，并且你的排名就不会上前，把排名做到前面最好的办法就是快照要天天更新，那么要天天更新快照的前提不只是每天更新文章，并且还要写一些高质量的软文，然后引导蜘蛛对你的网站进行爬行，这样的话快照会慢慢的拉近，其实快照的拉近也是有概率的，不可能一次就成功，所以建议多写一些，这样你网站的快照会天天的更新，这个办法是最好的，用软文引导蜘蛛对其网站爬行，但是大家要记住，软文也是需要点击量来提高权重的，你软文的权重提高了，你的内容的权重也随之提高，所以你的内容要写的吸引人并且可以帮助到别人信息，这样是最好的。 

  3、排名不动 

  当你的排名不动的话，一般就是你站内的问题，蜘蛛是不会进行爬行的，也就是上面我所说的快照不更新，你不改站内在写软文也无济于事，所以当你的排名不动的时候要记住第一件事就是去检查站内，发现问题马上进行解决，然后随之写一些吸引人的文章提高你网站

的的权重并且引导你蜘蛛对其爬你的网站，这样的话你的排名慢慢的就会有效果，所以建议做网络推广的同僚们多写一些软文最佳。 

第二篇：笔笔儿童摄影发展简介

笔笔儿童摄影