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第二篇：美发沙龙
1. 企业介绍
美发沙龙
1.1企业名称:热点美发沙龙店 1.2企业类型:服务业 经营范围:广职院内
1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具 1.4企业服务对象:广职院内全体教职员工、学生及其他人员 1.5企业可解决并满足顾客的需求 企业目标
以服务广职全体教职员工、学生及其他人员对美 发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌, 追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量
有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.
我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.
企业的选址:一条街平面图 企业的布局设计 布局设计
企业的设备与设施及其价格费用估计表 如表所示
另外:各种电器安装共花费200元,还安装饮水机50元,装修用 1000元.
2. 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在5元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
而本企业提供的服务起步价也是5元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.
2.2 企业的顾客分析
顾客描述:学生、教师及其他人.现在每天5名顾客,将来扩展到15名.
顾客分布地方:广西职业技术学院内.我们企业是通过发传单、海报、到宿舍宣传等方式接近他们；他们购买的目标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上.
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
竞争对手的主要优势:
1. 开店时间长,知名度高;
2. 顾客群体稳定;
3. 销售额高,资金充足;
4. 市场份额占有量多.
竞争对手的主要劣势:
1. 提供服务的品种少;
2. 价格较昂贵;
3. 服务态度比我们差很多;
4. 技术及设备不够先进.
本店相对竞争对手的主要优势:
1. 提供的服物品种多;
2. 价格合理公益;
3. 服务质量好;
4. 技术及设备先进、精甚.
本店相对于竞争对手的主要劣势:
1. 刚开店,经验不足,知名度不高;
2. 顾客群体不稳定;
3. 资金不足,销售额不高;
4. 刚开店,占有市场份额低.
5. 机会:广西职业技术学院离市中心远,出去一次车费很贵,而且广职院内师生、员工多,有10905人.开美发店的个数不是很多,这很有发展潜力.先面向广职院内,将来再扩大到市中心及其它地区.
威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少.
赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
3 企业的营销计划
3.1企业出售的产品或服务
服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、
染发、做发型;
目标顾客:广职院全体师生及在本校的其他人员;
目标市场:广职院;
市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争;
市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前在校生大多是独生子女,动手能力不强,一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.
4 创办企业的行动计划
4.1 筹集落实启动资金计划
启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证,业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用.开办企业必须购买的物资和必要的其他开支要明确,并要测算其总费用、启动资金有投资(固定资产)和流动资金.启动资金中投资是为企业购买价值较高,使用寿命长的东西.目前企业所拥有的现金(5000元)不够用,需要去银行贷款(1万元)求助,最好的计划是把必要的投资降到最低限度,让企业少担心风险.而开设的美发店需要投入的资金不足,名字的做法是筹集落实好资金,有周密的用钱计划,打细算,预测好投资资金及流动资金预测.流动资金要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和许多其他费用.为了预测更加准确,要有先进流量计划,筹集落实好启动资金计划.
4.2 办理企业登记注册手续
办理企业登记注册手续是一种企业的法律形态,创办企业要按照国家的法律开办和经营许可证,并承担相关的法律责任.办企业要办营业执照,还要有健康证(员工上岗的身体健康状况),还要认识到社会经济活动是一个连续运动、生生不息的过程:生产----流通----分配----消费.有生产流通环节收的税种是流转税,分配环节征收的税种是所得税.这种税是最基本的税种.各企业要对企业和企业有关的税种进行全面的了解,然后去办理企业登记手续就有了更深刻的了解,对自己的企业也有较好的宣传力度.
4.3招聘员工
招聘怎样的员工是企业的最初选择,开办的美发店招聘的员工一般是2～6名以上,员工要求口才好,有经验者优先,五官端正,对工作有责任心,服务态度好,头脑灵活,手脚勤快,然后按工作量给员工发配工资,再看企业赢利的利润,给员工适实家薪.
4.4 宣传企业的计划与时间安排
宣传企业的计划是要为企业打广告,在店门口制作海报,在校园内发传单,为了加强宣传力度,到宿舍宣传,搞打折优惠活动和售后服务计划.
时间安排计划:刚开张的前一个星期,到店内消费均能享受5-8折的优惠;从第二个星期起,消费满200元送VIP卡,此卡可终身享受8.8折的优惠(时间只要是营业时间都可以来消费).售后服务时间安排在周六周日的营业时间内;每日营业时间为早上8:30-12:30,下午2:30-6:30,晚上8:00-11:00.