建材网站运营方案

目 录

一、行业分析

二、网站定位与总体目标

三、受众群体分析

四、运营费用

五、产品运营周期

六、网站营销推广以及运营模式解读

一、 行业分析：

随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络营销以及推广。在这个信息大爆炸的时代，信息的整合以及良好的营销推广以及运营模式，成为很多电子商务经营者探索的新领域。随着建材产行业的火热发展，也推动了家装行业的发展。而作为建材行业的电子商务平台也各式各样，有门户网站下属的装修频道，比如搜狐，新浪等，也有许多地域性的装修门户网站。网站很多，但取得的效果却不尽相同。从根源上，运营一个网站，抑或一个品牌，最开始也最重要的就是品牌立意，而作为专业性和实用性程度较高的行业网站本地区域化，已成为互联网家装行业的大势所趋。而不同的地域，电子商务的运营以及营销推广模式又不尽相同。如何高效率化，运营好一个本地建材网，是个很重要的问题。

二、网站定位与整体目标：

网站定位：二线城市建材业区域性门户网站

网站定位分析：

1.建材行业区域新闻导读性。

2.线上，业主与建材装修公司之间的互动性。

3.线下，借助传统媒介以及活动开展的传播性。

整体目标：通过网站的线上与线下活动，以及借助媒体的力量，在二线城市塑造独特的家装建材行业网品牌，使品牌从最初就开始树立，通过一系列不间断地运营以及营销推广，从而实现网站盈利目标。

三、受众群体分析：

因为二线城市，而一般通过网络了解建材信息以及接受建材家装服务的人群多为80后的年轻男女。而这个受众人群只能为网站本身最初的客户群。而一个区域化的网站运营单靠网站本身运营是远远不可能发展的，而现代化的互动整合营销模式才是需要网站运营者考虑以及采用的先进整体化手段。所以通过线上网站本身的优化，以及线下推广，才能推动整个城市不同需求的购房者了解、接受以及使用本网站。

四、 运营费用

1、网站运营团队(包括网站技术与运营团队、客户服务团队、物流

团队等)投入30%的资金;

2、网站运营办公费用(包括办公室、办公设备、网站服务器、其他办公费用等)投入10%的资金;

3、网站运营广告推广费用投入50%的资金;

4、网站运营备用资金10%;

其他：

域名注册：因为涉及到品牌及域名保护，因此与此相关的域名我们都必须要注册。

五、产品运营周期

以空间为基础划分：

前期：提升销量和打造品牌知名度

一、通过新社会媒体营销、搜索引擎营销、视频营销等多种整合式在线营销模式快速扩展市场，提升网站访问量，增加网站用户；从而进一步引导达到扩展网站商品销量的目的。

二、借助联盟推广、活动推广、新闻推广、借势推广等多种模式进一步辅助在线推广与达拓展市场的作用。

三：初步建立网站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相应于品牌的优质服务；品牌的建立由网站本身作起，包括LOGO，客服，树立网站的品牌口号、宣传标语和服务宗旨等。

对网站进行一定的符合品牌文化的修改，将品牌变成可记忆、易于传

播的符号。并且从根本上改善网站的服务和界面也是提高转化率，增加网站销量的有效途径。从根本让用户感觉到网站品牌意义的存在，让网站品牌文化和品牌形象融入网站和项目组的每一个细节。并且初步达成口碑效应，则为第一阶段目标。

后期：稳定和扩展品牌权威性

在稳定和持续进行相应的在线营销推广过程中，则需要考虑如何去拓展网站商品种类，渗透更多的传统行业产品。

1、增加行业渗透，进行潜在产品；以进一步拓展网站点击量。通过

第一阶段的运营和数据累积，达成网站数据和市场数据分析，进行市场拓展。进行市场调研和潜在市场分析。

2、宣传和推广网站品牌。此时网站品牌基本工作已经完成，需要的是针对品牌进行对外推广和扩张。利用借势和造势进行品牌推广（相对应用较多如炒做等），借用网络软文进行品牌推广，进行线下活动或者茶话会进行线下品牌拓展，进一步打造口碑效应，既开拓个人媒体宣传。

初步推广网站品牌，并且打造到行业类的品牌知名度。并且大幅度提高用户的认可和口碑。

总结：

第一阶段主要以网站活跃用户和网站商品销量为主，品牌建设为辅。

第二阶段主要以品牌宣传和推广为重点，行业市场挖掘为辅。同时持

续网站推广和用户拓展。

用户行为分析、追踪和网站黏性提升。

以时间为基础划分：

1、 网站建设阶段：

建站前的准备工作包括：人员配置，服务器及域名的购买以及与经销网点之间利润分配的磋商等，网站基本构架的搭建，保证网站的流畅、稳定，网站内容要基本完整；

周期：3个月

2、 网站完善、整体试运营阶段：

形成自己的网站风格、提高网站流量（此时推广为重点工作内容），内容要尽可能完善并及时维护，并展开合适的线上及线下活动。 周期：3-6个月

3、 网站运营中期：

努力提高用户转化率，培养客户黏性，提高网站会员商家（核心供货商）的数量及质量；并能够使线上商城及线下经销商之间达成默契。

周期：3-6个月

4、 网站运营后期及长远规划：

市场开拓、尽量扩大本商城的市场占有率，增强商城的影响力，树立网站形象。并占领行业网络市场，并实现融资及盈利，努力实现上市之目标。

周期：长期

六、网站营销推广以及运营模式解读：

对于本网站的解读，关于下面几个方面需要改进以及建议推广施行。

A : 网站本身的建设与优化问题

1.账户注册问题：

1) 注册用户账号时，可间接并用QQ号的注册方式。这种体验式营销模式更能简化网站的流程，从而提高点击量。

2) 对于建材信息以及新闻内容的更新，可在下边设置链接新浪微博、腾讯微博、以及空间、淘宝等进行推广分享，作为网站的间接推广。这些细微的设计，在一定程度优化内容，又在潜在进行了推广。

基于上述两个环节，网站内部设计还是缺少一套互利互惠的注册模式。

解决方案：

在业主注册时，可以推崇一个积分活动。例如：在提供个人装修需求的业主，进行新闻推广连接的注册人，甚至初次注册的人，给予一定流程的积分积累。网站定期给予积分高的用户一定物质奖励。比

如手机话费，家居建材用品等等。这是网站本身细微的设计问题，却可以带来互动营销效果，请经营者斟酌，并让网站技术人员进行构架以及修改。

2.网站本身注册人员的互动方面：

1) 网站板块互动性：可在网站主页设计建材装修疑难解答的板 块，定期邀请专业人士给予解答。加强业主、装饰公司、建材商的互动性交流。这个版块不可缺少。建议网站建设人员予以构架，网络编辑予以定期整合，也可作专题策划。通过这个板块，要不断巩固已有注册人员，同时可以加强网站的互动性以及实用性。

2） 微博运营以及推广。设计本网站专业的企业微博，在社会化媒体平台新浪微博予以推广。这个可以交给专业微博推广策划的人做。（微博托管）目的为在网络，特别在所在城市加强影响，打造影响力，树立品牌形象。而在网页本身，可做一个小的链接，让网站官方微博成为一个客服媒介，解答疑问，寻找客户，维持客户等。

3） QQ群推广。在网站建立各种家装行业QQ群，比如设计师群，80后新婚家装群等特色的家装群，维持家装行业的人员、注册会员，以及各类家装爱好者。定期举办线下活动，鼓励参与，有产品奖品。

基于上述问题

重点解决方案：由于运营成本有限，而最大互动营销推广的平台就是社会化媒体平台——新浪微博。这点希望可以引起该网站经营者

的高度重视。即便是二线城市建材网，在微博做推广，也可以慢慢聚拢人气，通过微博一定的运营，从而引导到网站，产生流量。这是配合网站本身SEO优化，网站本身的运营体系和线下推广一起形成互动营销模式。

3.网站整体品牌形象管理

为了使网站形成独特的品牌，所以最初期经营者就要有一种强烈的品牌形象感意识。从网站本身页面的设计、LOGO、的布局和颜色，都要形成一种统一和谐且便于记忆的品牌立意，这点特别重要。(因为现在的建材网也特别多，只有在初期树立品牌意识，才能树立个性化。基于这个点进行运营，才能不使本网站被淹没。一个品牌的立意，往往在瞬息万变的电子商务竞争中存活以及发展)。

第二篇：建材销售方案

美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡

一、 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决

策，成立涂料营销中心。

二、 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉

矿物涂料在云南省销售量达到480万，

三、 产品市场分析：在本省，具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材，暂无竞

争对手，随着人们对环境和健康的日益重视，对挥发性有机化合物排放标准要求越来 越高，涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。无机矿物涂料在原材料组成 、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势，并且有独特的质感效果，成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。市场前景良好。

四、 渠道设定：根据产品性能，产品渠道设立分为工程渠道，二级代理分销零售渠

道，装饰公司渠道。

五、 价格设定：新品定价采用撇脂定价，设立三个层级，代理商价、二级分销价、

零售参考 价，代理价为公司进价得120%，二级分销为进价得150%，零售参考价为200%，工程价格因涉及因素太多，不做限定，原则上不应低于代理价，装饰公司渠道因为涉及到组建施工队，属于包工包料，价格以成活每平米论计，暂时也不好定。但利润要高于零售价。

六、 营销人员组织架构及职责：

1、 营销经理：1名

（1） 对公司下达合理的任务指标以及管理制度全面执行实施。

（2） 对公司全面的工作进行计划分配与安排。

（3） 制定好各部门的管理制度与完成任务指标的方案，管理好各部门工作。

（4） 负责承担云南各地区的销售任务，任务指标为云南每个地级市发展一家

经销商销；完成公司年销售回款480万。

2、 昆明市场工程部：5名

（1） 负责全面开发昆明工程销售。

（2） 负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、设计

员等各类工程渠道的开发。

（3） 主管一名，业务人员四名，要求良好的开发销售能力。

（4） 预计指标任务，年销售任务250万。

3、 外埠市场分销部：5名

（1） 负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。

（2） 要求发展代理分销商18家，年销售任务180万。

（3） 积极帮助代理商开拓二级市场，帮助代理商按照公司制度化运营。

4、 家装工程部：业务2名，技工2名

（1） 负责昆明市场家装公司的业务开展，维护。

（2） 技术工程师同时负责外埠市场的技术服务指导与培训，本市工程业务的

技术指导。

（3） 建立常年合作关系的装饰公司100—180家，年销售任务50万—80万。 以上各部门人员暂定经理一名，经一定时间发展需要可相应增减人员。

5、 内勤商务部：1名 女性

（1） 有一定的电脑操作能力，有一定的人事管理与财务管理能力（了解就可）。

（2） 全面负责对各部门经营工作的内务支持。

负责文件档案的收集管理打印工作。

七、 各部人员的待遇及销售奖惩制度：

1、 要求公司提供销售提成比例为10%。

2、 要求公司提供相应的销售所需业务及费用。

3、 营销经理待遇及奖惩：月薪2000元，公司负责报销手机费及交通费。完成公司

销售指标提成为3%，未完成销售指标的按比例下浮提成。超额完成的按5%提取。

4、 昆明市场工程部待遇及奖惩：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，

交通费实报，销售提成为本部门销售总额的1%，完不成任务的按比例下浮，业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，交通费实报，销售提成为本人业绩的2%，完不成任务的按比例下浮。

5、 外埠市场分销部：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制

（100元/日），销售提成本部门销售额的1.5%，完不成任务的按比例下浮；业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，出差包干制（70元/日），销售提成2%，完不成任务的按比例下浮。

6、 家装工程部：业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，提成为销售额的

6%，未完成的按比例下浮；技术工程师月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日）。

7、 内勤商务部：留守月薪500元

注：费用控制：

总监-------- 1%

业务费用-----1.5%

其他-------0.5%

八、 现金流与财务预算：

1、费用预算

固定费用：工资（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元

奖惩及业务费用：480万*10%=48万

促销宣传费=销售额的3% （涂料厂家提供）

备用金：5万

总费用=672800元

费用比率：14.0167%<15%（费用控制小于标准）

2、盈亏平衡点：若进销差价最低控制在20%，销售额达到150万左右为盈亏平衡点。

九、 全年销售任务分解（按季度）：第一季度完成任务的15%；第二季度完成任务

的25%；第三季度完成任务的35%；第四季度完成任务的25%。部门落实到个人的详细分解由部门负责人上报任务分解方案。

因时间仓促，且对公司、产品及当地市场总体状况不甚了解，方案做的不甚详细，数据不够准确，具体方案的实施需要对产品、市场、人力资源详细调研了解沟通更改后方可，敬请魏总谅解并审阅指正。

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