利家居陶瓷20##年3.15全国联动钜惠策划案

一 、活动主题

1次装修   易省到低  

——利家居陶瓷11周年庆典3.15全国联动钜惠XXX站

二、策划思路

在逢节庆必促销的大环境里，3.15消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日，这也是消费者能够掌握的消费规律。因此，我们完全有必要开门见山直奔主题，迎合用户的最真实需求——实惠！“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一！

受制于房地产市场调控等多方面的因素影响，当前大部分业主都是首次置业（尤其是80后、90后），家居装修自然是人生中的第1次，强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣；此外，“1次装修”同时也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖，1次装修永久享受！

三、活动目标

（1）结合利家居成立11周年，传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。

（2）协助经销商梳理20##年开春库存结构，通过3.15活动推广新品、拉动库存消化。

（3）打响20##年市场攻坚战的第一炮，树立标杆客户的经营信心，配合公司完成20##年度标杆客户的塑造提升任务。

四、活动时间

20##年2月1日至3月15日（星期日）

    【动员预热期】——2月1日至3月4日

【蓄单冲刺期】——3月5日至3月13日

【落地爆发期】——3月14日至3月15日（周末）

五、活动地点

利家居陶瓷全国专卖店

六、活动政策

【易省】一呼百应购热闹——同一个小区3名业主抱团采购，凭购房合同复印件可集体享受购满总额9.5折优惠。

【易省】一扫而空购实惠——三大系列明星产品（**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片）4.5折大乐卖，疯抢利家居陶瓷。

【易省】一诺千金购喜庆——活动期间只要购满26888元，赠送羊年生肖金条1条。一个承诺，价值1999元金条到手！

【易省】一唱一和购温馨——在3月5日前，业主夫妇（或父子/母女/爷孙等等直系家属关系）齐齐到店，只要缴纳2000元诚意定金，定金升值为3000元，且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是99.9元（需出具户口本等有效证件作有效登记管理）。

【易省】一触即发购豪气——活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户，将获得1次幸运轮抽奖机会，摇奖随机畅享“微晶石省11元/片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策，100%中奖。

七、备用宣传标语/手机短信/电台广告语

标语01——今年3.15   我买利家居
标语02——1次装修  易省到低

标语03——标杆品质  利家居够硬

标语04——购砖跟随大队伍 利家居真威武

标语05——装房子买瓷砖   我只选利家居

标语06——实惠就是诚信   3.15我选利家居

标语07——砖硬价低真本事   买利家居就购了

手机短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次装修·易省到低”全场低至4.5折，还有100%中奖的现金返还抽奖。瓷砖品质王利家居等着您，详询********!

电台广告语——羊年最强喜事是住新房，装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，参加利家居陶瓷“1次装修·易省到低”活动劲享全场低至4.5折和100%的现金返还抽奖。地址XXXXXXXXXX，详询*******!

八、经销商操作指引

（1）产品价格管理——需按照厂家建议的全国零售价，在统一零售价的基础上，非本次活动期间以及活动期间的非指定产品，均按6折销售（不得低于6折），活动期间部分促销产品最低可按4.5折销售，这样才能凸显3.15活动的实惠性和吸引力。

    建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品，具体定价以各地经销商自行制定的为准。

（2）广告宣传氛围营造——围绕3.15促销活动，开展全方位的广告宣传活动，包括在当地各类媒体（电视、报纸、电台、户外广告等）酌情投放广告，借助自媒体（微博、微信、QQ群、论坛发帖等）；同时要加强专卖店的布置工作，包括砖贴、地贴、吊旗、X展架、堆头、横幅等等。

（3）客源分析与拓展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。

（4）团队激励——将3.15促销活动上升到企业在20##年第一场战斗的高度，以3.15前后的这段时间作为“春播期”。在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实，譬如定期召开晨会、周会；设置零售组、小区组、家装组等等展开PK；设置各类奖项（开单第1奖、销售额冠军奖、业绩达成第1奖等等）以壮大团队你追我赶的竞争声势。

九、常用表格

一、意向业主登记表

所属部门：                    填表人：                    填表日期：                  

二、诚意定金登记表

所属部门：                    填表人：                    填表日期：                  

三、一触即发现金返还登记表

所属部门：                    填表人：                    填表日期：                  

十、活动宣传画面（另附设计稿及源文件）

（1）单张（正反两面）

（2）店面X展架

（3）砖贴

（4）横幅——“1次装修·易省到低”利家居陶瓷11周年庆典全国联动钜惠

（5）拱门

（6）高炮广告

（7）车体广告

（8）吊旗

（9）手动幸运轮摇奖机

四项内容：微晶石省11元/片、全抛釉省6元/片、抛光砖省5元/片、仿古砖省3.5元/片、瓷片省1元/片

第二篇：最全3.15活动策划

3.15 策

划

书

3.15消费者权益保护日系列活动

3.15系列活动之一——你的权益，我们的牵挂

活动目的：

活动内容：

知识宣传 在现场开展消费知识宣传，通过展板和发放传单的方式向我校师生宣传、普及消费安全方面的基本知识，使其明确消费者应享有的权益、经营者应尽的义务、社会各有关方面应负的责任以及所涉及的相关法律法规。设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌。

每个班级出一份板报,配合活动宣传,增加活动气氛.二食堂设点宣传,现场收集有关学生权益方面的意见,以便里贴形式”3.15,我想说,?”收集意见整理,展出.

广播宣传,校广播台充分利用.

增强维权意识,横幅万人签名活动.

现场设立投诉站,接受投诉集中治理,与校方进行沟通,尽力解决同学们遇到的热点问题.

维权讲座.

3.15系列活动之二—— “校园公平秤，走进你我他” 活动目的：大学生从高中走进大学，没有接触过社会，对社会上的秤也不太清楚，防卫意识比较缺乏。校学生会权益部策划“校园公平秤，走进你我他”活动，希望借此对校园内的商家进行一下规范化整理，对存在的问题加以整改、即使没有问题也可以让大家提高警惕，同时提高在校大学生的防卫意识。力求为广大学生营造一个绿色安全的消费环境，使得学校的市场能为学生提供更好的服务。

活动前期工作安排：

（1）联系工商所，希望他们提供公平秤活动器具

（2）在校内做好宣传，使更多同学参与活动

（3）和校园各摊点老板们商量说明此问题，做好配合工作 活动开展：

（1）正式开展活动，安排部门成员协助工商所工作人员对各大餐厅小卖部例行营业执照、卫生许可证检查，帮助规范各店

（2）对水果摊点的电子秤、铁秤进行突击检查，坚决打击非法盈利的行为

（3）向广大同学了解此次活动他们的感触及建议

活动结束：

（1）做好同学们的意见汇总和活动总结

（2）向工商所表示谢意，并汇报我们的工作状况

向学校反映师院商铺经营的现状，以及应该改进的地方

3.15系列活动之三——自行车队环绕校园行

活动简介：为了加大宣传力度，扩大3.15消费维权的知名度，积极扩展渠道宣传好本次活动，扩大权益部的知名度和影响力。权益部将部门男干事编成自行车队，身着本部门部服在自行车上插上本次宣传活动的小旗，环绕校园大范围覆盖式地宣传本次活动，以期更多同学的关注和热心参与，此举必是本次宣传活动的一道亮丽风景线。

活动前期准备工作安排：

自行车：部门成员自带或借用其他同学

宣传单：由部门宣传小组设计制作

宣传旗：部门宣传小组制作

着装：权益部部服

开展阶段：

1.队员必须服装整洁，在每辆自行车车头插上3.15旗帜；由负责人带队按既定线路出发，慢速到达各个公寓后设立据点进行咨询服务，分发传单。

2.设立据点后由队员在据点进行维权咨询服务，其余队员分发

3.15活动传单，并进行适当的讲解。讲解时要做到耐心.细致。如遇到投诉，需及时按照程序登记在册。

活动结束：

1.做好活动现场清洁工作

2.做好工作总结和意见反馈经验总结工作