ERP沙盘实训报告——c组

本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。

一、实训内容

（一）组织分工准备工作。全体实训学员由指导老师按人次分组。一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。

（二）策划经营体系和市场份额。小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而举步维艰。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经

营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。

（三）经营运作。一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证； （7）融资贷款与贴现。

（四）填写数据。编写实习总结，在多次努力经营之后，我们小组的权益从负值转为持续正值，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。

二、六年战况剪影

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 开始时根本就不知从哪里入手。初始年度在老师的指导下将小组成员进行了分工，分别担任了企业中的不同职务，我们团队人员分为了企业CEO、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监和财务助理。每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题、解决问题。也只有每个人都各尽自己

职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。我是我们企业的营销总监我的职能主要有以下几点：

1、 根据市场的分析，经小组成员讨论通过，提交广告费用，争取有利订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。根据生产总监提供的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO,确定广告费用。

2、生产规模决策的数据提供。根据我们产品订单的需求，我们第一年完全没必要增加新的生产线，在往后年度根据生产的实际情况选择增加或者改进生产线，例如升级为半自动或全自动。

3、市场的开拓，产品的研发。预测未来几年内市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。在每一年度里选择合适的产品生产，并把它们放在合适的地域内。但事实上，计划赶不上变化，我们后来不得不改变经营策略，这将在以下每年生产计划中在详细诉说。

第一年：所有企业的情况都一样，只能在本地拿到P1的订单，重点应该是在P1的广告竞标上。由于开始经验不足，也缺乏对规则的熟练运用上，广告费用我们只在本地P1产品上打的不多，没能拿到较好的单子。这样我们不但占不到比较有利的市场地位，还无法拿到满意的订单，利润不是很多，也没能转换成更多的现金。这一点需要我们以后注意，要想让市场更广阔，就必须竞争市场老大，广告投入一定要做好预测。此外我们小组经营的

比较保守，没有在大家都一样的情况下扩建生产线，这对后来的生产照成了一定的影响。

第二年：我们就有了区域市场的准入证，但才开始研发P2，因此今年还是只能在P1市场做出投资。吸取了去年的教训，我们今年在本地市场上投资了8M值的广告费，但事实是残酷的，我们并不是投的最多的，又因为我们的市场地位低，只能看着别人拿到比较好的订单，最后我们拿到一个4个P1货物的订单，利润还不够广告费，净利润是负的，情况很不乐观。

第三年：今年我们的国内市场也拿到了准入证，P2也研发成功，并开始研发P3，我打算要多投一些广告费去争抢本地P2的市场，但是我们不得不面临一个严峻的问题,由于花了大价钱新建生产线，我们没有足够的库存现金购买材料，库房还挤压着P1产品，我们今年无奈的仍只能生产P1，因此我们在本地和区域各拿到一个单子，今年净利润仍是负数，所有者权益也低到无法在贷款了。

第四年：今年我们企业有了一定的好转，由于得到注资和争取到较好的订单，我们新借入了大量的贷款，现金得到了充沛的周转。P1、P2在区域内我们拿到了较大的订单，竞争压力不大。但是，高额贷款利息及本金、广告费用大大超过了利润，今年仍然是亏损。

第五年：我们小组做出了最正确的决定。投入了13M的广告费用分别在区域和国内市场，P1、P2、P3在各个市场的预计比较合

理，我们拿到了有史以来最好的订单，销售收入也突飞猛进，今年的净利润终于成为了正数。此外还有充足的在制品，生产线得到了全面有效的利用。

第六年：是我们的转机，我们取得了最好的排名选择权，而且ISO9000和ISO14000认证全部通过，此外今年不需要偿还长期贷款本金，我们把重心全部放在国内市场，将销售费用分别投在了P1、P2、P3上，但由于对ISO9000和ISO14000博弈，我们P2废掉了单子，只能在P1、P3上各取得2个订单。收入情况是理想的，但是综合费用太高，以前年度利润负的太多，今年又变成了净利润亏损，但好在权益是正值。

三、实训中发现的问题及解决措施

Ceo（童文娟）：在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各

个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

Cfo（陈梅）：担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。 财务助理（李嘉文）：融资渠道的合理运用。长期贷款还款期限长，但每年的利息是不小的支出，且只有年初可以借；短期贷款还款期限短；高利贷（我们组没有借过）还款期限短，且利息高，如果还不了还将面临惩罚，但是借入灵活。因此，需要根据企业的财务状况灵活的进行选择。

采购总监（廖娇杨）：作为采购总监其职责是把好原材料这一关。产品的生产和销售都是以原料为基础的，采购反过来又要根据生产和销售来下订单。首先是跟财务总监沟通，财务总监每年都要做一个财务上的预算，由财务总监拨款购买原材料。所以在购买时，既要考虑到市场对产品的需求、企业所拿到的订单以及整个企业规划的主打产品、应对来年的加急订单等方面的需求，又要

考虑到每种产品的毛利率、生产线的负荷、产出时间，同时又不能生产过多产品，造成积压和流动资金的不足。

生产总监（邓青云）：主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要和组内的营销总监一起结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

营销总监（刘凌）：我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清晰地认识，只有这样，我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测和估计，掌握了市场产品需求情况我们才能决策企业未来几年的经营方向，才能制定出企业的经营战略目标。我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，要做到这一步就要保证有充足的资金，对每年的广告投入以及订单估计都要比较准确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。

第二篇：小组实训总结

小 组 实 训 总 结 组长：郭交龙 组员：胡国民 邓皓 敬向楠 王瑶 刘欣宝

建筑施工技术总结

一、 实习目的及任务：

1、通过在课堂上学到的知识在学末进行的实训中了解更多的课堂上没有的知识。

2、通过实训，了解建筑工程施工工艺，熟悉工程中具体步骤，了解建筑材料的特性及应用。

3、通过实训,培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事建筑工程技术工作奠定基础。

三、 实训计划和实训要求：

计划

A、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法。

B、试分析柱、梁、楼板、墙等的模板受力状况、荷载及传递路线。

C、混凝土结构的施工缝留设原则是什么？对不同的结构构件应如何留设。如施工缝、变形缝和后浇带。

D、观察在工地现场中看到哪些建筑及装饰材料。

E、砖墙临时间断处的接槎方式有哪几种？有何要求？

要求

A、服从带队教师的领导，遵守实习纪律。

B、遵守建筑工地的各种规章制度。

C、遵守施工操作规程，在工地现场时要注意安全。

D、尊重工地工程技术人员及职工，虚心向他们学习。

E、团结友爱，互相帮助。

四、实习内容及体会：

1、 地基基础

2、结构形式。

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙

建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架——剪力墙结构，框架——异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在财富名门花园主要是用于商场，酒店等。框架——异型

柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。像一些建筑下面几层是商场上面几层是住宅，如果住宅层数不高，就可采用框架与砖混的复合形式。如果上部住宅层数多，则适合采用框架—剪力墙的结构形式。

3、施工缝、变形缝和后浇带、。

施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。 变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土。缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。

后浇带的施工工艺具体是A、由于施工原因需设置后浇带时，应视工程具体结构形状而定，留设位置应经设计院认可。

B、后浇带的保留时间。应按设计要求确定，当设计无要求时，应不少于40天；在不影响施工进度的情况下，应保留60天。

C、后浇带的保护。基础承台的后浇带留设后，应采取保护措施，防止垃圾杂物掉入。保护措施可采用木盖覆盖在承台的上皮钢筋上，盖板两边应比后浇带各宽出500毫米以上。地下室外墙竖向后浇带可采用砌砖保护。楼层面板后浇带两侧的梁底模及梁板支承架不得拆除。

4、构造柱

砖混结构设计中 ,为了加强建筑物的空间刚度和整体性 ,使建筑物在地震中避免或减轻破坏 ,根据抗震规范 ,我们设置一定数量的圈梁和构造柱 ,来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。.楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。.跨度比较大的梁，如果不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。而在框架剪力墙结构中，为了加强砌块隔墙的整体性，应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁，具体设置位置和砖混结构的一样。 建筑工程专业是实践性非常强的一门学科。认识实习是教学计划中的

一个重要教学环节，其目的是通过实践，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足。作为一名刚刚接触一点专业知识的大学生来说，如果能在学习专业课之前直接接触一些深奥的专业知识是不现实的，我们现在只能从实践中对我们专业获得一些感性认识，为以后的专业课学习打下坚实基础。

总结：在实习的过程中，我们实习指导教师和工程技术人员的帮助下，我们所有人都做到了：

(1)严格遵守实习纪律和实习工地的有关规章制度；

(2)严格遵守实习期间的时间安排；

(3)记录参观施工情况、

心得体会。

这一个星期里，我们接触了有关土木工程的很多知识：

1、了解建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；

2、了解建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；

3、了解建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；

4、了解建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，还有楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；

5、了解建筑的楼梯、阳台等的详细构造；

6、了解建筑物的建筑装修构造；

7、了解水泥、砖、砂子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；

8、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；

9、了解各种钢筋加工情况和砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序；

10、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求，还有土建工程与安装工程的施工配合及工序要求；

通过本次实训，我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到工程建设中的种种限制、种种实际问题。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护等等。在工地上所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要

在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的社会主义现代化建设添砖增瓦，实现自身的价值。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习给我们将来的学习和生活提供很大的帮助！思考：展望未来，建筑工程必将面临许多新兴的事物和挑战。地球上可以居住、生活和耕种的土地和资源是有限的，而人口增长的速度是不断加快的，人类为了争取生存，必然要发展新的可以居住的空间。因此，建筑工程未来的目标就是为人类争取更多的生存空间。高空延伸，即将建筑向高层发展，越来越多的高层建筑将拔地而起；向地下发展，把建筑往地下修，以后人类在地下修筑的建筑也许不会亚于在地面上的建筑；向海洋拓宽，人类现在对海洋的利用还十分的有限，地球大部分面积都是海洋，充分利用海洋的空间可大大增大人类的居住空间；向沙漠进军；不论在中国，还是在外国，都有广阔的沙漠，由于水源的缺乏而不太适合居住；向太空迈进，随着科技的巨大发展，人类向太空发展的梦想并非不可实现。不管我们朝哪个方向发展，都离不开建筑材料，就向在建筑工程的历史发展一样，建筑工程的未来同样也离不开建筑工程材料的发展，建筑工程材料仍然将引领建筑工程走向辉煌的未来。同时，"绿色，环保，节能，智能化"及可持续发展的意识得到了越来越多认得认可和接受。例如在可持续发展方面，建筑工程的使用材料在未来必将会采用污染少、更重复利用的材料，诸如纤维聚合物等；在结构的使用功能上，智能化建筑、仿生建筑将比当今的普通建

筑会得到更大的发展空间，这两种建筑都是功能上以人为本、使用上方面舒适、耗资上既节能又可提高工程利用率；近年来，由于灾害的频繁发生，结构抗灾性能的提高已成为结构发展的首要课题，未来的建筑工程可能不仅可以抗震、抗风，甚至可以抗暴、抗海啸、防火、防撞、防辐射等。总之，未来的建筑必然是走"绿色，环保，节能，智能化"和以认为本的可持续发展路线，以及更加科学和合理的建筑工程经营，相信建筑工程必然会有辉煌的未来。

在小组的实训过程中，组员也是极度的协作，每个人都深切的认识到自己在工作中的位置，以及自己的任务，我们更好的合作能更好的完工。在这次的实训中，我们又一次体会到了团结的力量。