PMST课程总结

 

第二篇：沙盘实训总结

报告总述

一、企业经营整体战略总述

通过这两天的沙盘实训，使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO，不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划，还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调，只有方向明确加上企业成员的齐心合力，企业一定会向我们预计的目标发展。

作为一个现代化的企业，一定要以发展高端产品作为企业的根本方向，同时看清自身的不足，并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P3这一类产品，极大地扩大企业的产能，把企业做成在本地、区域和全国这三个区域内的市场老大，从而实现我们经济效应的最大化，尽最大的努力盈利。

协调各个部门是CEO的职责所在，每个部门是一个单独的个体，且都有自己相应的职责，如果没有CEO在其中协调，那么整个企业将是一盘散沙，没有整体可言，只有协调好各个部门的工作，发挥各个部门最大效用，才能保证企业的良性发展。

二、企业经营过程描述

在第一年，我们小组就确定了一个明确的发展方向，抓住利润最大的P3产品作为我们这个企业的主打产品，扩大我们的产能，在后期抓住P3产品的市场老大，使我们企业能够拖影而出。在第一年，我们各个小组的盈利不相上下但都做了自己的未来规划。年末我们贷了长期贷款，来为了我们下一年的发展做资金的储备。第一年是我们组成员间培养默契的一年，所以这一年我们非常的忙乱，但并不影响我们的整体计划。

第二年是我们整体中最顺利的一年，各个方面的能源基本发展我们的计划，但也是我们亏损最严重的一年。这一年的年末我们又贷了长期贷款。

第三年是我们小组做出对以后影响最为深远的一年，也是存在重大决策失误的一年。这一年我们把大厂房卖掉，但是资金没有及时收回来，造成了这年我们损失了大厂房的租金以及下一年贷款的延误，此后我们一直被大厂房的租金所拖累，造成不必要的损失。由于资金的短缺，进而造成了安装生产线的延误，对第四年和第五年的计划产生了一定的影响。

第四年是我们初步盈利的一年，由于资金的及时，企业的部分生产线已经

建立，由于销售了产品，资金得以回笼，但限于账期，没有足够的现金支持，只能依靠贴现来维持，又造成了资金的大量损失。

第五年是我们最艰难的一年，现金的不足以及大量的综合费用，都在禁锢我们盈利，但未来是一片光明的。

第六年是小组比赛的最后一年，同时也是我们翻身的一年。这一年，不论是销售额，还是所有者权益，我们小组都遥遥领先。虽然其中有很多不足，但总的说来是成功的一年。

三、心得体会

1. 成功的经验

策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略，最要有一个特定的目标，方向确定了，想着方向走就会达到目标。

在这次的沙盘实训中，我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品，我们就把P3产品作为我们的主打产品，集中生产P3，争取站住P3产品在我们企业所涉及区域的市场老大。其次，不仅要有自己的主打产品，还要有自己主打的区域，在保证自己的主打区域的同时，兼顾其他区域。我们的策略是在国内的市场站住脚，兼顾本地和区域，而国际市场在有能力的情况下发展。在第一年我们就着手开拓区域与国内市场，这个是我们比较明智的决定，当我们的产品可以在国内市场上销售时，其他的企业还没开拓到国内，从这一步上，就使我们有了先机，稳稳站住了国内市场的P3产品的老大。再次，要得益于我们的销售预测的精准，使我们节约了不必要的广告费用，在这个资金缺乏的企业的经营状况下，起到了极大帮助作用。

2. 失败的教训

企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的短缺，导致了生产线安装期的延误。在沙盘实训中，模拟企业经营了6年的时间里，由于资金的短缺，我们要将应收账款贴现，这样又使我们损失了大量的资金。在最开始的经营中我们并没有放开手脚，过于小心谨慎，没有计划到国际市场与ISO14000的认证，以至于禁锢了后来企业在高端产品上的发展。我们小组作出的最失误的决策是将

最大的固定资产——大厂房出售的不及时，不但没有及时收回资金，还导致企业损失了大量的资金。实际上贷长期贷款是最好的选择。

由于我们开始时各个部门之间还没有形成默契，形成了对企业发展方向山的小分歧，由于我——CEO没能及时协调，导致了时间上的延误，对以后的策略决定产生了一定的影响。由于对财务不够重视，在经营企业的第一年时出现了不必要的错误，例如该借记的地方没有弄清楚。由于组员之间相互配合不默契，致使我们的工作不能同步进行，扰乱了记账的秩序，导致了账目的混乱，使我们不能账目不平，不能及时的关账，造成对小组的罚分，对所有者权益造成了一定的损失。

3. 对沙盘规则的意见

虽然是模拟企业的经营，但规则不可能是一成不变的，规则要适当的合理化。规则要适合当代企业的经营模式，给同学们以直观的学习环境。

此次沙盘实训使我们先利用起始年熟悉了沙盘的规则和企业的运作模式，初步感觉就是很简单，运作起来挺容易的，可是在后续的比赛中才发现并不如此。企业经营并不是那么的简单，熟悉并能很好的利用沙盘规则是经营企业的关键所在。

四、对企业未来经营的展望

作为企业的CEO，一定要把握好企业的经营方向，市场的发展趋势，市场的需求趋势，以及企业的外部竞争性。在提高自身的同时，要考虑的到对手的竞争压力。我们大概总结出以下几条规则：

（1） 坚持自主创新，调整产品结构，促进产业升级

（2）巩固现有市场，拓展新兴市场，调整市场结构

（3）转移低值工序，致力核心业务，提升竞争优势

（4）重视降本增效，确保经营资金

（5）加强危机应对，及时分析调整，确保措施到位