青岛理工大学经贸学院

实习报告书

专    业:     国际经济与贸易        

班    级:      09经贸三班          

姓    名:       刘少飞             

学    号:      200925079             

实习地点:       商务实践中心       

实习性质:       专业实习         

指导教师:      simtrade实习指导小组             

青岛理工大学经贸学院制

                  SIMTRADE上机实习报告

一、实习时间：

20##年6月18日至20##年7月6日

二、实习概要：

经贸学院组织的这次实习历时四周，性质是专业实习，每次实习时间大约为两个小时。此次实习主要采用学生独立上机操作、模拟建立贸易实体相互之间进行交易的实习模式，在本次实习过程中我们充分体验到国际贸易的乐趣，同时也体会到对外贸易的风险，对国际贸易实务流程有了相对较深的了解，同时也在陌生和差错中看到自己的不足，感受到理论与实践的差距。总的来说本次实习是一次新颖有趣、印象和教训深刻的学习过程。

三、实习过程：

上机实习前期属于认知阶段。主要做的是了解和掌握Sim Trade实习软件的应用，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，有选择性的建立属于自己的五个角色。根据老师的要求，我们将工作重点放在了“出口商”这一角色上，因为这一角色是承接国内供应商和国外需求商的重要纽带，其承担的业务量最大，制作的单据最多，而且要求最高。根据要求我们开始着手建立公司实体，在充分了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容的基础上，填写自己公司的有关资料。初期的时候我们得到了老师的很多指导，逐步学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。

上机实习中后期属于具体操作阶段。此阶段主要是大家自行动手参与到模拟进出口业务中。这一阶段也是这个实习的核心环节，开始的时候由于接触的新东西太多，我们都不知道如何下手，因此初期经历了一个非常陌生和非常苦恼再到逐步适应和得心应手的过程。在整个实习过程中，我总共建立了5个角色，分别是：出口商、工厂、进口商、进出口地银行,其中出口商是我的主要角色，我所有的实习活动都是以这个角色为中心展开。经过这次实习，我把出口商的工作总结归纳为4个阶段：

1、交易准备阶段。它包括出口贸易公司成立启动、选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放供求信息、广告以及寻找商机。

2、交易磋商阶段。用邮件与交易对象建立业务关系，出口商与进口商的出口发盘（计算FOB价、CFR价、CIF价），出口还价及还盘，并与进口商以相应的贸易条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

3、签订合同阶段。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的依据，是最重要的核心单据之一，因此在填写中对我们提出了很高的要求。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多，不能随便填写。如运费的计算特别是涉及按体积计算还是按重量计算，各税目的计算、报关、报检费用，适合的保险费用、其他费用等。计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同阶段。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报检及报关、出口制单结汇、出口业务后续工作（如核销、通税、索赔）。

以上便是我对出口商这个重要角色的认识。通过扮演出口商这个角色，不仅对我巩固专业知识有所提高，更使我深刻的认识到国际贸易的风险性和复杂性，因此必须认真、仔细、耐心、专业。在谈判交易的过程中，出口商要面临和解决的事情明显比其他角色要多很多，因此就要求我们必须要有扎实的专业能力和丰富的工作经验，首先要对国际贸易的基本流程要有宏观上的把握，要有前瞻性，同时还要学会处理各个微观环节的问题，保证国际贸易的顺利开展。

工厂的业务相对就比较简单，主要因为不涉及英文，沟通相对方便，风险因素也少，我们做了几笔很快就达到熟练程度。进口商虽然涉及外商，但需要做的单据主要由出口商完成，进口商制作的并不是太多。

四、实习过程中遇到的问题及收获的经验教训。

1、交易谈判不规范，不符合国际惯例。由于对外贸英文函电的应用不够熟练，邮件内容过于简单，贸易术语运用不恰当，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这都是我们所没注意的问题。

2、对成本核算不够重视，操作过于简单。在做第一笔交易的时候，对繁琐的预算方法感到非常厌烦，当时只想着能谈成生意，定个高价盈利就行，根本没有提前做好预算，导致最后我花了很多的冤枉钱在运费和保险费上，没有达到自己的预期目标。其实这是一项很具风险性的不规范的行为，因为现实的交易非常复杂，行情变化非常迅速，如果没有在财务方面建立完善的预算体系，将会给公司的经营决策带来很大困难和风险。

3、外贸英文制单水平不尽理想，出错率偏高。制单通过率低的主要原因是不适应外文单据，外文单据有专门的的制作格式，而且牵涉到贸易术语的应用，有一定的难度，以前没有接触过单据，刚开始填的时候感觉很费劲，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好有系统模板的帮助，而且帮助很详细，通过参照这写模板我们逐步完成了每个单据的填写。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，而且核心单证在此时作用巨大，很多单据依靠它为基础来完成。在做第二笔生意的时候，我发现自己和周边同学填写单据的效率明显提高，节省了很多时间，我们充分体验到“熟能生巧”的道理。

五、心得体会。

经过了约四个星期的上机训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在对国际贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。通过实习活动，我对国际贸易的一些细小的环节有了更进一步的认识，在趣味中学习到了很多课堂上学不到的知识，在挫折中感受到了许多课堂上老师无法传授的经历与体会，带给我了很深的感触。

作为专业课程的一部分，这次实习内容非常丰富，通过实习我们得到了知识上的复习和外贸能力的提高。国际贸易是一门涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输和保险等学科的基本原理和基本知识的运用，它要求我们把各门知识综合起来运用起来。正是因为这次实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了国际贸易的基本经验，才能在未来的职业中有的放矢。通过这次专业实习，我们都提高了自己的制单能力，为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。

这次实习深深教育了我们，实习过程中我们犯了不少错误，受了不少挫折，但我们在失败中总结经验教训，反复训练，举一反三，终于熟练掌握。在这次实习中，头脑灵活，思维敏捷是一大考验，系统中不少单证的填写是相互联系和相互依靠的，因此我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一原理，将各类单证的填制和审核紧密联系在一起。这样做无疑可以大大提高我们的工作效率。也可以使我们的实习结果相互对应，有利于查缺补漏，保证单据制作的准确有效，避免国际贸易纠纷。

另外，我还了解到专业英语对于国际贸易的重要性，对于外贸专业人员，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会使用外语与外商交流、谈判及传真、书信。因此只有在实习中不断加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在贸工作中掌握主动。

最后的感受是，这次实习的收获是丰富的，虽然前段的工作非常懵懂，犯了很多错误，进展非常慢，但我们坚持了下来，最终熟练的掌握。扎实的专业知识是我们开展一切工作的行动基础，实习中的各类单证都是我们专业知识的凝聚和积载，因此，认真的履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于巩固我们所学到的国际贸易实务专业知识，更有利于我们充分了解到日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，认识到自身存在的不足和缺陷，及时弥补和巩固，以便更有针对性提高实践能力，，为未来工作的需要奠定很好的基础。

第二篇：SimTrade外贸实习平台

《SimTrade外贸实习平台》操作入门

用户名登录规定：出口商（学号+“1”）、进口商（学号+“2”）、供应商（学号+“3”）、出口地银行（学号+“4”）、进口地银行（学号+“5”）

一、出口商快速入门

说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。

(一) 交易准备阶段

1 学生（xyz）以出口商角色登录，输入用户名(如xyz1)，点"登录系统"，进入主页面后点“进入业务中心”，即进入出口商首页；

2 创建公司。点上方第1个功能键"公司概况"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司

公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP.

公司简称(中文)：宏昌

公司简称(英文)：GRAND

企业法人(中文)：刘铭华

企业法人(英文)：Minghua Liu

电话：86-25-23501213

传真：86-25-23500638

邮政编码：210005

网址：

公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室

公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China

公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！

填写完毕后，点"确定"；

3 发布公司广告。点第4个功能键"业务中心"，再点标志为"信息中心"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：我公司经营罐头食品

输入关键字：罐头

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期经营罐头食品，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

(进口商发布购买信息后)

4 寻找商机。进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Carters Trading Company, LLC发布的求购甜玉米罐头的信息；

5 查看交易对手。点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"Carters"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

6 查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"甜玉米罐头"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

(二) 交易磋商阶段

7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统，点"新建"，填写邮件内容如下：

收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)

主题：Introduce

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr. Carter,

We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.

Our firm is an exporter of various Canned Foodstuffs. We highly hope

to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.

We are looking forward to receiving your earlier reply.

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Foods Corp.

填写完毕后，点"发送"；

(进口商回复询盘邮件后)

8 收取进口商询盘邮件。以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对甜玉米罐头询价；

9 发布国内采购信息。在"业务中心"里点"信息中心"，再点"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：急购大量甜玉米罐头

输入关键字：甜玉米罐头

选择发布类型为"需求信息"

输入内容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！email:xyz1@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；

(供应商发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)

10 收取供应商希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由供应商发送，也可由出口商发送)；

11 回复邮件。填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为"询价"

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

张弛先生：

您好！非常感谢您的来信。

您的来信中提到贵公司是罐头食品的专业厂商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)甜玉米罐头，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点"发送"；

(供应商回复报价邮件后)

12 收取供应商报价的邮件；

13 根据供应商的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr. Carter,

We have received your letter of July 29,2004,asking us to offer the CANNED SWEET CORN for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.

Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

1. CANNED SWEET CORN

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN

4. Quantity: 800 CARTONS

5. Price: USD14/CARTON CIF TORONTO

6. Payment: L/C

7. Shipment: in August,2004

8. Brand: At your option

Our offer remains effective until August 30, 2004

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Foods Corp.

填写完毕后，点"发送"；

(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)

14 收取进口商接受发盘的邮件；

(三) 签订合同与接受信用证

15 起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。

(1)退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物；

(2)在弹出页面中点"起草合同"；

(3)输入合同号(如"Contract01")，对应的进口商编号(如xyz2)，再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz4)，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，弹出合同表单进行填写(填写说明可点击表头名称处查看)；

(4)填写完成后点"保存"；

(5)回到业务画面中，点"检查合同"，确认合同填写无误；

(6)接下来就应制作出口预算表，点"添加单据"；

(7)选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"；

(8)然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与

填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")；

16 发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"；

(进口商确认合同后)

17 收取进口商已确认合同的通知邮件；

(出口地银行转发信用证后)

18 接受信用证。

(1)收取信用证已开立的通知邮件；

(2)回到"业务中心"，点"出口地银行"；

(3)再点"接受信用证"，进入信用证列表画面；

(4)查看信用证内容无误后，点"接受"；

(四) 履行合同阶段

19 回复供应商报价的邮件。填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

张弛先生：

您好，感谢您的回复！

经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购800CARTONS甜玉米罐头，合同将尽快寄出。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点"发送"；

20 起草国内买卖合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由供应商起草)。

(1)在"业务中心"里点标志为"供应商"的建筑物；

(2)在弹出页面中点"起草合同"；

(3)输入合同号(如"Order01")，输入对应的供应商编号(如xyz3)，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容；

(4)填写完成后点"保存"；

21 回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送供应商"；

(供应商确认合同并生产放货后)

22 收取供应商已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

23 租船订舱。

(1)添加"货物出运委托书"进行填写；

(2)填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"；

(3)首先选择"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；

(4)指定完成后再点"洽订舱位"；

(5)选择集装箱为"20'"，填入装船日期"09/10/2004'"，再点"确定"，订舱完成，系统将返回"配舱通知"；

(6)点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容；

24 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，可在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理)。

(1)添加"出境货物报检单"进行填写；

(2)再分别添加"商业#5@p"与"装箱单"进行填写;

(3)回到"业务中心"，点"检验机构";

(4)再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检";

(5)报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；

25 申请产地证。

(1)添加"普惠制产地证明书"进行填写；

(2)填写完成后检查；

(3)回到"业务中心"，点"检验机构"；

(4)再点"申请产地证"，选择产地证类型为"普惠制产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；

26 办理保险。

(1)添加"货物运输保险投保单"进行填写；

(2)填写完成后检查；

(3)回到"业务中心"，点"保险公司"；

(4)再点"办理保险"，选择单据"商业#5@p"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"；

(5)办理完成后，保险公司自动签发"货物运输保险单"；

27 申领核销单。

(1)在业务中心点"外管局"；

(2)选择"申领核销单"，即可从外管局取得"出口收汇核销单"；

(3)接下来再到单据列表中进行填写；

28 备案。点"海关"，再点"备案"，凭填好的出口收汇核销单办理备案；

29 送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；

30 报关。

(1)添加"出口货物报关单"进行填写；

(2)填写完成后，点"送货"右边的"报关"；

(3)选择单据"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物通关单"(不需出口检验的

商品可免附)、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"；

(4)完成报关后，货物同时自动装船出运；

31 取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回；

32 发送装船通知。

(1)添加"Shipping Advice"进行填写；

(2)填写完成后，点"船公司"；

(3)再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

33 押汇。

(1)添加"汇票"进行填写；

(2)填写完成后，回到"业务中心"，点"出口地银行"，选择"押汇"业务；

(3)选中单据"商业#5@p"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"(CIF条件时)、"海运提单"、"汇票"前的复选框，点"押汇"，完成押汇手续的办理；

34 收取银行发来的可以结汇的通知邮件；

35 结汇。在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

36 出口核销。

(1)添加"出口收汇核销单送审登记表"进行填写；

(2)填写完成后，回到"业务中心"，点"外管局"，选择"办理核销"业务；

(3)选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理；

(4)与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；

37 出口退税。

(1)点"国税局"，选择"退税"业务；

(2)选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理。

至此，该笔交易完成。

二、进口商快速入门

说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。

(一) 交易准备阶段

1 学生（xyz）以进口商角色登录，输入用户名(如xyz2)，点"登录系统"，进入业务主页面后点“进入业务中心”即为进口商首页；

2 创建公司。点上方第1个功能键"公司概况"，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

公司全称：Carters Trading Company, LLC

公司简称：Carters

企业法人：Carter

电话：0016137893503

传真：0016137895107

网址：

公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada

公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！ 填写完毕后，点"确定"；

3 发布公司广告。点"业务中心"里标志为"信息中心"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：We are importers of Canned Foodstuffs!

输入关键字：Canned Foodstuffs

输入内容：We are importers of Canned Foodstuffs enjoying good reputation, please contact with us! email:xyz2@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

4 发布信息。点"发布广告"左边的"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：We are looking to buy CANNED SWEET CORN

输入关键字：CANNED SWEET CORN

选择发布类型为"买家信息"

输入内容：We are looking to buy CANNED SWEET CORN, please contact with us! email:xyz2@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；

5 寻找商机。点"退出系统"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息；点"公司库"，可看到所有公司信息；

(二) 交易磋商阶段

(出口商发送联系邮件后)

6 收取出口商希望建立业务关系的邮件(也可由进口商主动发送)。回到进口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统，点新邮件名称，查看邮件内容；

7 回复邮件。点"回复"，填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改爲"Inquiry"

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr.Minghua Liu,

Thanks for your E-Mail.

With reference to your letter of July 28, 2004, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.

At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with

indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO.

Your early replay will be appreciated.

Yours sincerely

Carter

Carters Trading Company, LLC

(注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需在"淘金网"的"运费查询"中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商)

填写完毕后，点"发送"；

(出口商回复发盘邮件后)

8 收取出口商发盘的邮件；

9 经多次还盘后接受出口商的发盘。填写邮件内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr. Minghua Liu,

We have received your E-Mail of July 29,2004

After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:

1. Commodity: CANNED SWEET CORN

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN

4. Quantity: 800CARTONS

5. Price: USD14/CARTON

6. Payment: L/C

7. Shipment: in August, 2004

Please send us a contract and thank you for your cooperation.

Yours sincerely,

Carter

Carters Trading Company, LLC

填写完毕后，点"发送"；

(三) 签订与履行合同阶段

(出口商起草并发送合同后)

10 收取出口商要求确认合同的邮件；

11 填制进口预算表并确认合同。

(1)退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物；

(2)在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；

(3)再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款；

(4)然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"；

(5)再在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的"进口预算表的填写")；

(6)填写完成后点"保存"；

(7)回到业务画面中，点"修改合同"；

(8)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"Carters Trading Company, LLC"与"Carter"，点"保存"；

(9)回到业务画面，点"确认合同"；

(10)输入合同编号(本例中为Contract01)，再输入本地银行编号(如

xyz5)，点"确定"，成功确认合同；

12 领核销单。

(1)回到"业务中心"，点"进口地银行"；

(2)再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)；

(3)再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写；

13 申请开立信用证。

(1)点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务；

(2)再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写；

14 发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"；

(进口地银行开立信用证后)

15 同意信用证。

(1)收取银行要求确认信用证的通知邮件；

(2)然后到"业务中心"点"进口地银行"；

(3)再点"信用证业务"，检查对应的信用证内容；

(4)检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点"同意"；

(出口商发送装船通知后)

16 收取装船通知已发送的通知邮件。到"业务中心"点"出口商"，再点"查看单据列表"，可查看"Shipping Advice"的内容(注：在FOB、CFR交易方式下，保险由进口商办理，进口商须凭此装船通知内容填写投保单办理保险)；

(进口地银行议讨单据后)

17 收取单据到达的通知邮件。回到"业务中心"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款；

18 取回单据。再点"付款"旁边的"取回单据"，领取相关货运单据；

19 换提货单。点"业务中心"里的"船公司"，再点"换提货单"；

20 报检(注：在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请进口检验取得入境货物通关单者，则应依规定办理)。

(1)添加"入境货物报检单"进行填写；

(2)填写完成后检查；

(3)回到"业务中心"，点"检验机构"，选择"申请报检"业务；

(4)选择单据"销货合同"、"商业#5@p"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"；

(5)报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关；

21 报关。

(1)添加"进口货物报关单"进行填写；

(2)填写完成后，点"业务中心"里的"海关"，选择"报关"业务；

(3)选择"销货合同"、"商业#5@p"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"(不需进口检验的商品可免附)、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"；

(4)完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；

22 点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款；

23 再点"缴税"旁的"提货"，领取货物；

24 付汇核销。

(1)添加"进口付汇到货核销表"进行填写；

(2)填写完成后检查；

(3)回到"业务中心"，点"外管局"，选择"付汇核销"业务；

(4)选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"；

25 销货。点"业务中心"里的"市场"，再点"销货"，选择编号为01005的产品，点"确定"即可销售货物。至此，该笔交易完成。

三、供应商快速入门

说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。

(一) 交易准备阶段

1 学生以供应商角色登录，输入帐号(如xyz3)，点"登录系统"按钮，进入业务主页面后点“进入业务中心”即为供应商首页；

2 创建公司。点"公司概况"，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

公司全称：冠驰股份有限公司

公司简称：冠驰

企业法人：张弛

电话：86-25-29072727

传真：86-25-29072626

邮政编码：210016

网址：

公司地址：南京市中正路651号3楼

公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！

填写完毕后，点"确定"。

3 发布信息。点"业务中心"里标志为"信息中心"的建筑物，再点"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：大量罐头食品出售

输入关键字：罐头

选择发布类型为"供应信息"

输入内容：我公司现有大量罐头食品存货，欲低价出售，欢迎来函来电洽谈！email:xyz3@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；

4 发布产品广告。点"发布信息"右边的"发布广告"，逐项填写如下： 输入标题：供应甜玉米罐头，优质低价！

输入关键字：甜玉米罐头

选择发布类型为"产品广告"，在产品编号下拉框中选择01005

输入内容：我公司现供应甜玉米罐头，优质低价，欢迎前来参观订购！email:xyz3@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布产品广告；

再点"发布公司广告"，逐项填写如下：

输入标题：长年供应各类商品，优质低价！

输入关键字：各类商品

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长年供应各类商品，包括罐头食品、服装、钟表、玩具等，优质低价，欢迎前来参观订购！email:xyz3@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

(出口商发布信息后)

5 寻找商机。点"退出系统"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到宏昌国际股份有限公司发布的购买甜玉米罐头的信息；

6 查看交易对象。点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"宏昌"，选择类别为"出口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

7 查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"甜玉米罐头"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

8 查看市场。回到供应商业务主页面，点"业务中心"里标志为"市场"的建筑物，再"查看市场"，可看到甜玉米罐头的生产价格；

(二) 交易磋商阶段

9 与出口商建立业务关系。点"邮件"，进入邮件系统，点"新建"，填写邮件内容如下：

收件人：对应出口商的邮件地址(如xyz1@simtrade)

主题：建立业务关系

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

刘铭华先生：

您好！我们是冠弛股份有限公司，我公司有着悠久的经营历史，在国内外享有良好声誉。我们在里找到了贵公司的资料，得知你们欲购买甜玉米罐头，我公司正好是一家专业的罐头生产厂商，希望能与贵公司建立起长期的合作关系，盼来函询价！

盼复！

张弛

冠弛股份有限公司

填写完毕后，点"发送"；

(出口商回复询价邮件后)

10 收取出口商询价邮件；

11 回复邮件。点"回复"，填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为"甜玉米罐头报价"

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

刘铭华先生：

您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：

产品名称：甜玉米罐头CANNED SWEET CORN

货品编号：01005

税则号别：200580002

规格描述：每箱6罐，每罐3060克

销售单位：CARTON

包装单位：CARTON

交货地点：供应商交货

付款方式：需方凭供方提供的增值税#5@p及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方供应商交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。 最小订货量：800CARTON

单价：RMB 65/CARTON

以上资料供您参考并确认，盼复！

张弛

冠弛股份有限公司

填写完毕后，点"发送"；

(出口商回复接受报价的邮件后)

12 收取出口商接受报价的邮件；

(三) 签订和履行合同阶段

(出口商起草并发送合同后)

13 收取出口商要求确认合同的邮件；

14 确认合同。

(1)在"业务中心"里点"出口商"；

(2)在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；

(3)再点"修改合同"，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(帐号等可在公司基本资料中找到)，点"保存"；

(4)然后再回到用户对话框中"确认合同"；

15 组织生产。

(1)点"业务中心"中标志为"市场"的建筑物，再点"查看市场"；

(2)选择商品"01005"，点"组织生产"；

(3)再输入生产数量"800"，点"确定"，完成生产；

16 放货。点标志为"出口商"的建筑物，再点"放货"，将货物送到出口商处，同时收取货款；

17 缴税。点标志为"国税局"的建筑物，再点"缴税"。至此，该笔交易完成。

四、出口地银行快速入门

1 学生以出口地银行角色登录，输入帐号(如xyz4)，点"登录系统"，进入主页后点“进入业务中心”，即为出口地银行首页；

2 创建银行。点"公司概况"，逐项填写如下：

银行全称(中文)：南京商业银行

银行全称(英文)：Nanjing Commercial Bank

银行简称(中文)：商业银行

银行简称(英文)：Commercial Bank

电话：86-25-27293344

传真：86-25-27203335

邮政编码：210014

网址：

银行地址(中文)：南京市逸仙路32巷19号

银行地址(英文)：No.19 Lane 32 I Sen Rd, Nanjing 210014, P.R.China 银行介绍：我行长年办理国际国内资金借贷与投资等业务，拥有良好信誉与业务能力，欢迎前来我行洽谈业务！

填写完毕后，点"确定"；

3 查询信息。点"退出系统"，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息；

(进口地银行开证后)

4 收取进口地银行已开证的通知邮件；

5 通知出口商。

(1)回到出口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；

(2)打开合同号为Contract01的信用证进行查看；

(3)再选中该信用证前的单选钮，点"制作通知书"，添加信用证通知书；

(4)然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写：

()5填写完成后点"保存"，回到业务画面，选择该通知书，点"通知受益人"；

(出口商押汇后)

6 收取单据已到达的通知邮件，点"结汇单据"，选中合同Contract01前的单选钮，分别检查单据，如检查无误，再点"送进口地银行"。

五、进口地银行快速入门

1 学生以进口地银行角色登录，输入帐号(如xyz5)，点"登录系统"，进入主页后点“进入业务中心”，即为进口地银行首页；

2 创建银行。点"公司概况"，逐项填写如下：

银行全称：THE CHARTERED BANK

银行简称：CHARTERED

电话：0096614659220

传真：0096614659123

网址：

银行地址：P.O.Box99552,Riyadh 22766,KSA

银行介绍：We major in International Loan and Investment！ 填写完毕后，点"确定"；

3 查询讯息。点"退出系统"，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类讯息。

(进口商向银行申请开立信用证后)

4 收取进口商申请开证的邮件；

5 开立信用证。

(1)回到进口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；

(2)点击合同号为Contract01的信用证申请书编号，查看其内容；

(3)再选中该申请书，点"开证"；

(4)完成后点击信用证编号进入，进行填写；

(5)填写完成后检查；

(6)在"信用证"页面中再选中合同号为Contract01的信用证前的单选钮，点"送进口商"；

(进口商同意信用证后)

6 收取进口商同意信用证的邮件。再到信用证管理界面中，选择合同号为Contract01的信用证前的单选钮，点"送出口地银行"；

(出口地银行议讨单据后)

7 收取单据已到达的通知邮件；

8 议讨单据。点"结汇单据"，选中合同Contract01前的单选钮，点"检查单据"，如单据检查无误，再点"发送进口商"。