年 月份工作总结及 年 月份工作计划

注：表中文字一律采用五号楷体，行高可根据内容多少调整。

第二篇：个人工作总结与计划

个人工作总结与计划

在这18天以前，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——苏州群力欣光电科技有限公司。成为了公司的一份子。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢苏总、蔡总给了我这一次工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—苏州群力欣光电科技有限公司业务员。时间飞逝！一转眼，在18天过去了，回想在过去的一段时间里，生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底，直到成功。

在这18天的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这段过程中，总结下我这18天来的工作。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，我们公司销售的产品，以及对产品的了解。比如，祝工给我讲解的咱们公司普光、白光的制作流程及制作流程中的常见问题，我们产品的原材料规格及制成品的产品特性。还有经理您和梅姐带我去同心去了解电镀的流程，使我对LED行业的知识面又有了新的拓展。总的来说，我们公司的生产流程、产品分类都能够熟练的分辨出来。对产品的电性规格有熟悉的了解。再接下来，就是开发市场。但是在开发市场以前，我感觉还是有不足之处，我感觉，这个行业是我第一次踏入，并且在苏州本地及周边跑市场，具体是一个什么样的情况还没有做到心中有数，在这个星期接下来的几天中对咱们公司的产品供给现有客户的状况做一了解，还有咱们产品的报价等相关的情况不太了解，还得需要进一步的学习。

年底年初的这几个月将是非常重要的一个季度。

在前三个月的时间里季度，以业务开拓为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络客户感情，组成一个循环有业务做的客户群体。对现有的LED行业做一了解，市场情况和客户资源做一整合，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户重点跟进。

后三个月，在继续开发市场的同时，重点跟进有意向的客户。

制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望苏总给予多多指导。

以上，是我个人工作总结与六个月的计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，希望得到苏总的批评、指导。展望六个月的时间，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会在六个月最少做一笔单子完成任务，能迎接20xx年新的挑战。