20xx年中国团购网站进入了相对稳定的发展时期，没有了当年的狂热，没有了千团大战，整个行业的市场格局基本未定，行业发展更加有序。

速途研究院分析师团队，根据专业团购导航网站领团网的相关数据，结合移动下载平台的数据，对20xx年团购市场的发展状况做出分析。

20xx年—20xx年全国团购(半年)交易额

(速途研究院制图)

上面图表以半年为一个时间段，总结了团购行业近两年来的发展情况。总体来看，团购这两年的发展速度还是呈现较快的上升状态，从20xx年上半年的65.37亿元，到20xx年上半年的146.54亿，再到20xx年上半年的239.18亿，表现为翻番式的增长。

从总体发展趋势来看，下半年的团购交易额数要比上半年的交易额数要高，预计20xx年下半年团购交易额能达到300亿。

2012Q1—2013Q2全国团购季度交易额

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(速途研究院制图)

从2012Q1—2013Q2的全国团购季度交易额来看，20xx年第二季度的交易额是最高的，以136.05亿元的交易额，打破了20xx年第四季度的峰值(116.18亿元)，环比增长31.9%，同比增长65.7%。20xx年第一季度团购交易额为103.13亿元，虽然环比有所下降，但同比增长60%。 20xx年上半年全国团购交易额走势图

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(速途研究院制图)

从20xx年上半年这6个月的交易额来看，除2月份因春节放假因素影响，其他几个月基本呈现平滑的略向上倾斜的曲线。这反映出团购行业回归理性，进入平稳的发展阶段，从20xx年3月，团购行业交易额44.72亿起，进入了40亿的时代，4月份全国团购交易额为43.64亿元，5月份交易额为46.7亿元，6月份交易额为45.71亿。一直维持在40亿以上平稳的发展状态。 20xx年上半年全国各类团购比例走势图

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(速途研究院制图)

从各类团购比例走势图来看，网购精品所占的比例是最高的，也是最容易受其他因素影响的一个品类，6月份所占的比例为47%，最高的时候是2月份，所占比例为54%;餐饮美食和旅游酒店相对稳定，所占的份额6个月来变化不大，休闲娱乐类团购在6月份有了大幅度的增长，所占比例有5月份的10%增长到18%。6月份天气适宜加上高考结束，促进了休闲娱乐的增长。

20xx年上半年主要独立团购网站交易额情况

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(速途研究院制图)

从20xx年上半年的交易总额来看，美团网以393025.76万元交易额遥遥领先，而且从1月到6月一直处在领先地位。高朋团以138409.51万元交易额排在第二位，其后的拉手网，半年交易额为121684.25万元，与之相差不大的为糯米网，交易额为120899.99万元。排在第五位的独立团购网站为大众点评，20xx年上半年交易额为116323.89万元。

排在第六到第十位的独立团购网站分别是：窝窝团(111819.90万元)、满座网(17354.69万元)、嘀嗒团(16570.79万元)、like团(13213.69万元)、喜团网(12832.51万元)。 截至6月底团购APP下载量及好评率

移动电子商务兴起，用户开始习惯用手机随时随地团购服务，然后能尽快的享受服务，因而团购APP也逐渐受到团购企业的重视，很多企业都陆续推出了团购APP软件。

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(速途研究院制表)

速途研究院分析师统计了豌豆荚、91助手、360手机助手、安卓市场的数据，分析了目前团购网站移动APP的状况。

从上面图表中看到，大众点评5058万次的综合下载量排在第一位，美团团购以1731万次的综合下载量排在第二位，排在第三位的是团800团购大全，进入团购APP下载量TOP7的团购网站还有糯米团购、拉手团购、窝窝团购、聚划算。

(速途研究院制表)

从好评率来看，糯米团购平均得分最高，以8.58分排在第一位，团800团购大全亿8.23分的好评率排在第二位，平均得分在7分到8分之间的为拉手团购(7.43分)、窝窝团购(7.33分)、美团(7.05分);大众点评和聚划算的平均得分为6.54分和6.43分。

总体来看团购企业在移动端发展的并不是太好，移动互联网在迅猛发展，因而团购企业需要继续加大在移动端的投入。(速途研究院分析师 沈跃徳)

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第二篇：团购问题分析

请允许我对以下三个问题进行解释：

问题1：有些地方可能是我没讲清楚，我想表达的意思是：我国现在5000多家团购网站最后只会剩余一些。（如果不尽快的出台行业规范，团购网站不尽快走出千篇一律的经营模式和价格大战的怪圈，优胜劣汰是必然结果，大浪淘沙只能使大部分团购网站在竞争中消失。

1.团购网站同质化严重，且大多数为综合类型

美国人安德鲁·梅森最近有点烦，他感到莫名其妙，自己最早创办的团购网站Groupon，竟在一夜之间涌现出众多的抄袭者。不仅页面设计、LOGO、理念等如出一辙，就连改版也被人竞相效仿。最好笑的是，有网站甚至把他犯过的错误，也一并端走再犯一次。

从今年3月份开始，美团网、满座网、爱赴网、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等团购网站一夜之间如雨后春笋般冒出。不难发现，这些网站几乎都是美国Groupon网的克隆，从页面设计、营销理念和商业模式等如出一辙，产品(服务)信息、购物流程也相差无几。而且当下的团购网站大多数为综合型团购网站，提供的产品(服务)雷同，严重缺乏创新，这一点会使得团购网站的竞争更为激烈。

　  2.团购网站良莠不齐，有些已经淘汰出局

由于团购网的创业门槛极低．整个行业服务水平参差不齐，鱼龙混杂。有些网站可信度不高，经营不规范，从而给今后的市场埋下了败笔。无论是携款私逃还是商品（服务）与描述不符，这不仅降低了消费者对其的信赖，还严重影响到整个团购市场的形象。如果这一问题得不到妥善解决，这些网站只有在客户的一次光顾之后就只好关门大吉，严重影响到自身的可持续发展，可以说是他们自己选择了淘汰。

6月24日，团购网站1288在其网站上挂出一件特殊的商品，并使用大字号写明“出售1288团购网，价格10万”。同时，该网站还代卖另一团购同行--------7888团购网。从中不难看出，有些团购网站在“千团大战”中已面临出局危险。

近期发布的《中国网络团购市场研究报告》显示：截至去年12月份，全国大大小小的团购网站已逾千家，但从年初至今，也已有两三百家团购网站在竞争中迅速消亡。

3.若不注重商家投资回报率，商家将制约团购网站发展

在上一次的有趣现象2中我曾说到，团购对于国内的消费者而言，更多的人是奔着商品的低折扣而来的，消费一次即离开，如果另外一个网站有更低的价格，那么用户就会很轻易地背叛。他们对于商家而言忠诚度太低，不能成为商家眼中希望长期拥有的回头客。满座网市场总监李瀚霖曾表示：“有些商家已经被团购网站做死，恶性竞争不仅让用户没有享受到服务，也让商家生厌。”

从上面的分析可以看出，团购网站实际上并不能真正给商家带来有效的价值用户。若再不重视商家的投资回报率，团购网站对于商家的吸引力将会降低。商家作为这个供应链上的重要节点，他们的积极性会受到很大的打击。而一旦商家这个关键的节点受损，整个供应链将难以为继。团购网站真正的顾客是商家，若不能改变目前这种短期的模式，团购网站就不能真正长久地留住商家，更不用谈什么长远的发展。

4．赢利模式不成熟，赢利前景不明朗

目前的“千团大战”已经到了白热化的阶段，无论是价格战还是天价广告战，我们都可以看到团购网站所提供的折扣非常大，价格非常低。据《20##年团购市场统计报告》，20##年国内团购平均折扣为3．3折。面对如此惊人的数据，不禁引起了我对小型团购网站未来走势的担忧。对小型团购网站来说，首先他们资金有限，拼不了几天（在价格战中维持不了太久）；其次，他们先天、后天各方面的优势均不足，很难在短时间内有大的超越。如果这些网站不找出自身优势进行创新，而是盲目跟风或是拼上血本投广告，那么他们将面临的就是惨遭淘汰。

我国团购网站的盈利模式还不成熟，相较于国外Groupon45%～50%的毛利润，国内一些团购网站的毛利润只有5%～10%。人人公司副总裁、糯米网总经理沈博阳在微博上解读人人公司二季度财报中有关糯米网的部分中称，尽管糯米网稳居团购网站前三甲，但由于竞争激烈及毛利率低，糯米网二季度亏损450万美元。同时还表示糯米网运营成本较之竞争对手低，亏损也远低于竞争对手。

在“千团大战”如此激烈的竞争中，甚至一部分团购网站不惜倒贴钱也要拉住顾客。这在电影界表现尤为明显，有一则报道就称“团购网站经常倒贴钱竞争，一张原价60元的电影票，电影院给网站的推广价格是30元，有些网站却愿意倒贴钱，只卖10元一张。”对此，前沈阳华臣影城VIP电影会所开业的访谈中，作为中国首家电影会所的经理，孙乐祥袒露也表明现如今的电影市场是被团购网站绑架了，很多团购网站都在火拼价格。（和上次的重复）

5.团购网站融资困难，后续支援难再续

谁能在“千团之战”中获得强大的资金支持以撑到最后，谁就是真正的赢家。也就是说，外部资本的导入将成为决定团购网站成败的关键。然而从私募、风险投资人的角度而言，他们并不满意团购网站一味对他们寻求融资（他们并不看好团购网站的未来的发展）。他们还是希望所投资的企业最终能出现在证券市场上．获得更丰厚的资本支持，或者被一个更大的企业并购，以此获得巨大的收益。现在很多团购网站都面临融资困难这一难题，不过，通过价格战走到最后的团购网站如何在人们最关注的价格上进行调整，这也是我所担心的问题。

    总而言之，有些团购网站如果不解决自身存在的诸如诚信、经营模式等问题，那就只能是固步自封；有些团购网站应该更理智，而不只是盲目追逐团购这一热浪，这样才能走得更稳固（删除）；团购网站不应该只搞价格战，这样只会陷入无止境的恶战当中，要追求创新，这样才能在“千团大战”中开辟自己的一片天地。无论何时何地，质量永远都是品牌扬天下的基础。优质的产品质量、优越的售后服务、优秀的商家信誉才是最稳固最长效的广告，对于受口碑影响较大的团购行业来说更是如此。最后，我们期待团购网站能规范、健康地走下去。