****保险公司保险业务下滑原因调研报告

20xx年****保险公司**中心支公司全面落实总公司非农险工作目标，严格按照总公司“优结构、重效益、控风险、抓合规”的总体部署，结合保监会“抓服务、严监管、防风险、促发展”的保险监管总体思路。调整非农险业务结构，严格强化依法合规经营，着重提高业务质量，一直努力使非农险业务健康发展，确定了不以保费论英雄，而是追求利润最大化，努力使非农险业务健康发展。**中心支公司确立了“多收优质保费、尽量规避承保风险、不参与不良市场竞争、努力降低销售成本、强服务重质量”的非农险经营措施，在此方针的指导下，保费收入同比下降 %。经营利润同比增加，具体情况为：

一、20xx年前三个季度非农险业务进展情况

截止8月31日，非农险保费收入1611.22万元，签单21699件，完成非农险计划指标3100万元的51.97%。管局内保费收入233.50万元，管局外保费收入1377.72万元。

二、保费结构及预盈利情况分析

（一）目前车险业务完成情况

截止8月31日，车险保费收入1237.09万元，其中：交强险960.12万元；商业车险276.97万元。

（二）非车险业务完成情况

截止到8月31日累计完成非车险保费收入374.13万元，非车险占比达到23.22%。其中：意外险保费收入129.37万元；家财险保费

收入92.97万元；企财险保费收入103.37万元；团体职业女性安康保险保费收入0.52万元；责任险保费收入47.67万元；龙锋农用机械综合险保费收入0.23万元。

截止到8月31日，**中心支公司共收取非农险保费1611.22万元。在经营过程中，综合成本率65.37%，其中综合费用率28.02%，综合赔付率37.34%。前9个月预盈利大约为500万元。盈利情况高于去年同期水平。

三、保费下滑的原因

（一）****保险公司**中心支付司为肯局企业，承担着**管局非农险业务的承保工作，因为**20xx年以来非农险保源匮乏、管局资金特别紧张，续保越来越困难，管局很多生产单位靠贷款维持基本运营，无力缴纳续保保费。管局业务面临断保风险。管局内部保费资源

的枯竭和续保乏力，使**中心支公司20xx年垦区内保费收入下降 万元。直接导致**中心支公司非农险保费收入下降，成为拖累承保指数的一个主要因素。

（二）**中心支公司确立了“多收优质保费、尽量规避承保风险、不参与不良市场竞争、努力降低销售成本、强化服务重质量、靠优质服务赢得保护信任”的非农险经营措施，在此方针的指导下，**中心支公司狠抓业务质量、服务质量、要求所属机构尽量不卷入不正当市场竞争，强化合规经营、努力提高业务质量，所以我公司面对市场竞争，放弃了靠大量贴费换取市场的经营策略，也是我公司承保金额下降的一个主要原因。

（三）随着国家对“三农”的重视，农民收入水平的逐年提升，保险意识也随之逐年提高，但是随之而来的是更多保险公司的介入，都想吃农村涉农保险这块“肥肉”，在农村保险市场引发恶意的市场竞争，而我公司以前的优势，服务网络遍布全部乡镇村的局面受到挑战，农村财险市场业务受到冲击，农村渠道保费与去年同期相比，下降了450万元，同比下降了19%。

四、面对保费收入下降的应对措施

（一）继续积极挖掘垦区内非车险保源，加大与管局领导、农场领导的沟通协调，得到他们的支持和信赖，争取垦区业务能够续保。开拓垦区业务新的增长点。

（二）充分发挥我公司的优势，利用种植业保险理赔的契机，向农民宣传非农险业务，向广大的农村推广中小型涉农保险，开拓农村保险市场，大力发展家财险、意外险、农机具保险等。真正实现“农险带商险，商险促农险”的共同发展目标。

（三）积极拓展业务渠道，加强与地方政府、银行的业务沟通和合作，扩大新车保险、个人贷款抵押房屋保险、人身意外险的保费规模。

（四）加大20xx年财险业务质量监督、检查力度，严格执行好总公司的销售政策、核保规定，以及保险监管部门的要求，严把保费“入口关”，实现“财险做质量、要效益”的经营目标。

（五）做好对保监会、保监局、总公司下发的与非农险业务有关的文件、规定、制度的学习和转发工作，努力提升业务质量，打造最

好的龙江保险品牌，以优质服务获取市场认可。

（六）针对即将到期的非农险业务，开展电话沟通，电话营销，提高原有非农险业务续保率。基本思路为：月初调取当月即将到期的非农险业务清单，把上年度即将到期业务的投保人信息、被保险人信息、电话号码，分发给上年度业务员，由上年度业务人员，对该笔业务进行跟踪服务，争取今年继续在本公司续保，以增加我公司保费收入。

**中心支公司顶着垦区资源少的压力，顶着同行业竞争的压力，努力完成全年的非农险业务指标，再接再历、全力以赴，为全面实现更好的经营目标而努力奋斗。

****保险公司**中心支公司

20xx年10月27日

第二篇：保险公司调研报告

20xx年1-6月全国寿险公司保费

资本结构 保险公司 保费（单位：万元） 中资 国寿股份 1954 9043.61

平安人寿 721 9038.42

太保人寿 545 7398.71

新华人寿 506 6237.57

人保寿险 436 9699.48

泰康人寿 397 9242.82

太平人寿 176 5100.66

生命人寿 1396686.46

阳光人寿 945425.57

国寿存续 634200.04

合众人寿 616242.76

民生人寿 564025.06

中邮人寿 336880.91

华夏人寿 301143.27

人保健康 297583.31

平安养老 291105.26

幸福人寿 266752.82

国华 200568.89

长城 185806.82

嘉禾人寿 168731.67

信泰人寿 128705.07

百年人寿 78317.6

天安人寿 47119.09

英大人寿 37254.41

正德人寿 24222

太平养老 18178.81

平安健康 5698.95

昆仑健康 3445.31 安邦人寿 1656.61 中融人寿 551.49 和谐健康 45.88 国寿养老 0 长江养老 0 泰康养老 0

小计 53956109.35

外资 友邦 387936.01 光大永明 199482.27 中英人寿 192866.9 中意人寿 191133.14 华泰人寿 185911.55 信诚人寿 181891.86 中美联泰 110653.6 中宏人寿 100162.09 太平洋安泰 100162.09 金盛人寿 97098.16 招商信诺 94765.82 中荷人寿 74116.3 海康人寿 63378.88 中德安联 45787 恒安标准 41190 交银康联 33770 国泰人寿 24375.98 海尔人寿 22452.76 中航三星 18453.08 中新大东方 16693.3

汇丰人寿 11815.93

长生人寿 11572.89

新光海航 8747.63

君龙人寿 8392.43

中法人寿 3720.6

瑞泰人寿 1265.05

小计 2166727.31

合计 56122836.66

以上数据仅供参考。

顺便说一下，保险公司的排名意义不是很大，但也并未全无意义。

不过，只要是在中国境内成立的人寿保险公司，是都不允许倒闭的，即便是宣布破产，也会有保监会指定保险公司接管其业务，对于投保人的利益，不受影响。

买保险最重要的是适合自己的实际需求，能够方便的理赔，这才是王道。