全球电子烟行业销售状况分析
面对巨大的社会资源浪费和健康、环保、绿色的消费理念在全球市场的日益普及,全球各国政府和公共组织开始重新审视烟草所带来的影响,纷纷颁布相关法律法规,控制或禁止烟草的流通和消费。一些国家甚至动用社会和政府资源引导消费者戒烟,防止烟民群体的进一步扩大。烟草消费的下降已成为必然之趋势。据了解,目前很多《烟草控制框架公约》缔约国按照公约精神都制定了相关的控烟和禁烟时间表。
图1:20##年全球控烟度较高的国家(红色)
借助于在全球控烟禁烟运动的东风,戒烟控烟产品市场也开始迅速发展。据世卫组织预测,戒烟控烟产品市场消费容量达1000亿美元(目前实际年销售额还不到60亿美元),随着全球各国控烟力度的加强,市场容量将会进一步扩大。据了解,目前市面上存在的的控烟戒烟产品主要有:电子烟、戒烟贴、戒烟口香糖及戒烟鼻用喷剂等。其中电子烟以维持食烟造势、模彷整个吸烟过程,而吐出之烟雾为水雾,不会造成“二手烟”的危害等独有优势,成为控烟戒烟市场的后起之秀,市场需求量成倍增长。此外,民众健康意识的提高也是电子烟开始流行的重要原因。美国一家名为ITC的调查机构对部分国家和地区电子烟消费者的调查表明,消费者使用电子烟主要有以下几个方面的原因:一是作为普通烟草制品的替代品,该项调查表明,在被调查者当中,有80%的消费者称他们吸食电子烟制品是将其作为一种替代品,目的是为了减少因消费普通烟草制品给自己所带来的危害。另有75%的被调查者认为,使用电子烟制品有助于帮助他们戒烟。3%的被调查者认为,消费电子烟制品与经济条件有关,消费此类电子烟制品可以减少消费支出。另外还有3%的被调查者认为,他们消费电子烟是为了避免违反政府在公共场所实施的禁烟令。根据《20##年世界烟草发展报告》,20##年全球烟草制品消费估计总量超过7.9万亿支,其中卷烟约6.1万亿支,比迪烟约1.1万亿支。假设以后电子烟的替代比例能够达到1%,则我们估算全球的电子烟市场将能有约200亿美元的市场规模。20##年电子烟的销量只有约2亿支,未来几年有望继续保持50%以上的增长速度。
表1:全球电子烟市场估算
图2:全球电子烟销量预测(亿只)
电子烟20##年在中国问世,之后的8年里,全球的生产厂家迅速增多,其中大部分在中国。深圳目前是我国电子烟生产的中心,全国总计有超过150家制造厂家,大多数做OEM、ODM,也有厂家有自有品牌,在国内低价出售。
美国的需求约占全球需求的一半,是电子烟的需求中心。由于20##年12月,美国联邦法院勒令FDA停止执行禁止从中国进口电子烟的规定,从而为美国电子烟市场的快速发展扫清法规障碍,加之美国具有更好的控烟政策和良好的健康意识,电子烟得以迅速的发展,20##年、20##年销售量都翻番增长,20##年销量约1亿支。美国电子烟市场目前比较分散。烟草蒸汽电子卷烟协会(TobaccoVaporElectronicCigaretteAssociation)首席执行官RayStory表示,约有300家公司通过互联网向美国消费者销售中国制电子烟。
良好的市场预期使得美国烟草巨头也纷纷进入这一市场,他们普遍认为电子烟将会改变烟草行业的游戏规则,正加紧投资生产传统卷烟的替代品。罗瑞拉德烟草公司是进入美国电子烟市场的第一个大型制造商,20##年以1.35亿美元收购了电子烟公司BlueEcigs。美国最大卷烟制造商奥驰亚集团,计划20##年推出电子烟。雷诺烟草20##年6月6日也推出其“梦幻般的商业机会”。
巨头的加入使得电子烟的竞争更加激烈,掌握资本和渠道优势的烟草巨头让电子烟市场逐渐变成巨头游戏,行业整合的机会慢慢出现。罗瑞拉德烟草公司20##年收购电子烟公司BlueEcigs,凭借着10万家便利店的销售渠道迅速打开市场,20##年6月份,BLUECIGS牌电子烟的销售势头已经超过了NJOY电子烟,市场份额达到37.2%,成为第一品牌。
电子烟中多数含有尼古丁,在不同的国家受到了不同的对待。目前美国、英国、欧盟及日韩均可销售,这些区域也是电子烟的主要市场,其中美国是最大的市场。传入美国初期,电子烟遇到了较大的法规阻碍。美国FDA在20##年5月对19种电子烟烟弹产品进行了测试并于7月份发布了不鼓励使用电子烟产品的公告。但在20##年4月,美国公共卫生医师协会发布公告,支持对成人销售电子烟产品。20##年12月,美国联邦法院勒令FDA停止执行禁止从中国进口电子烟的规定,电子烟在美国从此完全合法,近两年实现了快速发展,除了美国以外,其他控烟较严格、民众健康意识较高国家的烟民也对电子烟产生了浓厚的兴趣。
根据美国研究机构wellsfargo对经销商和批发商的问卷调查,他们对于电子烟的销售表现出了高度的信心,有73.1%的人认为电子烟是行业趋势,能够保持高速增长,当问及增速时,34.6%的人认为有望保持40%以上的复合增长率。
超过一半的电子烟都是从便利店销售的,因此便利店是最主要的销售渠道。因此,如果以同类产品参与美国市场竞争,便利店渠道资源是首先要重视的。
图3:美国电子烟销售渠道分析
20##年国内卷烟销售量约25000亿支,假如按照1%的替代比例,每支电子烟售价20元,吸口数相当于1包烟假设,对应的市场有250亿元。但是中国的市场还远没有开启,作为电子烟的发明国和生产大国,电子烟的需求相对滞后,究其原因,分析认为有如下几点。首先是行业规范缺乏,劣币驱逐良币。电子烟的结构类似,但是电池的寿命、雾化器的效果、烟液的口感差别都很大,消费者一时也难以辨认,大多数制造商将自己较低端的产品在国内低价出售,依靠价格竞争抢占市场,真正拥有合法资质的电子烟只占少数,劣质产品的虚假宣传使得消费者对电子烟产品缺乏信心。再者是正向的舆论导向偏少,“如烟”问世后,主流媒体对其烟弹尼古丁含量的质疑使其销量严重下挫,短暂的辉煌后,最终“如烟”品牌价值损失惨重,在今年同专利权一起卖给了帝国烟草。第三是民众的消费习惯和能力不到位,卷烟文化在中国根深蒂固,消费者的消费习惯一时难以改变,口感好、耐用性强的电子烟价格还比较昂贵,民众难以接受。
第二篇:销售情况分析
销售情况分析 类别:我的文章 评论(0) 浏览(6) 2010-05-29 00:47
标签:房地产销售常识汇总
销售情况分析
? 总体概况 自5月1日开盘—10月3日共售房屋206套。其中住宅签约房屋163套,大定房屋9套。公寓签约房屋33套。商业签约1套。具体情况如下:
一.住宅销售情况分析
销售住宅共172套,其中签约客户163套,大定客户9套。具体分析如下: 1. 大定客户(9人)
? 按相应面积分布:
? 二室二厅一卫,83.29平米2人,占22%;
? 二室二厅一卫,86.66平米1人,占12%;
? 二室一厅一卫, 61.46平米1人,占12%;
? 一室二厅一卫,59.29平米1人,占12%;
? 三室二厅二卫,131.16平米1人,占12%;
? 二室二厅一卫,84.23平米1人,占12%;
? 三室一厅一卫,104.91平米1人,占12%;
? 三室一厅一卫,107.87平米1人,占12%。
? 按每栋楼位置分布:
? 3#楼2人,占22%;
? 5#楼4人,占44%;
? 6#楼1人,占12%;
? 7#楼2人,占22%;
? 按楼层分布:
? 五层1人,占12%; ? 四层3人,占33%; ? 三层1人,占12%; ? 二层2人,占22%; ? 一层2人,占22%。 2. 签约客户(163人)
? 按户型及相应面积分布:
? 户型A,三室一厅一卫双阳台,107.87平米5人,占3%; ? 户型B,二室二厅一卫,87.54平米8人,占5%; ? 户型C,三室二厅二卫,140.98平米17人,占11%; ? 户型D,二室二厅一卫,83.29平米16人,占10%; ? 户型E,二室二厅一卫,86.66平米49人,占30%; ? 户型F,一室二厅一卫,79.57平米7人,占5%; ? 户型G,二室一厅一卫,61.46平米25人,占16%; ? 户型H,一室二厅一卫,59.29平米7人,占5%; ? 户型I,三室二厅二卫,131.16平米12人,占8%; ? 户型J,二室二厅一卫,84.23平米7人,占5%; ? 户型J2,二室二厅一卫,85.46平米10人,占7%。 ? 按楼层分布:
? 五层33人,占20%; ? 四层38人,占23%; ? 三层32人,占20%; ? 二层33人,占20%; ? 一层27人,占17%。 ? 按每栋楼位置分布:
? 3#楼12人,占8%; ? 4#楼18人,占11%;
? 5#楼33人,占20%; ? 6#楼38人,占24%; ? 7#楼19人,占12%; ? 8#楼43人,占27%。 ? 按客户地区来源分布: ? 东北地区 ? 黑龙江省,27人,占总比例的17%.
A. 哈尔滨15人,占10%;
B. 大庆12人;占7% ? 吉林省14人;占总比例的9%;
A. 吉林市9人,占6%.
B. 长春5人,占3%; ? 辽宁2人,占1%; ? 河北地区 ? 沧州3人,占2%; ? 秦皇岛,70人,占总比例的43%.
A. 海港区26人,占17%
B. 山海关区2人,占1%;
C. 北戴河区36人,占22%;
D. 昌黎2人,占1%; E. 卢龙2人,占1%; F. 抚宁2人,占1%; ? 石家庄6人,占4%; ? 唐山14人,占9%; ? 张家口1人; ? 邯郸1人; ? 宽城1人; ? 其他城市 ? 浙江1人;
? 山西1人;
? 上海1人;
? 北京16人,占10%;
? 天津1人;
? 包头1人;
? 广东1人;
? 南昌1人。
? 按客户付款方式分布:
? 一次性100人,占61%; ? 银行按揭63人,占39%。
二.公寓销售情况分析
销售公寓共33套,已全部签约。具体分析如下: ? 按面积分布(分析基数33人)
? 37.49平米12套,占37%; ? 42.82平米7套,占21%; ? 45.73平米12套,占36%; ? 38.54平米2套,占6%。 ? 按付款方式分布(分析基数33人)
? 一次性13套,占39%; ? 银行按揭20套,61%。 ? 按客户地区来源分布(分析基数33人)
? 本地客户
? 秦皇岛14人,占总比例的43%;
A.北戴河3人,占9%;
B.海港区11人,占34%;
? 外地客户
? 山东1人,占3%;
? 哈尔滨13人,占40%;
? 任丘1人,占3%; ? 遵化2人,占6%; ? 北京2人, 占6%。 ? 按楼层分布(分析基数33人)
? 三层5人,占15%; ? 四层6人,占18%; ? 五层12人,占36%; ? 六层10人,占31%。
三.综合评述分析
1.按付款方式分布(分析基数196人)
? 自5月1日—10月3止,共售206套房屋中,除住宅大定客户9人外,
? 一次性付款客户113人,占住宅销售总数的58%; ? 银行按揭84人,占住宅销售总数的43%。
2.按客户地区来源分布(分析基数206人)
? 本地客户共84人,占住宅销售总数的40%;
? 三区78人,占92%; ? 四县6人,占8%。 ? 外地客户共122人,占住宅销售总数的60%。
3. 从总量上概述分析
? 住宅共220套;其中已售房屋163套,占74%,大定房屋9套,占5%。 ? 公寓共95套;其中已售33房屋套,占35%; ? 商业共9套;已售1套,占2%。