中国女装行业可行性报告
行业概述
行业定义：服装业是一个充满激情与活力，同时也是瞬息万变的行业。服装业的重要特征表现在其产业链的衔接，从服装材料、服装生产、服装营销到时尚信息的传播，任何一个环节的成功都与其他环节息息相关。在服装市场趋于全球化的今天，需要从业人员从新的高度和视角对整个行业的发展态势有所了解。 行业性质：长期以来，服装业一度被定义为“制造业”，但实际上服装业却是一个基于设计的行业，从“Made in China”到“Design in China”这是必然趋势。
服装市场环境分析
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，
中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
三、运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。
促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上；在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。
专业品牌分析
设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。
价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。
渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。
促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
四、消费者购买心理分析
在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25％，职业女装占10％，正装男装占10％，休闲男装占5％，而运动系列占10％，男女休闲占40％。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。
随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（20xx年数据）表明：
被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；
77％受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；
在白领女性受访者中，83-85％经常到服装店购物；
消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73％、广州61％、上海59％、深圳55％、成都46％；
消费者购买成衣的渠道：连销店（38％）居首位，其余依次为百货店（35％）及服装购物商场（16％）；
受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；
受访女白领中逾60％最注重品质，54％注重颜色与款式，38％注重价格；
便服方面，大部份受访者最注重价格；
购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2，080元人民币（下同）或其个人收入的7.3％。大连居首位（2，850元），其余依次为上海（2，300元），广州（1，850元），成都（1，740元）及北京（1，660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）；女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3，130元，女白领为2，840元，学生只花900元；
何时购买服装：67％受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87％），内地上海最高（82％），其余依次为广州（72％）、北京（64％）。本次调查发现大部份年青女白领（65％），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94％）、裁剪（92％）、价格合理（88％）、质料（87％）及款式时髦（76％）；
逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在节假时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。
中国女装产业分析
一、产业现状
中国的女装业目前的形势可谓百花齐放。据不完全统计，女装企业已超过3万多家，品牌亦有3万多个。从出口贸易到零售商店，中国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。
但同时，中国女装业可谓“才刚刚起步”，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和商机。
1.以小规模的私营企业为主
在中国主要的女装生产基地，如浙江、广东、江苏、福建等地，小型私营女装企业占了90%以上，这与女装业易于介入、技术水平要求不高，投资风险不大等特点直接相关。
百花齐放的中国女装业，目前大多数生产企业还处于低质经营状态。由于缺乏对女装业系统、全面的把握，特别是对女装发展方向和先进理念的掌握能力匮乏，导致了这些企业不敢过多地投入。实际上从国外女装业的发展来看，这种“不敢做大的小农意识状态”是不正常的。
比如国内（内地）女装企业中独占鳌头的上海女装品牌“斯尔丽”，在中国这个近13亿人口的大市场中，仅有每年约3亿元人民币的销售额。而邻近的韩国，人口仅为5000万左右，但其女装品牌“迪可”年销售额却达2亿美元（约合近17亿元人民币）。邻国日本，人口约1.3亿，但其排名前三位的女装品牌WORLD、ITOKIN、ONWARD 坚山的年销售额分别为9.6亿美元（约合人民币80亿元）、9.4亿美元（约合人民币78亿元）、6.6亿美元（约合人民币55亿元）。 中国女装企业，未来发展空间巨大。
2.进行品牌经营的企业较少
各种品牌五花八门，但实际上真正具备品牌素质的中国女装却廖若晨星，大多数女装企业都是停留于加工为主的生产型企业类型。
甚至国内一些颇具实力的女装生产企业，也不愿将资源用在对于国内女装市场的开发上。如许多的出口加工型企业，大多以国外订单为主，为消化库存或返货才申请了一个女装品牌名，而实际上并不是进行品牌的实质性开发。
而目前更多的规模较小的女装生产企业，由于进入阶段就投入资金不多，为谋求生存，在市场销量还不足以满足实施品牌战略的情况下，也只能把大部分精力放到接订单为人加工上，以缓和资金上的压力。
这为擅长品牌经营的投资创业者，留下了一个巨大的市场空白！
3.沿海产业发达，内地机会看涨
目前中国女装的重点生产基地，都处于浙江、江苏、福建、广东、山东、上海等沿海位置。但从国家“十五”计划中可以看出，国家正逐步调整发展重心，逐步加大对于中西部的经济投入，而内地更为庞大、更为廉价的劳动力成本，对于现阶段尚处于劳动密集型的女装生产企业来说，无疑是个发展的方向。
4.目前仍是劳动密集型生产为主
现阶段的中国女装企业还是以劳动密集型生产企业为主，低廉的劳动力成本为企业赢得了竞争优势。
但单纯依靠劳动力优势来参予市场竞争的风险，正逐渐加大。
目前，东南亚如泰国、越南等，南亚如印度、巴基斯坦等，还有非州、南美州等一些国家，都开始显露出强大的劳动资源竞争能力。这意味着中国的女装业急需有个提升，包括现在正在大力促进的“品牌战略”、“行业结构调整”等，均是一种市场发展的潜在需求。
但是“品牌战略”和“行业结构调整”都需要强大的资金作为支持，女装企业如仅凭自有资金的累积，很难在较短时间内完成这种迅速发展的目标。
所以中国女装企业在未来的发展过程中，还需要在资金渠道上费心思，在大量引入外来资金的情况之下，将促成女装企业逐步从劳动密集型企业向资本型企业的
顺利转变。
二、产业趋势
中国女装产业，正在形成集群化发展的产业升级趋势。
我国服装的主产区分布在浙江、福建、广东、江苏、上海、河北等地，而国内大多数女装品牌也分布在这些地区。近年，女装行业首先形成了众多以产品品种为导向的区域性产业群，发展速度明显高于其他地区。这其中尤其以浙江女装表现最为突出。
浙江全省有服装加工企业8000余家，其中女装企业占了80%以上，年产各类服装20亿件，占全国的20.8%。年出口创汇24亿美元，在全国的排名从以前的第八位跃升到第二位。浙江省服装行业发展的超常现象，正是由于实施了行业集群作业的结果。
又如中国的“女装之都”杭州，在萧山区建立了杭州（中国）女装产业园，规划面积3.3平方公里。现已引进或签约7个进园服装项目，总投资1.5亿美元，分别来自英、法及香港等女装产业发达的国家和地区。按照规划，将建设成为生产、加工和展示国内外知名服装品牌的女装产业园，并将专门建设女装会展中心 女装产业集群，还促进了为女装企业服务的第三产业的兴起，包括第三方物流、金融担保业，及信息、技术、人才、管理、培训、外贸等市场的中介服务业。 这些集群的发展在广东、江苏、山东、福建以及辽宁、河北等地都有相类似的过程。如江苏的常熟市、江阴市、张家港市、金坛市，广东的东莞市、开平市、中山市，辽宁的海城市，河北清河市，福建的石狮市，山东的昌邑市、即墨市等等。
三、消费主体
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不同年龄层次、经济地位、文化背景的女性消费者需求，使女装市场进一步分化。
就近几年的中国市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。目前我国进入老龄化阶段，中老年消费层越来越大，但中老年阶段的个性女装相对短缺，为服装企业蕴藏了巨大的商机。
1．主要消费阶层
●名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，消费量却占到3%。
●中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60%和农村人口的20%。
●低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
2．主要消费年龄层
●15岁～25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。
●25岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。这群人是品牌女装的主要消费群。
●46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
四、消费趋势和市场空白
1．中国女装近年消费趋势
对美的追求和对个性风格的张扬是中国女性着装的新主题。从近年流行趋势看，女装消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此，一定时期内，女装消费市场将会出现两种趋向：一种是位于供应链高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始逐渐向中档消费转变。
2．未来市场空白
谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益：
目前在中国的经济发达地区的大中城市，中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群，而女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，因此中老年女装缺乏个性，市场空白很大；
由于国内女装品牌虽形成了一定的区域色彩，但还没有在全国乃至国际上形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下，并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
同时，有较好物流环境、较强市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业，具有巨大的发展空间和强劲的发展势头。
附：女装纷繁复杂，每一种都是“金矿”
女装产品线纷繁复杂，且新品种层出不穷，每一锄头深挖下去，都是掘之不尽的金矿。按其着装用途，女装的基本分类如下：
女装的基本分类表
类别品种名称服饰特点
礼服婚礼服根据婚礼场合及时间，造型各异，有的带拖地部分；白天举行婚礼时，多是高领，或领口不开得过大，长袖；晚上举行婚礼，则袒胸露臂，似夜礼服状；一般都是白色，以象征纯洁。
丧服造型朴素，庄重，有连衣裙，也有上下分开的套装，不暴露肌肤，夏天也穿长袖，服装以黑色为主，首饰、鞋、帽等也都多用黑色。
午后礼服又名“便宴服”、“半礼服”。这是白天参加结婚式、毕业式等庆祝性活动时穿用的礼仪性服装。
夜礼服又名“晚礼服”。这是参加正式晚餐宴会时穿的长连衣裙式的礼服，多袒胸露背。非正式时，裙长可长可短。
其他夜便礼服（又名“晚餐服”）、鸡尾酒会服、不同宴会服等
外出服外出服随便而又轻快，上街购物、散步或与人约会时穿用，造型、色彩均无限制。
上学服多指大学生上学时穿用的衣服，年轻、朴素大方的组合装。
上班服又名“通勤服”，是公司职员、工厂工人上班时穿的组合装。
室内服家庭便服居家从事各种家务劳动时穿插用的机能性强、便于服用和管理的
衣服。
休闲服室内服的一种，具有多种用途，宽敞舒适。
睡衣衬衣与裤子组合的睡衣，宽松舒适。
睡袍连衣裙式的睡衣，宽松舒适，一般较厚、长袖。
睡裙连衣裙式的睡衣，轻薄舒适，一般无袖或短袖等。
其他浴衣（用毛巾布做成），围裙等。
运动服网球服白色上衣与超短裙组合，很富机能性。
滑雪服保温、防水、耐寒等机能性都很优越、造型有连衣裙或组合性裤管装，午后滑雪时还要加上鸭绒茄克。
溜冰服一般为毛衣与裤子组合，花样滑冰时紧身衣和超短裙，速滑时全身都紧身，以减少阻力。
游泳衣传统筒式、露背式、全露背式、三点比基尼式等，新品种层出不穷。 高尔夫服开领短袖衫、运动衫和裤子、超短裙的组合。
骑马服后下摆有开禊的男式女西服茄克和马裤的组合。
猎装有很多富有机能性的口袋，素材很结实的上装与裤子的组合，根据季节，有时还穿背心或长茄克。
便服旅游服用轻而不易起皱的素材制作，根据气候变化可以重叠组合穿用。 徒步旅行服衬衫、裤子为基础，根据气候变化，还可以加上背心和茄克。 自行车远途旅行服T恤或运动衫与长及小腿的骑车裤组合。
海滨服适合于海滨日光浴的比基尼泳装与海滨外套、披肩等的组合。
工作服制服又名“团体女装”，如女军服、女警服、女学生服、车间的女作业服、饭店的女职业制服等。
特定女装孕妇服怀孕5-6个月时开始穿用的、随着体型的变化可以调节，易脱、无束缚感的宽敞衣服，充分考虑到保健卫生上的需要。
其他女性情趣内衣、演出女装等，新消费需求层出不穷，款式千姿百态。
五、中国女装行业现状分析：
1.1女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。
中国女装品牌具有强烈的区域色彩，还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。例如杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚；深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出"国门"的女装品牌廖廖无己。
1.2以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现"盲点"。
中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要，但是只有少女装相对有个性。据《中国服饰报》统计：２００５年女装市场占有率前十年的品牌主要以年轻女性为主，其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装品牌成为女装行业发展的"盲点"，后劲不足且明显缺乏个性。
1.3中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。
1.3.1中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要"瓶颈"之一。设计师是女装的"灵魂"。女装就像一扇门，开启它需要设计师的灵性。
而女装具有设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。仅仅靠走翻版、抄袭的发展路线，注定了中国女装无法形成自己的品牌风格。如果掩去中国女装的商标，此品牌与彼品牌产品定位趋同现象突出，互补性差.，缺少自有设计概念。
1.3.2中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理，优秀服装人才难以进入，即使进入后期难以适应企业环境，服装人才流失现象较为严重，中国女装企业离国际一体化的道路尚远。与西方相比，国内女装企业研究品牌文化、品牌战略的较少，他们更关心自己的品牌能不能进哪家商场，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造与品牌定位。相比欧洲著名品牌的文化积淀，中国女装品牌在设计先导、品牌文化、时尚理念方面差距很大。
1.4在女装产品中，内衣生产的集中度较高，且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。
1.5设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。
1.5.1部分女装企业工艺技术及设备较落后；面辅料的配套跟不上服装业的发展，生产高档产品的面料在一定程度上依赖进口。
1.5.2企业间的产品质量水平参差不齐，部分企业的质量仍不稳定。20xx年国家质检总局对10个省市的177家企业的77种女装产品质量抽查的情况看，产品抽样合格率仅为70％。
1.6中国女装"价格战"愈演愈烈。
由于中国女装盲目款式模仿，销售形式到最后无非就演变成了大打价格战、终端的促销战。库存高、周转慢致使中国女装企业难免陷入价格战的漩涡中，消费对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定。
六、中国女装未来五年发展趋势：
1.1市场环境分析。
1.1.1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测20xx年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。20xx年，服装产业发展形势将继续看好。
1.1.2中国对外出口持续增长。
伴随着贸易壁垒的降低，服装产业的国际贸易日增，自由贸易一体化将是中国女装发展的大势所趋，建立"合作、发展与公平贸易"将是全球服装产业的时代特点。 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"20xx年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，20xx年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明20xx年全年女装总体销售很好。
20xx年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
2市场开拓分析
2.1.1城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大
根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.1.2农村市场亟待开发
目前中国农村居民服装购买力偏低，农村居民衣着消费支出在总体消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装专卖店的销售气氛相比，农村小城镇的服装店生意相对冷清。随着农民收入的不断提高和生活质量的不断改善、随之接触外界新鲜事物的机会不断增多，许多年轻人同样也开始追求服装的品位和品牌，因此中国农村服装市场发展余地较大。
20xx年1－5月份累计，社会消费品零售总额30390亿元，比去年同期增长13.2％。服装鞋帽针纺织品类增长20.8％
2.1.3中老年服装市场有望取得突破
根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。
现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
2.2中国女装品类发展趋势
2.2.1休闲服装继续旺销
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。
2.2.2女装个性化逐渐凸显
服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。
2.2.3健康服装将成为消费亮点
毛针织制品是最贴近人体的生活用品之一，它的卫生与安全直接导致人们身体健康。我国是毛针织制品生产大国，年生产毛针织服装14亿件以上，具有一定生产规模的企业就达几千家。崇尚健康、讲究卫生意识越来越多地体现在消费者的日常生活中，同时也激活了一大批新的市场需求，不少商家也敏锐地捕捉到其中的商机。有抗抑菌作用的女性服装将成为今后消费市场的新亮点。
2.3女装市场定位及战略发展分析
2.3.1服装市场更加细分化
女性服装的定位更加清晰化和明确化。18岁以下及18－25岁的年轻女性、25－35岁的青年白领、35－50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都可以找到适合自己年龄和职业的着装。女性服装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的改进。
2.3.2女装向多品牌战略发展
女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。
因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。比如“艾格”拥有的另一个品牌“艾格周末”、“江南布衣”与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、“威丝曼”倾情推出“ART”等、
2.3.3女装销售人员更加专业化和职业化
在女装市场竞争日趋白热化的今天，提高女装销售人员的专业知识和业务知识，已经成为衡量企业生存和发展的关键指标。一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。西方发达国家已经开始挑选服装学院的毕业生做专职女装销售人员，因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等专业知识，辅以相关的业务技能培训，可以针对不同的消费者推荐个性化的服装款式和色彩，将服装改进的建议及时反馈给企业。
2.4中国女装色彩及面料、款式流行趋势
2.4.1色彩流行趋势
中国女装将以红、橙、粉、白、金色为主流，在突出服装柔美的同时，更显女性清纯优雅的高贵气质。
2.4.2女装面料流行趋势
科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位，就春夏系列而言，一些格子花型，带提花的浅色调面料是服装设计师的首选；而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例，浅灰，浅黑色系。另外，针织类，低圆领风格毛衫也将成为女装一大特色。
已经被人们遗忘多年的兔毛产品，如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰，从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特性，是高品位成熟白领享受生活、张扬个性、体现自我价值的最佳选择。 随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。
中国女装市场的前景是美好的，但道路是艰辛的－中国女装的发展任重而道远！