前言

现代社会是个高速发展的社会，也是个充满竞争的社会，对人才的要求尤其更加严格。作为一个当代大学生，就要在校时就能够把握社会大体状况，职业发展方向，就业形势等。这样我们才能更好的发挥人生价值，更好的展现自己最好的一面。

一、自我认知

（一级标题为三号黑体居中）

（一）兴趣

我的直觉敏锐、好奇心强。十分喜欢和各种观念、思想、想法打交道，大部分时间都在思考，喜欢从事抽象、设计创造等方面的工作，喜欢用自己的头脑思考而不想受别人的指引，喜欢能够自由的发挥艺术天赋，追求结果，因此对各种限制比较不适，如果将来你要从事按照章办事或者固定时间的工作可要小心做好心理准备了。我有浓厚的艺术兴趣，好钻研。

（二）性格

性格是人的一个非常稳定的态度、习惯系统。人的性格特征只有与工作、生活的环境要求一致时，人才可以感觉到环境的和谐与融洽，并充分发挥自己的才能与潜力。 我是一个认真而严谨的人，做事深思熟虑，“天道酬勤”是你的信条，对认准的事情有一股韧劲，信守承诺，是个值得信赖的人。对待任务，我会倾注大量的精力，并希望别人也是如此。

我十分理智，对事情特别关注它的合理性，不会感情用事，总是表现得那么淡定、客观、理性，甚至在遇到危机时都能够表现得平静。

我是一个传统的人，含蓄内敛，谨慎独立。你对细节非常敏感，毫厘必察，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。

我相信决定是要建立在充分信息的基础上，因此下判断前，我会充分收集各种信息，再根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。我会运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点。我很推崇系统化的流程，对别人不严谨的决策方式很不耐烦。

（三）能力

我总是一丝不苟、认真专注、现实可行。

我认为传统模式既然保留，就肯定有它的可取之处，你会坚定的遵循。

我责任意识非常强，别人可以放心你会兑现自己说的话。

我追求在短时间内，完成更多的任务。

我的毅力和决心让人感觉可以依靠，不达目的不罢休。

我通情达理、善解人意。

人际敏感 : 人际交往中，关注他人的反应，并从中理解他们的想法 。 协商 : 遇到分歧时，召集相关人员，商量解决方法，达成共识 。

积极倾听 : 注意倾听他人说话，充分理解要点，适当提问，不随意打断。 说服 : 说服他人改变想法或行为 。

物资管理与分配 : 合理分配某项活动中所需的设备、工具、材料等物资，并且确保恰当使用。

（四）价值观

我认为生活得舒适与自在是最重要的，家人的支持对我来说也不可缺少。我喜欢穿着干净、简朴，喜欢处理简单的事情，认为好的人际关系比业绩重要。团体中，我倾向于表现得比较低调，重视真诚与实在，对结交一些只会玩乐的朋友 没什么兴趣。我在处理事情的时候你总是追求精确，希望第一次就能做到完美。我很善于在严格的规章制度下做事，也忠诚的维护和支持各种规范，喜欢集中注意力独立去攻克每一个任务。把“工作条件”视为自己重要的职业价值观。

小 结

（四号黑体居中）

我看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，不合逻辑的事一切免谈，显得不够灵活，甚至有些僵硬、呆板。时常会将自己的观点和标准强加给别人，强求别人按照自己的想法来做，忽视他人的感觉，为人挑剔，不能理解并对与你风格不同的人。事情并不都是完全理性和绝对的，没有十全十美的事情，也没有尽善尽美的人，因此我认为自己不足之处就是要学会欣赏别人的优点，及时表达我的欣赏，并对那些与我不同的多一些耐心和虚心。

我经常沉浸于具体的细节和日常的操作中，有时会由于坚守近期目标而忽略长远需要，难以看到全局及长远影响。我应该学习不时地跳出来展望一番，查看事情的整体发展。

我有时对事情的期望和自己的要求都高，常常不太自信，对自己的能力和贡献都估计过低，我要学会自我鼓励和激励，逐渐从小事培养自信心。

做到以下几点我认为有利于自己的成果：

1、要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性，避免墨守陈规

2、增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物

3、考虑问题时更多地考虑人的因素，考虑给别人带来的影响和感受

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二、环境分析

（一级标题为三号黑体居中）

（一）社会环境

目前全国会计人才市场逐渐呈现出两极分化的趋势，一方面普通会计人才严重饱和，另一方面高级会计人才严重短缺，甚至需要从其他国家引进。从会计发展的范围来看，随着我国对外贸易的发展，会计核算工作也开始国际化。从宏观的角度来看，我国会计行业发展已趋于成熟，各类相关的行业法律法规也逐步健全。财政部副部长王军曾在“沪赣金融与经济发展论坛”上表示，希望用十年时间打造成千上万名比较高端的、具有国际水平的会计人才队伍。这表示，在不久的将来，高端会计师将会成为我国会计的重点培养对象。会计从业人员女性化特征明显。在我国，在职的会计人员女性占了大约三分之二，不难看出，我国会计职业从业人员已出现了明显的女性化特征。另外，由于无论公司规模大小，都需要财会人员来保证正常的运营，可以说会计人员是企业的核心人员之一，是机构运转的关键角色。这也引发了会计教育的热潮，无论是本科、大专、中职、夜大等都开设了会计专业，由于这种盲目扩张，使得普通财会类人才的薪酬水平出现低迷。 外企对会计师的需求。福建作为沿海城市，改革开放政策的实行让福建城门大开，吸引了众多外企入住。外资企业财务管理体系和方法较中国而言成熟很多，一般的外企在吸引会计人才时均会对其进行一段时间的培训，让会计师更好地适应外企工作，这对想要锻炼自己的大学生们无疑是一个巨大诱-惑。

（二）家庭环境

我的爸爸是一名有着二十多年工作经验的会计，妈妈目前的工作也是一名出纳。从小能直接感受到的工作的环境，就是在办公室中规矩地上班，朝九晚五。

（三）学校环境

会计学是福建农林大学高考录取分数较高的专业之一，因此学校对会计专业较重视。在校财务处设有“预审员”这一兼职职位供会计专业学生锻炼。各个学院也有安排学生进行财务报销的工作。

（四）职业环境

目前，企业中的一些会计只是在企业中做兼职，许多有经验的会计同时兼职多家企业。这说明，会计人员具有一定的自由性，尤其是那些有丰富经验的老会计。 但是，会计人员仍面临着诸多方面的压力，比如，技术上的压力。随着经济的发展和知识的更新，会计的具体核算方法发生了很大的变化，这加大了会计工作的难度。再者就是领导方面的压力。不少领导既希望少交税，又想虚报盈利，还希望有自己个人的小金库，而这些想法不是违法，就是违反财务制度规定，这使许多会计人员难以适从，尤其是对于那些刚从事这一行的新人来说更加不知如何是好。还有，来自税务、审计等部门的压力。因为会计人员既不能得罪领导，又不能得罪群众，于是在操作时便出现了违反规定的做法，而这一旦被查出来，便要负责任。可见技术难掌握、制度难遵守和领导难对付已成为会计人员心中工作难 2

点的主要方面，给会计人员的心理造成了很大的矛盾和压力。

小 结

（四号黑体居中）

我认为自己适合的工作环境要稳定，不需要太多的冒险和变动，最好是依照经验和规律解决事情，能够有较多的独立工作时间，可以专心的完成整个项目或任务。

我适合的工作内容是：能较多的运用实际经验的技术性工作，能够充分发挥自己精细、准确、逻辑性强的能力。工作组织中，要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次。我适合逐渐增加工作中的责任，承担更多的任务，不喜欢被动的参加社会活动，这份工作要有足够的准备和实施时间，在交付成果之前能够进行自我完成情况评估。

因此我认为在公司中当一名会计或是在银行上班会是比较适合我的工作。

三、职业决策

（一级标题为三号黑体居中）

（一）职业目标

未来，我想要进入外企成为财务部的一名员工，因为外企的福利制度等级跨度比较大，工作做的好工资就会很高，我想要从小职员开始做起，不放弃每个升职的机会，不断充电，努力参加从业之后的各项专业技术资格考试，努力往管理层面靠近，成为财务部的总监或是薪水较高的主管人员之一。

（二）职业生涯路线图

小规模私企的会计员—---规模较大企业的财务部门会计人员----财务部门中层管理人员----财务部门高层管理人员

小 结

（四号黑体居中）

第一，一定要能吃苦，尽量在生产系统里做上半年。别认为自己是财务专业，就一定要从事财务工作，短暂的离开财务部门，会为了将来更好的做好财务一把手。生产系统是制造业里最大的一个系统，财务里几乎80%的数据都是从生产系统里获得。我们可以观察他们是如何制定工艺路线，如何测算产能，如何制作生产排程，如何在危机时刻调度人员，如何实施物控管理、采购管理，如何收发物料、如何跑工单，如何度量计件人员的工资，如何计算各个车间主管的绩效工资，等 3

等。经历这些之后，基本上所有的实物流转以及支撑的单据都己了解，企业如何降低成本、财务如何进行监控，成本如何核算、绩效方案如何设计等都会在大脑里形成一些方案，这一切都会使你快速提升职业水平，以及对应的职位提升与待遇提升。要做到这一点应该不难，能吃苦就行。第二，一定要用ERP来做财务核算。ERP本身就是一个先进的系统，会操作的人员，基本上在内部控制方面都非常优秀，因为ERP本身就一个非常严密的、一环扣一环的系统，各项作业各项数据都能无缝对接。这一点要做好，至少需要一年的时间，大家可以通过轮岗的方式学到知识。第三，多学一些预算管理的知识。预算为什么重要？就是因为它总能走在企业的最前面，它总是在引导你朝着某个方向，达成某项结果，可以说，预算管理是财务管理的最高境界，也是财务人员获得最高薪水的一项专业能力。预算管理不等于财务部的预算管理，如果只是财务部来做预算，只会把自己做趴下，但是，大部分企业的预算一般都是财务部牵头，所以，财务人员必须懂得各个部门各个 工作中心的运作模式，要非常懂得战略还有绩效管理，要非常懂得内部控制与内部银行。

四、行动计划

（一级标题为三号黑体居中，内容可用表格）

（一）20年后

在福州工作，能够在一家规模较大的私企中拥有稳定的职位，20年的时候已经积累了较多的工作经验，得到领导的信任，进入中高层管理。

（二）大学期间

1、 大学二年级

通过会计从业资格证考试、英语六级考试

2、 大学三年级

学好专业课，考取银行从业资格

3、大学四年级

找机会进私企实习，通过会计初级专业技术资格的考试

小 结

（四号黑体居中）

我的长期目标是：拥有较高的工资及能自主支配休闲时间

我的中期目标是：不断积累工作经验

目前离我最近的短期目标是: 大三下学期期末前,学习好专业知识，通过英语六级考试，获得会计从业资格证

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如果实现这个目标，我将会：

找工作时会比较自信，拥有较强的竞争力。会拥有更多的主动权。

针对我的目标和我的目前情形，我的优势是：

时间充足，学习资源充足。

我的限制是： 学习时注意力不集中，懒惰。我想要不断训练自己的注意力，能够有比较强的自制力。

五、评估与调整

（一级标题为三号黑体居中，内容可用表格）

（一）大学期间目标无法达成时

会计从业资格考试已通过，所以若在大二下学期无法通过英语六级考试，那么在大三上学期就一定要努力通过，大三的时候若可以考初级资格考试的话，就将银行从业资格考试暂缓。在时间和精力充裕的情况下，尝试考普通话和心理学教育学，以专业方面的考试为主。

（二）毕业后的发展与预期不同时

若刚毕业时找不到自己预期当中那种规模的私企，就降低要求，进入一家工厂，先跟着师傅慢慢学习基础的账务处理方法，积累经验。一边不断给自己充电，寻求更好的就业机会，如果一年内发现竞争压力太大，就自考研究生。

参考文献：

[1]黄达，《金融学》，中国人民大学出版社[R]，2003

[2]米什金，《货币金融学》，中国人民大学出版社[R],1998

[3]保罗·萨缪尔森、威廉·诺德豪斯，《经济学》,人民邮电出版社[R],2004

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第二篇：个人职业规划报告

前言

走进大学我们就走进了半个社会，面对现今的现实制定一份属于自己的职业规划也越来越受到同学和老师们的重视。正确的确立好择业观、就业观，也是一个大学生对于以后自身的发展一种负责任的行为。

职业生涯规划就是：知己、知彼，合理选择职业目标和路径，并用高效行动去实现职业目标。

根据自己对于职业规划的要求我从三个大方面来陈述自己的职业规划：

一、自我分析篇；二、职业分析篇；三、目标规划。

一、自我分析篇

（1）性格类型：

外向：反映在于外界的作用方式上。自己是一个外向的人，为人友好直爽，处事讲究自己的原则性。是一个值得他人信任和依赖的人，自己能够在与他人共事的过程中来判断人的优点和劣势。

感觉：关注与感觉器官的获取具体信息。习惯于从细节上出发，认为一件成功的事情必然与完美的细节有关。关注现实，重视经验和感觉。更加注重实用的价值，对于通过实际的方式得到的信息更为信赖。不会过多的依赖于经验主义和侥幸主义。

思考：反映在决策的方式上。自己喜欢思考，在做一件事情前自己必定会根据自己掌握的信息对事情的整体发展做一下整体的分析。富有很强的逻辑性，喜欢做决定。做事情讲究原则而不会掺杂太多的个人情感，善于分析，能够在事情的进展中来发现细节出现的问题，并积极的作出改进。

细致：做事情讲究效率，有责任感，能够很好的控制自己，尽职尽能的完成事情。对于事情的细节有极强的记忆能力，善于组织，能够系统化结构化的通过有效的方式安排时间并达到目标。做事有计划，有条理，喜欢把事情安排的井井有条，并有效的控制细节保证其正常的发展。

（2）优劣势

A、优势：

1、自己在做事上能够做到以人为本的原则，更多的考虑到人在事务发展中的主观因素。这使得自己能够很好的处理好他人的关系。

2、自己在做事很仔细和讲究完美性，使得自己的领导才能很好的发挥，有利于他人对自己的依赖性，能够真正的信赖我。

3、自己在做事上能够很好的把握好自己尺度，并以一个更高的要求严格的要求自己，并在生活上能够善解人意，通情答理，在工作上更多的讲究原则，人性中讲究原则性有更一步的增加了自己的威信。因此在处理人际上自己是游刃有余。

4、自己做事情的责任心强，在负责一件事情上自己能够很好的承担起责任并且在做事的过程中将这种责任化作实际行动，起到一个榜样的作用。

B、劣势：

1、自己对于成功的渴望和急切使得自己有事因为情感上的冲动而做出一些不理智的事情能够。

2、不能容忍别人的怠慢，或花很大不必要的时间做的事情，忽略了人作为一个社会因素的差异性。

3、看问题十分的具有批判性，注意力有事更多的聚焦于存在的问题，而没提出自己有建设性的或看法。

4、喜欢把自己的观点和标准强加于别人，对自己和他人的要求过于严格，有点独裁型的特点。

二、职业篇

（一）、职业理念：

自己工作的理念或动力来自于自我价值的体现。我认为一个人生活的意义不是享受物质，不是拥有多大的权力或多少的财富，而是自己能否在职业中体现自己的人生价值，自己能否真正的做到“爱岗尽业”这几个字。因此自己对于职业成功的概念是在职业活动中能够展现自己的所有能力，能够在工作中享受到快乐，能够在工作中给他人更多的积极地影响。甚至于自己能够成为企业或机构所倡导的文化理念的代表。所以在就业的时自己更加关注的四企业是否真的需要自己是否有利于自己未来的长期发展，而不是因为对方的福利待遇好而将自己硬性的投入其企业，无法来展现自己能力实现自己的职业理念。

（二）、职业兴趣;

自身的学习和生活经历结合自己的能力，自己在职业的偏向上更加适合于喜

欢于人际关系类、需要更大的灵活应变能力要求的工作。这样有利于自己有事的体现。例如现在职场中的管理类、营销类、公关类、人事处理，公务。

（三）、职业能力：

这些与人直接打交道的工作中自己可以利用自己比较优势的交际能力和较为满意的口才以及自己比较强势的风格直接给别人留下很深刻的印象，这样有利于合作的进行。同时自己善于处理人的关系，能够协调好人员的配合，并调节在工作中出现的摩擦，有利于一个团体甚至是整个公司的团结，能更好促进企业文化的建立和发展。

1、自己的工作作风是比较注重细节，这对于在和人直接打交道的活动中显得更加的重要了，因为在人的面前每一个细节都可以体现一个人水平甚至于整个公司的水平。

2、自己的责任心也使得自己在的每一个活动中会竭尽自己的能力来完成事情。这是很多公司倡导“先做人再成才”文化理念。自己能够在工作中以身作则有利于公司或部门形成积极向上的工作氛围，为企业或政府部门提供了活力。

3、自己长期的担任班长这一工作经历也给自己增加了更大的筹码。能够很快的适应企业环境并更具实际的环境进行灵活的变通。可以为公司或机构节约更多的人事培训资源并为其创造更大的价值。

（四）、职业环境因素：

1、个人环境：自己从小受了各种磨练，在生活上有别人所缺乏的坚强毅力。自己能够吃苦，在艰苦的环境中也能够保持十分好的心理。对于入职时一份难能可贵的优势，同时自己在大学期间担任班级班长将班级学习和生活上的各种琐事处理的有条有理，有效的处理好各种班级事务，组织好各种班级活动。对于自己的综合能力有很大的提高，这也是自己入职的优势条件。

2、家庭环境：由于家庭在农村因此在社会上所分享的社会资源十分有限，以后自己的就业信息和方式完全取决于自身的努力和拼搏。自己的家庭在自己入职方面更多的承担的是一个家庭精神支持的作用。无法为自身的发展提供足够的信息和资源。

3、学习环境：大学期间就读于全国重点高校，这样的教育程度和学习经历给自己入职提供了强大的动力，可以得到更多的社会认可，自己也希望在自己本

科阶段结束后直接进入社会。学习的资历给自己提供了强大的支撑，学习环境的资源丰富以及自己在学习中学习到的各种知识也使自己有足够的能力进入社会拼搏。

4、社会环境：

（1）社会需求：受国家科技的发展的有限性，自己所学习的专业在国内的发展还处于起步阶段，国家对于这一方面的人才的需求量并不是很大，相反在国外的发展空间更大更能展现专业水平，但随着中国的国际化，在21世纪中这一支柱产业必将受到更多的关注，其发展前景是十分广阔，对于后期的发展有很大的空间。

（2）就业机会：由于专业的发展受到限制自己在入职时选择相应的专业企业的机会相比较之下还不是很大。同时高校的扩招，大学生的就业观的变化导致大量的大学生“堆积”涌现社会，这种大压力的竞争给自己的入职无形中也带来了一定的难度，这对于我们自身做事能力和知识水平更高的要求。

（3）资源占用：尽管在社会硬件的资源上自己没有多大的优势 但自己在社会的生活环境中所结交到的人为因素也必将给自己带来更大的有利因素，自己在学习过程中认识并结交了在某些方面有很大的优势的朋友，他们对于我自身的发展起到了一个榜样的作用。同时又必将给我提供更大的社会资源，能够更好的帮助我在社会上的发展。这些就是对于我未来的发展起到关键作用的潜力资源。

（五）、职业目标：

1、外企： 根据对现阶段的自我了解的与自己预期的职业首选外企类。外企在招聘的过程中考虑的更多的是个人的能力和水平，招聘的过程更为客观，同时在外企中讲究制度和原则更加符合我的办事规律。并且在工作的过程中会根据每个人的工作业绩和工作结果比较客观的评价人，工作环境也比较自由，给我更大的发挥空间，这也有利于我的展现和提升，为自己提供了一个比较民主化的平台。并且在外企中对工作效率的要求更加严格，也可以给自己足够大的动力来工作。 企业要求：进入外企的最近本要求是英语水平，只有这才能保证自己可以融入这个企业为以后的发展做基础，同时专业水平也是非常重要的额。外企重视的是效益，过硬的专业知识和技术才是进入企业的标准。

2、国企：职业的第二选择是国内私企。私企注重经济效益，能够为企业带

来利润的就会有很好的发展前景，并且国内的企业由于受到民俗民风的影响，在为人处事上也更多的注重情感上的关系。这就需要自己的员工懂得如何处理好同事之间的，客户之间的关系。因此我觉得在处理这2个方面的都比较符合自己的性格和能力。

企业要求：有良好的文化素养，这有利于企业整体的形象。有良好的口才和交际能力，能够在各种社交活动中能够有所表现；有比较出色的工作水平，不仅专注于某一方面的能力，可以做到一人都用的水平，能够为其企业带来实质性的利益。

（六）、职业途径：

自己的未来职业目标是成为一个高级管理人员或创办一个属于自己的企业，能够有足够的自由空间来实现自己的职业目标。不管在入职的初始阶段自己处于什么样的地位，只要能够按照的职业理想路线，我可以从底层一点点的坐起，相信以自己对自己喜欢职业的态度自己一定能够在这个领域展现自己的才能，能够一步步的得到升迁的机会，以至于可以实现自己的目标。或者在职业的过程中认为自己有足够的资本并有足够的资源可以创办属于自己的企业，让自己的影响得到更大的升华。

三、目标规划

（一）、现期规划：

A、大学生活：

在大学这个社会的适应阶段，锻炼自己的能力是很有必要和意义的。只有自己有足够的内在本领自己才能够很从容的走向社会。

（1）专业知识：专业学习是自己的主要目标，在自己的专业中认真学习各种专业知识，将自己的主要精力花费子专业知识上，保证自己的每一门功课达到优秀的水平，真正的领会到专业知识中精华的部分，能够对自己的科研精神有所培养，争取在自己的专业中能够成为娇娇者，自己能够在大四的面试的过程中有更大的机会。

（2）英语学习：作为现在职业中比较常用的语言，以及自己的专业目标，英语学习显得格外的重要，自己在大二的学习中通过英语6级考试，并取得550分以上的成绩，并借这个机会参加全国口语考试，因此每天早上的程度，长时间

的坚持英语口语学习，以便未来在即能在企业中发挥自己的一技之长，以及扩大自己的英语词汇，大三时自己能够在英语上达到企业录用的水平并一直保持英语学习，大四的时候在主要精力花费在入职前的专业英语的锻炼中。

（3）计算机学习：计算机方面大二下学期考取计算机2级等级证书，大三的上学期考取计算机4级证书，并在自己的平实生活中注意学习office办公的各种软件，这样有利于适应现代化的办公模式，能够更好的适应工作。

（4）百科知识学习：在大学里学习更多的专业知识以外的内容也是比较重要的，结合自己的职业理想和能力，自己应该好好的利用图书馆的资源，在自己课余的时间在图书馆多看看一些企业管理，口才锻炼，商务知识。争取在大学剩下的三年中自己能够对于自己的职业中的各种要求能够基本的懂得，自己能够对于自己工作的行业的运行方式和模式有一个比较系统的认识，这样自己才能在以后的工作中有一个全面的看法，而不是一味的干局限于自己知识面内的工作。学习金融管理，人际之间的知识也有助于我在以后的创业过程中有一个比较清晰的方向不会因为自己知识的缺陷而导致整个计划的搁浅。

（5）组织能力学习：在大学自己担任班级班长的过程中，自己一定要利用好每一次的组织能力的锻炼，在每一件事情前自己应该学习如何进行规划，如何安排各个流程，如何选择人员等一系列的活动。并在活动中锻炼自己的应变能力。在这个过程中我也可以学习到如何让于他人的合作，应该采用何种方式才能保证一个团体积极有效的产生化学反应。

（6）逻辑思维学习：对于一个学生学习的更多的是逻辑而不是硬性的知识。在自己平常的工作学习中自己应该有意识的采用逻辑的方式分析问题和解决问题，并可以在图书馆中学习逻辑思维的培养，这不管对于自己以后的工作还是自己的生活是有百利无一害的。

（7）职业前期培训：加强与社会的接触，自己会在自己的暑期或其他时间在社会上做一些类似于实习生的工作，这样自己能够在实习的过程中了解职业的相关要求，自己也应该去一些职业培训公司进行必要地充电，让自己的对于职业的需求信息始终走在最前沿。

B、职业生活：

职业选取：自己在确认自己的具体职业目标为营销类后了解社会上的对于这

一职业的需求后觉得在例如陶氏、保洁、一汽大众这样的外企或在宝钢、首钢这样的国内企业中自己的岗位更为合适。

理由： 通过自己优劣势的分析，以及在前期的大学生活的规划中自己是以一个营销者的身份来培养自己的，自己可以在营销类中有很大的发展前途，并且可以通过这一工作作为自己未来成为高级营销师或者是高层管理人员的跳板。同时通过营销这一工作的特殊性来结交社会上的各种类型各个社会层面的人，为自己以后的发展提供潜在资源。因此可以把自己的职业路线大致的以阶段的形式来划分如下陈述：

（1）职业适应：在自己毕业后根据自己的能力和职业兴趣选择好相应的企业，自己在真正的社会环境中学习如何适应社会。在进入了自己希望的企业并担任了自己希望的职位后自己首先就需要通过物质上的收获来证明自己。适应自己工作的工作方式工作环境。将营销的业务量体现出来，在这一阶段自己要做的是要熟悉自己的工作，热情的投入，不要担心自己的付出和收入的不成比例。将大部分精力花费在跑业务上上，是自己的业务量能够在同类人员中脱颖而出。

（2）职业发展：在自己能够将自己的工作事务处理的得心应手的时候，自己需要的是如何将自己培养为组织或企业中不可或缺的人员。这时将自己的业务量放眼来看争取在前期的工作付出中是的自己的业务范围不在局限于小客户，零售商之类的，自己一定要争取到区域营销员，是的自己能够在公司的几个主要销售区中能够承担起自己的责任，这样自己的能力才能被更高的管理层得到注意。将自己的工作做得更加的为善为美，将同样的工作与别人做出不一样的效果，这也需要自己平时的细心观察和努力付出，也要抓住机会来表现自己，在自己的能力允许范围内承担更多的责任，这样自己的表现会更加迅速的得到认可，这样在几个区的比较中自己的业务量再次证明了自己的能力，自己距离另一个高度也就不再遥远。

（4）职业影响：在自己的能力得到公司的认可后自己的职位也会上升，此时自己的工作已将不在局限于营销上了，自己对于营销的具体活动可能参与度很小，自己的工作性质可能转变到管理层面，并会负责营销上的管理，这时自己也要做好相应的调节，将自己的眼光放大，注重公司的整体发展，把自己的工作中心由自己做事转到教人如何做事的层面上，加强自己交际，将自己的工作模式和

工作态度去影响他人，将自己的经历和态度去影响更多的人，使得公司的让更多的人能够发挥更大的潜力，并使他们也能在工作上找到自己的成就感，够找一个充满竞争，充满活力的营销文化。

（5）职业收纳：随着自己的权利和责任的增加，自己的接触面也变得更加的广泛，自己也应该利用这样的机会，为自己积累更多的资源，可以通过结交不同领域的人才来获得整个市场上的机会，得到更多方面的信息。可以了解像自己这样类型公司在市场的发展方向以及发展模式，对于公司的其他部门或机构的运行方式，使得自己在工作中能够对于公司的运行有个全局的概念，有助于自己成为一个复合型的管理人员，在公司中的各个环节中有自己的地位和发言权。这样不仅有利于我自己本职工作的发展，又有利于自己在未来的发展中为自己的创业提供强大的资源信息库。

（6）职业腾飞：当自己参与公司的管理层面的事情越来越多自己也成为了公司中不可缺少的一名将才，自己此时的地位已上升到高级管理人员，这样自己也拥有了更多的决策权能够施展自己的才能证明自己的价值。自己的职业理想可以在自己喜欢的领域实现。

C、职业备选方案：创业

不管一个人的职业终极目标是什么，其发展模式基本上按照这样来的，因此自己的备选方案是能够创业。创业的时间基本上在自己已经升到一个管理层的地位时。在自己扎扎实实的工作的期间，自己已经有了足够的经验和能力，同时自己经过管理层面的工作，积累的各种社会资源也丰富了，自己的人脉网已经初步的形成，同时站在一个管理层面上的地位，自己对于社会上的发展方向，创业机会有更加敏锐的严管和更迅捷的信息。这是通过自己积累的资源来共同商讨自己的创业计划。

四、总结：

通过以上的叙述自己对于自己的职业目标也十分明朗，自己谋求的是自身价值的体现，希望能够通过自己的努力来给其他人带去属于自己有意义的影响。在报告中自己也更具了自己的职业需求给自己拟定了自己在大学期间的学习规划，以及自己真正走上社会后自己应该如何来安排自己的工作，如何为实现自己的职业目标来一步步的奋斗。相信通过这一全面的分析和认识，自己对于自己在人生的

前期阶段有了一个比较清晰的发展方向，有利于自己抓住现实的机会和时间来奋斗，而不至于消极的逃避。自己也能够以一个成熟的心态正确的认识和履行自己的职业之路。