关于亲子KTV市场调查报告

一，  导言（市场调研的范围，取材样本，时间，地点）

二，  市场同类型行业现状分析

三，  亲子KTV招商引资途径与可行性

四，  亲子KTV服务对象与收费标准

五，  亲子KTV与市场同类型行业对比优势及特色

六，  亲子KTV平均月客流量及推广方式

七，  结尾

一、导言

儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。

我们亲子KTV的市场调查的目的：通过问卷调查，更加清晰地，系统的知道亲子KTV在市场竞争中的优劣势，以及我们所要提高的地方（服务水平、管理方法、市场定价与主题餐饮选择）。

我们从4月24到4月26日这两天多时间里，在华商校园的这个大家庭里随机调查400多个不同层次，不同年龄阶段的样本（样本包括同学，老师，职工以及有些教职工家庭）。通过问卷调查以及与被调查者的谈话，我们知道了亲子KTV这个主打家庭聚会、儿童主题乐园、神秘探险与亲近自然的KTV创新模式在现在中国社会具有很大的市场前景。

二．市场同类型行业现状分析

1.市场供需状况：

随着当今社会经济的不断发展，人们的生活水平日益提高，享受性生活物质资料在人们的生活中显得日益重要和普遍。KTV行业更是发展较快，市场上主要有传统KTV和量贩式KTV两种，都受到人们的欢迎。所以紧跟经济步伐，发展KTV事业的前景一片明朗。

根据调查，在中等城市中，KTV这样的娱乐场所就有二三百家，面积较大的KTV每晚平均客流量达300—400（人次），小面积的KTV每晚平均客流量也可达60—70（人次）。每逢节假日上座率更为火爆，达80﹪—100﹪。需求量极大，而KTV的消费对象主要是年轻人，如下图所示：

随着行业的快速发展， KTV越开越多，市场竞争力很大，甚至有些城市在KTV行业出现供过于求的状况，如何在庞大的竞争中突围而出，吸引人们光顾，保持客流量成为一个关键问题。我们所提出的亲子KTV方案正正可以打破现当KTV行业的过于饱和问题。

亲子KTV将消费对象主要锁定为亲子家庭（非亲子家庭也可），其特色为为家庭提供另外一个温馨有趣的娱乐场所，成为大家欢聚消遣的好场所，从中增进亲人之间的感情。我们的亲子KTV也并只非是一个娱乐场所，我们同时将它打造成学习场所，适合小朋友来学唱歌，轻松有趣嬉戏的场所。小朋友随时可跟随家长一起来到亲子KTV唱歌嬉戏，寓教于乐为我们的服务宗旨。

2.行业地区市场（我们主要以广州地区KTV行业发展态势分析）：

就广州而言，有上千家量贩KTV，有数万人消费，而且此数目仍不断在上升。每年新开的KTV达数百家，每间KTV每年不断更新K房内设备，不断设定新的盈利开支计划，提高自己在市场上的竞争水平。正如《时代》的预言：新技术和其他一些趋势可以让人将生命中的50﹪时间用于玩乐时间。KTV正借此机会不断完善发展，KTV的发展趋势良好。

根据调查，70﹪接受调查的人群都更为乐意选择在增城荔城区开亲子KTV。首先增城荔城区有五间量贩KTV，其发展空间广阔。且以K-party量贩为调查主要对象我们可知，量贩KTV在增城地区日益大众化，人们以此为主要消遣娱乐方式。所以增城地区是我们发展亲子KTV的最佳地点。

三．亲子KTV集资途径及其可行性

1.大学生创业贷款

据了解，为改变小额贷款受冷遇的现状，市人事局、市劳动保障局等部门联合下发通知，提高了贷款额度，同时扩大贷款覆盖面。通知规定，个体经营项目的小额贷款额度，由原来的2万元提升至3万元。合伙经营项目，每人额度最高不超过3万元，贷款总额度则不超过15万元，并且对大学毕业生开放。根据规定，持有《广州生源高校毕业生公共就业服务卡》的学子，在毕业两年内自主创业或合伙创业，自筹资金不足的，均可申请小额贷款。贷款额度一般不超过两万元，贷款年限最长不超过两年。

我们创业团队共有6人，因此，我们在该项目上预计可以获得12万创业贷款。

2.招商引资（企业合作）

①经调研，在增城市国美电器商城批量采购音响设备能享有9.5折优惠。我们预计在实质创业阶段与国美达成合作关系，互相在各自的营业场所为对方放置广告，提供优惠卷，达到双赢促销的目的。

②我们将KTV的自助餐厅以承包方式承包予饮食集团，每月收取一定的租金，并在KTV标准收费中返还一定数额的自助餐饮提成。此举能减低运营成本，餐饮公司亦能在其中获利。

3.股东入股（创始人、工作人员）

①本创业团队经内部研究，决定将Paradise亲子KTV的组织形式定为股份制企业，本创业团队成员为创始人，各自筹资共30万入股Paradise亲子KTV成为股东。

②另外，设立8万元资金数额对外公开招聘入股。

③工作人员可以自愿形式作为股东的一份子。

对所有入股者本企业将分予同等的年分红。

四、服务对象与收费标准

（1）下列人群对亲子KTV的消费态度

①儿童  ②学生 ③家长  ④中薪阶层

根据我们的调查中大多数人都认为我们亲子KTV的服务对象非常明确，是以家庭式显著特色的KTV为主的。调查中：家庭聚会占59%、情侣占9%、白领/上班族占5%、学生占17%、其他（即为综合类）占10%。

儿童的态度（十分赞同）：通过调查中，我们可以明显的发觉到儿童们对家庭式的KTV的兴趣十分浓厚，认为不同的主题房可以激发他们对歌唱才能的激发并且也是一个能与父母沟通的好地方。在日常中不少的KTV都对没成年人有限制的，而亲子KTV的独特之处就再于这里，它可以让儿童（即没成年人）进入，给儿童多一个娱乐的地方。

学生的态度（赞同）：他们意识到亲子KTV可以营造出一个喜乐融融的家庭氛围，认为这不仅仅是一个他们平时一个舒缓的强所，更是一个减少与父辈年龄代沟的桥梁。

家长（比较赞同）：家长们认为亲子KTV是一个不错的地方，但是他们认为在现阶段亲子KTV只是一个构想，实行起来一定会有它的难度，怕没有达到亲子KTV原来的构想。家长们觉得孩子会沉迷于在KTV的娱乐上，孩子们忘记了自己的学习任务，也认为孩子们没有多余的时间去娱乐。总的来说，家长们会期望亲子KTV的良好发展，希望能通过它来拉近与儿女之间的距离。

中薪阶层（中立态度）：中薪阶层认为KTV只是他们日常生活的一种娱乐方式，并不足以成为他们生活的全部。与家人中的交流是可以有多种多样的。

（2）服务方式：

     亲子KTV摆明最主要的服务产品就是提供歌唱。

     根据调查中：人们认为提供给他们的餐饮服务主要以套餐与自助餐的形式；我们研究发现他们喜欢的原因有三个：①套餐是一种比较经济划算的方式； ②套餐的营养搭配较均匀； ③自助餐的种类就多种多样，可以根据自己的喜好来挑选。虽然人们喜爱的餐饮服务有两种，但我们的亲子KTV是以提供多种服务为原则，会随着市场的变化而进步。

（3）收费标准

①调查结果

②同行KTV价格比较（仅作星期一至星期五的比较）

③     

通过问卷调查及我方小组的小组座谈会高票数通过店址选在荔城镇。主要原因是荔城镇作为增城市区中心，周边商业环境较好，相对发达，交通便利，人流量相对密集，消费水平相对较高，人们注重日常娱乐生活。

 2009~20##年增城消费水平调查

         

从增长的消费水平调查中，可以看出发展消费与享受消费不断上升，亲子KTV有可观的发展前景。

④店铺的月支出

成本：工资：10200元/月

      租金：10000元/月

 水电煤：12000/月

付给餐厅按人流量计算预计25000元/月

总支出：57000元左右

 综合四个方面的对比：亲子KTV的日常（除节假日外）定价可以￥40/人

大人￥50/人。即可以维持我们的日常支出又可以为增城普遍消费者者所接受。

五．对亲子KTV与市场同类型行业对比分析

（一）主题KTV优势

硬件：

1. 我们的亲子KTV为消费者提供一个健康积极的轻松环境，有自然，卡通，神秘三种主题房间。每种主题都让顾客有另一番体味。

（1）倾听大自然的声音：自然主题房主要以绿色同蓝色色调装潢，让儿女与家长仿佛置身与大自然中，给人一种开朗明了的感觉，舒缓学习与工作的紧张感，主打歌曲为植物动物大自然有关（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。

（2）一起变身：卡通主题房内部装潢缤纷多彩，营造出一种欢快愉悦的氛围，让儿女与家长一起化作各种卡通人物，一起快乐高歌。主打曲为卡通歌曲（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。

（3）穿梭不知道的世界：神秘主题房装潢奇异怪诞，神秘有趣，让儿女与家长在唱歌玩耍的同时一起探讨平时不知道的有趣知识，寓教于乐。主打歌曲为新奇知识（当然也有其他歌曲提供给消费者选择）。

（4）纪念册：以温馨的风格、浓郁的家庭感觉为主。主要以暖色调来打造，令儿女与家长其乐融融、快乐加倍。

2.主题特别，适合每一个温馨幸福的家庭，特别健康的环境适合小孩子

软件：

在服务方面我们将倡导微笑耐心服务，对每一位客人都热忱开朗，服务台将设有三条服务热线（提供咨询，订房，投诉等服务）。

（二）主题KTV劣势

1. 市场认知度不高，由于受传统KTV的模式的影响，一时难以接受亲子KTV模式，项目容易失败，这也是我们面临的最大难题。

2.对象大多为以家庭为单位，在工作日里难保证客流量。

（三）主题KTV机会

社会方面：

    1、    经济的发展，人们生活水平的提高，人们的消费能力日益提高。

2、    社会倡导和谐社会，倡导社会人多精神消费。

家庭方面：

1.         每一个家庭都需要“ 爱”的滋味，每一个家庭成员都需要感受到温暖。在这氛围下开心地过家庭生活，让家长们在繁忙的工作之外找到休闲时光，增进与孩子的情感交流，寻找属于自己的童年时光。

2、     孩子们需要健康积极的环境娱乐。

市场方面：

1.  KTV需求量大，但市面上的KTV数量不足，特别是主题式的KTV。

2.主题KTV的自身（见上“主题KTV优势”）

（四）我们的威胁

1)   人们意识上未能了解亲子KTV的好处，和对KTV的传统看法错误判断亲子KTV导致不敢新尝试。使我公司处于收支不平的困境，亏本。防范措施：多方面对亲子KTV进行宣传（报纸，网络等），推出一系列优惠或吸引噶措施吸引客人。

2)   对象局限，发展空间缺乏广阔性。防范措施：与幼稚园，学校等有关机构进行积极沟通，多进行交流活动，例如将校园的亲子活动转移到亲子KTV进行，提高知名度及保证客源。

3)   缺乏行业间的参考性，KTV的定价没能普及大众。防范措施：开业前委托正规的市场调查公司进行调查，力求定价能普及大众，娱乐大家

六、亲子KTV平均客流量及推广方式

1、统计结果

   通过问卷调查，预算每月客流量可达到2000人次。

2、推广方式

     通过小组座谈法，本创业团队认为在该项目上采取直复营销方式进行推广是最为可行的。当中包括：

①       印刷媒介营销

向目标消费对象派发宣传单张或小册子，让消费者对我企业有所了解。

②       网络营销

网络营销作为目前最流行的直复式营销活动，我们可以利用其跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、高效性、经济性等特点实现我们宣传工作的理想化效果。

七、结尾

根据调查数据分析，在新塘和荔城镇是我们开店的首要选址，而家庭聚会和学生以自助餐形式是我们的主要客源，我们将采取多种融资方式筹措资金，以更合理的市场定价与更高素质的服务让你喜欢亲子KTV，并热爱它，相信我们，一定会把亲子KTV做的更好！

                                            

第二篇：KTV市场调查报告

KTV市场调查报告

一、摘要

    KTV为目前流行的消遣方式之一，大家在休息时间都喜欢约上朋友高歌一曲，因为她不仅给我们带来的是艺术价值，还有让我们保持身心健康的一剂“天然良药”唱歌对人的心理健康有益，人们直觉就能感到：它能释放悲伤，让情绪变好，越来越多的研究表明，唱歌不仅对人的精神健康有益，对身体健康同样有好处：它能增强人体的免疫系统；能让人在唱歌中通过使用的横膈膜呼吸法从而起到缓解压力的作用。根据国家有关部门数据显示，KTV数量每年按20％在增长，在日益竞争的永川里，为了进一步了解、分析KTV在学生群体的消费倾向，为使其能够丰富学生的业余生活，我们做此次调查就是希望能把KTV真正的精髓入驻在师生心中。

二、调查背景和目的

  1、了解校内学生去KTV的消费倾向；

  2、了解KTV未来的运营情况；给KTV提供修正意见，挖掘市场潜在能力

  3、挖掘KTV在学生群体的市场潜力，不断改进、完善KTV，将KTV

     真正的精髓带入师生业余生活中,丰富师生的业余爱好活动。

三、调查步骤及方法

  （一）、调查步骤

        1、小组成员共同商议课题，组长考虑课题目的、是否可行、

          有无价值，最终确定调查课题。

        2、编写调查提纲，编制问卷调查。

        3、确定调查对象、地点、时间和人员分工，编制调查计划。

        4、进行实际调查，收集资料。

  （二）、调查方法

        1、访谈法，面对面的和受访者交谈来收集所需数据资料；

        2、观察法，在KTV附近对流动人员观察，收集所需数据资料。

        3、问卷调查法，本次调查主要向校内不同的专业、不同年级的受访者

           发放问卷调查。

四、调查结果分析

 （一）、观察、访谈结果分析

       1、KTV的消费对像主要是学生和刚参加工作的人，而在学生里一般聚会和休闲的时候去的次数较多，但是消费不高，主要受消费水平的影响。

（二）、由问卷调查法分析结果如下：

     1、

                

 

      

      

         调查显示,男性受访者人数稍多于女性受访者人数。

2、

         

    

    

      调查显示,KTV在师生选择的娱乐方式中占较大比例为47％。反映KTV在

      娱乐方式中被多数师生所喜好。有市场潜力需求。

3、

      调查显示,反映出唱歌闲聊是师生去KTV的主要原因，其次是生日聚会，

      所以在宣传方面要加大KTV的娱乐项目，同时其它方面的原因也要有所提

      及，来增加学生的消费倾向度。

4、

     调查显示，乐曼迪是最受欢迎的，由访谈法得知，乐曼迪音响

     设备好，价格便宜，空间大，环境好。因此在侧面反映出了影响学生的消    

     费因素，所以要注意调整和改善制约学生选择KTV的标准因素。

5、

       

      由数据显示，绝大多数师生希望校内有KTV，同时反映出KTV

      娱乐方式为多数学生所接受，因此在校内设置KTV应扩张宣传度 。

6、

      由数据显示，选址在香樟园后面的人数所占比例最大，因此在 选址时优

      先考虑此处。同时联合5题，共同反映出KTV为多数学生所接受。

7、

  

     由数据显示，绝大多数人选择在19：00-22:00去KTV, 因此在做促销活动

     时，应注意营业时间的安排，集中在19：00-22:00，取得最 

     大效果。  

8、

调查显示，环境是影响师生选择去KTV的主要因素，其次是价格，因此宜注 

重KTV室内的环境装饰，和适当合理调整营业价格，使其消费的人数增加。

9、

由数据显示，大多数学生认为合适的消费范围是50-150，侧面反映出多数

学生受消费水平的影响，所以在制定价格时，应该考虑低端消费。

10、

 

     由数据显示，大多数学生一学期去KTV的频率是1-5次，频率低，连同5、

     6两题共同反映KTV娱乐方式为多数 学生所爱好，但其发掘不够，同时也

     放映出发展潜力大。

11、

     

       

      由数据显示，师生去KTV除了唱歌，还需要更多的消费服务，因此，还应

      该在KTV应提供多种消费服务。同时，也反映出KTV在对消费者的需求没

      有做出规划。

12、

 

     

      

      由数据显示， 学生觉得送时段活动最具吸引力，所以在做活动 时，可以

      多考虑送时段活动，以此吸引师生。同时在侧面上也反映出KTV的促销项

     目活动受大家欢迎。

五、结论与建议

  （一）、结论

         1、KTV在学生群体的消费倾向程度较高，但受相关因素如价

         格、音质、环境、社会恶性事件宣导等因素制约，使其在

         学生群体中的市场占有率并不高；

         2、KTV在娱乐方式中被多数师生所喜好，有市场潜力需求；

         3、生日聚会、唱歌闲聊是师生去KTV的主要原因；

         4、消费水平是影响学生选择去KTV的重要因素之一；

         5、绝大多数人选择的消遣时间大都在晚上去KTV；

         6、大多数人去KTV选择的消费内容也来越多，最具有吸引人们的活动

            是送时段活动。

   （二）、建议

         1、加大KTV的良性宣传力度，提供良好的KTV环境，保持通

              风效果，适当调整KTV价格，实施KTV优惠活动；

         2、KTV应抓住消费市场，面向未来；

         3、要加大对KTV的重大娱乐项目方面的宣传，尤其是生日聚会承办

             方面，把优惠的活动内容加大宣传力度，增加学生的消费倾向度；

         4、适当控制、调整消费价格，把市场消费对象定位为低端消费，提

             高服务质量；

         5、要科学的安排营业时间，抓住消费者业余时间，把促销消费活

             动尽量安排在师生的业余时间内，也便取得事半功倍的效果；

         6、针对老客户，适量增加消费项目，通过促销活动来巩固老客户的

             忠诚度。