20xx年中国笔记本电脑市场国内外十大品牌深度调
查及企业战略分析报告
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二零一一年一月
目 录
20xx年中国笔记本电脑市场国内外十大品牌深度调查及企业战略分析报告 ...................................... 1
第一章 中国笔记本电脑细分市场概况 .................................................................................................... 7
第一节 家用笔记本电脑市场 ..................................................................................................................... 7
一、20xx年笔记本电脑销售情况 ................................................................................................... 7
1、销售量统计 .
2、销量居前的三大品牌 . 二、20xx年笔记本电脑供给8 三、20xx年笔记本电脑进出口情况9 四、20xx年笔记本电脑供需平衡10
第二节 细分市场情况11
一、商用笔记本产销情况
二、家用笔记本产销情况12
第三节 各品牌市场占有率情况分析 .13
一、市场占有率13
二、销量13
第二章 15
第一节 ................................................................................................... 15
第二节 ........................................................................................... 15
第三节 ............................................................................................... 16
................................................................................................... 17
.............................................................................................. 18
一、企业介绍 .................................................................................................................................. 18
二、产品分析 .................................................................................................................................. 18
1、家用消费型 ............................................................................................................................................ 18
2、商用型 ................................................................................................................................................... 18
三、销售策略 .................................................................................................................................. 19
1、轻薄市场“双拳出击” ........................................................................................................................ 19 1
2、深化“掌控个性世界”品牌理念 ........................................................................................................ 19
3、发力中小企业，启动“全程助力”计划 ............................................................................................ 19
4、发展重点从“商用”转向“家用” .................................................................................................... 19
5、突出产品优势 ........................................................................................................................................ 20
6、注重区域市场的拓展 ............................................................................................................................ 20
7、重视渠道建设 ........................................................................................................................................ 20
8、举行种类繁多的促销活动 .
9、与B2C商城强强联手
四、财务方面的状况及数据21
五、竞争优劣势分析23
1、竞争优势
2、竞争劣势
第四章 国外笔记本电脑品牌企业分析：戴尔错误！未定义书签。
一、企业介绍错误！未定义书签。
1、公司简介错误！未定义书签。
2、发展历程错误！未定义书签。
二、产品分析错误！未定义书签。
三、销售策略错误！未定义书签。
1、 ................................................. 错误！未定义书签。
2 ............................................................. 错误！未定义书签。
............................................................................. 错误！未定义书签。
.......................................................................... 错误！未定义书签。 2008-20xx年收入情况........................................................................................... 错误！未定义书签。
2、按消费群体分戴尔20xx年收入情况 ................................................................... 错误！未定义书签。
3、按业务种类分20xx年收入情况 ........................................................................... 错误！未定义书签。
五、优劣势分析 .............................................................................................. 错误！未定义书签。
1、优势分析................................................................................................................. 错误！未定义书签。
2、竞争劣势................................................................................................................. 错误！未定义书签。
3、市场机会................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2
4、市场威胁................................................................................................................. 错误！未定义书签。
第五章 国外笔记本电脑品牌企业分析：东芝 ...................................................... 错误！未定义书签。
一、企业介绍 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
1、公司简介................................................................................................................. 错误！未定义书签。
2、发展历程................................................................................................................. 错误！未定义书签。
二、产品分析 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
1、产品系列................................................................................................................. 错
2、最新产品技术 ......................................................................................................... 错
三、销售策略 ..................................................................................................
1、不断推出新产品与新技术，抢占市场先机误！未定义书签。
2、为商务用途设计的平板电脑将成为东芝新的发展方向之一 .错误！未定义书签。
3、根据市场情况适时调整商务笔记本和家用笔记本的比重 .错误！未定义书签。
4、渠道拓展到5、6级市场 .错误！未定义书签。
5、绿色通道——支持渠道伙伴 错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据错误！未定义书签。
第六章 错误！未定义书签。
一、企业介绍错误！未定义书签。
1、索尼全球简介错误！未定义书签。
2 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
......................................................................................... 错误！未定义书签。
、根据细分市场制定详细差别战略 ......................................................................... 错误！未定义书签。
3、借助神州数码的渠道体系 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据 .......................................................................... 错误！未定义书签。
第七章 国外笔记本电脑品牌企业分析：富士通 .................................................. 错误！未定义书签。
一、企业介绍 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
二、产品分析 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
三、销售策略 .................................................................................................. 错误！未定义书签。 3
1、全面拓展渠道 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。
2、全方位的渠道伙伴支持 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
3、布局全线产品 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。
4、深挖四六级市场 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据 .......................................................................... 错误！未定义书签。
第八章 国外笔记本电脑品牌企业分析：三星 ...................................................... 错误！未定义书签。
一、企业介绍 ..................................................................................................
1、公司简介................................................................................................................. 错
2、研发情况................................................................................................................. 错
3、在中国的业务情况 .误！未定义书签。
4、可持续发展模式 .错误！未定义书签。
二、产品分析错误！未定义书签。
三、销售策略错误！未定义书签。
1、品牌战略错误！未定义书签。
2、推广策略错误！未定义书签。
3、三星商城的建立 .错误！未定义书签。
4错误！未定义书签。
5 E 行销体验活动 ............................... 错误！未定义书签。
.......................................................................... 错误！未定义书签。
第九章 ...................................................... 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
................................................................................................. 错误！未定义书签。
、神舟电脑发展史 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、产品分析 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
三、销售策略 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
1、超值谋天下 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。
2、以“减法”造就产品蓝海 ..................................................................................... 错误！未定义书签。
3、神舟电脑低价的秘密 ............................................................................................. 错误！未定义书签。
4、向个性化年轻一代倾斜——请超女明星李宇春代言的用意 .............................. 错误！未定义书签。 4
5、紧抓“电脑下乡”机会 ......................................................................................... 错误！未定义书签。
6、神舟电脑借神州数码拓宽渠道 ............................................................................. 错误！未定义书签。
7、着力扭转低端形象 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据 .......................................................................... 错误！未定义书签。
第十章 国内笔记本电脑品牌企业分析：宏基 ...................................................... 错误！未定义书签。
一、企业介绍 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
二、产品分析 ..................................................................................................
三、销售策略 ..................................................................................................
1、收购富士通的可能性分析 ..................................................................................... 错
2、严把产品质量关 .误！未定义书签。
3、以渠道与产品两大主轴，抢攻大陆市场错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据错误！未定义书签。 第十一章 国内笔记本电脑品牌企业分析：联想错误！未定义书签。
一、企业介绍错误！未定义书签。
二、产品分析错误！未定义书签。
三、销售策略错误！未定义书签。
1 ..................................................................... 错误！未定义书签。
2 ............................................................. 错误！未定义书签。
3错误！未定义书签。
4IdeaPad系列成为主力 ................................................... 错误！未定义书签。
............................................................................. 错误！未定义书签。
.......................................................................... 错误！未定义书签。
.............................................................................................. 错误！未定义书签。
1、发展优势................................................................................................................. 错误！未定义书签。
2、发展劣势................................................................................................................. 错误！未定义书签。 第十二章 国内笔记本电脑品牌企业分析：华硕 .................................................. 错误！未定义书签。
一、企业介绍 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
二、产品分析 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
三、销售策略 .................................................................................................. 错误！未定义书签。 5
1、市场战略................................................................................................................. 错误！未定义书签。
2、价格策略................................................................................................................. 错误！未定义书签。
3、渠道策略................................................................................................................. 错误！未定义书签。
四、财务方面的状况及数据 .......................................................................... 错误！未定义书签。 第十三章 笔记本电脑品牌消费者行为分析 .......................................................... 错误！未定义书签。
第一节 笔记本电脑更新换代及居民消费观念 ....................................................... 错误！未定义书签。
一、对功能的要求 ..........................................................................................
二、轻薄要求 .................................................................................................. 三、3G上网本 ................................................................................................
四、迅驰技术
第二节 消费者购买、使用笔记本电脑情况分析 .错误！未定义书签。
一、不同品牌关注情况错误！未定义书签。
二、不同类型笔记本关注情况错误！未定义书签。
三、不同产品关注情况错误！未定义书签。
第三节 购买笔记本的主要用途 .错误！未定义书签。
第四节 笔记本电脑功能和需求调查 .错误！未定义书签。
.................................................. 错误！未定义书签。
....................................... 错误！未定义书签。
...................................................................... 错误！未定义书签。
.................................................................. 错误！未定义书签。
.............................................................................. 错误！未定义书签。 6
第一章 中国笔记本电脑细分市场概况
第一节 家用笔记本电脑市场
一、20xx年笔记本电脑销售情况
1、销售量统计
图1-1 20xx年笔记本电脑销量情况
20xx年，中国笔记本电脑销量超过2000万台，同比增幅接近37％，销售额998亿元，同比增长15％，其中，笔记本电脑零售额648亿元，同比增长37％。20xx年上半年，笔记本电脑的销量和销售额为925万台和446亿元。
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2、销量居前的三大品牌
表1-1 2008-20xx年中国市场笔记本电脑销量三甲品牌
8
资料来源：CCW Research
注：本统计口径中包括笔记本电脑相关配件产品
图1-4 2007-20xx年中国笔记本电脑进口情况
9
资料来源：CCW Research
我国笔记本电脑净出口量较大，再加上一定数量的库存，构成供需缺口中供给大于需求的部分。
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第二节 细分市场情况
一、商用笔记本产销情况
图1-6 商用笔记本销量情况
资料来源：CCW Research
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二、家用笔记本产销情况
图1-8 家用笔记本销量情况
资料来源：CCW Research
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第三节 各品牌市场占有率情况分析
一、市场占有率
表1-2 20xx年各品牌市场占有率情况
二、销量
表1-3 20xx年全年各品牌销量情况
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第二章 笔记本电脑区域市场分析
第一节 笔记本电脑区域销售情况比较
图2-1 我国不同地区20xx年笔记本电脑销量情况
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资料来源：CCW Research
从笔记本电脑的使用频率来看，全国范围内的受访者（主要是网民）使用笔记本的频率为77%左右。在北京、上海和广州三大一线城市的笔记本电脑使用频率更高。这一定程度上说明现在笔记本的发展趋势良好，取代了台式电脑的很大一部分市场。
第三节 不同地区笔记本购买普及率比较
全国范围内会选择笔记本电脑的受访者已经高达73%的笔记本的购买率明显高于全国的平均水平。
所以笔记本的购买普及率会偏高。
资料来源：CCW Research
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第四节 不同地区笔记本电脑价格比较
北京和上海有更多的消费者选择8000 元以上的笔记本电脑，分别为15%和11%，这部分消费者可能在工作方面对电脑的配置和安全性等方面要求比较高。
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第三章 国外笔记本电脑品牌分析：惠普
一、企业介绍
惠普是一家来自美国的资讯科技公司，主要专注生产于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。20xx年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。中国惠普有限公司总部位于北京，在上海等九座城市都设有分公司。
19xx年，惠普公司以打印机敲开中国市场大门，并于1985普有限公司，其为中国第一家中美合资的高科技企业。中国惠普始终保持业务的高速增长，是HP一。
二、产品分析
资料来源：惠普官网 2、商用型
表3-2 惠普最新商用型笔记本型号及价格
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资料来源：惠普官网 三、销售策略
1、轻薄市场“双拳出击”
步伐，在轻薄市场也采取了“双拳出击”的策略，与华硕易PC比拼，而新发布的Voodoo。
2、深化“掌控个性世界”品牌理念
中国惠普信息产品集团（PSG360度全面扩充”。
3
并将20xx年打造成中小企业年。惠普推
4、发展重点从“商用”转向“家用”
惠普将发展的重点依然锁定在消费市场。在春季召开的消费类笔记本发布会上推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸笔记本HP Pavilion dv3000、首次在中国推出的涂鸦特别版HP Pavilion dv2807、酒红色笔记本HP Pavilion
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dv6800和采用高敏感度触摸屏技术的HP avilion。
20xx年，惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。20xx年，商用Compaq系列分布的产品数量为51款，仅占据了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列与家用Pavilion“畅游人”系列推广力度加大，产品数量增加到了35款与28款。可见，惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用”。
5、突出产品优势
惠普在消费类市场一直占据优势。
早在2002
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BOOK系列，以其简洁的外观，较高的性价比。定位
7、重视渠道建设
从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从20xx年11月从全国总代制变为RD（区域分销），把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中等大区域，设立区域总经理。
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此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已具有一定规模。
8、举行种类繁多的促销活动
惠普家用消费型笔记本全年不间断推出各种促销活动，例如，在20xx年12月20日——20xx年2月27日，正值学生放寒假和中国农历新年，推出的赠送“炫彩壳”和“时尚活力运动彩包”，深受年轻消费者的喜爱，而且与春节的喜庆气氛想契合，
9、与B2C商城强强联手
首先，B2C市场最大的3C力的电子商务网站之一。（注：3CComputer、通讯Communication和消费电子产品。目前，京东商城已占，连续10个季度蝉联行业头名。
20xx年4月10日淘宝商城建促进了惠普网上销售业绩的提升。
四、财务方面的状况及数据
表3-3 惠普财务状况
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20xx年第四财季净收入为333比去年同期增长8%，增长25亿美元
GAAP），非GAAP运营利润增长10%达到40GAAP运营利润增长5%
1260亿美元，增长10%即115亿美元，相比去年同期，非摊薄后每股收益增长19%，GAAP摊薄后每股收益增长18%
第四财季，多个业务部门实现年增长，其中企业存储和服务器部门（ESS）增长率为25%，商用电脑客户机增长率为20%，打印印刷业务增长率为22%
惠普网络实现50%的有机增长，3Com的收益超过预期。
2010财年全年净收入为1，260亿美元，同比增长10%，按汇率变化调整
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后为8%。GAAP运营利润为115亿美元，GAAP摊薄后每股收益为3.69美元，比去年同期的3.14美元有所增长。非GAAP运营利润为144亿美元，非GAAP摊薄后每股收益为4.58美元，比去年同期的3.85美元有大幅增长。非GAAP财务信息不包括21亿美元税后调整部分，合摊薄后每股0.89美元，也不包括重组、所购无形资产的摊销和收购相关的费用。
惠普预计，20xx年第一财季收入大约为328亿美元到330照公认会计准则（GAAP），摊薄后每股收益预期约为1.06美元到按照非公认会计准则（非GAAP），摊薄后每股收益预计为1.30美元。20xx年第一财季GAAP和非GAAP关的约每股0.04美元的一次性收益。
20xx年第一财季非GAAP0.22
惠普预计整个20111320亿美元到1335亿美元，GAAP4.52美元之间，非GAAP摊薄后每股收益预计在5.16GAAP和非GAAP摊薄后收益将包括主要0.04美元的一次性收益。
1、竞争优势
相对于戴尔等国际品牌，惠普更重视消费类笔记本电脑市场的发展机会，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及逐步普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。这显然将给惠普带来
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了再次发展的机会。
2、竞争劣势
（1）在中国市场的品牌影响力不敌联想
联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，尤其是收购了IBM PC业务后，联尤其在3到6级城市。
（2）中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4集中在1、2级城市，在3、4PC厂商竞争。
（3）产品布局存在缺陷
惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠
12亿美元收购Palm的部分原因就是抵御来自平板电脑的威胁。惠普将于20xx年初发布WebOS平板电脑。在前CEO马克〃赫德（Mark Hurd）主政期间，惠普过于重视削减成本，在研发方面投入不足，影响到技术创新。
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