TO：董事长、张总

FROM：市场营销部李忠青

DATE（日期）：20##-6-28

TOPIC（主题）： 儿童节促销活动评估报告

一、活动的执行情况

从上表可以看出：洪梅、火炼树、树田没有做活动一，大岭山没做活动二。事后沟通，追查原因，树田、洪梅说因为雨天，参与的人少，没有做，火炼树是因为没有场地，所以没做。据做了活动一的几家店反映，由于当天下雨，参与的人少，有的大奖没有送出，比如大岭山没有送出什么大奖。共联店举办活动一，我去看过，人是少了点，但是我们的宣传和现场气氛做得很不够，这是导致顾客参与度低的一个主要原因，并且在活动操作中，没有按方案完全执行，该送的奖品也不送出，这会影响顾客（或儿童）下次参与活动。

很多事情表面看来是小事，但是积累多了，就会产生质变，变成大事，变成直接影响销售的大事。事情做好了，可能没几个人知道，事情做坏了，知道的人就多啦，“好事不出门，坏事传千里”，一句古训形象地概括了这个道理。因此，该送的赠品我们还是要送的，如果不送，会让顾客感觉到我们在骗人。

我们要注意从点滴做起，从小事做起，否则，我们的形象会越来越坏，到时要扭转过来恐怕不易。

二、费用统计情况

通过上表可以看出，有的店超出了预算，有的店省了很多。

三、销售统计情况

销售额比较：

l  较活动前：5719905-6134419=-414514

l  较活动后：5719905-6164618=-444713

总的来说，比前后都差，但是活动后销售很强劲，主在原因是活动后有端午节。

客单价比较：

l  较活动前：22．7-23．72=-1.02

l  较活动后：22．7-18．11=4.59

比活动前差，较活动后好，客单价在呈下滑趋势。

来客数比较：

l  较活动前：251986-258770=-6784

l  较活动后：251986-345088=-93102

说明活动后客流量大，本次活动比前后都差，还不如母亲节，原因是活动后有端午节。

毛利额比较：

l  较活动前：838328.8-801715.3=36613.5

l  较活动后：838328.8-901269=-62940.2

本次活动较母亲节上涨了36613.5元，较端午节下降了62940.2元。从毛利额上来看，儿童节做得还可以，毕竟毛利上升了是件好事。

四、结论：

1、本次活动主要是因为雨天影响了活动的开展，没有达到活动设计时的目的，没有聚集到人气，也没有提高客单价。

2、本次活动中，商品部没有把果冻及时足额送到各店，致使我在晚上9点多钟还在打电话安排果冻事宜，对活动的开展有一定的不良影响，

3、我去丰泰看过果冻一把抓活动，现场气氛不好，美工对现场气氛的渲染还差基本功。

4、竞赛活动真的不适合华生各店。当然，也许是分店缺乏操作、宣传活动的技能。

第二篇：儿童节促销活动

儿童节促销活动

集花有礼”：5月27日—6月15日，学生单票购物达38元,凭有效学生证、电脑#4@p在总服务台登记并盖印花,集印花达到一定数量，可送“网吧”上网卡一张：集齐2-3枚(含2枚)送1小时上网卡一张；集齐4-5枚(含4枚)送2小时上网卡一张；集齐6枚以上(含6枚)送3小时上网卡一张；上网卡有效期为5月27日—6月20日。（如活动效果好，将进行长期集花累计赠送）。 、六一儿童节活动：主题为“童趣无限 我有我酷”。

1、开展形象宝宝照片大赛，顾客在总服务台报名参加（5月31日前），报名时提供照片，经过评选后，于6月1日公布获奖名单，在门前舞台颁发奖品、奖状；

2、亲子互动乐园：a、两人三腿跑——5月31日前报名，6月1日比赛；由小朋友及家长3对一组,比赛细则：时间10分钟比赛时家长与小孩并排站立将腿绑在一起，将玩具球从场地一边送到另一边。送的最多的为胜，得胜者赠送大毛绒玩具一个；b、“亲亲我的宝贝”——5月31日前报名，6月1日比赛；小朋友排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手，辨认自己的孩子，最后得胜者为优胜，赠送礼品一份;c、“我的妈妈”主题绘画比赛——报名时间为5月 31日前，6月1日比赛；要求小朋友现场绘画，形式不限，评出

一、二、三等奖，颁发奖品、奖状。

3、6月1日上午10点整，场内举行陀螺比赛。5月31日前报名参赛，设一、

二、三等奖各一名，参赛选手可获得礼品一份。三人一组，听口令一起抽拉条，陀螺旋转时间最长的为优胜。