电气与电子信息工程学院

实习报告

名    称：           AutoCAD实习              

专业名称：　 自动化

      班    级：         自动化（1）班                            

　　　学　　号：　　　201240230116 　                     　     

      姓    名：       袁新来                              

      指导教师：           张轶蔚、赵知             

实习时间：  2012年  12 月 10  日—2012年 12 月 14  日

实习地点：              K2-403                

《AutoCAD实习》任务书

2012～20##学年第 1 学期

学生姓名：袁新来                 专业班级：    自动化(1)班                    

指导教师：张轶蔚、赵知    工作部门：电气学院                 

一、实习题目：AutoCAD实习

二、实习内容（含技术指标）

1.    AutoCAD绘图界面认知及简单图形绘制：文件的打开、关闭；AutoCAD中鼠标的使用方法；取得帮助的方法；AutoCAD常用扩展名；命令行的改变、颜色、光标、选项对话框的部分设置方法；工具栏的打开、关闭；画图的几种方式及特点：命令、图标工具、菜单。

2.    简单图形的绘制：基本图形点、直线、射线、矩形、正多边形、圆、圆弧、椭圆、样条曲线、多段线、多线等的绘制；面域的建立。

3.    坐标及捕捉：坐标分类：世界 用户 相对 绝对 极坐标 直角坐标及使用方法；对象捕捉  单点捕捉  自动捕捉的使用方法；对象自动追踪；自动捕捉和对象追踪设置方法；临时追踪和捕捉自使用方法。

4.    图形编辑：对象选择：点选、窗口选择方法、按Shift的选择方法、全选；删除、复制、镜像、阵列、拉伸、比例缩放、延伸、修剪、倒角、园角、移动、旋转、分解、断开；夹点编辑；图案填充。

5.    对象特性控制及修改：图层的建立及设置和使用；线形的加载；对象特性的修改；样板文件的设置及使用方法。

6.    文本及标注：单行文件的输入及修改；多行文件的输入及修改；特殊符号的输入；文本、标注样式的设置；标注的方法；标注的修改。

7.    图块的创建和使用：块的建立Block；块的更新；将图形文件作为块插入；将图形对象写入文件块Wblock；块属性的定义及属性数据的提取。

8.    综合练习：用AutoCAD绘制电气原理图。

三、进度安排

电工实习时间共计一周，具体进度安排与时间分配如下：

四、基本要求

1.    掌握AutoCAD 2004的主要功能，了解AutoCAD 2004的运行环境、AutoCAD 2004软件的主要特点，熟悉AutoCAD 2004的界面、AutoCAD 2004命令的键盘输入方法、AutoCAD 2004命令的菜单输入方法，知道AutoCAD 2004命令的重复命令，掌握 AutoCAD 2004数据的输入。

2.    掌握常用的编辑命令。

3.    掌握常用的显示控制命令，掌握辅助绘图工具命令。

4.    了解相关标注命令。了解尺寸标注对话框和尺寸标注对话框的使用。掌握创建文本样式、文本输入命令、特殊符号的输入、文本编辑与修改。

5.    掌握图层的基本概念（图层的作用、图层的性质和图层的状态）。掌握图层的操作命令。

6.    掌握创建模板文件的方法，并能对绘图环境进行设置。

五、实习报告

对实习报告的基本要求如下：

1.       封面：封面包括实习名称、班级、姓名、学号以及完成日期等。

2.       正文：正文是实习报告的主体，具体由以下几部分组成：

（1）实习题目；

（2）任务与要求；

（3）实习过程：按日程记录实习内容以及绘制的图形；

（4）实习总结（包括自己的收获与体会；遇到的问题和解决的方法；技术实现技巧；存在的问题和改进等）。

3.       附录：综合练习要求绘制的两幅电路原理图；

4.       实习报告要求统一格式，用A4纸正、反面打印；

5.       实习报告应独立完成，并在完成实习后一周内全部上交。

六、考核方式与成绩评定办法

根据实习期间的平时表现、实习报告和操作能力三个部分综合考核实习成绩。

1.       平时表现根据实习考勤记录，学习态度情况评分，占实习总成绩的10％。

2.       实习报告的内容占实习总成绩的30％。

3.       操作能力根据综合练习的完成情况综合评定，占实习总成绩的60％。评分细则如下表：

实习总成绩按五级记分制评定：优(90～100分)、良(80～89分)、中(70～79分)、及格(60～69分)、不及格( 60分以下)。

七、注意事项或说明

1.       电路元器件必须符合电气制图规范。

2.       图面布置合理，整洁美观。

3.       文字大小比例要符合要求。

4.       爱护设备，严格执行计算机房的各项管理规定。

5.       正确使用AutoCAD绘图软件。要求在硬盘上存储和操作。

八、指导书及主要参考资料

1.         王雅芳. AutoCAD电气设计快速入门与提高.北京:机械工业出版社，2011

2.         吴秀华. AutoCAD电气工程绘图教程. 北京:机械工业出版社，2012

3.         缪兵 等. AutoCAD2008电气设计典型案例详解，北京:机械工业出版社，2009

4.         AutoCAD实训指导书. 自编讲义

实习报告

一、实习过程

第一天：

1.      实习内容

2.      练习

第二天：

1.      实习内容

2.      练习

第三天：

1.      实习内容

2.      练习

第四天：

1.      实习内容

2.      练习

第五天：

1.      实习内容

2.      练习

二、综合练习

排版要求：字号：小四 ；行间距：1.25倍行距

附录：图纸幅面及格式要求如下：

竖放图纸

横放图纸

 

 AutoCAD实习成绩评定表

                       指导教师签字：                

                                  年     月    日

第二篇：汽车销售实习报告[1]

实习 终期总结报告

报告人：..

专业班级：汽车运用技术0802班

学号：200803385031

实习单位：武汉源华汽车服务有限公司

实习职称：汽车销售顾问

地点：武汉江岸区中环商贸汽车城c14—10#

学习流程

1.

2.

3.

4.

5. 了解汽车产品的基本知识，对每一个性能都了解透彻 对汽车保养以及科学使用要有具体实际可行的操作办法 对汽车保险，意见上牌服务这一块要十分娴熟，能够准确科学的计算出各种保险费用 如何处理售后问题，确认保修以及责任制问题！ 学习销售，满足客户的需求，同时掌握好各方面的销售技巧！将个人所学的理论知识运用

于实际！

学会处理各种纠纷问题，学会担当，提高解码能力！

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展. 贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为

普通人出行的代步工具

l一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二、开始实习

20xx年9月~20xx年10月 学习洗车

实习的第一个月，刚刚从学校出来，感觉什么事情多不懂！对卖车没有什么经验，以前学的东西，到用的时候一无所知，尽管公司里面的员工很多都没有经过专业的培训，但是他们能够很好的把车子讲解给客户听，能够让客户信服他们！同时，认为他们是最专业的队伍，在琢磨的过程中发现，出来要想学东西，必须勤奋！那样才能学到实用的东西。第一个月，是不允许接客户的，公司也是为了避免浪费公司的资源吧！经理亲手教我洗车，哪些地方该注意，该留心，如何保护漆面，对车身保养的相关东西都在擦车洗车中学习到，上班了一个月，洗了一个月的车子，同时也在洗车的过程中与公司的老员工们打成一片！最实用的东西就是最基础的动，出来后发现真的是这样所以，万事从基础做起

20xx年10月~20xx年11月 学习全程销售独立销售

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求 售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

20xx年11月~12月

实习了将近两个月了，已经算是公司里面的成熟的业务员了，经理也开始让我们单独的和客户谈判，同时，自己独立去处理一些纠纷！前阵子，有个客户因为保养问题与我们公司发生纠纷，当时刚刚好我在门口值班迎接到该客户，鉴于此，知道客户的来意，先请客户坐下来，给客户倒上水，面带微笑的询客户对服务和保养的不满意和个人建议！虚心的接受客户意见之后，重新给客户讲解保养手册的使用内容以及方法！同时，对我们服务的不周到表示道歉！最后客户满意踏实的离去，让我感觉到了做销售的乐趣！也让我认识到了没有解决不了的问题!

通过借个与的学习和了解，充分认识到个人的实践能力和所欠缺的能力，希望在以后的工作中能够改进不足，积极学习，不断提高个人自身的能力！

20xx年12月28日