茶文化书籍项目报告
一、 项目概述
项目起因
20xx年4月于北京农业展览馆举办的第三届中国国
际茶业及茶艺博览会,本届博览会汇集了中国、印度、锡兰等茶叶产地进300家茶叶企业,展会流露出浓烈的商业气息,同时伴随着茶文化的传播与普及。而茶商更大程度上倾向于商业宣传,而与茶有关的文化只是一带而过,商业氛围浓郁,文化内涵不足。鉴于此种情况,将茶文化与茶叶营销联系起来,让茶文化更加适合茶叶销售,从而达到商业与文化的完美融合。因此,茶文化书籍项目得以确立。
项目内容
编辑一套有利于茶商营销操作的茶文化丛书,对中国不同品类的茶叶进行深层次的文化挖掘和重塑,使茶文化起到加深顾客印象,强化顾客黏着度的作用。并从书籍、茶商两个渠道进行推广宣传,从书籍读者中挖掘茶叶购买人群,从茶叶购买人群中提升茶文化价值,推广茶文化。借助茶博会的平台,先在茶商中进行书籍推广和征订,形成稳定的书籍阅读人群,为后期图书渠道推广提供资金支持。最终,完成图书和茶叶的双重营销。
地址:北京市朝阳区红军营南路媒体村天畅园8-502室 电话:010-57793288 传真:010-56355638
二、项目调研情况
调研方式:面对面交谈、参加博览会、网络调查、咨询 调研对象:茶商、茶博会组织方、出版社、网络书店
调研结果:
茶商调查情况
通过面对面交谈对10家茶商进行了调查,10家茶商中大型茶叶企业4家,中型茶叶企业3家,小型茶叶企业3家。
大型茶叶企业逐渐开始重视宣传营销,多采用传统渠道,如电视广告、DM宣传单等形式进行宣传,中型企业和小型企业宣传力度不高,缺乏营销意识。个别小型企业另辟蹊径,利用绘本、光盘等形式进行宣传。
主要原因是:宣传资金缺乏;茶文化太过传统,缺乏营销亮点;茶叶产量低、季节性明显;茶产业工业化、信息化不明显。
图书市场调查情况
通过网络咨询、浏览网络书店等形式,咨询曾经出版过茶文化相关书籍的出版社编辑,以及查阅当当网等网络书店上现行销售的茶文化相关书籍。
出版社在茶文化相关书籍的图书市场不看好,但普遍接受本项目所提及的形式,图书内容上呈两个极端,一种重在普及,另一种重在文化内涵。两种图书内容都将茶文化从茶
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叶销售中剥离出来,谈茶艺与茶道的居多。茶文化相关书籍单纯的市场销售上并不乐观。
图书作者情况
从调查的情况看,纯粹的茶文化书籍作者很难满足项目要求,本项目对图书内容有很高的要求,既要弱化商业气息,从而是书籍摆脱宣传册的形象,又要将茶商企业的品牌塑造嵌入到内容中,很少有作者能满足以上两个要求,或只重宣传,或只重文化。
三、项目进展中存在的问题
1、平台问题。本项目过多倚重平台来开拓渠道,单一联系茶商几乎没有效果。通过与茶博会组织方的接洽,对方非常重视图书内容,而目前情况下,图书内容很难确定。
2、图书内容问题。图书内容上尚未找到合适的作者。而我们自行编写难度更大。无法保证图书内容与实际情况相吻合。
四、项目建议
针对目前的项目进展情况,建议放缓项目进度,积累作者资源,待找到合适的作者找到后,正式启动该项目。
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