中国对外货物贸易国别调查报告
-------中冰海产品贸易
一，中冰海产品贸易概述
近年来中国冰岛两国经济和贸易合作良好，虽然长期以来两国间贸易额不大，但发展速度很快。冰岛渔业资源丰富，其经济多年来以渔业生产为主导。近年来，虽然冰岛的渔业生产及其相关产业在其国民生产总值中所占比例有所下降，但其作为传统支柱产业的作用依然不可小觑。海产品长期以来是中国与冰岛间贸易的主要产品，中冰海产品贸易占据了两国间贸易额相当大的比重。随着国际分工的日趋细化，海产品加工业和渔船渔具的制造业也开始向廉价劳动力市场转移。我国海产品加工业的迅速崛起，为中冰在此领域的合作提供了良好的契机
二，冰岛的地理环境及其对经济的影响
(一)冰岛地理环境：
冰岛共和国是北大西洋中的一个岛国，位于格陵兰岛和英国中间，它是欧洲最西部的国家，海岸线长约4970公里。冰岛属寒温带海洋性气候，变化无常。冰岛纬度虽高,因受墨西哥湾暖流影响，流经西、南、东三面，故沿海气候温和湿润,较同纬度的其他地方温和。仅北部和西北部受寒流影响,较寒冷干燥。1月平均气温1摄氏度左右(极端最低气温不超过-20摄氏度）,7月11摄氏度左右。常年盛行南风和西南风,雨雪日多达200-220天,年降水量800毫米左右,属温带海洋性气候。全境3/4是海拔400-800米的高原，其中1/8被冰川覆盖。有100多座火山，其中活火山20多座。冰岛几乎整个国家都建立在火山岩石上，大部分土地不能开垦，是世界温泉最多的国家。
(二)冰岛自然资源：
冰岛纬度虽高,但北大西洋暖流流经西、南、东三面,故沿海气候温和湿润,仅北部和西北部受寒流影响,较寒冷干燥。常年盛行南风和西南风,雨雪日多达200-220天,年降水量800毫米左右,属温带海洋性气候。附近海域是北大西洋渔场的重要组成部分,海水中浮游生物的密度比地中海中部高出百倍,鱼种大约有150种,主要是鳕鱼和毛鳞鱼。地热资源丰富，温泉广布。
(三)冰岛的地理环境对经济的影响
1.渔业
渔业是冰岛国民经济的支柱产业，主要鱼种有毛鳞鱼、鳕鱼和青鱼，绝大部分渔产品出口，渔产品出口占商品出口总额的近70%
2.农业
所处纬度高, 日照量少，仅南部几个农场年产400~500吨农作物。可耕地面积1000平方公里，占全国总面积的1%。畜牧业占较主要地位，大部分农业用地被用做饲料草场。其他耕地面积主要种植饲料和马铃薯。近年利用温泉大力发展温室农业,肉、奶、蛋自给有余， 温室培育西红柿、黄瓜产量可满足国内70％的消费，粮食、蔬菜、水果基本依靠进口。畜产品自给有余。
3. 工业
工业以渔产品加工和炼铝等高能耗工业为主。外贸依存度大。渔业、水利和地热资源丰富，其他自然资源匮乏，石油等产品需要进口。可开发的年水力发电量为640亿度，地热能年发电量可达72亿度。工业基础薄弱，除渔产品加工和针织等轻工业外，工业以炼铝等高能耗工业为主
4. 服务业
服务业在国民经济中占重要地位，包括商业、银行、保险和公共服务等，其产值约占国内生产总值的一半，从业人数占总劳力的三分之二强。
5.旅游业
1980年起大力发展旅游事业。主要旅游点有大冰川、火山地貌、地热喷泉和瀑布等。冰岛的人均国内生产总值近3万美元，名列世界前茅。那里的空气与水源的清新纯净在世界上堪称第一。
三，中国与冰岛的主要贸易与销量
中国向冰岛主要出口焦炭、纺织品、船舶等产品，中国从冰岛主要进口海产品和与之相关的加工制品。双边海产品贸易就总体而言发展迅速，且一直以来是两国双边产品贸易的重要组成部分。
20##年冰岛对中国的主要出口产品是运输设备，出口额是8359万美元，占冰对中国出口总额的77%。其次是活动物；动物产品类项下的鱼及其他水生无脊椎动物是冰岛对中国出口的第二大类产品20##年1-9月出口额为2330万美元，减少10.4%，占冰对中国出口总额的21.5%。冰岛自中国进口的主要商品为运输设备、机电产品和纺织品，20##年1-9月合计进口2.3亿美元，占冰岛自中国进口总额的66.7%.
20##年运输设备和活动物；动物产品是冰岛对中国出口的主要产品，20##年出口额分别为0.8亿美元和0.2亿美元，比上年下降9.5%和21.8%，占冰岛对中国出口总额的75.7%和22.1%。其余商品的出口额都较小，不足百万美元。冰岛自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，20##年这三类商品合计进口1.1亿美元，占冰岛自中国进口总额64.8%。
20##年活动物；动物产品类项下的鱼及其他水生无脊椎动物是冰岛对中国出口的主要产品，20##年出口额为2209万美元，增长0.2%，占冰岛对中国出口总额的81.1%。动植物油脂和皮革、箱包是冰岛对中国出口的第二和第三大类商品，出口额为149万美元和113万美元，大幅增长130.8%和178.2%，占冰岛对中国出口总额的5.5%和4.2%。冰岛自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，20##年这三类商品合计进口1.3亿美元。
20##年，活动物，动物产品类项下的鱼及其他水生无脊椎动物是冰岛对中国出口的主要产品，20##年出口额为4145万美元，增长87.7%，占冰岛对中国出口总额的88.4%。动植物油脂和皮革制品、箱包是冰岛对中国出口的第二和第三大类商品，20##年出口额为251万美元和112万美元，前者增长68.2%，后者下降1.0%，占冰岛对中国出口总额的5.4%和2.4%。冰岛自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，20##年这三类商品合计进口1.7亿美元，占冰岛自中国进口总额的63.2%。
以下是20##—20##年冰岛与中国主要的进出口商品贸易额
四，中冰海产品贸易的竞争性和互补性分析：
中国与冰岛的双边贸易具有很强的互补性，中国向冰岛主要出口焦炭、纺织品、船舶等产品，中国从冰岛主要进口海产品和与之相关的加工制品。双边海产品贸易就总体而言发展迅速，且一直以来是两国双边产品贸易的重要组成部分。
利用国际贸易理论中的相对贸易优势指标（RTA），就可以对两国贸易竞争优势进行测算。因为显性比较优势指标（RTA, Relative Trade Advantage）的主要缺陷在于忽略了国内市场份额，有时会造成较大的偏差，RTA将进出口结合起来考虑，体现了一国所有资源利用的情况。RTA值的变化范围确定了产品贸易的优劣势：强优势产品（RTA≥1）、弱优势产品（0≤RTA＜1）、弱劣势产品（-1≤RTA＜0）、劣势产品（RTA＜-1）.
第一，在中冰所有海产品贸易中，中国的RTA指数都远远小于-1.这说明在中冰贸易中，中国的所有海产品均是出口劣势产品，即冰岛的海产品具有强优势。这一结果表明两国海产品的贸易属于互补性贸易，即中国对冰岛的海产品有很大需求。在中冰贸易中，中国是海产品的净进口国，可以预见的是，若建立中国—冰岛自由贸易区，中国对冰岛的海产品的净进口数量将会继续增加。同时，该结果从另一侧面也表明，冰岛海产品对中国市场的高度依赖。鉴于冰岛是一个地域狭小、出口商品较为单一的国家，海产品出口对中国的依赖性会使中国在双边谈判过程中占据主动在双边谈判过程中占据主动的地位。
第二，尽管中国的RTA指数均远远小于-1，但是各类产品的RTA值仍存在显著差异。中国的鲜活、冷冻鱼产品的相对贸易优势指标最低，表明在此类产品上中国向冰岛的出口最不具优势，而其它类海产品相对鲜活、冷冻鱼产品而言劣势较小。对此结果可以这样解释：渔业长期以来是冰岛的支柱产业，因此其具有更多此产业所需要的资本、技术、人力资源的优势，对于鲜活、冷冻鱼此类产品的贸易，要求相当高的运输、保藏技术水平，冰岛在这方面具有较大优势，因此此类产品的RTA指数很高。
第三，纵观近年来各类产品RTA指数的变化情况，我国海产品的相对贸易优势有增强的趋势，究其原因主要有以下两方面：一方面，由于冰岛对年捕捞量开始有所限制，其生产能力的限制直接导致出口能力的下降。另一方面，由于中国渔业的技术改进、规模优势显现和劳动力素质的提高，生产力水平提高较快，从而在一定程度上起到了对进口的替代作用。此外，中国海产品相对贸易优势的提高也与海产品加工产业向劳动力密集型产业具有优势的国家转移有关。
五，中国与冰岛签订的一些双边协议
《中冰政府贸易协定》（1987年）
《中冰投资保护协定》（1994年）
《中华人民共和国政府与冰岛共和国政府文化协定》（1994）
《关于设立中冰贸易与经济合作联委会的协议》（1995）
《中冰关于对所得避免双重征税和防止偷漏税的协定》（1996年）
《中冰民用航空运输协定》（20##年）
《中国旅游团队赴冰岛旅游签证及相关事宜的谅解备忘录》（20##年）
《中国商务部与冰岛外交外贸部关于加强经济与贸易合作的谅解备忘录》（20##年）
《中国国家环境保护总局与冰岛共和国环境部环境合作谅解备忘录》（20##年）《中国地震局和冰岛环境部地震研究合作谅解备忘录》（20##年）
《中国贸易促进委员会与冰岛贸易委员会和冰中贸易促进会合作谅解备忘录》(20##年)
《中国商务部与冰岛外交部关于启动中冰自由贸易协定谈判的议定书》（20##年）
《中华人民共和国政府与冰岛共和国政府20##-20##年文化交流计划》（20##年）《中国国家工商总局与冰岛商务部关于消费者权益保护领域信息交流谅解备忘录》（20##年）
《中国人民银行与冰岛中央银行本币互换协议》（20##年）
六，中冰海产品贸易前景展望与政策建议
（一）中冰海产品贸易前景展望
1．中冰海产品贸易结构短期不会发生显著变化
未来中冰海产品的贸易规模会有一定变化，但是，双边贸易产品结构不会明显改变。因为中国进口冰岛的海产品主要是鲜活、冷冻鱼等资源密集型产品，出口则以鱼干、腌熏鱼等劳动密集型的加工产品为主，这一特征反映了两国的市场需求以及生产技术水平，符合两国要素禀赋特点，短期内要素禀赋特征难以逆转，并且产业结构的调整、技术水平的提高非一朝一夕之事，所以两国海产品的生产结构和贸易结构发生实质性变化不大可能。
2．冰岛对中国海产品的出口有进一步增长的趋势
预计未来几年冰岛海产品对中国出口将继续增长。首先，中国按入世承诺已经大幅度削减了农产品进口关税，阻碍冰岛海产品进入中国的关税壁垒很小。其次，冰中贸易促进委员会等组织不断加强向中国出口产品的力度，将中国市场作为其开拓全球贸易的重点。最后，冰岛已承认中国市场经济地位，双方也正式启动了自由贸易协定谈判，冰岛必借此有利环境，扩大海产品进入中国市场的机会。
3．中国对冰岛海产品出口的长期增长潜力巨大
未来中国海产品对冰岛出口增长前景乐观。随着国际分工日趋细化，海产品加工业和渔船渔具的制造业开始向廉价劳动力市场转移，因此我国海产品加工业优势会愈发明显，加工类海产品的出口也将相应增长；随着中国渔业技术水平的提高、劳动力熟练程度的增强，海产品生产向专业化、集约化转变将大大提升我国海产品出口能力；随着我国与冰岛贸易不断增加，双方在优势互补领域的合作已经开展起来，如渔业加工、海产品养殖、海洋资源管理、船舶的检验等，并有着广泛的合作前景。在海产品加工和海产品养殖领域，山东省正日益成为一些冰渔业加工企业的首选。20##年冰渔业部及冰岛贸易委员会与山东农牧渔业代表团进行了渔业加工和养殖合作的洽谈。目前已经有多家冰岛公司拟在山东投资，建立渔业加工企业。
（二）中冰海产品贸易的政策建议
通过对中国和冰岛海产品贸易特征和前景进行分析，得出了两国海产品贸易互补性大于竞争性的结论，为了使两国间贸易朝着相互促进、更加健康的方式发展，同时为了使我国在日后与冰岛自由贸易协定的谈判中把握原则，寻求最优利益，提出如下建议：第一，坚持对冰岛海产品生产及贸易、渔业产业政策、贸易政策的跟踪研究。及时准确地掌握冰岛渔业生产及政策动态、变化规律及趋势，从而有针对性地制定中国对冰岛渔业贸易战略。第二，进一步加强双边渔业领域的交流和合作，为中国更多获得贸易以外的利益创造条件。虽然中国相对冰岛海产品比较劣势较明显，但是通过加强与冰岛在渔业科技、劳务等领域的合作，可以充分利用双方丰裕资源及市场优势，从而使中国在渔业合作领域获得利益。第三，尽快建立起中冰渔业生产、海产品消费、海产品贸易的相关数据库，以指导中国的贸易实践。数据库建成，一方面可以更精确地预测中国和冰岛海产品生产和进出口的能力，另一方面还可以作为评估两国签署自由贸易协定对中国渔业生产和海产品贸易影响的依据，对中国在自由贸易协定谈判中的立场选择具有重要的战略指导意义。
参考网站：中华人民共和国驻冰岛共和国大使馆经济商务参赞处官网
安徽商务之窗
中华人民共和国商务部 www.mofcom.gov.cn
中国国际贸易促进委员会 www.ccpit.org
第二篇：【完整调查报告示例】浅谈商务英语函电在对外贸易中的作用
华南农业大学
成人高等教育专业调查报告
浅谈商务英语函电在对外贸易中的作用 The function of letters and telegrams in international trade
摘 要
随着经济和信息技术的快速发展，商务英语函电已成为对于外贸易中不可缺乏的构成部门，也是现代外贸活动中最常用也最有用的通讯手眼之一。因此本文就商务英语函电的概念、功能及其所体现的开放性，全球性，地域性，低成本和高效率等内在的特征，商务英语函电在对外贸易中的应用及在对外贸易的作用进行了相关探索。它不仅改变了企业本身的生产，经营，管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。其最明显的标志就是增加了贸易机会，降低企业成本，提高贸易效率。所以商务英语函电在经济全球化和全球信息化过程中得到迅猛发展，而其本身的发展又极大地推动了对外贸易的发展。 关键词：商务英语函电；对外贸；企业
Abstract
As the economy and the rapid development of information technology, business English letters have become for foreign trade in cannot lack constitute department, but also the modern foreign trade activities with the most commonly used also most one of hand-eye communication. This paper business English
correspondence the concept, function and embodies the openness, global, regional, low cost and high efficiency and other internal characteristic, business English letters in the foreign trade in foreign trade on the application and the function of relevant explore. It not only change the enterprise's own production, operation, management, and to the traditional trade ways impact. The most obvious sign is increased trade opportunities, and decreases the cost, improve the trade efficiency. So business English letters in the economic globalization and global information process in rapid development, and the development of itself also greatly promoted the development of foreign trade.
Key words: business English letters；Foreign trade；Enterprise
目 录
1前言 ................................................................. 1
2 商务英语函电概述 .................................................... 1
2.1商务英语函电的概念?????????????????????????1
2.2商务英语函电的特点?????????????????????????1
3 商务英语函电在对外贸易中的功能与优越性 .............................. 2
3.1商务英语函电在对外贸易中的功能???????????????????2
3.2 商务英语函电在对外贸易中的的优越性?????????????????3
4 商务英语函电在对外贸易中的作用 ...................................... 4
4.1显著降低对外贸易成本????????????????????????4
4.2显著提高交易效率??????????????????????????4
4.3提高客户满意度???????????????????????????4
4.4扩大贸易机会????????????????????????????5
4.5减轻对实物基础设施的依赖??????????????????????5
4.6改变对外贸易成本结构????????????????????????5
5 结束语 .............................................................. 6
1前言
本文在浅析英语函电在对外贸易中的的运用一文中指出,商务英语函电是对外商务交流的主要途径之一。它是函电发出者编码和接受者解码的过程。顺利编码和解码的过程就是利用函电交际的过程。但是由于交际双方的文化背景不同、社会环境背景各异、思维方式和交际方式有别，产生误解在所难免，但同时交际又是一个动态的、系统的过程。因此，揭示并掌握商务英语函电的特点及其翻译技巧，对于提高业务水平、培养跨文化交际能力、顺利达成交易是极为关键的。但是其中还有很多问题值得进一步探索，因此本文在分析商务英语函电概念及特点的基础上，对商务英语函电在对外贸易中的作用进行了研究。从而改变了企业本身的生产，经营，显著降低对外贸易成本，交易效率显著提高，提高了客户的满意度，扩大了贸易机会，使全球经济一体化的进程更快的向前推进。
2 商务英语函电概述
2.1商务英语函电的概念
商务英语函电是对外贸易领域人们借以沟通的书面工作语言, 以外贸知识为背景,以外贸语言为载体的电子书信。 商务英语函电是对外商务交流的主要途径之一。但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。它是函电发出者编码和接受者解码的过程。顺利编码和解码的过程就是利用函电交际的过程。商务英语函电最常用的内容包括：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。
2.2商务英语函电的特点
商务英语函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具。因此,熟悉运用并正确理解商务英语函电出现的新特点，是顺利进行商务业务活动的前提和条件。
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3 商务英语函电在对外贸易中的功能与优越性
3.1商务英语函电在对外贸易中的功能
“传统的对外贸易活动，每一笔交易涉及的主体一般包括买方、卖方、银行、运输、税务、海关、商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今对外贸易业务快速发展的需要”。商务英语函电通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网上。与传统的对外贸易活动相对应，商务英语函电在对外贸易中具有以下基本功能：
3.1.1物色贸易伙伴
物色贸易伙伴是开展对外贸易的前提。在传统方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而利用商务英语函电物色贸易伙伴，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。一方面，企业可以通过建立自己的网站或借助有关对外贸易商务英语函电平台向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，吸引相关客户开展贸易；另一方面，企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。
3.1.2咨询和洽谈
“咨询、洽谈是每一笔对外贸易业务的必经程序，也是交易能否成功的关键环节”。在传统方式下，由于时间和空间的限制，咨询、洽谈的过程既漫长，又不经济。因特网不仅具有便捷、低成本的通讯功能，而且具有高效、大容量的信息处理能力，在国际商务的咨询、洽谈活动中也具有十分重要的功能。买卖双方可借助电子邮件、新闻组和实时的讨论组了解市场和商品信息，洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议来交流即时的图形信息。通过因特网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交流方式。
3.1.3网上订购与支付
商务英语函电可借助网站中的邮件交互传递网上的订购，并可通过银行和信用卡公司的参与实现网上支付。网上订购通常在产品介绍中提供十分友好的订购交互格式框，当客户填完订购单后，系统会用交易确认信息单来保证订购信息的收悉，订购信息也可采用加密的方法使客户和商家的商业信息不致泄露。对外贸易中的网上支付对可以直接通过因特网传递交付的软件、音影、咨询服务等无形产品交易来说极为便利，可节省很
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多人员的开销。并且，随着网络安全技术的不断发展，网上支付在对外贸易中的优势将会表现得更加明显。
3.1.4交易管理
对外贸易的业务活动牵涉到政府的多个职能部门以及金融、保险、运输等众多配套服务部门，对对外贸易交易的管理包括有关市场法规、税务征管、报关、交易纠纷仲裁等多个环节。在传统的运作过程中，企业必须单独与各相关单位打交道，必定要花费大量的人力、物力，并且要占用大量的时间。商务英语函电使对外贸易的交易管理做到无纸化、网络化，使从事进出口业务的企业可直接通过因特网办理与银行、保险、税务、运输各方有关的电子票据和电子单证，完成部分或全部的结算以及索赔等工作，大大节省了交易过程的时间和费用。
3.2 商务英语函电在对外贸易中的的优越性
商务英语函电提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。其优越性主要有：
3.2.1 提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。“商务英语函电一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源”，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
3.2.2 节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。
3.2.3 增加了客户和供货方的联系。
3.2.4 提高了服务质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。
3.2.5 提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反馈，改进本身工作。商务英语函电重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
3.2.6 提供全天候的服务，即每年365天，每天24小时的服务。
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3.2.7 最重要的一点是，商务英语函电增加了企业的竞争力。
4 商务英语函电在对外贸易中的作用
与传统的对外贸易业务运作方式相比，商务英语函电在对外贸易中的优势十分明显，具体表现在：
4.1显著降低对外贸易成本
与国内贸易相比，对外贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。“通过商务英语函电进行对外贸易，既可节省大约90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支，成本优势十分显著”。
交易成本的降低还表现在由于减少了大量的中间环节，使买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，交易费用明显下降。“在传统的对外贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的进货价往往是国内生产企业交货价的5-10倍”。现在有不少对外贸易商务英语函电平台直接把中国的生产企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，使中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。
4.2显著提高交易效率
利用商务英语函电开展对外贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、#5@p和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。
在传统的对外贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。而通过网上办理相关业务，可以最大限度地减少人工参与，并且不受时间限制，提高了业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
4.3提高客户满意度
由于世界各地存在时差，进行国际商务的谈判就相当不便，对企业来讲，在传统的
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条件下，提供每周7天、每天24小时的客户服务往往感到力不从心。而利用商务英语函电可以做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。如果得不到理想的答案，还可以通过电子邮件的形式进行询问，只要企业及时回复，即可使访问者得到满意的答复。商务英语函电全天候、不间断运作可使全球范围内的客户随时得到所需的信息，为出口企业带来了更多的订单，并且可大大提高交易的成功率。
4.4扩大贸易机会
因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地域的界限，对减少对外贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。在网上做生意，没有了宗教信仰的限制，也没有了种族的歧视，甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。以美国为主的发达国家极力主张商务英语函电达成的对外贸易免征关税，这一方面有力地推动了对外贸易的发展，促进对外贸易业务量的迅速提高；另一方面，也有力地促进了世界范围内的商务英语函电的发展，使全球经济一体化的进程更快地向前推进。
4.5减轻对实物基础设施的依赖
传统的企业开展对外贸易业务都必须拥有相应的基础设施，如办公用房、仓储设施、产品展示厅、销售店铺等。与开展国内贸易相比，进行对外贸易对实物基础设施的依赖程度要高得多。
因此，利用商务英语函电开展对外贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入。对于信息产品而言，如报刊杂志的电子版、视听娱乐和电脑软件及信息咨询提供等，如果产品本身可以在线成交和在线交付的话，则销售柜台、仓储实施等完全是多余的。整个销售环节，从研制开发、订货、付款到产品的交付都可以在网上实现。由于减轻或消除了对实物基础设施的依赖，企业可以将节省的开支大部分让渡给客户。
4.6改变对外贸易成本结构
在传统的对外贸易交易中，花费的成本主要指买卖过程中所需要的信息搜寻、合同订立和执行、售后服务等方面的成本，而商务英语函电可以大大节省这些方面的支出。有调查显示，“在传统的对外贸易中，一笔进出口业务要处理交易相关机构的单据约
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200-350份，业务流程长达一至数月；而纸张、行文、打印及差错的总开销约为货值的7％”；另外，“在公司间共享的所有信息中，70%是从采购订单中获得的”，商务英语函电的应用，可以发掘定单附加的信息潜力，简化数据处理程序，缩短对外贸易的文件处理周期，降低企业的库存水平，消除信息传递过程中的人工干预，从而降低成本。据统计，“商务英语函电可以节省企业交易成本的5%到10%”。但是，商务英语函电又在传统贸易成本之外出现了技术、安全、法律等新的成本，不过两相比较，总体成本还是大大下降了。 5 结束语
总之,在对外贸易活动中,要善于运用商务英语函电，实现利用商务英语函电开展对外贸易，它不仅改变了企业本身的生产，经营，管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。其最明显的标志就是显著降低对外贸易成本，交易效率显著提高，提高了客户的满意度，扩大了贸易机会，使全球经济一体化的进程更快的向前推进。
只有充分应用好商务英语函电，,充分发挥其作用，才能有助于双方在平等互利的基础上建立贸易关系，树立自身的良好商业形象，促进对外贸易活动的双方相互交往沟通和传递信息，从而获得交易的成功，实现共赢。
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致 谢
本调查研究论文是在我的指导老师×××老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，×××都始终给予我细心的指导和不懈的支持，×老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向×老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，向在这三年中给予我诸多教诲和帮助的各位老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意。
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参 考 文 献
[1]兰天：《外贸英语函电》，东北财经大学出书社 20xx年版
[2]滕美荣、许楠：《外贸商英函电》，北京经济贸易大学出书社 20xx年版
[3]薛荣久．对外贸易［Ｍ］．北京:对外经济贸易大学出版社，2005：13-14.
[4]赵凤玉:商务英语函电[J].商场现代化，2007.5
[5]程同春.新编国际商务英语函电［M］.东南大学出版社，2005.
[6]常玉田. 外贸函电[M] . 北京:中国人民大学出版社,2004.
[7]林旭涛.浅析英语函电在对外贸易中的的运用［J］.广州广播电视大学学20xx年,第2 期
[8] 章学拯．对外贸易电子化实务概论［Ｍ］．北京:中国海关出版社，2002：156-157.
中国知网 维普资讯 万方数据
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