第三方支付市场现状及申请的可行性分析

一、第三方支付市场现状

（一）目前市场仍以互联网支付为主，手机支付占比小但前景广阔

第三方支付行业的高增长迅猛趋势吸引了大量企业参与其中，既有老牌的互联网支付公司，也有传统的手机运营商、新兴的预付业务发行商，甚至银行也通过自身网上银行的系统变革加入战团。

20xx年第三方支付市场上仍然以互联网支付为主，互联网支付业务贡献的交易规模占比达到96%。“支付宝以49%的份额占据半壁江山，排名前五的支付宝、财付通、快钱、Chinapay、易宝支付占据近90%市场。

尽管中国第三方支付市场的交易规模仍然以互联网支付为主，但随着移动互联网和3G技术的发展，手机支付发展前景广阔，第三方支付企业也纷纷看好手机支付业务。但是受制于市场环境、技术因素、安全性、用户习惯等方面的影响，手机支付在第三方支付市场的占比较小。

（二）第三方支付发展趋势：业务种类丰富、市场细分、行业整合与服务创新

1、业务品种差异化，支付类型与手段丰富 目前，我国第三方支付企业按照业务类型划分主要有三种表现形式，一是依托大型B2C、C2C网站的网关支付，如支付宝；二是通过销售点(POS)终端的线下支付，三是储值卡等预付卡服务。但随着市场的日益成熟与发展，支付业务类型将更加丰富，支付形式也更加多样化。除线上线下支付、电话支付、电视支付外，手机支付成为第三方支付的下一争夺市场。 20xx年第三方支付企业在经历了激烈的市场竞争后，开始出现差异化的发展趋势。各家支付企业依托自身优势在航空、游戏、基金、保险等市场加大了创新和开发力度。第三方支付业务领域也在不断拓展。

第三方支付企业类型众多，经营差异性、各自利益诉求巨大。互联网支付企业和储值卡类的支付企业性质并不完全相同，互联网支付企业的沉淀资金规模比储值卡类的企业小，风险也相应较低，并且互联网支付企业的资金流动速度较快，快的当天即流出，而储值卡类企业的资金沉淀时间往往是以月甚至是以年计。

2、支付市场细分，市场空间巨大

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20xx年，中国电子支付市场规模已经超过万亿，然而这只是占不到传统商业市场的1-2%的份额，加上移动支付等众多新兴市场机会的介入，未来中国的支付市场，很难做到一家独大。换言之，未来3年，中国的电子支付市场格局还远未形成。

例如淘宝公司旗下的支付宝公司, 国内多个大城市相继开通以支付宝缴纳水电费以及暖气费等相关费用的渠道。腾讯公司旗下的财付通，亦依靠其背后的腾讯平台，使网友可通过QQ来缴纳水电费。易宝支付更是在前几年即联合国内多家银行开通网上话费缴费，并在国内多类考试缴费中引入网上缴费功能。而环迅支付、快钱公司则紧贴航空、金融等行业需求，深挖行业应用。无一不彰显了第三方支付的持续创新在传统行业的拓展与应用。电子支付行业本身将出现分化，其所面对的市场也将更加细分。

3、行业整合与服务创新

业内人士分析，在经历了细分市场的激烈竞争后，将出现从单一产业链的支付服务向跨产业链的融合转移的趋势。支付企业通过整合各种支付产品，为企业进行深度定制化服务，加快资金周转效率。因此，以服务创新为特色的第三方支付企业将会有巨大的市场潜力。第三方支付行业有望以线上线下、PC端和手机端等多种应用形式，向更多应用服务领域渗透，整个行业将朝着多元化的格局发展。从市场细分到行业整合，是在线支付的又一次重大跨越。

就支付宝为而言，已经不仅仅局限于网购市场，而在更大的范围内发展，延伸，已经彰显了其社会效应。支付宝也在尝试添加各种交费项目，例如与国家教育部考试中心、浙江省司法考试中心等多家教育机构合作，为报考者提供线上交费服务。更进一步的延伸也正在展开着。20xx年底，环迅支付又首度推出的“付联网”计划，这被称作是一个具有革命性的计划，更是电子支付行业的重大创新。

第三方支付行业从细分到转向其他产业链将成第三方支付的大势。这个过程中，差异化竞争有望开启新的市场空间。此外，互联网支付终端也从PC扩展到移动终端上，支付将变得无处不在。

二、电子支付市场格局

（一）手机支付市场

1、国内三大电信运营商都开展了手机支付业务。

中国移动从20xx年开始手机支付试点，20xx年基本完成技术和业务方案，并在多地开展试商用；中国电信20xx年正式推出移动支付业务，20xx年4月，翼机通正式在全国范围 2

商用，目前，已覆盖全国800多所校，千余家企事业单位；中国联通手机支付业务已在北京、上海、广州、重庆四地进行试点。 2、国内多家商业银行开通了手机银行业务。

3、支付宝、财付通等第三方支付平台也都推出了手机在线支付业务。

不过，也有业内人士坦承，目前手机银行、移动支付还处于运行初期，在支付体系的成熟程度，以及无线网络带宽和速率等方面都难以让人完全满意，用户对手机支付的安全性还不够放心。

4、手机支付领域，已经有第三方支付企业做“贴膜”业务.

此贴膜不仅可以贴在SIM卡上，也可以贴在SD卡，用于数码相机、PDA、多媒体播放器上。这些支付卡，是银联独立建立起的一套近场支付系统，不需要通过运营商去发卡，也不需要运营商管理。

（二）互联网巨头布局第三方支付

1、第三方支付成互联网巨头们的“标准配置”。

在互联网大佬中，除了搜狐没有进军支付领域，其他的都已经涉足支付这块业务。新浪日前低调推出第三方支付平台“新付通”，至此，互联网七雄中的腾讯、阿里巴巴、百度、盛大、网易、新浪都已拥有了自己的第三方支付工具，未来的支付市场将很有可能成为互联网巨头们的天下。

新付通官网显示，该工具已经为2.0版本，支持手机、充值卡、银行卡等方式充值，主要支付范围为新浪VIP邮箱、游戏和图书、星座等产品。新浪商城也支持新付通支付。 盛付通给自己标榜的是微支付，其负责人洪晓霁认为，微支付将成为未来电子支付发展的新方向。移动支付的特点是小额支付、琐碎支付、微支付、手机付费游戏、付费阅读和音乐比手机购物更容易实现。就此而言，盛付通入局移动支付业务变得可行。

1月13日，网易的支付工具网易宝推出微支付功能，再加上此前与八家银行达成的信用卡快捷支付协议，网易的支付工具正式走上台面。网易商城、机票代理等业务代表网易将正式在电子商务领域发力，以此作为其门户业务有利的补充。

（三）超级网银提升行业准入门槛

央行第二代现代化支付系统(CNAPS)的网银互联应用系统，预计于今年8月上线运行。该产品由央行研发，具有：统一身份验证、跨行账户管理、跨行资金汇划、跨行资金归集、 3

统一直联平台、统一财务管理流程、统一数据格式等七种产品特色。Super-Bank通过统一的操作界面，查询管理多家商业银行开立的结算账户资金余额和交易明细，一个招行U-KEY完成所有银行网银登陆。使用Super-Bank，可直接向各家银行发送交易指令并完成汇款操作。Super-Bank并有强大的资金归集功能，可在母公司结算账户与子公司的结算户之间建立上划下拨关系。对其服务种类，银行业业内将其功能概括为“网上银联”；而针对其“强大”功能，该产品又被戏称为“超级网银”。

根据艾瑞咨询的调研报告，20xx年在使用网上银行完成支付缴费的用户中，有54.8%是通过第三方支付平台接入的，超过了直接登录网银进行在线支付的用户。但超级网银上线后将各家网上银行连接成一个整体系统，也许将使用户在网购过程中逐渐减少对第三方支付平台的依赖，银行因此有望夺回电子支付业务的话语权。

（四）其他第三方支付企业状况

随着未来的市场规模不断扩大以及用户群的不断增长，在线支付市场逐渐被细分已不可逆转，支付企业也进入到了除网络购物的其它众多支付领域，从而形成差异化竞争。从最早的在线支付功能的实现，到支付产品功能的逐渐完善，再到如今的差异化竞争，第三方支付已进入到了一个全新的发展阶段。如今，第三方支付公司大多走上行业化发展道路，它们希望凭借自身的行业优势，来撬动整个第三方支付市场。 目前国内支付企业除上述依托电子商务的平台的互联网支付企业外，还有一类是金融型支付企业，侧重行业需求和开拓行业应用，以汇付天下为例，目前在航空、基金等产业链支付领域大有斩获，并开始进军物流、商贸等更多传统产业链领域。

以行业支付解决方案为主的环迅支付在行业应用的支付领域中占据了不小的市场份额。特别是其去年提出和推广的“付联网”计划，在推动传统企业向电子商务的转型中，为各行业量体裁衣的定制电子支付解决方案，得到了市场的认可。最具代表性的当属其与中航信就机旅行业推出的“付联网·航信版”，通过支付的平台和企业ERP系统对接，有效的实现了资金流、商流、物流的统一，极大的提高了企业资金的运行效率。

针对不同的领域，各家第三方支付公司的策略不尽相同。例如，同样专注于行业的快钱和易宝支付有着很大的不同。快钱想做各行业的基础支付系统专家; 而易宝支付想以针对不同行业的个性化产品和定制化服务来深耕每一行业。

在差异化的行业定位中，往往选择一些创新点、或者自己优势的公司会出奇制胜。“支付@网”（云网的支付产品）在那些没有实物、没有货到付款的虚拟商品领域，如电子游戏 4

卡、手机充值卡等，凭借云网的平台做得有声有色。

19xx年成立的首信易支付选择从区域性市场入手，如今它占据了北京90%以上的教育支付市场，在国际会议的支付市场也占据着绝对的优势。

三、竞争对手顺丰介入第三方支付情况

顺丰快递也在加快自身建设的过程中，低调进行战略布局。继推出多样化的自助服务功能外，顺丰也建立了自己的电子商务平台——顺丰E商圈，并研发了自己的支付工具“顺丰宝”。顺丰宝支持8家国内银行卡，也可以绑定手机支付，但目前平台支付功能还不完善（只能充值，无法提现）。目前来看顺丰宝仅作为解决自身平台应用的一项服务工具，隶属于顺丰E商圈，还未有独立为第三方支付平台的动向。国家《非金融性机构支付服务管理办法》出台，将会促进其对支付产品的明晰定位。

四、EMS介入第三方支付领域可行性

目前，大多数行业都还没有被第三方支付涉足，其他行业的支付格局大都正在形成中。在传统的零售、物流等领域，各大公司才刚刚跑马圈地。金融产业的改革和信息化基础建设的不均衡，使得不同行业的成熟度是不同的。因此，各个支付公司完全有着自己的市场机遇。 国内第三方支付服务商市场份额比重差异分明，主要以阿里的支付宝、快钱、腾讯财付通等服务商占据着第三方支付的前三名。而对于国内占据着不同市场份额的各第三方服务商来说，其真正的实力对抗在于增值业务创新速度与平台模式下的解决方案能力。

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第二篇：服装品牌市场可行性分析

品牌服装市场策划

可行性报告

***策划工作室 20xx年8月28日

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目 录

一、总 论

二、市场环境分析

（一）国内市场

（二）国际市场

三、市场预测

（一）目标客户消费预测

（二）目标消费者心理分析

四、服装品牌简介

（一）简 介

（二）服装品牌

五、市场运营分析

（一）品牌服装的专业运营模式

（二）预定销售场地评析

六、投资估算

（一）生产成本预算

（二）销售成本预算

（三）销售收入预算

七、财务评价

（一）现金流量表

（二）盈亏平衡分析

八、结论与建议

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一、总 论

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，说明她在我们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代，服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。

二、市场环境分析

（一）国内市场

目前，国内服装，特别是女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌市场上还有很大的空缺，这对我们品牌服饰的推出市场是一种利好因素。

随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国内知名女装品牌有歌莉娅女装 、太平鸟女装、斯尔丽女装、千百惠女装等。

深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品牌一方面受香港的影响，另一方面受本土众多的女性白领消费群体的影响。因而深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣喜好，黑、白、灰为主的色调，休闲化的officestyle，精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进驻。赢得了来自意大利、法国、德国、英国、美国及日本的各大服饰品牌的青睐。有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞相入深，成为金领一族的首选。

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（二）国际市场

国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。引领着服装的时尚潮流，流行元素变化快。目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装 (世界品牌、丹麦名牌) 、艾格女装 (法国ETAM著名畅销品牌) 、永远的经典--夏奈尔 （GabrielleChanel）、Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。

三、市场预测

高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求高贵、时尚人群等。目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速增长态势。随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。

（一） 目标客户消费预测

一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。城市的高档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、购物、生活的主要场所。这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。

品牌服装，以都市高端白领女性为目标消费群。她们年龄在28---50岁之间，多数在城市的中心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。她们购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。该消费群体经济基础较为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和身份的很好展示，有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟，对服装品牌、风格、时尚有自己的喜好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。

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（二）目标消费者心理分析

在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，还要满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。 品牌服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌的传播与发展有着巨大的作用。

因地区经济、个人收入及城市间文化的差异等因素的影响，致使服装消费市场存在整体不均衡的表现，但随着社会经济的发展、消费观念的更新及时间的推移，差异将会逐步缩小。

四、服装品牌

（一）简 介

***服装公司，自成立以来，以创立顶级品牌服饰为宗旨，以设计新颖、高雅、时尚、流行的服饰为品牌理念，以满足新锐现代都市成熟女性对高品位服装的需要为目标。运用先进的设备、精湛的工艺、考究的面料、新颖的设计，为客户提供高品味、有风格的优质服装系列。

（二）品牌服饰

1、设计风格：

高贵、典雅、新颖、自然的设计风格，融合了欧洲新锐、流行、时尚的设计元素。

2、面料、款式

面料主要选用当今国际流行面料，优良的品质，经典的款式，含蓄而营造出个性独特的优雅形象。

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3、设计、管理团队

拥有专业的设计总监、设计助理，卓越的生产、管理、运营人员。

4、主要产品种类

连衣裙、单裙、风衣、套装、单裤、t恤、外套、衬衫、马夹等多类高档服装产品。

5、价格定位

品牌服装，分三种档次作市场价格定位：

高档：2000—3800 元/件

中档：1500—2300 元/件

低档：780 —1300 元/件

五、市场运营分析

服装品牌目前主要有两种运营模式：大众品牌和专业品牌。

（一）服装品牌适宜专业品牌运营模式

1、设计、生产

在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值；生产上以小规模生产或订制为主。

2、价格

专业品牌价格基本走中高端

3、渠道

专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的深圳、上海、广州等一些消费水平较高有影响力的一线城市。进一步打入国际市场。

4、促销

注重平面传播和口碑传播的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促- 6 -

销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。

（二）预定销售场地评析

1、销售场地的SWOT分析

以品牌专卖店为市场启动点，面向目标消费群体，展示公司和品牌形象。

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2、销售场地的成本分析

万象城同类商铺一般投资成本、销售收入表

六、投资估算

（一）生产成本预算

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生产加工费：

按月生产100件，月成本费：9510 + 9400 + 5250 = 24160 元/月

（二）销售成本预算

月总成本费用：24160 + 80000 = 10. 416万元

（说明：月总成本费是月生产加工费与月经营费用之和）

（三）销售收入预算

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合计月销售额：58000 + 57000 + 31200 = 14. 62万元/月

月毛利润 = 月销售额 — 月总成本费

= 14. 62万元 — 10. 416万元 = 42040 元

六、财务评价

（一）现金流量表

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（二）盈亏平衡分析

生产经营能力利用率 = 月固定成本*100 %/（月销售收入—月可变成本） = 80000/（146200—24160）

= 65. 5 %

盈亏平衡点 = 月固定成本/（单位产品价格—单位产品可变成本）

= 80000/（2000—243）

= 46（件）

由盈亏分析可知：当生产经营能力利用率达到 65. 5% 或产量达到月 46 件时，就可保本；大于这个保本点经营即可盈利，表明企业在市场经营上具有一定的抗风险能力。

七、结论与建议

随着市场环境的改善，制度的健全，管理的规范，企业在经营上更加的平稳，降低了投资风险。由分析可知：投资回收期：3. 5个月，在一定的生产和经营条

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件下，当生产经营能力利用率达到 65. 5% 或产量达到月 46 件时，就可保本；大于这个保本点经营即可盈利；而经营成本和销售收入是影响企业经营的两个最敏感的因素。因此，经营要致力于降低成本、扩大收入，以获取更高的利润，实现规模效益。

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