Marisfrolg（玛丝菲尔）20##文化年策划书
一． Marisfrolg简介：
深圳玛丝菲尔时装有限公司于1993年创立于深圳，是恩情投资发展有限公司旗下负责时装品牌营运管理的机构，公司管理的女装品牌有Marisfrolg和Masfer su。
创立之初到如今，“玛丝菲尔”与众多本土品牌的同仁一起，面对本身基础薄弱和国际知名品牌巨大竞争压力的恶劣环境，不惧艰难，努力耕耘，奠定了中国本土时装品牌在中国市场上的主流地位，玛丝菲尔时装有限公司伴随着中国本土女装品牌从无到有，从弱到强，从边缘到主流的过程中，发展成一家具有较高专业声誉，较强经营实力的品牌管理机构。
Marisfrolg(玛丝菲尔)女装汲取欧洲时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙运用色彩的搭配和自然的剪裁，展现女性简约、温婉的特质。其“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息”的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。
二． Marisfrolg品牌文化：
十几年前，朱崇恽女士在深圳亮出“玛丝菲尔”的旗帜，当时他给自己所创办的公司取了一个很有意义的名字----法兰特。“法兰特”在英语中是“朋友”的谐音，朱崇恽女士说在“玛丝菲尔”最艰辛的创业期，朋友们给予了无私的帮助和支持。而后企业才更名为“恩情”----深圳市恩情投资发展有限公司。在朱崇恽女士看来，“玛丝菲尔”一路走过来，需要感谢的人太多太多了：那些可爱的员工、那些供应商、还有那些忠诚的顾客。
在“玛丝菲尔”的文化中，有两条不成文的规矩：第一，假如店员认为顾客的搭配并不理想，就一定要告诉对方，并为顾客做更好的搭配；第二，不管衣服穿了多久，如果顾客提出修改等要求，一定要比卖衣服时还要热情的为之服务。朱崇恽女士说，“玛丝菲尔”永远都要保持着一颗感恩的心。多年来，“玛丝菲尔”在感恩中深厚沉淀，其健康、稳健、快速的发展推动了品牌国际化的进程。
“玛丝菲尔”坚持感恩、健康、快乐的文化理念，以创造国际一流女装品牌为理想，以关爱为本回馈社会。
三． Marisfrolg品牌跟踪分析：
Marisfrolg的服装特点是突出女性独特的气质与韵味，其设计简单而又不平凡，适合时
尚有品位的女性穿着，所以其适合的消费群年龄层次跨度相当大。Marisfrolg服务的对象是25—55岁追求优雅时尚的成功女性。岁月将在女性体形变化上留下不可抗拒的痕迹，Marisfrolg通过独特的研究，以巧妙的款型与线条，藏拙出巧，重视青春优雅的体形，满足客户的需求。尤其是20##年后Marisfrolg的设计在传统女人味的基础上增加了大量的时尚元素，并且在而后的时间里，日益重视时尚流行前沿的信息搜集、分析、整理与使用。
----2009年Marisfrolg秋冬时装发布会（保利剧院）
2009秋冬系的玛丝菲尔延续了一贯的知性与优雅，
永恒的黑，喜气的红，蓝，黄，绿，棕的缤纷，
浓彩重墨勾勒出哥德式建筑的图腾，
简约的复古的线条点，
变幻出新摩登都会时尚新意，
而秀场上极富创意的“鸟巢”设计，
也让这场秋冬时装秀，更富有艺术气息。
----2010年Marisfrolg春夏时装发布会
奇幻灵感烘托优雅
20##年Marisfrolg春夏时装发布会上，
优雅豹纹的变幻点缀、油画般渲染的色彩
烘托出雅致女人风。
层叠的荷叶边，细腻的褶皱，
唯美浪漫在这个春夏得以复苏。
错落的不对称设计突破传统，
简约廓形、波普图案、巴洛克印花、
海魂条纹和猎装游戏
均以摩登而时尚的方式全新呈现。
Marisfrolg20##年春夏时装仍旧是围绕经典的黑白灰三色，细节中的复古情怀和浪漫情节得以完美诠释。配以大地黄的小翻折圆帽，给人以自然感，返璞归真的设计让人清新惬意。
配合以自然系的棉麻面料，自然的褶皱、悬垂的动感、独特的
造型设计、洒脱的宽松长裤，无不流露出天然的气息和优雅的
气质，演绎出令人窒息的时尚女人味。
----2011年Marisfrolg秋冬季新品
裸露的钢筋水泥与飘扬的裙摆、
泛着古董金光衣服面料碰撞出震慑人心的
视觉冲击力，
也很好的契合了Marisfrolg秋冬系列
复古奢华的主题。
深蓝色洋装和复古波点长裤的大胆搭配，
打破了人们的思维定势，带出不一样的复古时
尚。身后犹如莲花含苞待放的塔尖，又衬托着
女性恬静的气质。
四．
高迪式的屋顶和梁柱，起伏有致，曲线自
然柔美，两者相互融合，体现女性优雅与大气。
----2012年Marisfrolg梅赛德斯柏林时装周
20##年Marisfrolg
依然走复古与
时尚结合的路线。
小碎花面料与棉的
拼接，
粗犷的中性风
小格风衣，
黑色长形公文皮包；
银灰色系的上装，
不规则之门襟造型
给人个性时尚感，
飘逸裙摆、顺滑于肌肤之间，给人无限女性
柔美，
深褐色皮腰带、黑色半指皮手套，
彰显出时尚摩登感、
又有80年代的复古情怀。
分析20##----20##年Marisfrolg的时装秀，不难发现设计师所热衷的路线：复古的情怀融合时尚前沿的个性。既有黑白灰三色的经典、亦有高彩度的不同色相的活泼，既有棉麻的自然肌理和层次感、亦有丝织物的顺滑柔美。大地黄、深褐色、古董金等满含复古情怀的色彩让人仿佛在时光里穿梭往来，流露出独特的女性魅力，深受优雅时尚的成功女士的喜爱。
四． 市场环境分析：
（一） 宏观市场环境
1. 消费力分析：
在我国，家庭资产超过30万元人民币、年收入超过10万元人民币的属中产阶层。据此计算，中国的中等收入阶层家庭6年后将达1亿个，户均拥有资产32万元，而这1亿个中产家庭正意味着潜力巨大的消费市场。同时我国女性的秀丽消费每年已达千亿元。在当代女性的现实私人消费组成中，服装占35.4%，美容占2.9%，书籍、电影、CD占11%，交际、旅游占8.4%，女装市场具有的发展空间十分巨大。
根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。
2. 市场品牌竞争力分析：
在中国的女装市场中，自从上世纪90年代至今，不乏一些发展得不错的品牌，目前与玛丝菲尔（Marisfrolg）有竞争关系的有：北京白领（white-collar）、深圳歌力思（Ellassay）、浙江雅莹（EP）、深圳影儿、上海斯尔丽等国内女装一线品牌，同时还存在着外来品牌，如台湾的哥弟（Girdear），都是在坚持市场细分原则下将消费群体确定为具有稳定收入基础的成熟、追求优雅的女性。如上图所示，可以明显分析出这些品牌都是面向中高端市场，普遍定价都是在千元级别，竞争关系异常激烈。并且随着国际品牌的大举进入，目前摆在国内知名女装企业发展路上的障碍就是提升品牌影响力、将品牌与文化进行融合，使企业文化与企业品牌深入人心，获得消费者的认可与支持。
（二） 微观市场环境
玛丝菲尔（Marisfrolg）作为中国高级时装最声名卓著的品牌机构之一，以每年不低于30%的成长速度以及领先国内女装行业的时尚触觉成为业界翘楚。玛丝菲尔在中国主要大中城市的高端商场中开设专柜、专卖店300多家，澳门、新加坡一线商场的店铺均有出色的市场表现。在成功覆盖国内高端商圈的同时，玛丝菲尔将目光投向了更为广阔的国际市场，未来五年，玛丝菲尔将战略圈部署到更为宽广的国际市场。
（三） SWTO分析
1. S（优势）分析
① 内部：
a. 玛丝菲尔作为中国高级时装的领导品牌之一，在朱崇恽女士的带领下，狠抓产品、设计、终端三点，拥有国内强大的设计团队与营销团队。
b. 玛丝菲尔一直坚持“恩情”、“健康”、“快乐”的文化理念，拥有忠诚的员工、供应商、消费者。在这样的企业内在文化的氛围中，企业获得了高速的发展。
c. 企业领导人朱崇恽女士具有远大的战略眼光，立足做中国最成功的品牌，并将此作为全体员工的共同理想，从公司创立至今，一直坚持这个信念。
d. 企业精英的共振效应，玛丝菲尔于20##年实现在仅有280多名营运人员的背景下，销售额达16亿元，税后利润4亿多元的强大战斗力，企业拥有高素质高能力的人才。
② 外部：
a. 深圳作为邓小平先生钦点的改革开放的城市，站在中国时尚界的最前沿，同时毗邻香港、澳门两大国际大城市，拥有得天独厚的优势。
b. 经过深圳八卦岭模式洗礼后，成功转型的企业普遍重视品牌效应，行程了一个品牌女装的集群地，是中国时尚品牌女装的前沿地。
c. 玛丝菲尔近20年的发展，已成为国内高端女装品牌，具有一定的市场份额、良好的口碑和相当人气。
2. W（劣势）分析
玛丝菲尔发展中，多依靠的是口口相传的宣传模式，在当今信息化高速发展的时代，在宣传手段与方式上略显单一化。企业在现阶段品牌的建设与维护中，应该注重企业文化的作用，拓宽宣传渠道，挖掘出隐性消费群体、将来消费群体，同时将企业的文化与品牌深植人心，为将来的5年、10年发展奠定基础。
3. O（机遇）分析
① 内部：
a. 玛丝菲尔逐渐建立起自己的设计团队、营销团队、营销网络、市场商圈，拥有良好的再发展契机和实力。
b. 玛丝菲尔的产品深度和广度都具有相当优势，拥有一流的设计、全方位的产品链，既能满足消费者需求，也可在企业进一步发展时便于优化。
② 外部：
a. 20##年全球金融危机后，服装市场资源重组后，将有一个全新的发展平台，抓住这样一个机遇，将是企业领先别人的契机。
b. 国际知名女装品牌先后进入中国市场，提供了一个学习的机会，取其精华、弃其糟粕。
c. 中国经济在21世纪发展迅速，基本保持在8%--9%的年增长速度，国民收入水平明显提高，市场消费力与消费欲望提升。女性对于服装的要求更深入，对于高品质女装的需求也显著提升。
d. 品牌影响力日益成为消费者认可的标准之一，立足于高品质的产品、时尚的设计、极致的服务，加大提升企业品牌文化的力度，将是未来10年内成功的关键。
4. T（威胁）分析
① 内部：
a. 玛丝菲尔一直坚持“当季服装不讲价，两年之内不打折，也不参加商场的优惠活动”的理念，为的是维护品牌价值和消费者利益。但是这样也同时带来库存问题，这就要求企业能更准确的分析和预测市场，以及能对于库存管理成本进行控制。
b. 玛丝菲尔是设计师朱崇恽女士创立的女装品牌，随着发展的需要，企业内部的管理需要进一步专业化，建立起完善的现代企业管理制度，从“知名企业”做到“著名品牌”，以适应将来更加激烈的市场竞争。
② 外部：
a. 国内女装品牌竞争、国际女装品牌竞争，市场份额在不断的细分化。
b. 全球经济的不景气，国内通货膨胀的出现，都考验着消费者的消费心理，也同时考验着企业的运作能力与市场策略。
c. 20##年后越来越多的国内女装企业开始注重品牌的力量，并且加大了品牌的建设与维护力度，如浙江雅莹、深圳影儿等等。这就要求我们要更加专业化、细致化，将玛丝菲尔的品牌文化做到极致。
以上SWOT分析，可以看出目前企业面临着国际国内的挑战与威胁，但同时也是在一次巨大的机遇面前。欧洲世界的品牌已经发展了几十年，而我们国内的品牌正处于树立与培养期，谁最先抓住机遇、做好品牌工作，谁就将赢得这场战役。玛丝菲尔作为目前国内女装的高级时装品牌，应当在保持领先优势的基础上，继续坚持设计的领导力、营销的战斗力、产品的说服力，并且立足当今放眼未来，提炼企业品牌文化，坚守之、培养之、传播之，将玛丝菲尔品牌与文化传播到世界的各个角落。
五． “Marisfrolg（玛丝菲尔）20##文化年”策划
（一） 活动主题：
1993----2012 谢谢，一路相伴的朋友！
（二） 活动目的：
旨在通过“2012文化年”概念，体现企业“感恩、健康、快乐”之品牌文化，以达到维护品牌形象、强调品牌文化、传播品牌理念的目的。
（三） 活动时间：
20##年全年
（四） 活动具体内容：
1. 前期准备工作 2012年1月
① 企业总部：
a. 活动信息的传达，2012文化年相关资料的发放。
b. 前期宣传资料等相关物件的设计与制作，包括VI设计、活动海报等等。
② 企业终端：
a. 终端市场的信息接收与再次传播。
b. 相关宣传物件的终端陈列等。
③ VIP系统：
总部直接与VIP客户进行沟通并告知相关活动的内容。
④ 企业宣传：
在服装、时尚类网站社区进行前期活动的基本传播。
2. 中期工作 2012年2月----2012年6月
① 全球范围内挑选出有代表性消费者、员工、合作伙伴，录制“1993----2012 Marisfrolg（玛丝菲尔）我们一路相伴”VCR，并且做后期剪辑，再播放于各宣传门店。此过程共2轮，首轮为2月—4月，次轮为4月—6月。
VCR背景词（参考）：Marisfrolg（玛丝菲尔）1993----2012，我们一路走来，感谢所有支持和热爱我们的朋友，谢谢您们的一路相伴。可能很多朋友认为，我们一直来都是沉默再沉默，没有过多的言语流露于尘世，没让她们感受到一份与人不同的高调奢侈，但，她们还是一如既往的支持着我们，这就是情，温暖着我们。沉默，不代表遗忘，我们只是卧薪尝胆，只为了将最美丽的奢华献给您们，我们亲爱的朋友。当满园花圃都在争相绽放的时候，我们在默默汲取阳光和雨露，接受您们的一点一丝关怀，然后在沉淀中蓦然绽放，献出那与日月争辉的最绚丽夺目的景致。2012，我们无惧，只因有您们，谢谢您们一路相伴……
② 找寻1993----20##年具有代表性的玛丝菲尔女装，并且重新展现出来，在各大生活馆进行展示，与长久来支持玛丝菲尔的朋友一同怀念走过来的岁月，并且由这些朋友来选择之中最美丽的几款衣服，最终汇总信息做后期活动。
③ “寻找最动人的你”附属活动的展开，在各大生活馆或者由专人邮箱接收所有朋友最美丽动人的照片，无论过去的还是现在的，并且进行相关活动。
活动宣传语（参考）：年华逝去，岁月留痕，成熟的气息悄然爬上魔镜。但岁月于我们是香水，年华于我们是画笔，现在，请选出您最美丽动人的瞬间，让我们为您打造您的专属美丽，并且我们将诚挚的邀请最美丽的您参加20##年Marisfrolg（玛丝菲尔）城市会或年终庆典，与我们一同分享您的美丽故事。
3. 中期活动 2012年7月----2012年9月
① 7月深圳、8月上海，邀请时尚人士、各界朋友等参加玛丝菲尔20##年城市会。
a. 播放之前活动的VCR，邀请朋友们分享一路的故事，缅怀过去、放眼未来。
b. 1993----20##年玛丝菲尔代表性女装走秀活动（经过设计师修改、设计），旨在回顾发展历程以及看中国女装之发展。
c. 10年再相聚附属活动：现场朋友们于定制卡片上写进文字，祝福、期望、感悟等等，而后一并放进定制带有玛丝菲尔LOGO的盒子内，作为企业象征之一，将统一置于深圳总部展览区，鞭笞玛丝菲尔全体员工为朋友奉献出更加美幻的作品，并且在10年后再次开启，一起见证新的10年大家的一同成长。
② 9月于北京国际时装周发布会现场，诚邀时尚人士、各界朋友等参加。
a. 播放玛丝菲尔20##年文化年宣传片以及之前活动的相关VCR，邀请朋友们分享一路的故事。
b. 1993----20##年玛丝菲尔代表性女装走秀活动（经过设计师修改、设计）。
c. 20##年玛丝菲尔时装新品发布会。
d. 10年再相聚附属活动：现场朋友们于定制卡片上写进文字，祝福、期望、感悟等等，而后一并放进定制带有玛丝菲尔LOGO的盒子内，作为企业象征之一，将统一置于深圳总部展览区，鞭笞玛丝菲尔全体员工为朋友奉献出更加美幻的作品，并且在10年后再次开启，一起见证新的10年大家的一同成长。
4. 后期工作 2012年10月----2012年11月
① 20##年10月：将玛丝菲尔2012文化年的相关图片整理制作成册，以挂历或者明信片的形式呈现，并将此寄送给朋友们，感恩文化的再一次传承，也是一次感情的再交流，记忆的再分享。
② 20##年11月：相关人员将玛丝菲尔2012文化年的相关信息进行整理，活动效果进行总结与评估，以及后续一些工作，并且着手准备12月年终庆典相关事宜。
5. Marisfrolg（玛丝菲尔）20##文化年年终庆典 2012年12月
① 邀请时尚人士、各界朋友、玛丝菲尔企业相关人员等参加，
② 播放特制玛丝菲尔2012文化年总结篇VCR，
③ 企业相关负责人致辞，对所有参与一年忙碌工作的人员表示感谢，对所有支持玛丝菲尔品牌的朋友表示感谢等等，
④ 邀请“寻找最美丽动人”附属活动中脱颖而出的“最美丽的朋友”，穿上专属设计的服装，分享与玛丝菲尔的爱情故事，
⑤ 表彰年度优秀员工。
（五） 活动相关物料设计
1. 文化年活动海报：
① 包括主题“Marisfrolg（玛丝菲尔）1993----2012 谢谢，一路相伴的朋友”
② 中间大手与小手相牵，指喻相互伴随。大手指朋友，小手指玛丝菲尔，小手在大手的关爱下继续成长，指喻玛丝菲尔品牌在朋友的关怀支持下愈发强盛。
2. 总部展览专属墙：
六． 成本预算（暂略）
策划人：黄有为
20##-11-14