邮储银行零售客户经理竞聘稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我很高兴能参与邮政储蓄银行零售客户经理竞聘，对此感到非常幸运，真诚感谢领导通过竞争择优的方式为我们搭建了一个锻炼参与的平台，这对调动员工的积极性和主动性，具有十分重要的作用。对我个人而言，这也是一次难得的学习良机，更是一次积极的锻炼过程，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先我作简单的自我介绍，（略）

尊敬的领导，同志们，我们知道邮政储蓄银行零售客户经理这个岗位，主要是针对我们的零售业务进行营销，目前主要是针对高端客户，提高我们的活期储蓄占比，还有对商易通的营销，管理，和宣传。今天参加金融业务局新增加的这一岗位竞聘我想除了具备这个岗位的基本素质外外我还具备以下三点优势:

一、我具有较为丰富的一线工作经历

参加工作几年来，我在农村支局干过邮政营业员，储蓄营业员，副支局长，08年调入县城工作至今。工作经历丰富，工作中表现优秀，多次被县局评为先进工作者，优秀劳务工，曾两次被省公司评为“优秀营业员”，获得青团委“技术能手”称号，在省局组织的星级柜员评定中，取得专业技能满分，评定为四星柜员，获得“高级工”称号。并经过自己在工作之余的学习取得了“银行从业资格证”“基金销售资格证” 这期间我坚持不懂就问，不会就学，向领导学，向同事学，向书本学的好习惯，这使我对如何有针对性的开展工作，有了自己的想法，工作这么多年来，我尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。我爱岗敬业，工作踏踏实实，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道，多年的工作经历养成了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

二、具有虚心好学、开拓进取的创新意识。

爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐；具有较为扎实的邮政储蓄银行知识储备，专业对口，业务熟练，敢于剖析自己，具有虚心好学、开拓进取的创新意识。

三、我沉着稳重，年富力强，善于沟通，具有较强的协调管理能力。 我身体健康、精力旺盛、敬业精神强，多年的邮政储蓄银行工作的锻炼，使我非常善于与人沟通，善于分析问题、处理问题；同时还能够积极完成领导交付的任务。十多年不仅锻炼了我的组织协调管理能力、判断能力、办事能力，也加深了我对邮政储蓄银行方面的认识，提高了工作意识，树立了良好的工作作风，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面。这些都为今后在新岗位的工作奠定良好的基础。

尊敬的各位领导、各位评委、同事们，荣誉也好，成就也罢，只能代表过去，今天若我竞聘成功我将不辱使命，不负重望，制定目标、明确职责；团结同事，放平心态；营造良好的工作气氛，扎实工作，积极进取。

回顾过去，虽然工作上没有做出多少显著的成绩，但我一直尽心尽力、尽

职尽责，感到无怨无悔！今天，我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。如果能有幸竞聘上邮政储蓄银行客户经理这个岗位，我将在今后的学习、工作中，我将虚心向领导及同志们的学习请教，不断提高分析解决问题的能力，坚持创造性的开展工作。若未竞聘成功，说明我还需努力，我都会一如既往的做好本职工作，以不辜负各位领导和同志们的期望。我会在学习中寻找差距，在锻炼中缩小差距，在激励中寻找新的差距，努力成为一名邮政储蓄银行人员。 演讲完毕，谢谢大家！

第二篇：邮储银行杯比赛演讲稿

演讲稿

开场白：尊敬的各位评委，您们好。我们是来自福州大学的蓝海小组。我是组长魏凌宇，接下来由我们来为大家展示此次的方案。

在当今的金融领域,各大银行在电子银行产品上的竞争日趋激烈，而校园已经成为了众多银行未来的发展目标。因此，我们的选题是“如何....”//

而我们将在这里开展我们的项目来完成我们的选题。这里是集美旺角·大学城商业街，坐落于厦门市集美文教区，环绕厦门理工学院、厦门华厦职业学院等4所高校集中区域。学区共有4万多学生，具有强大的消费能力，与商业街共同组成了一个完整的商圈。

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需求分析：为了了解商圈内的供求情况，我们小组利用暑假的时间，在厦门集美旺角·大学城商业街周边发放了500多份问卷进行调查。我们来看一下调查结果：//

这张图是对大学生是否希望周边商家提供商品送货上门的调查，78.36%的同学都希望商家能够提供送货上门的服务。//

再看这两张图：可以看到商业街周边的大部分学生在日常生活中使用现金消费，为了支取方便，除校园指定银行卡外,大学生最愿意使用附近有足量ATM机的银行卡。//

从以上数据可以很明显的看出学生的一大特点：懒。也就是需要消费过程方便快捷。

请看图表，我们在问卷中将这道题设置为多选题，学生在消费过程中最感兴趣的内容就是商家的优惠。//

可见大学生的第二个大特点就是贪，也就是需要在消费中得到优惠。

那么，谁可以满足学生的需求呢？商家吗？

先来看一下我们对商家的调查：可以看出，大部分入驻商家都愿意提供一定的长期折扣，同时也不排斥提供积分类优惠。但这些优惠信息却并不为大部分学生所知。商家也需要一个平台向学生宣传他们的信息。

解决方案：如何才能同时满足商家与学生的需求呢？我们的想法是由邮储银行集合电子银行产品来建立一个APP电子商务平台，学生通过此平台可以方便的进行消费并享受优惠，而商家可以通过此平台向学生宣传最新优惠，形成一个典型的O2O电子商务模式。并促使学生和商家双方使用邮储银行卡。//

这样一来，就可以让消费过程中从学生到商家的现金流动，变成邮储银行内部的资金变动，使学生消费产生的庞大资金在邮储银行实现体内循环。//

那么一个怎样的APP才能实现这个目标呢？

下面我将分成两部分向各位评委介绍我们设计的这个APP的具体功能。//

首先是针对的学生的用户端APP：我们为学生提供如下的功能

①扫码支付，可以通过扫描二维码直接用APP进行支付，来方便学生的消费。 ②使用此APP进行消费可以享受基础优惠，如果绑定邮储银行卡并用邮储银行卡不仅可以获得更高折扣，还可以获得积分来换取邮储银行的专属产品。 ④最后，在“更多应用”界面中，学生选择添加校园卡充值、代缴水电费等等各种功能。//

然后就是商家使用的商家端APP:

①廉价的广告，APP会提供给商家一个廉价的广告平台。

②对于使用邮储卡的商家，邮储银行会与其共享消费数据和最新咨询。 ③邮储银行会组织志愿者帮助和教导这些商家上架商品和安装APP。 ④邮储银行会帮助商家安装银联结算机，并且减免手续费。//

宣传方案：当然，再好的商品也是需要宣传的。在建成APP平台之后，我们还需要通过以下手段进行宣传。

①线上推广：以移动端的微信、微博、手机QQ进行影响力营销

②线下推广：可以在校园内张贴宣传海报，分发传单等等。

③活动推广：可以与校内组织合作，获取冠名权与主办权的方式，进行宣传。。 ④时间推广：推广初期优惠活动等举办，吸引学生，推广中期依靠学生中的声口相传起到宣传效果，推广后期，以之前的经验为基础，将这种模式向全国进行推广，进一步占领学生市场和学生客户 。//

实施方案：

我们在暑期多次前往厦门，与商业街负责人和厦门邮储进行了商谈，并促成了双方的合作。

截至暑假结束，厦门邮储已经与旺角商业街合作着手进行APP开发，如今已经在微信上完成了APP基础功能的开发，仅剩下由邮储参与完成支付等后台系统。

现在请我的组员展示一下我们制作的APP成果

在前来比赛之前，我们特意前往厦门询问了他们对未来的计划，我们来看一下。

商业街和厦门邮储拟投入20万进行APP的开发，并分成三期进行推广。 我们重点来看一下应用费用，此费用将直接应用于学生的优惠活动。

我们预期第一期的投入可以增加学生用户3万人，营业额500万元，第二期和第三期分别可以增加学生用户2万人、1万人。并分别增加营业额200万元和100万元。而由于商家和学生使用的都是邮储银行卡，这总计600万元的营业额都将成为邮储银行内的存款。

总结分析：

经过153天的努力我们终于站在了这里，我们6次往返厦门，也终于获得了一些成果，我们衷心的希望，厦门集美旺角商业街的经验可以成为一个经典的模式，一个可以向全国推广和复制的方案。

谢谢评委！谢谢大家！