重庆电子工程职业学院
毕业设计（论文）开题报告
系 别 计算机应用系 专 业 计算机应用技术 班 级 计应*** 学生姓名 ******* 学 号 ************ 指导教师 余建军
一、毕业设计的内容和意义：（500字左右）
本人的毕业设计课题是商务谈判的研究与应用，商务谈判是不同
的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、
协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动
过程。商务谈判是企业实现经济目标的手段；是企业获取市场信
息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
毕业设计和毕业实习是为实现高职院校培养高级应用型、技术型
人才培养目标和城镇规划专业培养目标所必须的实践性教学环节，也
是教学计划中最后一个综合性实践教学环节，是学生在教师的指导
下，独立从事技术工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用
所学的基础理论、专业知识、基本技能研究和处理问题的能力。是学
生对三年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过
程。通过考察、立题、收集资料等过程，检查学生的思维能力、动手
能力和掌握技艺的深度，并通过毕业答辩、毕业设计和实习工作，来
考核教学水平，对深化教学改革，提高教学质量具有重要的意义。为进一步提高毕业设计和毕业实习质量。特制订本手册，以规范这项重要课程。
二、文献综述：（300字左右）
摘要：商务谈判是一种为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用。
关键词：商务谈判的策略；文化差异；语言。
一、商务谈判的策略。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。
二、商务谈判中的文化差异。在诸多的文化差异影响因素中，语言与非语言的沟通技巧与沟通方式、谈判风格与方式、思维方式是三大主要的因素。
三、商务谈判中语言的运用。谈判者通过语言表达自己的立场、观点，从而协调双方的目标和利益，保证谈判成功的全过程。
三、工作计划及方案论证：（500字左右）
工作计划：
20xx年11月25和26日 毕业设计课题选择
从商务技巧专业角度选择课题：商务谈判研究与应用
11月29日 毕业设计老师见面会
12月2日 毕业设计正式上课
12月7日－12月9日 做一个人生的职场规划 12月10日—12月15日 收集资料，阅读文献
12月16日—12月30日 论文任务书，开题报告的完成及提交 1月1日—1月10日 毕业论文的目录结构
1月11日--2月20日 毕业论文撰写
2月21日—2月28日 毕业论文初稿的排版
3月1日—3月15日 毕业论文初稿的修改
3月16日—3月30日 进一步修改毕业论文
4月1号—4月10号 毕业论文的最终定稿及打印
4月11日—4月20日 毕业答辩准备
方案论证：商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。一、确定谈判目标：(1)最低目标。(2)可以接受的目标。(3)最高目标。二、制定商务谈判策略考虑如下影响因素:(1)对方的谈判实力和主谈人的性格特点；(2)对方和我方的优势所在；(3)交易本身的重要性；(4)谈判时间的长短；(5)是否有建立持久、友好关
系的必要性。三、安排谈判议程:(1)时间安排。(2)确定谈判议题
(3)拟定通则议程和细则议程。
四、参考文献：（不少于10篇，期刊类文献不少于7篇）
1.张恩俊，《商务谈判执行》，北京理工大学出版社，2009-08出版
2.埃里希-诺伯特·德特洛伊，《决胜价格谈判》，广西师范大学出版社，2003-04出版
3.金正昆，《现代商务礼仪》，北京，中国人民大学出版社，2008
4．周海涛，《商务谈判成功技巧》，中国纺织出版社，20xx年7月第一版；
5．刘文广，《商务谈判》，北京出版社，20xx年4月第一版；
6．李品媛，《现代商务谈判》，东北财经大学出版社，20xx年6月；
7．盛大生，《如何实现成功谈判》，北京大学出版社，20xx年；
8．陈福明、王红蕾，《商务谈判》，北京大学出版社，20xx年版；
9．周延波，《商务谈判》，科学出版社，20xx年版；
10．周海涛，商务谈判成功技巧[M]，北京中国纺织出版社，20xx年；
五、指导教师意见：
指导教师（签字） 日期：
六、审查意见：
教研室负责人（签字） 日期：
系部负责人：（签字） 日期：
注：内容为四号仿宋体
第二篇：开题8
儿童餐椅设计
6 完成毕业设计（论文）所必须的具备的工作条件（如工具书、计算机辅助设计、某类市场调研、实验设备、和实验环境条件等）及解决的方法
（1）. 调研餐椅设计的设计案例
（2）. 掌握常用绘图、造型及渲染软件，温习人机工程学，设计心理学。
（3）. 需要一定数量的与本专题研究相关的资料，需要现代化的文献检索系统并有网络文献检索的能力。
（4）. 需要配置较高的台式电脑，还要有计算机辅助设计的能力。通过计算机画图，可以实现设想与构造的连接，以便于满足个方面性能的要求。可以利用Photoshop、CD软件进行平面设计，又可利用3D MAX等软件进行空间造型的设计。
（5）. 阅览室：相关专业权威文献资料的查阅。图书馆：相关参考书目借阅。
（6）. 能对该产品开展市场调查分析能力，有较好的手绘基础。
（7）. 能够用平面软件和三维造型软件设计效果图。
（8）. 有模型制作能力。
(9). 有较强的创新能力和动手能力。
(10). 及时和导师进行沟通，阶段性汇报工作，发现问题，及时解决问题。 总之，充分已用各方面现有条件，以便于更好的满足于设计要求。
7 工作的主要阶段、进度与时间安排
表1 时间进度安排表
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