创业者访谈报告

班 级：

小 组：

成 员：

日期：

临班 创业小分队<第二小组> 20xx年

创业实践报告

创业者访谈记录一

访谈人：访谈企业：一频道12346<淘宝店铺名称>

访谈时间：20xx年9月27日

访谈形式：电话访谈

采访主题：创业经历

被采访人简介：原为一广州职业技术学校的教师，月薪5000元左右，在任教时，兼职接触电子商务行业，20xx年7、8月份开始全职做电子商务。

访谈内容：

1、当你准备创业时，社会经济环境如何？

自从20xx年移动互联网进入低谷后，20xx年底、20xx年初，移动互联网又开始新一轮的爆发，尤其是移动购物、020等领域，因为2010到2013之间，是移动互联网平台、社交、应用等领域的拼杀，基本进入尾声，还有一些垂直领域的移动社交会有机会。

2、为什么你会去创业呢？

当时创业的原因有很多，我慢慢回忆下。第一是为了实现自我价值。选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事。第二是因为“创业”本身就是一种职业。很多学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。第三个原因是因为我崇拜比尔盖茨，马云等创业成功的人，

他们的创业故事也为同学们常常谈论。作为偶像，这些人的故事给我自主创业提供了榜样的力量。希望自己也有一天能想他们一样成就一番事业。

3、是否有亲戚创业？有没有从他们身上获取经验？

有亲戚创业，但是由于行业不同所以并没有从他们身上获取什么经验。

4、为什么选择电子商务？

在我读书的时候，电子商务还没发展的那么好，当时选择这个，主要出于以下几点考虑。

第一，网上营销。

借助于因特网，企业可以随时更新客户的需求并和顾客快速交换信息，使企业可以在市场中快人一步，迅速的传递信息，使交易效率大大提高。

第二，成本低廉。

电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的贸易网。

5、创业过程中都碰到了哪些难题？您又是如何解决的呢？ 第一，资金

最开始创业的时候，资金对于许多人来说都是一个巨大的难题，于我也一样。所以我选择了想父母和亲朋好友求助，但结果是只有父母会无条件的支持你，亲戚们大多觉得这事不靠谱，因此要么直接拒绝，要么借我的钱也很少，根本起不了很大的作用。不过，还好因为

我是在任教时，以兼职的形式在淘宝开了一家店铺，所以积累了一点资金。

第二、是心理状态的不稳定

创业需要的是坚持和耐心，大家也都知道，任何企业最开始基本上都是不会盈利的，我当时创办的小网店，进了很多货，很难卖出去，不像现在，大家都在网上购物了，即使卖出去也基本是亏本销售，没有大的利润，整整2年，没有任何利润，当时快坚持不下去了，幸好有父母的支持，才让我走到了现在。

6、您对电子商务的专业人才有哪些建议？

电子商务需要开放性和全球性，想成为电子商务人才首先应该掌握好有关电商方面的技术，时刻关注电商的发展形势，除此之外，还要有较好的外语能力，沟通协调能力等，头脑灵活且有创新意识。

7、谈谈您对电子商务未来发展形势的看法？

电子商务成为企业发展核心动力。美国在互联网应用中的电子商务和电子交易占85％，电子商务作为信息技术的产物和网络经济的主要形式，在中国已被越来越多的消费者、商家、企业和政府职能部门接受和认同。随着全球经济一体化进程的加快，电子商务正在对社会和经济生活产生更加巨大的影响，并在世界范围内日益普及。当今网络信息时代，电子商务是企业的一种生存方式，并成为企业发展的核心动力。

与此同时，电子商务人才缺口巨大，职业前景广阔。据美国IDC统计，如果全球电子商务营业额达到１万亿的规模，电子商务职业岗

位人才需求将增加到2000万人。预计未来 10年，我国电子商务职业人才缺口为200多万人！据了解，目前全国从事商务活动或国际贸易的从业人员，大部分已经不同程度地利用电子网络手段，但基本上没有系统地受过电子商务职业培训。因此，目前具备复合型电子商务师职业人才奇缺，职业前景广阔！

附件一：创业者访谈信息收集一览表

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创业者访谈记录二

访谈人：

访谈企业：（黑体四号，左对齐） 访谈时间：（黑体四号，左对齐） 访谈形式：（黑体四号，左对齐） 采访主题：（黑体四号，左对齐） 被采访人简介：（黑体四号，左对齐）

访谈内容全部宋体四号，左对齐

访谈内容：

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附件二：创业者访谈信息收集一览表

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创业者访谈记录三

访谈人：

访谈企业：（黑体四号，左对齐） 访谈时间：（黑体四号，左对齐） 访谈形式：（黑体四号，左对齐） 采访主题：（黑体四号，左对齐） 被采访人简介：（黑体四号，左对齐） 访谈内容全部宋体四号，左对齐

访谈内容：

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附件三：创业者访谈信息收集一览表

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创业者访谈记录四

访谈人：

访谈企业：（黑体四号，左对齐） 访谈时间：（黑体四号，左对齐） 访谈形式：（黑体四号，左对齐） 采访主题：（黑体四号，左对齐） 被采访人简介：（黑体四号，左对齐） 访谈内容全部宋体四号，左对齐

访谈内容：

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附件四：创业者访谈信息收集一览表

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作业要求

组长召集成员制定访谈计划，要求2个同学一组，以面访的形式分头进行访谈；访谈实施完成后，组长召集小组所有成员交流访谈情况和体会，再分工协作完成创业者访谈报告，必须按照格式要求撰写；要求每个小组在第五周提交电子稿和一份打印稿。

第二篇：八位创业者成功经验访谈录

为将更多的创业经验与大众分享，以推动更多人加入到创业大军并成功制胜于市场，英中创业实验室通过抽样对部分成功创业者进行了系列访谈，并将被访谈者的代表性成功经验总结如下：创业者之一：创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。　　什么是创业商机？如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。19xx年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。19xx年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。19xx年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。创业者之二：在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定！因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。这时老鹰只有两种选择：等死或者蜕变。选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来；然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来；当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉；五个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，重新获得三十年的岁月！在创业遇到困难时，创业者要么垂头丧气、一蹶不振，等待命运的安排；要么，像老鹰选择蜕变那样，鼓起重生的勇气，勇敢的去战胜困难，英中创业实验室希望每一位创业者要能向老鹰学习。 创业者之三：创业者要充分利用已有的资源、人生阅历。李佳，创业前是上海某厂教育培训处处长，一场“抓大放小”的国企改革，使他和教育培训处的60多名员工从此没了饭碗。他潜在的创业冲动被激发起来——干脆自己办学校。15年的教育培训生涯使李佳有了丰富的人生阅历，他对自己的组织能力、策划能力和领导能力有充分的信心。同时，下岗的60多名员工正是帮助他创业的好伙伴。创业两年，李佳的事业逐渐步入正轨。在他看来，以前的工作本身就是一笔财富，就是知识和经验的积累。只要善于把自己已有的知识和经验转变成创业“资本”，其收益将是无穷无尽的。创业者之四：创业需要齐心协力。孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。在认识孙巍以前，年纪轻轻

的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。　　　创业者之五：创业要永远保持微笑，创业不能依靠偶然。　　2005中国经济女性年度突出成就人物奖得主——但华香，认为发自内心的微笑，是平和的心态和宽广的心胸。她说，创业最大的收获是良好的心态，不生气不发怒，能够很平和地对待挫折。周围人觉得你性格好，和你在一起感觉舒服，你的人缘就会好，做事也会事半功倍。如果不断施加压力，合作不会愉快。矛盾中可以体现人的真实性格，吵架就是矛盾冲突的一种极端反映，能够凭借自身修养，把剑拔弩张的形势化解的人，大家会尊敬你。　平和与积极争取并不矛盾，而是有条不紊，用更加成熟的方式去做。有计划有节奏感，这对身为创业者的人非常重要，创业者心里定，才能给员工安全感。 “偶然”的成功，不能够成为人们学习的榜样。我们想学习的、需要借鉴的，是成功的必然因素，是可以为创业者所支配、所能控制的一些因素。有些人，也许天生就是一个打工者，根本不具备做老板的素质，创业的后果可以预见只有一个：那就是失败。如果是这样，尽管会令人感到很痛苦，我们依然劝其放弃创业的打算，放弃做老板的梦想。英中创业实验室提醒想创业的人士，创业不能靠“偶然”，不能寄希望于幸运，天上掉下馅饼的时候并不多，只有努力的、积极的去打拼创业路，才会获得最终的成功。创业者之六：选择了自己做老板，就应努力使自己具备一个经营者应有的素质和能力。不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要尽量降低经营成本，力求以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备综合的素质和经营能力。如果你把自谋生路，不仅仅当作谋生的手段

和解决生活困难的权宜之计，而当作自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要求就更高。 企业经营者不是天生的，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会闲杂人员。当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中，在具体的业务中有目的的地不断培养和提高自己。　　　创业者之七：古人很早就教育了我们创业成功的必备原则：天时、地利、人和。几乎所有的人都知道这句话，但是领悟了并且真正做到了的就是寥寥无几的成功者了。天时：我们要知道我们所起始的产品或行业是否是顺应潮流的，是否是大众所需要的。如果你选择的产品或行业属于特殊行业，那么你的技术或经济投入是否成正比。地利：大家都知道，选好地址，有利于原料的采购和产品的销售，但是我们不必盲目的追求黄金地段，而是应该根据自己所要经营的产品找到适合我们的产品客户群体的集中地带。人和：最重要的部分，也是不可确定因素中最重要环节。英中创业实验室认为，创业者需要一个细致、丰富的内涵，用优秀的人格品质去感染、驯服别人。如果你用钱和权利或许可以收买一个人，但是人格的魅力才能让你有死心塌地的追随者。让你的属下喜欢你、信服你，让他觉得即使你不是他的主管，他也愿意与你共事，愿意听从你的指导，因为你在他们的心目中智慧、谦逊、可亲。　创业者之八：创业家应该拥有如下四个基本特征：使命感、服务的愿景、快速创新和自我激励。　　 （1） 使命感“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带去乐趣。如果我们公司的利润下降、收入减少，就说明了我们没有履行我们的社会责任。”——松下幸之助 创业家们坚信，他们的事业对全人类有着重要的意义，他们坚信，他们能为消费者、员工，当然也包括他们自己创造价值。本·特里戈创立了一个公司，其目的是帮助全球的生意人提高他们做决策的分析能力。（2）服务的愿景“这款电脑是我们创造出来的最棒的工具……但最重要的是让电脑走进千家万户”——史蒂夫·乔布斯 苹果电脑、NeXT、Pixar等公司的创始人　　　 每一本讲创业家精神的书都会谈到愿景，愿景就是一件事情：清楚地描绘出需要并愿意购买某种产品和服务的消费者。在乔布斯的脑海中，其实只有两个基本观念：客户和产品。伟大的创业家同时具备这两个观念，他们既关心产品，又关心客户，二者浑然一体。（3）快速创新：“任何人，只要他的生命维系于创新，就都能创新。”——盛田昭夫

索尼公司创始人快速的创新是创业家的秘密武器。对于“创新的必要性”，没有比拉里·希尔布洛姆诠释得更好的了。鼓励创造、快速行动和抛弃任何官僚习气将使你的公司成为快速行动的创新公司，从而在竞争中脱颖而出。　　 （4）自我激励“我在找人，找那些喜欢赢得胜利的人。如果我没找到，我就找那些憎恨失败的人。”——罗斯·佩罗 电子资讯系统公司的创始人　　　英中创业实验室认为，自我激励是创业家和官僚主义者的显著分别。伟大的创业家，在他们的工作中展示了两种品质：一，他们热爱自己的事业，他们全心投入；二，在从事的事业上，他们总是表现出众。为什么他们能自我激励呢？道理很简单，他们敢于面对结果，无论好坏。人生的许多乐趣只在一个过程，我们通过过程去追求效果，而不是结果。也许会有意想不到的收获，不管成与败，体验过程中的所有感触才是创业的精神最高境界。上路之前，我们面带微笑，失败了我们也面带微笑，因为你并非一无所获，你填补了你这一生中的空白领域。