投资可行性报告---四川旅游商品服务中心投资项目

1．项目的立意

1.1投资项目的确立――在青年旅舍里投资四川旅游商品服务中心

据我国权威机构市场的调查显示，目前我国购买旅游商品市场人均占有率不足16%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国旅游商品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，旅游商品聚集在旅游目的地和旅游景区为多，但是目前还没有发现把旅游商品的经营放入酒店实际的经营运作中。

由于现在人们生活的普遍紧张，一大部分的商务人群是没有时间外出采购旅游商品，在繁忙的工作和仅有的一点休息时间的情况下，若在酒店里就能买到当地的特色旅游商品和旅游纪念品，就可以免去在劳累的身心下还要外出挑选旅游商品。另一部分是前来当地旅游的旅游者，虽然他们又足够的时间外出旅游，也有足够的时间挑选旅游商品，但绝大多数的旅游者并不能在短短的几天之内就把四川的全部风貌、民风民俗都能领略，更不可能把各个旅游地方的旅游商品都买到，所以针对这样的一些顾客，我们在酒店里

1.2项目的区位选址――成都郫县团结镇的学院街

1.2.1地理位置

　团结镇位于郫县东北部，素有“府河第一镇”美誉的郫县团结镇，西距县城10公里，东距成都市区13公里，北以毗河为界与新都区毗邻，犀新路（犀浦经团结至新都区）由南向北纵贯全境，沙西线高等级公路由东到西横穿全镇。

考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然属于繁华的商业街，在实地考察后认为学院街是有商业特色的一条街，全长大约300米左右，汇集了很多满足各种需求的店铺。

1.2.2社区环境

成都理工大学广播影视学院、四川师范大学成都学院、四川科技职业学院、五月花计算机专修学院等几所高校汇集，教职工5万余人，巨大的消费群体为团结镇校园经济的发展注入了良好的发展潜力，该镇的经济也主要由于大量的学生拉动。这个镇上散发着浓郁的校园文化和校园风情，选择在学院街开店是最好的地理位置，因为这条街是贯穿着成都理工大学广播影视学院、五月花计算机专修学院、四川科技职业学院、四川师范大学成都学院，这几所学校的主干道（如图所示），这一地段的繁华夜市，附近多是学生出入，人口密集，也就是说能保证大量源源不断的大学生流量，需求旺盛、潜力巨大、极具有开发价值。

1.3市场定位—-瞄准年轻人，装修个性的“潮”店

首先，年轻人是饰品市场消费的主力，他们能找钱，更会花钱，锁定了他们就找准了市场。一定要抓住年轻人的消费心理，尤其是女性心理，比如不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为、给朋友或家人买礼品，饰品店是首选、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化等等。其次，我们也要在装修风格上融入诸多多元的特色来吸引这些求新求异的年轻人，店内营造一种柔和、精致的氛围。店外要醒目，视觉冲击力强，有诱惑力的装修。

2．饰品店在我国的发展背景

在我国，这一行业尚处于初级发展阶段。20##年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。十年来，随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，我国才有了自己的饰品行业。从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

    一个新行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。

饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。以国内某品牌饰品为例，其凭借着丰富的传奇色彩和典雅的设计风格，该饰品逐渐发展成为时尚经典。多款饰品一经上市，便令人耳目一新，成为引领潮流的市场新宠。近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，也要求从业人员做得更专业。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

（1）饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

（2）饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

（3）饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

（4）低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。

　通过在网上调查研究表明，发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，所以将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。

3.运用ＳＷＯＴ进行市场分析

3.1竞争优势

3.1.1优越的地理环境。

选取团结镇的学院街，上面已做了详细的分析和介绍。优越地理位置是饰品店经营成败的关键因素，依靠着优越的地理位置将带给我们更多的客流量，更多的商业机会，保重饰品店可持续发展的重要保障。

3.1.2注入新元素的独特饰品，关注娱乐文化新亮点。

据权威机构调查消费者在购买饰品的时候，最注重的方面：排名第一的是风格，占63.9%；其次是材质，占21.2%；再次是价格，占12.3%；最后才是服务与其他。也就是说在消费者购买饰品的时候，首先应该最重视的就是这件饰品的特色和新颖，再次是质量和价格，所以在我们的店铺中更注重的是对品牌与样式、质量的宣传。同时关注娱乐文化的新亮点，包括对文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星和角色多是人们愿意引入自己生活中的符号。充分利用年轻人对时尚的跟风，喜欢将明星佩戴的各种饰品所传递的信息实物化和具体化。所以，不断的发现焦点人物所引领的潮流，寻找这些融入这些元素的产品，这是使产品得到大众接受简单而有效的方法。

3.1.3具有独特个性的饰品文化

形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

所以，我们要打造拥有自己独特品牌来支，品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏KITTY CAT的一族，只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部，或者专门的展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的饰品品牌。

3.1.4建立和维护顾客关系

在激烈的竞争下，在饰品的新颖、款式独特的核心竞争力下，我们将开设特色服务，比如建立顾客档案，实行会员制。积极地了解顾客的新的需求，以市场为导向，加强对当前流行趋势的把握，重视对顾客细微服务，以及在顾客生日等比较特殊的节日时，采取打折，送积分等活动。

3.2自身劣势

由于自身不是连锁加盟店，所以提高了投资的风险性。在激烈的市场竞争环境下，以连锁形式经营这种小店，只要交纳不多的加盟费用，与独立经营、自担风险的小个体商户相比，少了很多风险，而且货品彩购、管理和售后等方面的服务也更加完善了，有助于企业盈利。 并且规范化管理，低成本、低风险运营，这些连锁加盟店特有的优势，吸引了越来越多饰品经营者的目光。

虽然，连锁店是有很多的以上优势，但是笔者认为大多数连锁店的饰品款式不新颖，不能作为新潮流的代表，一旦连锁店的饰品大量上架，这种类型饰品增多，当满大街都是的时候，就不再能激起年轻人购买的欲望。

3.3抓住机会

3.3.1饰品业的前景广阔

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

针对团结镇的具体情况而言，朝向大城市销售模式转变极具可能，在有大量学生作为坚实支撑的后盾下，提高产品档次和价位有了强有力的基础。

3.3.2发展网上购物

随着网络的高速发展，网上购物已经成为了一种新的购物潮流，不仅便捷，省时，而且价格便宜，因而吸引了不少消费者，在网上开办同步饰品店，不仅可以大大的扩展自己的市场，提高销售额，而且可以节约资金，进退自如，减少对存货的忧虑。

3.4面临的威胁

由于学院街的优越地理位置，在全长300米左右的街道上密密麻麻的拥挤着很多不同的行业的店铺，就饰品店而言就有5家。其中包括哎呀呀，浪漫假日等有实力的连锁加盟店，所以在面临这么多竞争对手的同时，我们也应该积极地采取相应的措施。

3.4.1宣传推广

(1)产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，如在藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品；(2)店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等；

(3)网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址，与别的知名网站交换链接等等；

(4)赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

3.4.2销售策略

(1)会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 这是普遍饰品店营销采取的一种方法。

(2)不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

(3)特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、二十元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销，这类商品应尽早或折扣卖掉，来增加资金流动量。

(4)特色区：可设立“holleykitty专柜区”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营，是自己的独特核心竞争力的展示。

(5)主题销售和节日销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品；利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

4.投资收益分析

(1)建筑面积：40平方米、实用面积40平方米；装修期：原商铺15天；

店面结构：呈长方形，三面有墙一面开放；地板为瓷地板、天花为白色木栅格；

月租金：1200.00元/月、无管理费、电费等实用实交；合同期：12个月；

一年租金：14400.00元/年

(2)转让费：30000.00元

(3)前期投资(店内摆设)：5250.00元

(4)装修：15000.00元

(5)首期配货：30000.00元

(6)营业员：2名x1100元/月=2200元

(7)流动资金：6000元

合计首次总投资：1+2+3+4+5+6+7=102850.00元

月收益分析：

（1）月固定支出： 1200.00元（铺租）+ 2200.00元（人工费）+ 500.00元（工商税务管理费）+ 300.00元（水电费）=4200.00元；

(2）月营业收支平衡点：4200.00元÷0.62（毛利系数）=6774.20元；

(3)日营业收支平衡点：6774.20元÷30天=225.80元；

(4)小时营业收支平衡点：225.80元÷10小时=22.60元；

以每单成交产品平均价为23元计算，每天侧需卖出10个产品才达到收支平衡；
年收益分析：

根据目前饰品的调查研究，大概估算每天至少600元的营业额

年营业收入：600.00*30（天）*12（月）=216000.00元

纯利润：216000.00元（年营业总收入）-14400.00元（年租金）-30000.00元（转让费）-5250.00元（前期投资）-15000.00元（装修）-2200.00*12=26400.00元（营业员一年工资）-500.00*12=6000.00元（工商税务管理费）-300.00*12=3600.00元（水电费）-6000元（流动资金）=109350.00元

即第一年的纯利润为109350.00元，往后预测几年纯利润109350.00+30000（转让费）=139350.00元

第二篇：服装投资项目可行性报告

服装投资项目可行性报告

1服装行业市场现状和前景

在所有行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。20xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而20xx年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。

近两年中国内销市场比重屡破新高，已经成为中国纺织行业发展当之无愧的主要驱动力。国际经验表明，大国经济增长主要靠内需支撑。反观纺织服装内需领域，自20xx年金融危机爆发以来，国外主要市场出现明显萎缩的情况下，中国纺织行业内销比例呈现明显的上升趋势，占比高于金融危机前。20xx年前9个月，中国纺织服装产业的内销产值同比约增长29%，较上年同期加快约17个百分点;且内销比重继续提升达81.14%，较上年提高0.15个百分点。从20xx年到20xx年，中国国内人均纤维消费年均增长达到4.24%，人均衣着消费年均增长达到了12.51%。此外，从前三季度服装零售的态势来看，累计零售额同比增长25.4%，高于去年同期12个百分点。从20xx年各月的累积增长速度来看，均保持在25%以上的增速，远远高于上年。中国内销市场令人欣喜的成长曲线正在新一轮厚积薄发的酝酿当中，一些机遇性的符号不断显现，同样给20xx年中国纺织服装产业以新的期待。20xx年预计国内纺织服饰消费增长仍将维持25%水平。品牌服饰消费长期高增长周期的逻辑并未改变，行业消费增幅仍将维持GDP增速的2-3倍。

优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，20xx年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。

国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。

“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”

依格尓时装有限公司依托于杭州市这个服装之都，借助有利的政府扶持政策、产业环境、当地技术条件、设计人才、商业氛围等条件，建立依格尓服装品牌；服务于18岁至28岁的年轻消费群体。

2项目介绍

依格尓时装有限公司将集中本公司所有资源和力量于一点，主要从事生产18岁至28岁的年轻消费群体的男女外套。由于服装行业已较为成熟，市场竞争较为激烈，作为市场新进入者，在面对外部竞争的情况下，我们通过调查发现，目前市场上的服装企业基本上没有只从事生产某一单款产品的企业，大多进行多品种、多类型、多款式进行生产经营，而只要主攻某一单款或品种的服装企业都能在市场中建立属于自己的位置和优势，形成自己的竞争优势，比如，九牧王、红豆等。结合自身条件，我们将主攻外套这一单款产品，力争成为“外套之冠” 。

由于资金有限，本公司将不直接从事服装生产，以减轻资金压力，我们将将生产环节外包出去。由于现在劳动力成本、用工荒、原材料成本等上升，服装企业大多都将生产环节外包出去，从而造就了服装加工的火爆局面。为了增加公司的营业收入，提高本公司资源利用效率，发挥本公司在业务跑单方面的优势，我们将组建团队将各种服装加工厂进行有效整合，实现资源互补、优势互进，实现战略整合，为各个加工厂提供管理咨询、营销服务、接单跟单等服务，从而获取收入。

公司设立地点：杭州市江干区四季青服装大市场（享受政府税收和财政政策扶持等优惠）。

产品和服务：男女上衣外套

目标市场：我们将目标市场定位于18至28岁的年轻人；中国进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大;从质量上来看，这个处于18-28岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场的年轻一族，其消费能力旺盛。80、90是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。失去这个消费者群体，企业必然失去未来市场。在产品风格、价格上我们将针对这一群体的消费特性进行设计。 3公司战略

3.1一期发展阶段（2011.4~2013.12）

在公司发展的初期，我们将集中所有资源和力量放在扩大营收上，营收主要来自两方面，一是自主品牌服装销售收入，二是服装代工收入；我们将实行网络和实体双重代理模式进行渠道开拓，在区域上我们将在一线城市采取网络为主，二三线城市采取以实体为主；区域市场选择方面，我们在这一期将集中于目标消费群体教集中的杭州、上海、南京、武汉、长沙、郑州等城市，因为这些城市的高校学生较多且集中。同时在本阶段我们将适当开展外贸，主要针对南非市场。

3.2二期发展阶段（2013.1~2015.12）

在本阶段公司已经有了初步的发展，我们将进一步加大经销商开发，同时加大网络宣传力度，争取建立较大的品牌知名度。同时，进一步扩大本公司区域市场范围和营业收入。同时在本阶段，我们将加大本公司的设计和研发力量。

3.3三期发展阶段（2016~2018）

在次阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国范围，建立强大的品牌知名度和美誉度，成为真正的“外套之冠” 。我们进一步巩固外套单品的优势地位，同时将发展与外套相匹配的套装，为客户提供个性化服装服务。

3.4风险与对策

公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。

4投资和利润分析

通过各方面因素考虑，我们决定本次（初期）投资额为50万，本次投资将采取个人投资办法解决。后期将根据经营状况，采取风投融资、合资、个人投资等方式募集资金。

我们的成本主要来自，产品生产成本、管理人员工资、办公场所租金和装潢费用、办公设备购置、市场宣传费用、物流运输费用、差旅费用等。

目前，我们将主要生产夏季外套上衣，由于用料少，制作简单，所以单件成本投入会比较低，如一种款式生产300件为例，刚开始我们将生产3到5种款式，将达到1500件，平均成本以50元计算，我们的成本将是75000元，这是直接成本，由于我们将生产外包出去，所以不需要固定资产投入。一般中小品牌服装的利润率在3至5倍，有的大品牌服装的利润这高达10倍左右甚至更高。我们以我们生产厂家以2倍利润来计算，我们每件衣服的利润在100元左右，1500件的利润总额就是15万元。生产周期为半个月，一个月在两批次左右。初始成本及费用投入如下：

生产成本：1500件×50=75000元

管理成本：6×1500=9000元

宣传费用：50000元

办公设备投入：20000元（办公桌、电脑及其他办公用品）

住房及办公场地租金：2000+5000=7000元（待定）

差旅费用：10000元 其他费用预算：10000元

初次投入合计：181000元

5 SWOT分析

5.1优势

1、我们拥有一批精干的营销团队，具有较强的业务开拓能力。

2、我们熟悉我们的目标市场，具有开拓该市场的经验。

3、我们拥有行业资深的技术人员和设计人员。

4、我们各个服装加工厂已经建立起了广泛的合作关系。

5、我们具有科学的管理制度和理念；虽然我们属于行业新进入者，但本行业除了大品牌企业外，大多为作坊式小企业，我们较他们更善于经营管理和成本的控制。

6、我们以大学生的名义创业将获得杭州市政府各种优惠政策和工商税务财政支持。

7、我们的营销渠道模式，突破传统观念，具有较大的先进性，有效的节约了运营成本。

8、本公司采取集中化和差异化战略，进行插位营销，起到规避或减轻竞争压力和减少成本。

5.2劣势

1、行业经验不足，对时尚潮流把握不是很准。

2、资金不足，给我们造成很大束缚。

3、暂时缺乏自主设计风格和特色。

5.3机会

1、电子商务的迅猛发展，网购的流行，将传统市场推向更加广阔的空间；我们不仅面向国内消费市场，还直接连线国外客户。

2、服装行业是一个永不陨落的行业，市场需求巨大。

3、消费的个性化发展将为我们带来无限商机。由于我们公司目标市场定位明确、集中，便于我们掌握最新消费者需求信息，灵活性较强。

4、用工荒、成本上涨等因素将挤掉行业中不善经营的小企业，同时在短期内必然使服装代工火爆，给我们创造了创收机会。

5、国家和地方政府加大对纺织服装行业在政策、税收方面的扶持力度，增强了企业的盈利能力。

6、在市场上专门从事外套上衣生产的服装企业几乎没有，这一领域也没有确立某一强势品牌，这给我们创造了市场机会。

5.4威胁

1、行业品牌企业对我们造成的挤压；

2、其他优势企业对本公司模式的模仿和抄袭；

3、公司运营团队内部的分歧和摩擦；

4、资金链的断层。

6市场营销策略

本公司将建立依格尓服装品牌，品牌名称以公司名称依格尓命名，起到双重宣传的效果，降低宣传费用。我们立足18至28岁的年轻群体，公司将采取深度营销策略，集中公司所有力量，致力于外套这一单品的设计和营销，力争打造中国乃至世界一级的外套提供商，为年轻的消费人群提供备受欢迎而富有个性的外套服饰。

6.1产品策略

本公司将采取紧跟战略，即紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初常采用该新产品开发战略。该战略的特点是：产品的战略竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定；企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产品的创新程度不高；产品进入市场的时机选择

具有灵活性；紧跟战略的研究开发费用小。实施该新产品战略的关键是紧跟要及时，全面、快速和准确地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功的前提；其次，对竞争者的新产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞争力；强有力的市场营销运作是该战略的保障。

我们在初期将采取模仿行业新潮的款式，然后进行创造性的修改，将其变为我们自己的款式。同时，我们将针对消费者需求，从消费者那里获得市场所需要的服装风格。

我们将成立专门的产品开发团队，进行市场调研（竞争者调查、消费者调查、相关性产品调查等）、产品研发、设计。

另外，我们为了适应个性化消费时代的到来，我们所有的产品和款式在生产数量上将进行严格的控制，避免试产泛滥，将进行标号编码管理。

6.2价格策略

在中国的消费市场，价格驱动购买仍然是社会的主流；针对价格这一敏感因素，我们将采取成本定价法。严格控制生产和运营的各个环节的成本，增强价格弹性，缩短渠道长度，将更大的利益回归消费者，真正做到物美价廉，货真价实。 根据各个时节有针对性的进行商品折扣，同时，我们将对全国所有市场将采取统一定价个折扣，加强对价格的控制，便于对各个经销商的管理和提升品牌形象。

6.3渠道策略

服装营销渠道主要的终端组成可以分为：（1）分公司或代理商；（2）专卖店或加盟店；（3）商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。

同时还可以分为网络销售和实体销售，内销和外贸销售等。

结合自身条件和市场状况、目标消费人群的特点，我们的品牌服装将采取以

下的渠道模式：

（1）网络营销；开发网络经销商，进行网店销售和网上商城销售。这也是本公司初期的主要销售渠道。

（2）开发区域性实体零售商，主要采取特许经营和专卖的形式，我们将不走代理商的模式，减少中间流通环节，通过零售商直接面对终端消费人群，同时起到提升品牌形象的目的。

（3）我们还将协助实体零售商进行直邮的营销模式，即印发产品海报、宣传手册，进行销售。

（4）同时，我们将开拓国外市场，进行外贸，刚开始主要针对南非市场。以后将扩展到其他国家和地区。

（5）另外，将根据市场状况和生产实际，我们将适量生产相关品种和款式，采取代理商和门店代售的渠道模式。

具体渠道平台选择有：淘宝网店、各地区商业街门店、服装城批发市场、各种服装商铺和超市、行业展会等。

6.4促销策略

人员推销

（1）我们将组建业务团队深入各个服装批发市场、商业街服装门店、超市、百货，进行业务开拓，开发经销商。

（2）借助行业展会，进行展会营销；定期参加各种服装展览会、展销会等。

（3）采用电话营销，获取客户信息进行电话沟通，实现营销目标。

（4）利用网络通信工具，进行业务开拓。

销售促进

（1）节假日促销，打折、礼品赠送、返现、优惠券、返金券等

（2）设立品牌体验日、品牌服务日等，建立品牌体验店，树立自身的品牌形象。

（3）特许专卖店的经营，采取VIP会员制，会员享受更多优惠和服务。

（4）建立完善的售后服务点

（5）联合促销；联合相关联的产品企业进行联合促销。

广告策略

由于前期资金紧张，我们采用一些免费的或费用较低的宣传方式。如网络、活动赞助、产品宣传手册、海报等。

网络：我们将在各个论坛、社区等进行发布图片、软文、评论等进行宣传；通天QQ聊天工具发布产品信息；用邮箱发送邮件等。

活动赞助：我们将适当赞助冠名活动，对社会其他活动的赞助，如：献爱心、志愿者活动、救灾扶贫等。

产品宣传资料：我们将通过发放和张贴产品宣传资料来进行宣传。

后期，我们将根据公司实力，采取名人代言，电视广告、网络广告等。 公关策略

如通过与名企、名人、政府合作等，借助媒体进行免费的宣传和报道。也可以通过公司自己行为制造新闻，如：爱心捐赠、社会义务活动、主办或赞助各社会活动和比赛项目等。

7运营团队及管理

创业成员的相关情况如下表所示：

我们的团队具有扎实的专业基础知识和丰富的社会实践经验，具有良好的协作精神，有强烈的创业愿望和吃苦耐劳的品质，我们具有极度的创业激情，是一支优势互补，素质过硬的创业团队。

依格尓时装的性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，所有权和经营权分离，实行总经理负责制，下设副总经理、营销部经理、产品部经理、财务部经理、生产主办、采购部经理。

8薪酬管理

8.1 薪酬体系

1、明确薪酬理念

根据公司以生产为主的拓展政策，将公司的所有职位按照其价值创造和价值衡量的基本特征，分为管理、生产和营销三个序列，分别设计相对应的薪酬体系。其中，管理序列的薪酬体系以职位为基础，技术序列的以能力为基础，营销序列的以业绩为基础。

2、薪酬体系调整

公司薪酬体系的调整，是指薪酬结构、等级要素、构成要素等不变，调整薪酬结构上每一等级或每一要素的数额。在公司薪酬体系水平的调整中，除了贯彻薪酬调整指导思想之外，还要处理好以下关系：

(1)选择调整战略和新的政策。企业总体薪酬水平的主要作用是处理与外部市场的关系，实现一种能够保持外部竞争力的薪酬水平。为了贯彻新的薪酬政策而进行的公司薪酬体系调整，反映了企业决策层是否将薪酬作为与外部竞争和内部激励的一个有效手段。

(2)重视经验曲线规律。对不同岗位和员工进行有区别的调整政策。经验曲线是指随着时间的增加，某个人对某个岗位、某项工作的熟悉程度、经验积累乃至感情会越来越深，从而有利于员工改进工作方法，提高工作效率，更好、更合理地完成本职工作。但是这种经验不是永远增加的，随着时间推移，经验的积累也将越来越慢，直至停止。

8.2薪酬体系结构

公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。

以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下：

薪酬体系结构

员工福利结构

8.3 激励措施

根据民营生产销售型企业的特点，公司在实行激励方面遵循物质激励与精神激励相结合的原则，公平合理性原则，透明公开原则，时效性原则以及按需激励原则。根据公司每个部门工作性质的不同，采用不同的激励方式。

对于管理人员和部门职员来说，他们是属于知识型员工，我们采用外在性激励和内在性激励的方式。

我们采取的外在性激励包括工资，奖金，利润分享计划，员工持股，股权，期权计划，及各种福利待遇等物质性激励，和荣誉、尊重、表扬、信任等社会情感性激励。内在性激励包括工作本身的激励和工作任务完成的激励，这种激励作用更为持久，所需成本低且具有激励性。

9风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出取得收益。太白科技有限公司会把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

投资者退出主要有以下几种方式：

（1）IPO(首次公开上市)：以IPO形式退出所获得的收益高于其他退出途径。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业中的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高。而且， IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。而中国股市虽已实现了弱型效率，但仍从在大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素。

（2）兼并与收购：兼并与收购是一个较为常用的退出方式，收购对所有的企业都敞开大门，且收购的市场很稳健，风险投资支持企业上市后，独立于竞争中。而被收购的资本可以从企业获得技术、管理和资金上的支持。

由此可见，收购是令人满意的退出方式。综合各方面因素的考虑，我们将努力以收购的方式实现风险投资的退出。公司将会有很好的业绩和发展前景，还将注意做好与相关的大企业的沟通与合作。

10．企业识别系统（CIS）

10.1 理念识别（MI）

10.1.1 企业文化

依格尓企业文化具体表现：

（1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是依格尓文化的核心。

（2）感恩：滴水之恩，当涌泉相报，知恩、感恩、报恩是依格尓做人的原则。

（3）进取：人生没有第二个百年，在有限的三万天里只有不断进取企业和自己才会永远年轻，进取——感受工作和生命的意义。

（4）合作：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人字的结构就是相互支撑、相互支持，在合作中共赢是依格尓人做事的原则。

（5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

（6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是依格尓事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。

10.1.2 企业宗旨、使命

企业宗旨：

让消费者满意，使合作者发展公司

使命：

成为深受消费者喜爱的企业和品牌！

10.1.3 企业精神

用心沟通 不断超越

（1）用心沟通：沟通可以减少误会，化解矛盾，提高生产效率，每一位依格尓人都应该与他人用心沟通，只有这样才能使企业更加和谐。

（2）不断超越：勇于反省自己，尤其是在取得了成绩的情况下，更应该忘记成绩，从零做起，超越自己才能不断的完善自己。

10.1.4 经营理念

以诚信构筑依格尓文化的核心；以高品质为依格尓的坚强后盾；以用心沟通、真诚服务和不断超越的企业精神打造长存百年的服装品牌，用5～10年的时间成为中国外套的领先品牌。

（1） 服务

为员工，依格尓提供体现人生价值提供全方位服务。为消费者，依格尓提供保障正常运作的综合管理服务

（2） 协调

协调依格尓公司与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等协调公司内部之间、公司本部与各职能部门之间的资源分配和合作关系。

（3） 激励

在公司内部培育和推广以实现双赢为目的、具有依格尓特色的激励文化在公司内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系。

（4） 管理

负责高层人力资本管理；公司内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展负责公司核心品牌管理；“依格尓品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护。

（5） 监督

对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查，对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和审计。

（6） 控制

深入研究企业发展战略，做好超速成长过程中的战略控制建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制。

10.2 行为识别（BI）

10.2.1 企业内部系统

★ 依格尓人的特征：

有胸怀、有远见、有思维、有品格

胸怀：大海一样广博（胸怀多宽 事业多宽）

远见：雄鹰一样高远（登高望远 举重若轻）

思维：海燕一样敏捷（思维敏捷 观念超前）

品格：泰山一样雄伟（伟岸无暇 坦荡真诚）

★ 公司员工行为准则

★ 公司领导人法律责任

10.2.2 企业外部系统

★ 公共关系：建立和谐的市场关系；抓住中国政府高度推行清洁生产、节能减排的机遇不断创新发展。

★ 公益事业：依格尓科技为环保企业，因此时刻关注公益环保活动以及慈善捐助；设立环保基金，促进环保事业，树立公司“绿色环保”的形象。

★ 文化活动：公司关注身体健康，宣传健康生活理念，开展健康生活文化节。 ★ 市场调查：始终贯彻于整个经营活动中，不断收集顾客反馈信息，提高产品品质与服务质量。

10.3 视觉识别（VI）

10.3.1 形象战略

着重突出本公司产品低价格、高品质、有益身体健康、优质服务的特点，给顾客带来高质量、高信誉、高品位生活的感觉。整体形象设计应体现健康、绿色、环保、科技、诚信的特点。

10.3.2 公司名称与标志

☆ 公司名称：依格尓时装有限公司

10.3.3 品牌名称与标志

☆ 品牌名称：依格尓

☆ 产品商标

有待设计

10.3.4 产品防伪系统

本公司服装产品将进行编码编号，以防止其他企业的仿造。