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宁夏557枸杞产业开发有限公司
经营评价与建议

鉴于时间及条件所限，我们无法对枸杞公司的内部管理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的了解。有关资料均有枸杞公司提供，所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。

一、现状与优劣势分析

一、      现状

枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。

二、      优势分析

目前，枸杞公司的优势主要有两个：

1.        产品自身优势。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍，即使不知道枸杞具体功效的人也都知道宁夏枸杞有滋补作用。

2.        到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。

二、劣势分析

    目前，枸杞公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：

（1）    无法从事更多的市场推广活动；

（2）    限制了新产品的研发工作；

（3）    产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。

应该看到，枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，所以，枸杞公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。

二、解决问题的方式及评价

    枸杞公司现在面临下面几种选择：

1．继续现在的外包生产方式

这种生产方式管理难度小，但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将影响到销售量的继续扩大。

2．自我积累，购买设备

设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就枸杞公司现在的积累能力而言，在几年之内完成积累基本上是不可能的。

3．利用贷款

枸杞公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，但是能否获得贷款，至今还是个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：

（1）   据枸杞公司预测，如果获得了400万的贷款，20##年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润，但是这1500万元只是一个估数，基本上没有依据，也没有分解到各个销售区域；

（2）   即使能够实现1500万元的销售收入，归还贷款也需要三年左右的时间。

4．贴牌生产

现在枸杞公司正与承德露露进行合作洽谈，生产露露牌“幸露枸杞汁”，这对在短时间内扩大枸杞公司的销售额和利润会有很大的帮助。但是，这里面有一个很重要的风险就是枸杞公司有可能在合作中失去自己的作用，因为灌装设备是露露的，品牌是露露的，销售网络是露露的，枸杞公司只能提供原浆，而这些原浆还是在河北兴隆打的。露露如果跳过枸杞公司，直接找人打浆，枸杞公司没有任何控制力，虽然枸杞公司具有相关的专利权，但是这种专利的保护是非常脆弱的，因为一旦露露对专利中的一部分技术进行了改动，就不算进犯枸杞公司的专利。

贴牌生产的另外一个方式就是购买设备，为别人生产，大约需要投资150万元左右，而这150万元的投资有望在短时间内收回。

但是，无论如何，贴牌生产都无法树立自己的品牌，而且是在帮助一个本来就远比自己强大的对手。贴牌生产的主要作用只能是积累资金，为未来创造品牌打下一定的基础。

5．合作生产

合作生产包括两种方式：

（1）   引进投资，购买设备，入股到枸杞公司。这种方式对枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的资产过于庞大，外来投资方投进来的几百万资金虽然能够起到大作用，但只能占到很少的股份，很少会有投资者会这样干。

（2）   枸杞公司拿出一部分资产，比如说厂房，同外来投资者新建一个公司，这样，生产和实验设备就解决了，生产成本、交货期和新品开发也同样得到解决。

三、建议

1.        在枸杞公司同露露的合作有实质性进展的情况下，为枸杞公司投资或协助其融资150万元购买生产线，使其通过贴牌生产方式进行资金积累，是可以考虑的选择，但需要进行必要的可行性研究工作。

2.        在枸杞公司无望获得贷款，同别人的合作也未成功的情况下，557公司为枸杞公司注入200万－400万的资金，会极大地促进枸杞公司的发展，但这必须同中联公司在银557的战略行为相匹配，考虑到投资回收的时间。当然，需要进行相关的可行性研究。

3.        根据枸杞公司20##年经销商开拓和销售情况推断，枸杞公司制定的20##年在不增加投入的情况下实现销售收入150万元－180万元的目标是过于保守了，按照今年经销商的开拓速度，20##年实现销售收入200万元－250万元是可能的。

4.        枸杞公司20##年营销工作的重点是在银川市内维护终端，银川市外拓展经销商。针对我们在银川市场调查的情况，提供一份有关终端维护的建议。

枸杞公司销售终端的维护

    经过一年的发展，枸杞公司在比较艰苦的条件下已经在市场开拓方面取得了许多成绩，尤其是在渠道建设方面已经建立了19家经销商，并且与上百家经销商建立了合作关系或意向。根据全局战略发展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要进一步进行挖掘、拓广之外，还应当加强渠道管理和销售终端的维护工作，在目前条件下，尤其应该加强银川地区的销售终端维护工作以为全面的渠道管理和终端维护工作打下基础。

一、销售终端维护工作概述

1．销售终端维护工作的含义和目的

销售终端维护工作的核心内容是在具备一定营销渠道网络的基础上，对渠道的相关层面进行量化管理，从而提高各级渠道以及消费者的满意度，最终达到销售额的提高。具体说来，从枸杞公司目前情况来看，银川市已经具备一定的渠道基础，并且在前一阶段工作中已经开始了终端维护的基础工作，下一步应进一步加强终端维护工作，以促进销售额的提高；而对于银川市外市县、宁夏区外来说，目前主要的工作应当以销售渠道拓广工作为主，以加强渠道管理基础工作为辅，销售渠道具备一定规模后，以银川市为范例，在总结其渠道管理经验的基础上，结合当地情况，开展渠道管理工作。

公司应当时刻树立一个这样的概念，经销商、批发商是公司的客户，但不是公司的最终用户，而购买公司产品的消费者才是最终用户；为什么呢？就是因为公司的产品到达经销商、批发商时，公司的产品还不能算是真正地销售出去，只有消费者在超市、酒楼购买了这批产品，饮用了，产品的功能实现了，才算真正实现了销售额，也只有这样，回款才有可能回到公司；当然，有些中间商也会采取一次性买进产品，然后再出售，这种情况下的中间商从回款的角度看，是比较类似最终消费者的，但是，很明显地，这种情况随着时间的推移，规模的扩大将越来越少，即使这样，如果终端销售不力，这样的中间商就不会第二次进货。也正因为这样的原因公司必须到达终端直接与终端接触，才能有效地实现销售额的提升。

2．销售终端维护工作的内容

简单地说，终端维护工作就是业务员及其工作量化，包括：

l  人员定量：根据渠道的数量及开发计划，配备人员负责相应区域的渠道管理和进一步开拓。

l  工作内容定量：每天须拜访的渠道的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。

l  拜访路线量化：根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。

l  拜访频率量化：根据每家渠道的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。

3．枸杞公司终端维护工具

（1）销售手册：销售人员用于对终端进行公司和产品介绍的主要工具

l  公司介绍：我们公司是一家什么什么样的公司,…………

l  市场介绍：我们产品的市场主要针对…………，我们产品在市场上的竞争地位是这样的

l  产品介绍：我们的产品是这样的，消费者喜欢我们的产品是因为…………

l  陈列规范：如果这样陈列我们的产品能给你带来最大的营业额…………

l  媒体计划：这是我们的广告宣传方案，如果你卖这些产品，可以给你带来很大销售额和高速的增长。

l  促销计划：这是我们的促销计划，实施这些促销活动，可以给你带来额外销量等等

（2）销售包：

l  样品：我们的新品是这样的；

l  宣传品、图片：图文并茂的产品手册；

l  计算器：用于报价和订货时的及时准确的计算；

l  笔：记录拜访要点等；

l  记事本：备忘录；

l  双面胶：管理POP等；

l  工具刀：随时准备整理陈列；

l  抹布：管理产品的清洁，其它办公用品。

（3）联系卡：

印有公司标志性图案的业务联系卡，上面写明若需订货或售后服务，请拔以下电话，并落款联系人。

二、枸杞公司银川市终端管理实施

终端维护工作的实施是一个动态渐进的过程，同时还是一个循环的过程，随着实施过程的进行，新资料的出现，调整与修正将不可避免，由此使区域划分、细分及路线分配渐趋合理和优化。

1．终端管理实施计划纲要

（1）   基础资料的收集：收集银川市所有食品/饮料经销商、销售网点的资料，建立客户档案，画出地理位图。

（2）   客户归类，划分等级：将所有食品/饮料经销商、销售网点简单化分为已经拥有的客户和未开发用户；制订经销商、销售网点等级标准，这个标准可以销售额为主要依据，结合其他需要考虑的因素（以上基础资料以及公司、产品等因素），然后，根据这个标准划分经销商、销售网点的等级，开始时可以简单地根据其销售额的多少及其他因素划分为一类客户（重点客户）和二类客户（次重点客户），也可以者计划分为ABC三级客户；当然，已经拥有的客户和未开发用户要分别进行等级划分。

（3）   基础资料的整理：根据客户档案及地理位置略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。建立档案时，应当将公司目前已经拥有的客户和未开的客户区分开，画图时，应当用不同颜色区分。

（4）   基础资料整理的标准：一张图、一条线、三张表

n  一张图：经销商、销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括所有经销商、批发商、销售（零售、超市、酒楼等）网点，在地图上明确标出来，并编号。这是一张总图，进行细分，还应绘制出枸杞公司目前已拥有的经销商、销售网点分布图、

n  一条线：根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。

n  三张表：

Ø  客户档案登记表：记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。客户档案应包括：店铺（经销公司）名、负责人名、地址、电话、公司实力评估、客户等级等。

Ø  客户拜访表（卡）：业务员包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。

Ø  订货表：根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。

（5）   制订终端维护规范：与业务员进行协调，规定每位业务人员的负责区域和销售网点；规定业务员的最经济工作路线；规定业务员的网点访问客户频率（重点客户应达到每周1次以上）；规定业务员每个业务网点的访问起止时间。 同时，还要规定业务员对于重点未开发客户的开发。根据枸杞公司的目前情况，估计基础资料整理和规范制订大约需要2个月左右的时间。

（6）   制订业务员工作标准。

（7）   初步实施：按照规范要求部分业务员实施终端维护，发现问题，进行相应地调整。

（8）   全面实施终端维护：结合促销、销售终端培训等手段对银川市的各个区域实施终端维护，并在此基础上开发新客户。

（9）   数据分析：以销售量为基础进行数据分析，并进而根据分析调整销售策略、终端维护规范等以最终达到提高销售额的目的。

（10）           如此分析、分类、调整，形成新的客户等级表、工作路线图，开始新的运作。当然，这种调整不能一次到位，必须随时注意资料的更新，定期检查、分析、整理、调整直至达到业务管理、业务开展最优化。

2．渠道管理的组织、实施及检查

    组织：由公司安排，要求强行实施。规定明确的时间进度，销售经理负责，全面推行，并作为工作考核、资源支持的依据之一。

    检查：公司主要按照工作进度表检查。包括：文件图表的检查；组织的检查；市场覆盖面的检查；终端的抽查：批发商、经销商的检查；销售业绩的考核。

三、枸杞公司终端管理相关表格和方法

（一）产品生动化：（主要适用于超市、百货店等零售终端）

1．产品生动化的含义和目的：

就是售点内通过有效地陈列公司产品以及利用相关广告资料及工具、设备去动员、说服消费者购买饮用公司的产品。其目的就是通过这样的活动，使消费者对公司的产品产生注意力，提醒消费者并且较容易购买公司的产品。

2．生动化的基本理论：

l  占领合理的位置，位置大小与销售额的大小是成正比的；

l  比主要竞争对手的位置要更突出、更明显；

l  所有产品争取立体排列；

l  一定要有POP及积极的销售力；

l  谨记：生动化是无言的业务员，它具有巨大的推动力；

3．生动化原则：

l  大；

l  明显；

l  全系列；

4．生动化的基本方面：

l  产品货架；

l  售点广告；

l  产品陈列、摆放；

l  存货；

5．生动化标准的要素：

l  产品必须陈列于消费者刚进店时能看到的最佳位置；

l  所有产品必须出去外包装后上架陈列；

l  每次拜访时，必须将已损坏或过期的产品移开；

l  所有产品必须有明显价格标示；

l  一定要保持产品陈列、冷饮设备及展示工具的整洁；

l  产品必须集中陈列；不同系列产品垂直排列，同一包装产品水平排列；

l  所有产品的商标、铭牌必须正对消费者排列；

l  售点广告、POP、图片必须张贴于商店的显眼位置，不可被其他物品遮掩；

l  海报等宣传品的贴纸必须齐眉水平张贴，不可过高或过低；

l  及时更换已退色或陈旧的各类宣传品；

l  当促销活动结束后，必须将广告牌摘除，以免造成消费者误会；

（二）业务员终端计划拜访8步骤；

1．出发前准备：

l  检查你的外表

l  检查客户资料；

l  准备生动化材料/清洁用工具

2．检查户外广告、宣传品；

3．进售点向客户打招呼；

4．售点内的生动化；

l  各类宣传品资料；

l  检查、整理货架上的产品；

l  补充产品；

5．检查库存：

l  按包装清点库存，并计入客户卡；

l  更换不良产品；

6．作销售访问：

l  根据1.5倍原则提出订货量建议；

l  回答客户异议；

l  提供全系列产品，推广新产品；

l  介绍促销计划，收集市场和竞争者信息；

7．确定订货：

l  确认客户同意的订货量，计入客户卡；

8．向客户致谢：

l  确认下次拜访时间；

l  向客户致谢；

（四）客户档案范例：

客户档案

（五）客户卡范例：

客户拜访卡

销售区域：                销售路线号：             销售代表：               日期：        

第二篇：宁夏枸杞产业

宁夏枸杞产业调研报告

枸杞为宁夏“五宝”之首，是我区的特色优势产业。枸杞产品远销欧美、东南亚、港澳台等十几个国家和地区，遍及国内130多个大中城市，享誉中外，对宣传宁夏、提高宁夏知名度产生了积极影响。枸杞产业的发展对促进农业结构调整、农民增收发挥了重要作用。

一、枸杞产业发展基本情况

近年来，自治区政府把枸杞产业做为我区农业发展的战略主导产业，从政策上、资金上给予扶持。自治区政府决定不定期举办枸杞节，并支持中宁县建起了全国最大的枸杞专业批发市场，为枸杞产业发展搭建了平台。各地特别是枸杞主产区充分发挥枸杞产业的品牌、科技、种植、加工和市场优势，采取有效措施，大力发展枸杞产业。目前全区枸杞面积达到44.5万亩，约占全国的30%。20xx年总产量达到5万吨，约占全国总产量的50%；产值达15亿元，其中原果收入6亿元，加工产值9亿元。出口量约占全国出口量的60%，出口创汇最多年份达500多万美元。全区枸杞加工、营销企业100多家，其中枸杞规模加工流通企业52家，形成了以宁夏红、杞浓、圣杞乐、早康等为主体的枸杞酒、枸杞籽油、果汁、叶茶等10大类40多种产品，枸杞加工转化率达到了总产量的15%。主产区中宁县已成为全国枸杞的集散地。

我区枸杞产业发展迅速，枸杞产品产销两旺，突出有以下几个特点： 一是在产业布局上取得了突破。在全区推行“优质名牌枸杞基地建设”、“枸杞南移工程”，建设万亩枸杞园区 4 个，千亩园区30个，500亩以上联片种植区近百个，已基本形成了以中宁为核心区、清水河流域和银北灌区为两翼的产业

带。

二是在科技服务上取得了突破。各地在发展枸杞产业中都十分重视新技术的应用、新品种的培育和推广。宁夏枸杞研究所和中宁等主产区建立了优质枸杞育苗基地，推广先进的繁育技术，全面淘汰了落后的传统繁育方式，以“宁杞1号”、“大麻叶优系”等枸杞优良品种占种植面积的90%以上。同时积极推广日光烘干、热风烘干等技术，加大了硫磺薰蒸枸杞的查处力度，使枸杞产品质量和安全卫生

标准有了明显提高，较好地维护了“中宁枸杞”品牌乃至“宁夏枸杞”的良好声誉。

三是在标准化生产上取得了突破。各地加大了枸杞无公害标准化生产和统防统治力度，仅中宁全县统防统治面积达到4.65万亩，占全县种植面积11.5万亩的40%，已有8万亩通过了无公害产地认定和产品认证、3万亩通过了绿色食品认证，分别占全县种植面积的69.5%和26%。

四是在品牌创新上取得了突破。近年来，经过不懈努力，培育出了“宁夏红”、“杞浓”、“早康”、“杞王”等枸杞产品系列品牌，尤其是“宁夏红”已成为国内外知名品牌。枸杞品牌的培育和提升，对我区枸杞产业发展起到了积极的促进作用。同时注重对“宁夏枸杞”、“中宁枸杞”品牌的保护，注册使用了“中宁枸杞”证明商标，对其进行地理标志产品保护。枸杞品牌的培育和提升，对我区枸杞产业发展起到了积极的促进作用。

五是在关联发展上取得了突破。枸杞产业的发展，带动了流通加工、印刷包装、交通运输、旅游观光、餐饮服务等相关产业。据初步统计，仅关联产业收入达 15 亿元。枸杞市场营销网络建设速度加快，在全国136个大中城市建立了稳固的枸杞产品销售渠道和网点，从事枸杞营销的人员达10000余人。20xx年，有40多万人加入了枸杞种植和深加工领域，有近20万劳动力从事枸杞采摘，使

主产区和周边邻县的农村剩余劳动力实现了就地就近转移，增加了他们的收入。

六是枸杞已成为农民增收的重要产业。据我们调查，枸杞主产区亩纯收入一般都在2000—3000元，收益很高。中宁县农民收入1/3以上来自枸杞产业，惠农、原州区、同心等发展重点县、区枸杞集中乡镇或村农民来自枸杞的收入在40-80%以上。全区有10万农户依靠枸杞产业增收致富。全区农民纯收入中枸杞收入人均380元。

二、枸杞产业发展中存在的主要问题

通过调研，我们认为枸杞产业在发展中还存在一些突出问题和制约因素，主要有：

一是枸杞产业发展资金严重不足。枸杞产业是一个高投入、高产出的产业，是一个主要依靠投资拉动型的新兴产业。调研中我们了解到，正常情况下枸杞亩均投入过千元，按我区目前的枸杞种植规模，仅生产环节每年需要投入资金4-5亿元，加之加工、流通和研发等环节，枸杞产业每年需要资金（主要是周转资金）约8亿元，如此巨额的资金仅靠政府的少量补贴和茨农的有限投入是远远不够的，每年的资金缺口约2-3亿元。资金不足制约着产业的扩升级。

二是枸杞标准化水平不高。主要表现在茨农的分散种植给统种统管、统防统治造成了障碍；部分茨农片面追求产量，忽视了质量的提高；制干技术落后、统防统治以及检测工作滞后、市场准入制度不健全，对产业的健康发展影响较大；无公害标准远远不能适应国际市场的需要，绿色和有机产品发展较慢，有些产区还存在化学药物熏蒸加色等危害消费者安全的不法行为，这些现象都对“宁夏枸杞”的品牌、声誉乃至茨农的收益产生较大的负面影响。

三是枸杞产业化水平较低。由于缺乏行业协会自律和社会化优质服务，受资

金短缺、烘干储存手段落后等因素的制约，广大茨农无法摆脱受制于营销商的被动局面。特别是枸杞加工龙头企业与多数基地、农户缺乏有机结合，没有形成风险共担、利益均沾的共同体。

四是枸杞深加工转化能力有限。随着枸杞种植面积的不断扩大和产量的逐年增长，全区深加工龙头企业少、加工转化能力弱的问题日益凸现，目前的加工转化率仅为15%，85%的枸杞仍以干果形式出售，影响了枸杞产业整体效益的增长。

五是枸杞科技服务相对滞后。科技服务机构不健全，服务工作滞后。高科技、高附加值产品的综合研发不够。枸杞的烘干、储藏技术还不适应产业发展的需要。枸杞采用落后的人工手段采摘，生产成本提高，劳动力资源约束严重。

总之，从资源支撑、市场容量和产业递进规律来看，枸杞产业已基本完成了产业初级阶段即扩张阶段的发展，逐步进入中级阶段即内涵式发展阶段，需要适时调整发展指导思想，促进产业更快更好地发展。

三、对做强做大枸杞产业的建议

1、完善枸杞发展政策，拓宽融资渠道。

一是将枸杞产业纳入农业综合开发、农业外资项目以及生态建设和环境保护等项目实施范围，扩大扶持资金覆盖渠道；

二是探索和推行“枸杞园证”抵押贷款机制，加大信贷资金支持力度，从根本上解决茨农贷款难问题；

三是充分发挥产业优势，积极开展招商引资活动，广泛吸引外资和民间资本，尽快形成枸杞产业投资主体多元化和投入方式多样化；

四是发挥好财政资金“四两拔千金”的作用，采取“以奖代补”等措施，撬动社会资本大量进入枸杞产业，促进枸杞产业的发展和壮大。

2、整合市场资源，完善利益联结机制，促进产业升级。当前加快宁夏枸杞产业发展的关键之一，是加大品牌和资源的整合力度，探索整合组建不同系列的枸杞深加工集团，重点支持龙头企业同国内外著名的加工集团合作，形成带动力强的大型产业集团。打造经济实力强、销售网络完善、经营规模大、经营信誉好的营销龙头集团。鼓励龙头企业与科研院所联合建立研发中心，开发新产品，不断提高产品档次。引导和鼓励广大茨农积极建立专业合作经济组织，提高茨农的产销组织化程度。要引导龙头企业、合作组织和茨农建立风险共担、利益共享的利益联结机制，使茨农参与枸杞产品加工销售环节的利益分配，提高茨农在枸杞产业化发展中的获利水平，促进枸杞产业不断升级。

3、大力推行标准化生产，强化市场监管，增强品牌效应。

一是加大推行无公害枸杞生产技术和标准化生产的普及力度，质监部门要加快无公害枸杞产地和产品认定及认证工作。科研与推广部门要积极研发推广新技术，不断完善枸杞标准化生产技术规程。大力开展绿色、有机枸杞产品的生产和推广普及工作，积极引导农民不断提高枸杞标准化生产水平，全面提升宁夏枸杞质量。

二是工商部门要尽快制定我区枸杞产品的市场准入制度，加强对流通环节的市场监管，严防非标准化生产等假冒伪劣产品流入我区市场，败坏宁夏枸杞的声誉。

三是全力打造宁夏枸杞传统文化品牌，利用各种手段和媒体大力宣传宁夏枸杞及其传统文化，让国内外消费者认知宁夏枸杞，满意消费宁夏枸杞产品。要利用法律手段保护宁夏枸杞品牌，加强宁夏枸杞地理标志保护和“宁夏枸杞”商标的启用与管理工作，形成保护合法使用宁夏枸杞品牌的良好氛围。

4、加强基础研究，研发新产品，继续挖掘宁夏枸杞的增值潜力。创新机制，积极开展同区内外院校、科研单位的合作，尽快培养和建立一支高水平的枸杞产业研究队伍，全面开展对宁夏枸杞的基础研究。着力培育专用新品种，深入挖掘宁夏枸杞在健康生活产品开发中的巨大潜力。重点支持加快枸杞保健品、药品、化妆制品等系列产品的研发，不断创新枸杞产品，大力拓展市场，挖掘增值潜力。

5、培育现代营销网络与流通体系。要运用现代物流配送等先进方式，逐步引导整合现有产品营销组织，组建宁夏枸杞系列产品营销配送集团。要鼓励和支持企业或个人在全国各地设立多种形式的营销网点，建立营销网络，扩大营销空间，保护品牌，开拓市场。要积极争取枸杞产品进入期货交易市场，利用现代流通手段套利保值。要扶持龙头企业走出去，到国外建立合作公司或窗口，使宁夏枸杞红遍全国、走向世界。