第二篇：热水器市场报告
热 水 器 市 场 报 告
一、行 业 概 况
我国热水器市场主要集中在城镇。到目前，城镇热水器保有量为每百户60台，农村居民保有量每百户仅有6台（加太阳能热水器为8台），相当于城镇的1/10。
在社会已拥有的热水器中，燃气式占主流。城镇在用热水器中，电热水器与燃气热水器保有量的比例为30：70，农村在用的热水器中，电、气之比为22：78。
但在城镇市场在销的热水器中，特别是在大中城市的大型综合性商场，燃气式与电热式平分天下，即目前市场各占五成。不包括太阳能热水器，我国热水器行业有一定规模的生产企业大约有200家。
万家乐与海尔各为燃气式与电热式生产厂家的龙头，产销量最大，市场占有率也最高。其他产销量较大的厂家有：
燃气式：樱花、林内、万和、火王、华帝、水仙、申花、多田、天地园、神州、玉环。
电热式：阿里斯顿、康泉、大拇指、金友、荣事达、桑普、小鸭、史密斯、玉环、欧胜。
其中一些厂家两类产品都在产。
城镇消费者对部分热水器品牌的认可度 （单位：%）
二、市 场 特 征
1.热水器普及率由南向北逐次递减, 即地区分布明显呈“南高北低”之特点
广东、广西、重庆城镇保有量最高，吉林、黑龙江最低。
气候是导致南高北低的主要因素。
2.无论是南方还是北方，热水器普及率城乡差异也很明显，从大都市到农村保有量呈明显递减之势。上海、北京、广州的保有量均在80%，农村仅为6%。
3.电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中于南方地区。 这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方，热水器不同于电视、冰箱、洗衣机，需要安装销售，而销售渠道的拓展、安装队伍的组建是个渐进的过程。因此，燃气热水器市场的扩展是从南到北逐次展开的。
4.燃气热水器与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系。
反映在不同地区，热水器、燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。例如19xx年一些省份情况保有量规律如下：
5.电热式市场增长速度大大快于燃气式增长速度，即热水器市场增长呈现“气慢电快”的基本特征。
近年来国内热水器企业从意大利、美国、丹麦等引进了一大批先进技术，使我国热水器生产水平有了较大提高，产品质量有了明显进步，有些产品甚至直接从国外进口。安全、清洁、方便使电热水器得到越来越多消费者的认同。而直排式的非安全性使一部分消费者对整个燃气式存有疑虑。因此，电热水器近年来在我国市场上来势凶猛，不少生产燃气热水器的厂家也生产电热水器。于是近年便出现这样一种现象：燃气热水器与电热水器在保有量上的比例为7：3，而在当前市场销售量上却平分天下。
我国用电环境的改善（城市增容、农村电网改造）也是电热水器发展速度增快的主要原因。
6.热水器品牌的区域性色彩较强。
除万家乐、海尔在全国市场展开并被多数消费者认同外，其他品牌的市场区域性特征仍比较明显。如以19xx年为例，玉环热水器在全国市场保有量不足6%，但在江苏、安徽保有量则分别为28%与30%。占上海居民保有量达38%的水仙牌热水器，在全国市场保有量仅为3.6%。即便是万家乐热水器，在上海、重庆、江苏的保有量也只有1.6%、4.2%、8%。这表明，热水器市场竞争尚处在初级阶段，品牌的区域性市场正在向全国性市场过渡。
7.影响热水器普及的主要因素是住房条件与收入水平，特别是住房面积。
住房面积在30平方米以下的家庭，热水器保有量不足35台；当住房面积在60平方米左右时，热水器保有量便达60台。这一特征提示我们热水器行业不仅要关注自己的发展，也要关注房地产行业特别是居民住房条件的改善。
城镇居民收入水平在从温饱向小康过度时，热水器购买的积极性最高。
8.安全性是居民选择那种热水器、哪一品牌热水器的最重要因素，即“安全至上”仍是热水器行业与消费者的共同口号。
这一点也可以从主要厂家的广告中心词中得到证实：
电热水器大户海尔：出水断电。广告大户华帝：生命无价
三、市 场 预 测
19xx年，农村市场热水器销售不仅没有增加，反而下降5%。
城市特别是大城市仍很热销，销量增长36%，其中燃气只增长14%。
20xx年由于市场物价已经出现上升迹象，住房市场化程度加深，城市住房还会有进一步改善，城市生活用电增容，用气环境改善，城市市场热水器仍然会保持35%
以上的增长速度，特别是电热水器将达到约50%增幅。而燃气热水器增速减缓，预计计达到10%左右。
电热水器高速增长地区仍在北方与内陆省份。
农村约有3%的人口有购买热水器的愿望，但实际大约只有一半即400万个家庭实现购买，故热水器在农村的销售不会增长。
四、对厂家与商家的建议
建议1：有条件的生产厂家应将区域战略重点由南向北转移。
建议2：电热水器市场更具魅力，燃气热水器厂商应更多关注电热水器市场。 建议3：除关注用电用气环境变化外,热水器厂家在各地经销商应该跟踪当地居民小区的改造与建设。
建议4：北方地区电热水器厂家在抓住天时地利巩固现有阵地的同时，应努力开拓北方其他地区市场，不要盲目南进。
建议5：如果企业家考虑长远战略，应把三五年后发展重点放在农村。近期可考虑市郊城镇。
建议6：广告宣传策略需打“安全牌”，质量工作也应放在安全性能的提高上。