校企合作市场调查报告

今天校企合作的内容是做一个市场调查并分析写一份报告，我原本只是想去调查一家培训辅导机构，但我在去一点通培训中心的路上我发现有一家新开的烤鸭店消费者排了很长的队，作为一个学市场营销的学生肯定是会忍不住去调查以下的。因此我今天做了两个市场调查，分别是“果木碳火烤鸭店”和“一点通培训中心”。

对果木碳火的调查报告

我对“果木碳火烤鸭店”的核心调查问题只有一个：“果木碳火的老板用什么营销手段使得他的烤鸭卖的如此火爆？”。我从学校走向一点通培训中心路过果木碳火烤鸭店时排队的消费者有11人，几个小时后，我从一点通培训中心回学校时数了果木碳火烤鸭店的购买者排队有27人，从目前来看果木碳火的营销确实做的很好。

经过我对果木碳火的调查和分析得出了他的四板斧。第一板斧：厨师来自北京烤鸭的烤鸭大厨，大多数人都知道这是虚张声势，但大家不要忘记虚张声势是营销者常用的伎俩，前提是信息不对称，原则是不对消费者没伤害。这有什么好处呢？第一、吸个很好的美誉传播载体，到时候是不是真的北京烤鸭大厨已经不重要了，渐渐就能形成一个好的口碑。第二板斧：价格25元/只，每买一只送啤酒或饮料一瓶，高性价比，以低价和附加价值吸引

消费者，这是营销者的常用思维，但把握好价格这个度会很有效果。这是吸引消费者购买的核心。第三板斧：限购一只。第三板斧是在四板斧中让我意外的。限购其实是向消费者表达：我的烤鸭物美价廉，买的人太多，销路太好，为了让更多的人尝到烤鸭，每人只能买一只。目的有两：1、刚开张的店，尽量让最多的人体验到他的产品并口头传播他的产品，提高知名度最大化。2、制造噱头，让每个人都感到意外，使之成为大家谈论烤鸭的话题之一。第四板斧：一块牌子上写着“自觉排队”。这四板斧里最绝的一板斧。哪个老板这么有信心说自己的产品会有消费者排着队来购买？经过调查发现这里确实有手脚，“自觉排队”是在开张前就准备好了的。他利用人们的从众心理，雇了些人排队购买烤鸭，过路的人看见有人在排队，又加上前面的三板斧，于是那些经不起这四板斧的人都来排队了。

光从今天的调查来看果木碳火烤鸭店做的确实很好了，但我没能对它的成本进行调查，也没对它的质量和口味有调查。从目前来看如果果木碳火烤鸭店能对成本有很好的控制且能保证质量和口味，且控制成本（资金链）保持一定的利润，那么果木碳火烤鸭店将能成为一家好的企业。

对一点通培训中心的调查报告

我对一点通培训中心的调查主要对象是：培训的内容和价格，以及现阶段培训班招生手段。我明白一个培训机构最关键的是招到学生，因此我的核心调查目标是：一点通培训中心是怎样

招生的。以及谈及我对教育培训行业的看法。

一点通培训班的培训范围是：年级：小学、初中、高中全覆盖；科目：语文、数学、作文、英语、物理、生物、地理各科目全覆盖；此外还有寒暑（家庭）假作业辅导班、兴趣班、提升班、一对一辅导、家教辅导，基本上也是全覆盖。经过调查我发现培训班之所以涉及面如此之广是因为现在娄底培训（辅导）班数量太多、密度太大，且同质化严重，只有全面撒网才可以尽可能多的招到学生，保持盈利。听一点通的老板说：现在娄底的培训辅导市场快要接近完全竞争市场，竞争很激烈。从我目前的调查来看确实如此。

一点通培训中心的价格是：各类兴趣班、提升班68课时750元/期，48课时500元/期；暑假作业辅导班：小学400元/月，初中450元/月；家庭作业辅导班：小学350元/月；一对一个性辅导（家教）小学30--35元/小时，初中35--40元/小时，高中40--50元/小时。针对暑假招生还有一些优惠政策：1、前5名9折优惠，并送精美礼品一份；2、报两门课程赠送一个月暑假作业辅导；3、团体报名可9折优惠（3人以上）；4、可免费试课三天。一点通的老板对我说这个价格是他在对娄底15家同类型的培训班价格调查做出的价格表，在娄底是中等偏下的价位。其实可以看出较低的价格加上优惠也就只不过在这个白热化的市场上存活下来而已。

一点通培训中心的招生四板斧。第一板斧：请学生发广告、

气球发传单、发广告扇，这一板斧的经济效益非常的低，但必不可少，主要只是起到一个宣传的作用。第二板斧：摆点。这一板斧主要是弄到家长的电话号码，其次是宣传。一般有桌子、凳子、展板、传单、广告气球、广告扇、报名表。针对带有上学小孩的家长或估计上学的小孩或估计小孩上学了的家长，发给气球或扇子可以拉近距离，传单和展板帮助讲解，然后争取到家长电话号码。有号码对于培训班招生才是王道。第三板斧。有点小流氓的招生方式，把传单插到小区每家每户得门上。为了招到学生，为了存活下去也不得不这样。第四板斧。有点见不得阳光，但却是最有用的一板斧。第四板斧第一招：找到各中小学校找学校领导、班主任，通过红包买通他们弄到学生们家长的联系方式，然后再一个一个的打电话，这种方式招到的学生比较多。第四板斧第二招：把学校领导和班主任的利益和自己培训班的利益绑到一起，例如：学校老师和培训班合股分红；学校老师寒暑假在培训班高新任职等。当然，这样的学校领导和老师也只是一小部分。

教育培训这个行业大部分的市场都是在渐渐僵化的教育制度滋生出来的，在高考制度下形成的应试教育是小孩子背负着太多作业与考试升学的压力，也导致了很多一心为钱的学校领导和老师耍尽心机圈钱，是应试教育给了他们可以绑票学生的权力。我想随着教育制度改革的推进和目前教育培训行业的白热化竞争，会有一些培训企业退出这一行业，这一行业将会逐渐萎缩到正常。希望正常的教育培训行业能快点到来。

这就是我做的两个市场调查的报告，做的不好的地方还请老师提出让我改正。谢谢。

13级市二 周刚

2014、07、05

第二篇：校企合作

校企合作协议书

甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表： 地址： 地址： 电话： 电话：

为充分发挥医药技术教育为社会、行业和企业服务的功能，按照：“资源共享，优势互补，责任共担，利益共享"的原则，加快打造具有高端水平的现代中医药教育体系培养更多具有良好专业知识，实际操作技能和职业态度的高素质、高技能的应用型人才，促进职业技术院校深化教育改革，提升教育培训质量，促进企业建立现代化的职工培训体系、加快产业升级，探索共建主体多元、办学开发、人才终身服务和诚信监督的新型公共人力资源服务体系，开展多层次、多形式的合作，建立稳定的校企合作关系，经双方友好协商，现就校企合作事项达成如下协议：

一、 合作总则

(一) 贯彻落实科学发展观，以培养高技能人才为目标，遵循“需求 、产生合作、供给创造需求、合作带来共赢、共赢促进发展”校企合作机制，校企双方建立长期、紧密的合作关系。

(二)确立双方技术教育和培训工作中发挥各自优势，建立合作关系。

(三)甲方根据企业需求和自身特点，为培养合适企业所需的人才，组建专业指导委员会，乙方安排人员参加。

二、合作方式及内容

经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行，未尽之处，可另作补充

(一)产品研发、工艺改进、共建研发平台

科研既能为经济建设服务，也能促进教学质量提高。因此校企双方有着课题研究的共同愿望。在课题研究中，或侧重于企业的战略发展，或侧重于企业的经济运营，或侧重于院校的教育教学模式和方式，或侧重于教师的“双师’’型素质等，由此实现社会效益和经济效益的“多赢’’。

根据企业发展需求，确定科研项目，以院校的先进设备和人力资源为纽带，以科研项目转化和运用为共同努力方向，在学校建立一个研发平台，让企业的工程师、学校药学系的师生都参与科研项目开发、制作和应用，实现以项目为驱动，共同提高师资专业水平，提高科研成果转化为生产力的“软件”能力。

(二)共建“生产实训"中心

生产实训中心是教育中不可或缺的教学设施。校内、校外实习中心都关系着学生学习技能的条件。共建，就是彼此分工合作，从各自的教育资源的优势出发，在不同的教育教学阶段，或侧重物质条件．或侧重师资队伍．或侧重教学内容，或侧重教学管理，或提供质量评价体系等，实现优势互补，为学生提供健全有效的实践教学场所。

(三)就业推荐、优先录用优秀毕业生

对于学校优秀毕业生，企业落实学生就业。落实学生就业是建立在合格标准基础上，按市场“双向选择"的要求而彼此享有的权利和应尽的义务．学校教育以就业为向导，企业录用具有相应岗位技能的合格毕业生．学校要帮助学生具有这些就业能力。所以，校企双方基于投入的人力、物力、资金等现实利益的相应回报，校方要严把人力资源输出质量关，企业在充分提出就业岗位的前提下也要把质量关，而学生本人在一定的条件下也有选择的自由。

(四)提供技术支持和社会服务

一般而言，学校的教学设施和教师的实践往往逊于企业方，企业方的优势在于实践经验和技术手段，因此在教育教学过程中企业方必须投入相应的兼职师资队伍，给予学生渐进而全面的企业文化、实践技能的教育指导。

学校优势在于标准话的技术和先进的设备，具有完善的职业资格等级培训和开始资格，可为企业提供职业资格技能等级培训考证服务，提高企业员工技能和素质。学校也有先进的理念和技术成果，可为企业提供较好的技术支持。

三、双方的权利和义务

(一)甲方

1、详细真实地介绍本单位的基本情况相应的资质书面材料，保证具备中华人民共和国内真实合法的法律地位。

2、甲方作为乙方的教学、就业基地，并在甲方的基地上挂乙方教学基地的牌

匾。公司在甲方有用工需求的时间。乙方为甲方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生．供甲方选拔和录用。

3、按照乙方教学方式，结合单位实际情况，安排学生及内容、指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质，提供实习设备、场地和原材料．供学生实习操作，指导学生按有关安全生产操作规程操作相关设备。

4、根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当的安排，并委派担任主管以上的专业技术员进行教学指导，对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核，以保证学生顺利的完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。

5、负责安排双方联合培养的合格毕业生就业，做到优生优用。并按照《中华人民共和国劳动合同法》及当地《劳动合同条例》的相关程序，签订劳动合同．办理劳动用工手续。

6、甲方为乙方及学生提供一定的赞助和资助。

7、根据甲方发展需要，提出所需合作科研项目或工艺改进课题，由甲方科研人员主导．乙方教师和学生参与．共同研究开发，转化科技成果。

(二) 乙方

l、具备中华人民共和国规定的办学资质及真实合法有效的法律地位。

2、委派专人(驻厂老师)负责管理实习学生、协助甲方处理实习期间突发性事件等行政事务，并参与实习指导工作，教育实习学生严格遵守甲方的各项管理制度和劳动制度。

3、教育实习学生严格遵守甲方的各项管理制度和劳动制度。

4、为来校参加教学辅导和实习指导的技术人员提供工作和生活方便，并按甲乙双方的约定为工作人员支付报酬，差旅费、工资有甲方负责，乙方包吃住。

5、乙方要保证乙方实习生(就业生)的稳定性，出现实习生(就业生)流失超过一定比率要及时为甲方补上。

6、乙方负责按照甲方人才要求定向培养人才，由甲乙双方共同制定教学计划，双方发挥各自优势，以乙方培训教学为主，甲方积极支持参与，共同评估人才培养效果，培养出甲方所需人才。

7、 乙方提供产所供甲乙双方进行研发中心的挂牌地址，并负责提供设备、派有实力的老师、学生参与企业科研项目或工艺改进研究制造。

四、合作年限

合作期限为5年，双方可根据合作意愿和实际情况续签合作协议。本次合作结束后，双方可共同商议开拓新的合作领域，建立新的合作意向。

五、 其他

(一)本协议一式双份，甲乙双方各执一份

(二)合作协议一经双方代表签字、盖章后即生效。双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决或签订补充协议。

(三)．另一方有权终止协议。

甲方：(盖章)

企业代表人：

年 月 日

乙方： 校方代表人：年 月 日