姓 名： 强治美
学 号： 0901980742
专 业： 金融学
院 系： 经济学院金融系
本校指导教师： 刘朝晖
实习单位指导教师： 韩奇秀
完成日期：2013年 4月 27日
西安财经学院教务处 制
注： 本表与实习报告装订在一起。
在长安期货的日子里
序言
为了全面、深入的了解长安期货市场的运作及管理，掌握长安期货公司相关业务的操作技能，对所学专业知识有更好的全面深刻的认识，通过了解长安期货公司公司产品，认识到期货行业的现状，使我能对期货有了一个更客观、全面的认识，能够把所学的期货理论知识运用到实践当中。为此，在长安期货公司进行了为期六周的实习。
一、实习目的
首先，通过对期货公司客服部的真实直接的接触达到对期货行业的进一步了解，进一步引发对未来的职业规划，为以后是否成为行业一员做好铺垫。进一步理解，巩固专业理论知识。在公司的实践，了解所学专业知识的掌握程度以及掌握的不足所在。
其次，在公司与很多的员工的交往、接触，懂得人际交往技巧和处世经验，虚心向前辈请教，他们都很认真的传授一些宝贵的经验。
最后，通过实习，发现自身的一些缺点，提高自身的学习能力，培养抗压能力，拥有阳光向上的心态，平时谦逊而稳重。培养高度尽责的心态。有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己，不容易气馁。为以后毕业走上工作岗位打下基础。
二、实习内容
（一）公司简介
陕西省长安期货经纪有限公司（以下简称“公司”）经中国证券监督管理委员会核准，在陕西省工商行政管理局登记注册，成立于1993年4月。公司注册资本人民币贰亿元，注册地为陕西省西安市和平路99号金鑫国际大厦7层，经营范围为商品期货经纪及金融期货经纪。下设汉中营业部、宝鸡营业部。
公司拥有中国金融期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、上海期货交易所等全部期货交易所席位，可代理股指、农产品、金属和能源化工等国内所有期货合约品种的交易。公司股东为开源证券有限责任公司、西安投资控股有限公司、黄陵矿业集团有限责任公司、佛山市顺德区德鑫创业投资有限公司。实际控制人为陕西煤业化工集团有限责任公司。
公司具有完善的法人治理结构、健全的内部管理和风险控制机制。公司设有股东会、董事会及经营管理层，负责公司重大事项的决策和经营管理工作；设有监事会及首席风险官，负责公司经营管理的监督和风险控制工作。公司组织架构健全，设有行政部（董事会、监事会办公室）、经纪业务管理部、研发部、结算部、信息技术部、计划财务部、稽核风控部等七个职能部门。公司拥有一支职业素养较高的员工队伍，90%以上员工具有本科以上学历。
公司采用国内先进的金仕达、恒生核心交易系统及澎博资讯、文华财经等主流资讯产品，建立了中国保证金监控中心与结算银行的业务联动机制，实行保证金封闭管理； 开通了工行、建行、农行、交行覆盖全国范围的银期转账系统，并使用网络加密设备，确保客户保证金安全，出入金方便快捷。公司坚持不拘一格引进、选拔人才，与西安交大、上海财大等国内知名院校广泛合作，建立了国内一流的投、研一体的期货研发体系，能够为产业客户量身定做套保、套利及风险管理方案，并提供有价值的研究报告和咨讯服务。在公司股东及实际控制人深厚的产业及金融背景支持下，公司将立足陕西、业务涵盖全国，不断践行与客户共同成长的理念。
（二）实习环节与工作内容
在长安期货经纪有限公司里，我的实习部门是客服部。进行客户的开户服务及风险提醒等工作。我自己同时进行了大盘的模拟买卖。这期间，我主要进行买卖的模拟品种是中金所的期货品种IF1304.其基本资料如下：
在实习的过程中，时常会有人给我们讲解一些技术指标的应用。我自己比较熟悉的指标有：
1.根据移动平均线与日线图位置的转换来分析价格走势选择买卖时机。运用移动平均线的八条法则进行期货买卖操作。移动平均线是应用最普遍的技术指标之一它帮助交易者确认现有趋势、判断将出现的趋势、发现过度延生即将反转的趋势。Moving Average简称MA原本的意思是移动平均由于我们将其制作成线形所以一般称之为移动平均线简称均线。其中包括葛兰威尔买卖八大法则.
（1）移动平均线从下降逐渐走平且略向上方抬头而期价从移动平均线下方向上方突破为买进信号。
（2）期价位于移动平均线之上运行回档时未跌破移动平均线后又再度上升时为买进时机。
（3）期价位于移动平均线之上运行回档时跌破移动平均线但短期移动平均线继续呈上升趋势此时为买进时机。
（4）期价位于移动平均线以下运行突然暴跌距离移动平均线太远极有可能向移动平均线靠近(物极必反下跌反弹)此时为买进时机。
（5）期价位于移动平均线之上运行连续数日大涨离移动平均线愈来愈远说明近期内购买股票者获利丰厚随时都会产生获利回吐的卖压应暂时卖出。
（6）移动平均线从上升逐渐走平而期价从移动平均线上方向下跌破移动平均线时说明卖压渐重应卖出。
（7）期价位于移动平均线下方运行反弹时未突破移动平均线且移动平均线跌势减缓趋于水平后又出现下跌趋势此时为卖出时机。 8.期价反弹后在移动平均线上方徘徊而移动平均线却继续下跌宜卖出。
2.运用移动平均线的牛市排列、熊市排列、死亡交叉、黄金交叉进行期货交易操作。MACD中黄金金叉预示了一波猛烈的上升趋势死叉又充分体现了行情急转急下进入下行通道。虽然MACD曲线的金叉、死叉存在一定的预示作用但也可能是骗线而已，行情往往相反。如果出现了金叉，但那只是昙花一现，为的就是吸引买家进入，好让庄家自己的筹码兑现出来，所以我们要时刻警惕骗线。
3. RSI通过比较基期内收盘价的平均涨幅和平均跌幅来分析买卖双方的相对力量，从而判断价格走势。运用RSI超买、超卖判断期货品种的走势。RSI指标的技术含义，即以向上的力量与向下的力量进行比较，若上的力量较大，则计算出来的指标上升，若下的力量较大，则指标下降。由此测算出市场走势的强弱。 RSI的应用
（1）由0≤RSI≤100。RSI=50为强势市场与弱势市场分界点。通常设RSI>80为超买区，市势回挡的机会增加，RSI<20为超卖区，市势反弹的机会增加。
（2）一般而言，RSI掉头向下为卖出讯号，RSI掉头向上为买入信号。但应用时宜从整体态势的判断出发。
（3）RSI的M形走向是超买区常见的见顶形态，W形走向是超卖区常见的见底形态。这时往往可见RSI走向与价格走向发生背离。所以背离现象也是一种买卖讯号。
（4）RSI由下往上走，一个波谷比一个波谷高构成上升支持线，RSI由上往下走，一个波顶比一个波顶低构成下降压力线。跌破支持线为卖出信号，升穿压力线为买入信号。
（5）RSI上穿50分界线为买入信号，下破50分界线为卖出信号。
（6）N日RSI的N值常见取5、14日。N值愈大趋势感愈强，但有反应滞后倾向，称为慢速线。N值愈小对变化愈敏感，但易产生飘忽不定的感觉，称为快速线。因此，可将慢速线与快速线比较观察，若两线同向上，升势较强；若两线同向下，跌势较强。若快速线上穿慢速线为买入信号，若快速线下穿慢速线为卖出信号。
4.KDJ主要是利用价格波动的真实波幅来反映价格走势强弱和超买超卖现象，提前发出买卖信号。运用KDJ指标进行期货交易操作。
5.OBV也称人气能量潮、成交量净额法。将成交量值予以量化，制成趋势线，配合价格趋势线。从价格变动与成交量的增减关系，推测价格趋势。OBV的英文全称是On Balance Volume。中英名称可翻译为平衡交易量。是由美国的投资分析家Joe Granville所创。该指标通过统计成交量变动的趋势来推测股价趋势。OBV以“N”字型为波动单位，并且由许许多多“N”型波构成了OBV的曲线图。对一浪高于一浪的“N”型波称其为“上升潮”（UP TIDE）。至于上升潮中的下跌回落则称为“跌潮”（DOWN FIELD）。
6.运用BIAS指标进行期货交易操作。BIAS即乖离率又称为值，是反映股价在波动过程中与移动平均线偏离程度的技术指标。它的理论基础是不论股价在移动平均线之上或之下，只要偏离距离过远，就会向移动平均线趋近，据此计算股价偏离移动平均线百分比的大小来判断买卖时机。
7.综合运用量价分析指标进行期货交易操作。
（1）成交量增加，期货价格同步上升。表明期货交易者继续看涨目前期货价格趋势会继续维持下去。
（2）成交量增加，期货价格下跌。表示市场看跌，预示着期货价格还会维持下跌趋势
（3）期货价格上升，成交量大减。表示期货市场缺乏新的做多的交易者，空方急于平仓而使得期货价格短期内上升，一旦空方平仓完毕，期货价格将会回落。
（4）期货价格下跌，成交量减少。表示期货价格进入调整期，短期内期货价格可能继续下跌。但也表明：没有成交量的配合，下跌的动力不足；期货价格已跌入或正在跌入谷底，一段时间后期货价格将会回升。
在去长安期货经纪有限公司实习前，系里请来了公司的负责人总秘书为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍。经过讲座以后，我对期货的认识进一步加深。紧接着，在实习周，我们在院系的安排下，有幸进入到公司进行了现场的实习。在实习导师的指导下，我们在西安营业部进行实习。通过交易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。从交易系统中可以看出，我国目前仅有的三个交易所中，上海交易所，主要交易铜、铝、天然橡胶、燃料油、锌、籼米、胶合板；郑州商品交易所主要交易的品种有硬小麦、强小麦、棉花、白糖、精对苯二甲酸、菜籽油、红小豆、花生仁；大连交易所则交易玉米、黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、线形低密度聚乙烯、啤酒大麦这些品种。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向实习导师询问，她都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明沧为止。在实际操作中遇到不懂的问题，我们都及时讨论，在与老师和同学的交流中，知识层面也进一步加深。
（三）对实习单位的借鉴
期货公司是金融行业里较高端的投资工具，其具有的高风险、高收益、高杠杆性、套期保值是其他产品所不能取代的。随着市场的不断完善，期货市场将是一个充满无限潜力的市场。长安期货公司是一家有着雄厚实力、人才济济、管理完善的公司，在未来必将有更好的发展前景。
三、实习总结
实习之前，总感觉期货公司是有点神秘的，毕竟对期货市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了更深层面的了解和认识。 作为期货投资者，在市场中一定要做到以下几点：
一是要认识自己。相对于认识期货市场，更重要的是首先认识自己。有期货历史以来，没有任何一个专家百战百胜，没有任何一种分析工具次次灵验！记住：我们是人，不是神！人对事物的认识总会受时间、空间的局限，而面对的是变化的、运动着的世界，考虑不周，失算是难免的。认定自己犯错是必然的，才是走向成功的第一步。抛弃包赚的梦臆，才是有机会赚的前提。有人常常错了就埋怨行情不合理，什么叫合理？你跟着行情走就是合理，你想行情跟着你走才是不合理。要知道，在期货市场买卖双方是人在交易，不是猫呀、狗呀在交易。买也好，卖也好，都是一种行为。而人的行为是受思想支配的，受情绪影响的。恰巧人的思想是最复杂、最难捉摸的。情绪有理性的时候，有非理性的时候，甚至有疯狂的时候。反映到市场，有时出现非理性的行情就不奇怪了！市场是由人组成的，离开了人的活动就无所谓市场。所以，认识自己，有自知之明，才能掌握认识市场之钥，在心理上具备承受风险的能力。
二是控制投资额。从事期货买卖，有一个基本原则，就是有闲前不妨投资，但要亏得起多少做多少，千万不能赌。期货采取保证金制度，生意做大十倍、二十倍，固然是本小利大，相对风险也大。面对千变万化的行情，难以捉摸的人气，谁敢保证百分之一百有把握赚前？哪个投资者不需面对"万一亏了怎么办"的课题？一个人首先要保障自己的生活。衣、食、住、行，儿女教育、供养父母、交际应酬、旅行消遣……样样要前。这些方面的资金是绝对不能动的，试想，如果为了参与股票或期货投机，而将房子抵押贷款，把孩子上学的资金挪用，一旦投资失利，怎么交代？期货买卖决策过程中，心理因素决定一切。胜负往往系于一念之间。研判行情必须心无杂念，资金运用必须无后顾之忧。亏得起多少做多少，即使亏光了也不影响生活品质及生意周转，就能轻装上阵，谈笑用兵，胜算自然较高。动用生活、生产资金去买卖期货，必定患得患失，包袱沉重。芯里老担芯，输不得哟，亏了房子就会被银行拍卖，亏了原料就没钱进货，亏了员工薪水就没有着落……杂念多多，方寸大乱，又怎能看得准、做得对呢？事情就是这样怪：不怕亏的，越不会亏；背上只能赢不能输的包袱，反而容易亏，并且往往亏得最惨！
三是要制定并严格遵守交易计划。在期货市场，每天都可能发生一些刺激的事情。面对那些突如其来的变化，必须学会控制自己的情绪，保持冷静，心平气和地处理。否则，迟早会被淘汰出局。因此，在交易之前你必须制定一个明确的交易计划，并在之后的交易中严格遵守。事实上，期货投资充满了刺激性，受得起刺激才能参与。有些人控制不了自己的情绪，做了多头，大势往上跳一跳，脸上立刻笑一笑；价位往下走一走，眉头马上皱一皱。赚到一段价位，欢天喜地；出现若干浮动损失，寝食难安。当一个人的情绪起伏完全被行情涨跌所牵扯，他还能够清醒客观、指挥若定吗？交易者要控制自己的情绪，一是亏得起多少做多少，不要赌身家，这样心理负担较轻。二是事先做好一套看对何时平仓获利，看错何时止损认赔的计划，盈亏都在意料之中，心理承受能力增强了，情绪自然稳定。 第四点要学会休息和等待。不明朗的市不入，是期货投资的重要原则。正如政治家有所为，有所不为一样，走势明朗时要果断把握机会，不明朗时要耐心等待机会。有时缺乏新的刺激因素，买卖双方均采取观望态度，交投疏落，行情牛皮，就会不明朗。有时多空交战，势均力敌，买卖双方力的较量处于相持阶段，呈现拉锯状态，逢炒上落，就会不明朗。有时经历一番暴升或一轮大跌，出现风雨过后的平静，行情盘整，大势不明朗。有时等待一项重大消息，未知揭晓结果是利多抑或利空，呈现激战前的沉寂，趋势也会不明朗。期货买卖，顺势而行是原则，趋势不明朗，怎么去顺应？勉强入市，决策无依据，获利无把握，为炒而炒，失去投资意义，而且十居其九以亏损收场：要嘛，就被牛皮闷局以点数打败；要嘛，就被大市朝反方向突破技术性击倒。买卖期货目的是为赚前。赚前要讲机会。不明朗形是机会未到。这段时间应该袖手旁观，休息一下。一来对上一阶段买卖得先作一番总结，吸收经验教训；二来密切注视市场走势，研究下一步买卖方针。
同时在长安期货实习的这段日子里，使我受益颇多，得出以下总结：
首先，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同事之间的工作事情，还包括许许多多的小细节，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很有意义；同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能力。最后，我要感谢在实习的过程中给予了我无私帮助的人、给与我们这次实习机会的学校有关老师。