企业市场营销观念运用情况的调查报告 前言：在现代市场条件下，企业的生存发展壮大离不开现代营销观念理论的运用。市场营销是企业和是之间的桥梁，是市场竞争的机器。对于企业来说，树立市场营销观念，有利于企业制定正确的经营战略，创造竞争优势，有利于企业获得更好的经济效益。创造企业发展动力，但在国内，很多企业并没有树立良好的市场营销观念，市场营销观念还很薄弱，市场营销观念在企业运用中存在困难和问题。就此，对学校周边的企业和商店进入了一次深入的调查。

调查目的：通过调查学校周围的企业和商店，了解他们在经营中市场营销观念运用的情况

调查对象：乐而美快餐店

调查方式：本次调查采取的是调查问卷，发放问卷是在乐而美快餐店，让工作人员当场填写并当场回收。

调查时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日

调查内容：调查乐而美快餐店的市场营销观念运用情况，问卷想工作人员提出了10个问题

调查结果：从调查问卷结果统计看：乐而美快餐店运用了市场营销观念，以消费者为中心进行了计划与策略，确定了目标市场需求，通过有效的方式了解山青院广大学生的意见，最大限度的提高了消费者满意度，乐而美快餐店还运用了市场推销手段：满“0”元送餐，营业时间9:00—22:00，满足了山青广大学生在不同消费层次与消费时间进行消费，还推出会员卡、超值餐等多种促销手段。 市场营销观念强调以消费者的需求为出发点，将企业管理中心放在发现和了解目标市场顾客的需求，并去满足顾客，从而实现企业目标，随着我国经济的迅速发展，买方市场的形成，竞争激烈和销售困难成为常态，市场已经入一个有市场营销、社会营销等结合的整合营销时期，但在我国企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，所以目前中国企业应加强市场营销观念，转变旧观念、树立新观念，适应市场和时代变化的需要。 调查体会：从调查结果可以看出，乐而美快餐店采取了市场营销策略，但是他们仍然运用生产观念、产品观念、推销观念等传统营销方式，未树立正确的市场营销观念。所以目前中国企业应加强市场营销观念，转变旧观念、树立新观念，适应市场和时代变化的需要。

针对我国企业市场营销状况提出以下几点建议：转变旧观念，树立新的市场营销观念，以目标市场需求为前提，采取整合营销策略手段；以创新为主，同时借鉴优秀企业的成功营销策略；企业必须把4P营销组合策略运用到企业发展中去。

第二篇：市场营销专业就业情况调查报告

市场营销专业就业情况调查报告

一、

趋向行业

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。层管理人员工商管理硕士）、营销师、营销经理、职业经理人等最适合的人才。通信业：今后几年，通信业人才需求将主要分布在基础电信运营企业，政府部门，市场营销服务人才比重将超过技术人才。人才构成进一步变化为：经营管理类、通信技术类和市场营销类人才需求比例为重较之前有所上升，预示着更多非通信专业人才将涌入通信行业。 汽车业：未来5年，根据汽车发展的水平和需要来看，而是激增。这意味着人才供求的结构性矛盾非常突出，人员的新增工作机会将非常可观。人才都很重要；不是哪类人才紧缺，而是全面紧缺。主要包括：汽车研发人才、维修人才、营销人才、管理人才、汽车服务人才等。 快速消费品：快速消费品行业的人才缺口将依然主要来自市场营销岗位。我的空间．近年来，该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，在续对此类人才进行储备。

石油业：石油行业招聘企业以特大型国有企业和外资石油服务公司为主。方面，从其在中华英才网上所发布的职位显示出，工程师有明显的人力资源匮乏的现象。成熟，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、到所需的研发技术人员也有一定难度。就陆上石油企业而言，无论是各石油企业还是三大集团公司直属机关，人才都不足总人数的1%. 06市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科。研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根

2∶3∶5.这个比例中经营管理与市场营销人员比专业技术人才，因为目前石油企业才人流动的内外部条件还未有竞争力的薪酬待遇等优越条件，

MBA（工商管理硕士）新增电信企业和

人才供求矛盾的变化将不是渐增，不是哪类人才比较重要，更多内容尽在20xx年相关企业将有必要继外资石油企业尤其是地质工程师和钻井从事跨国经营的管理EMBA（高而是各类招聘——本专业学生是、

尤其是研发机械工程师、销售和市场在汽车企业的招聘中，

同时，国有企业方面则是从事跨国经营的人才极为紧缺年人才市场盘点。

据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 二、

就业率

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均三、 入职岗位

业务员，业务助理，市场策划，销售策划，广告策划等。这些工作的晋升职位为业务经理，人事经理，财务经理，市场经理，销售经理等等；保险营销；金融类行业；专职市场销售。

国内销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）销人员，包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销售人员。业背景支撑自己从庞大的营销队伍中脱颖而出。此外还有MBA（工商管理硕士）销经理、职业经理人等。 四、

薪酬待遇

2008届本科生前5位职业流向 1 客服代表 2 销售经理 3 销售代表（不包括科技类产品）4 市场经理 5 行政秘书和行政助理

市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为71%、一般销售人员，多为客户代表、推

EMBA（高层管理人员工商管理硕士） 2164 2784 2328 2620 2026

2298元，比全国同届本科毕业生6个百分点。

这些毕业生需要技术类专、营销师、营(元) 的水平高出、毕业半年后平均月收入

根据综合调查，不同岗位的薪酬各有不同，一般跟市场营销专业相关的职业薪酬不固定。不过薪酬待遇水平相对较高。

职业是按劳动者的工作内容来划分，行业是按雇主的产品和服务内容来划分。即便是同一职业，在不同行业中就业，其收入、工作环境与工作任务等也是不尽相同的。从2008届市场营销专业本科毕业生主要从事的行业来看，前3位依次为“电子和电器设备及其零件制造业（除计算机设备以外）”（2293元）、“其他零售业”（2403元）、“银行业及信用合作社”（2903元）。主要进入的单位是民营企业外合资/外资/独资（2565元）元）、深圳（2734元）、天津（五、

就业难度

这个专业还是比较有前景的，大。市场营销专业毕业生不仅需要有丰富的理论知识，国的发展来看，中国需要大量的市场营销专业人才，还是非常有前途的。 六、

其它

营销专业的优势：

1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，办或协办的人才交流会约两千多场次，迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。

/个体（在城市流向上，北京2236元）位列前五。就业方向可以涵盖任何企业事业单位，而每一次的人才交流会上，

2126元），其后是国有企业（（2621元）、广州 还要拥有一定的实践经验。如果具备了一定的专业知识和实践能力20世纪80年代中期至今，(最容易做出业绩

2495（2844元）、上海但就业难度相对较从未来中广告策划、我国企业界自)。在美国的企业高管

、中2851元）。（从市场营销人员都是最受欢

6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。

7．最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。

专业选择需注意的问题：

1．有利于自己事业的拓展。上大学的目的不是为了找工作，上大学的目的是为了开拓事业。如果为了找一个工作，根本没有必要上大学，而开拓事业就需要掌握企业管理理论和方法。

2．为了不后悔。一个人一生中如果没有努力和奋斗过，以后可能会后悔，年轻人就要敢于迎接挑战。

3．为了面子。中国人的面子观念很强，一个人总希望：别人有的东西我都有，别人没有的东西我也有。而要保全你的面子，就需要找一个能够有较好收入的职业。

4．进退自如。你目前选择的专业，关系到你今后从事的职业，最好你选择的专业能够做到进退自如，创业还是打工完全自己作主。

5．要选择热门专业中的冷门专业。如果是热门专业，人才济济，找到一个好单位很难，因为这方面的人才已经很多，工资待遇也不会很高。所以，选专业一定要选择热门专业中的冷门专业。如计算机是热门专业，因为每个单位都需要这方面的人才，

中听起来收入很高的，但那是属于你的吗？

6．相信你能够成功。一个人要相信自己，通过自己的努力是能够成功的，没有规定谁能够从事什么职业，谁不能从事什么职业。也许有的同学会说：

有一句广告词说的好：“我是女生，我优先”；还有的会说：“我不善于社交”

人为，职业和环境会造就你；还有的说：“我父母希望我从事什么职业”

自己作主，命运掌握在自己手里；如果你是男生，那么，你不赚钱谁去赚钱呢？你要承担家庭的责任。

，08012339 徐* 但收入呢？热门专业“我是女生，不适合做营销”，我认为，事在，我认为，自己事业